本刊特約記者：裴梁 盧鋒 郝然

大鵬展翅九萬(wàn)里
——訪(fǎng)江蘇鵬飛集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王家安

本刊特約記者：裴梁 盧鋒 郝然

【人物檔案】

王家安，男，1957年生，中共黨員，江蘇鵬飛集團(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：鵬飛集團(tuán)）董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。全國(guó)建材行業(yè)改革開(kāi)放三十年代表人物，江蘇省勞動(dòng)模范，江蘇省優(yōu)秀知識(shí)分子，江蘇省“333”工程重點(diǎn)培養(yǎng)人才，優(yōu)秀蘇商，南通市“三名”年度人物，南通市人大代表，南通市科技興市功臣。

記者：王董事長(zhǎng)，您好！感謝接受我們的采訪(fǎng)。據(jù)了解，你從2002年就任江蘇鵬飛集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，帶領(lǐng)鵬飛集團(tuán)走出困境，迅速崛起。2013年鵬飛集團(tuán)銷(xiāo)售近30億元，繳納稅和基金9000多萬(wàn)元，成為中國(guó)水泥機(jī)械龍頭企業(yè)，規(guī)模總量位居全國(guó)同行業(yè)第二位、江蘇省首位，主導(dǎo)產(chǎn)品榮獲“中國(guó)名牌”稱(chēng)號(hào)，“鵬飛”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，產(chǎn)品出口德國(guó)、俄羅斯、巴西等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。10年多來(lái)，企業(yè)從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠(chǎng)發(fā)展為國(guó)內(nèi)水泥機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)巨頭，甚至在國(guó)際上聲名鵲起，請(qǐng)您介紹一下貴公司如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)如大鵬展翅翱翔的？

王家安：我用一句話(huà)概括：用轉(zhuǎn)型助推鵬飛翱翔萬(wàn)里。

說(shuō)實(shí)話(huà)，剛接手“鵬飛”時(shí)，局面很困難，人才大量流失，技術(shù)骨干少之又少，發(fā)展乏力，瀕臨虧損，一直在困境中徘徊。只有轉(zhuǎn)型才是公司唯一的出路。我們下定決心利用集團(tuán)一批前景較好的科技成果，大力發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)，把高科技產(chǎn)品作為公司現(xiàn)在和未來(lái)的發(fā)展方向。有了這樣的決心，便很快形成了戰(zhàn)略定位：精干主業(yè)，退出非主業(yè)，通過(guò)資產(chǎn)重組，打造全新鵬飛。

為了更新裝備，鵬飛集團(tuán)持續(xù)加大技改投入，平均每年保持在3000萬(wàn)元以上。通過(guò)吸納民資、引進(jìn)外資等各種形式，多渠道吸引資金投資大型裝備，不斷推進(jìn)企業(yè)裝備升級(jí)，目前公司年裝備加工能力比2002年提高了10倍多，滿(mǎn)足了Φ13 m以下回轉(zhuǎn)窯、球磨機(jī)的制造要求，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

憑著對(duì)建材行業(yè)的熱情，在對(duì)國(guó)內(nèi)建材行情的特點(diǎn)詳細(xì)分析之后，公司提出了培育企業(yè)特色，調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，“抓大放小，生產(chǎn)大磨大窯”，確定以生產(chǎn)日產(chǎn)5000 t、6000 t、8000 t、10000 t水泥生產(chǎn)線(xiàn)為主的發(fā)展思路。如今的鵬飛集團(tuán)已成為中國(guó)水泥機(jī)械龍頭企業(yè)，大型水泥成套設(shè)備生產(chǎn)出口基地，主導(dǎo)產(chǎn)品“鵬飛”牌回轉(zhuǎn)窯、球磨機(jī)榮獲“中國(guó)名牌”、“江蘇名牌”。產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外，先后簽訂出口德國(guó)、俄羅斯、巴西等40多個(gè)國(guó)家多條水泥生產(chǎn)線(xiàn)的回轉(zhuǎn)窯、管磨機(jī)主機(jī)設(shè)備制造和工程總承包項(xiàng)目，年出口銷(xiāo)售超過(guò)6億元，極大地提升了中國(guó)水泥機(jī)械在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和知名度。

近年來(lái)，鵬飛集團(tuán)根據(jù)自身的技術(shù)方向和產(chǎn)品特點(diǎn)，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，向礦業(yè)機(jī)械、有色冶金裝備、化工機(jī)械、環(huán)保機(jī)械、煤炭機(jī)械、港口機(jī)械等方面轉(zhuǎn)型，探索出一條新的發(fā)展路徑。

記者：貴公司一向堅(jiān)持“以人為本，科技為先、品質(zhì)為上、信義為重”的發(fā)展理念，積極走“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合的道路，注重科技創(chuàng)新，不斷研發(fā)出新產(chǎn)品，受到客戶(hù)的一致好評(píng)，請(qǐng)您介紹一下貴公司在企業(yè)創(chuàng)新這方面的情況。

王家安：我還是用一句話(huà)概括：用創(chuàng)新打造行業(yè)旗艦。

鵬飛集團(tuán)高速發(fā)展的歷程是一個(gè)不斷實(shí)施科技創(chuàng)新的歷程。我認(rèn)為，要做百年企業(yè)，必須通過(guò)科技創(chuàng)新，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立自己的領(lǐng)先地位。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的水泥裝備制造行業(yè)，鵬飛集團(tuán)始終秉承“科技為先”的理念，堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為立足之本，積極追求世界一流技術(shù)，不斷改進(jìn)工藝水平，提高研發(fā)能力，始終使企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品保持較高科技含量和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。早在2010年，集團(tuán)就被評(píng)為“江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)”和“國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”。

近年來(lái)，鵬飛集團(tuán)又抓住轉(zhuǎn)型升級(jí)的歷史機(jī)遇，積極與國(guó)內(nèi)多所知名科研院校建立合作關(guān)系，組建了“博士后科研工作站”，2013年與安徽理工大學(xué)、鹽城工學(xué)院成立了“研究生培養(yǎng)工作站”，集聚科技創(chuàng)新資源，開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，通過(guò)搭建高標(biāo)準(zhǔn)的科技創(chuàng)新平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。鵬飛集團(tuán)已累計(jì)申報(bào)專(zhuān)利85項(xiàng)，授權(quán)65項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利6項(xiàng)。先后承擔(dān)了國(guó)家火炬計(jì)劃2項(xiàng)，國(guó)家星火計(jì)劃1項(xiàng)，省、市地方科技類(lèi)項(xiàng)目26項(xiàng)，還擁有國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品2項(xiàng)，省高新技術(shù)產(chǎn)品15項(xiàng)，省級(jí)科技成果鑒定12項(xiàng)。

鵬飛集團(tuán)在激勵(lì)企業(yè)科技人員在科技創(chuàng)新中發(fā)揮主導(dǎo)作用的同時(shí)，積極構(gòu)建科技創(chuàng)新平臺(tái)，堅(jiān)持以新品開(kāi)發(fā)來(lái)引領(lǐng)企業(yè)的科技創(chuàng)新工作，將新品研發(fā)定位在高科技含量、高市場(chǎng)容量、高品質(zhì)產(chǎn)品上，以不斷問(wèn)世的新品，為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)提供強(qiáng)大的支撐和后勁。在取得對(duì)外工程總承包經(jīng)營(yíng)資格證書(shū)之前，集團(tuán)只能出口部分單機(jī)產(chǎn)品或是為一些國(guó)際建材企業(yè)境外項(xiàng)目提供配套設(shè)備，單機(jī)產(chǎn)品價(jià)格最高不超過(guò)200萬(wàn)美元。在獲得商務(wù)部頒發(fā)的國(guó)際工程總承包的對(duì)外簽約權(quán)后，集團(tuán)迅速成立工程成套服務(wù)中心，延伸裝備產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展項(xiàng)目“大成套”，即從單機(jī)設(shè)計(jì)制造向多機(jī)、全系統(tǒng)設(shè)計(jì)與制造發(fā)展，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)工程總承包。2013年集團(tuán)簽訂國(guó)際工程總承包合同總額近8億元，標(biāo)志著集團(tuán)重大成套裝備開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

2008年，公司投資3.8億元建設(shè)鵬飛集團(tuán)新區(qū)，建成30×240米大型裝備車(chē)間16幢，購(gòu)買(mǎi)安裝行業(yè)領(lǐng)先設(shè)備100多臺(tái)套。同時(shí)與本地建材行業(yè)眾多中小企業(yè)結(jié)成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟共謀發(fā)展，在周邊還相繼帶動(dòng)發(fā)展了減速機(jī)、電機(jī)、標(biāo)準(zhǔn)件、襯板、鋼材、鑄件、電子控制、水泥機(jī)械輔機(jī)及其安裝調(diào)試等幾十家配套協(xié)作企業(yè)。2009年海安建材產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟被國(guó)家科技部批復(fù)為“海安建材機(jī)械裝備研發(fā)與制造國(guó)家特色產(chǎn)業(yè)基地”，2013年在鵬飛集團(tuán)的帶領(lǐng)下基地內(nèi)年銷(xiāo)售在億元以上的企業(yè)16家，超過(guò)5億元的企業(yè)5家，產(chǎn)業(yè)年綜合社會(huì)效益超過(guò)200億元，有力推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，有效提升了鵬飛集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。

鵬飛集團(tuán)在特大型水泥成套設(shè)備制造領(lǐng)域多年積累的技術(shù)實(shí)力發(fā)揮到極致，先后成功制造出日產(chǎn)3000噸、5000噸、8000噸的成套水泥粉磨設(shè)備，并率先在全國(guó)民營(yíng)建材企業(yè)中成功制造出日產(chǎn)10000噸的水泥成套設(shè)備。這些年，鵬飛先后成為國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)水泥機(jī)械龍頭企業(yè)，并連奪中國(guó)名牌產(chǎn)品和中國(guó)馳名商標(biāo)。近年以公司名義發(fā)起成立了海安縣建材機(jī)械商會(huì)，對(duì)全國(guó)建材機(jī)械裝備的現(xiàn)狀和發(fā)展空間進(jìn)行了調(diào)研分析，提出一個(gè)超前的經(jīng)營(yíng)理念：建設(shè)一座規(guī)模大、配套全、物流便捷的建材機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)基地，輻射長(zhǎng)三角，影響全中國(guó)。鵬飛集團(tuán)一方面通過(guò)自身擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)招商，新上水泥廠(chǎng)配套設(shè)備、大型控制設(shè)備、水泥生產(chǎn)線(xiàn)等項(xiàng)目，總投資超過(guò)5億元；另一方面發(fā)揮商會(huì)的凝聚、吸附等功能，整合周邊資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚集群集約發(fā)展，對(duì)中國(guó)建材工業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)揮了有效的推動(dòng)作用。

記者：貴公司從2002年改制時(shí)的虧損小企業(yè)，發(fā)展成為現(xiàn)在占地800畝、資產(chǎn)近10億元、年加工制造能力達(dá)30萬(wàn)噸的大型建材企業(yè)，市場(chǎng)開(kāi)拓的成效功不可沒(méi)。請(qǐng)王董事長(zhǎng)談?wù)勝F公司卓有成效的市場(chǎng)開(kāi)拓舉措。

王家安：我依然用一句話(huà)概括：用營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓兩個(gè)市場(chǎng)。

2013年，全國(guó)水泥總產(chǎn)量達(dá)到24億噸，成為世界最大的水泥生產(chǎn)國(guó)。鵬飛集團(tuán)大力整合營(yíng)銷(xiāo)資源，理順營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，確立了營(yíng)銷(xiāo)主渠道，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策，同時(shí)加強(qiáng)互訪(fǎng)交流，不斷拓展合作范圍。目前鵬飛集團(tuán)已成為31家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)定位的創(chuàng)新和現(xiàn)實(shí)地位的飛躍，成為國(guó)內(nèi)水泥機(jī)械最重要的供貨商。

與此同時(shí)，鵬飛集團(tuán)加快開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，尋求與國(guó)際工程總承包商合作聯(lián)手拓展海外市場(chǎng)。2008年鵬飛集團(tuán)在越南、緬甸、俄羅斯等國(guó)設(shè)立辦事處，采用辦事處+商務(wù)代表的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式，配套出口、自營(yíng)出口和代理出口相結(jié)合，并從商務(wù)、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等各方面，對(duì)每個(gè)國(guó)家、每個(gè)客戶(hù)都拿出一套可操作的工作方案，建設(shè)“一國(guó)一案”、“一戶(hù)一策”的海外銷(xiāo)售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。2014年由鵬飛集團(tuán)實(shí)施的EP工程總承包蒙古KHUTUL水泥廠(chǎng)2500t/d水泥生產(chǎn)線(xiàn)工程項(xiàng)目圓滿(mǎn)竣工投產(chǎn)，總承包出口阿爾及利亞3200t/d水泥熟料生產(chǎn)線(xiàn)項(xiàng)目“三通一平”工作已完成，整個(gè)項(xiàng)目在有條不紊地進(jìn)行，目前第一批設(shè)備已在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安裝。鵬飛集團(tuán)在海外19個(gè)國(guó)家注冊(cè)“鵬飛”商標(biāo)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)南美、東南亞等5大洲約40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有20多個(gè)國(guó)外代理商，在國(guó)際市場(chǎng)形成了較高的品牌知名度。

記者：最后，請(qǐng)王董事長(zhǎng)談?wù)匇i飛集團(tuán)美好的發(fā)展愿景。

王家安：近年來(lái)，我國(guó)大型水泥技術(shù)裝備及工程服務(wù)出口增長(zhǎng)強(qiáng)勁，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)。由于具有獨(dú)特的港口區(qū)位優(yōu)勢(shì)和制造加工能力，越來(lái)越多的“鵬飛制造”被萬(wàn)噸海輪由上海、南通兩個(gè)國(guó)際大港運(yùn)送到世界各地。鵬飛集團(tuán)當(dāng)之無(wú)愧地坐上了我國(guó)沿海地區(qū)水泥裝備制造出口基地的頭把交椅，成為全國(guó)著名的建材機(jī)械制造基地。今年9月份，鵬飛集團(tuán)總部順利搬遷到北廠(chǎng)區(qū)新大樓，配套完善了多種設(shè)施，更加有利于公司進(jìn)一步加強(qiáng)與科研院所的合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研一體化，把鵬飛集團(tuán)真正打造成為國(guó)內(nèi)外制造窯磨、輥壓機(jī)、立式磨的基地，同時(shí)也有利于加大對(duì)電力、石油、化工等領(lǐng)域機(jī)械設(shè)備的研發(fā)工作，未來(lái)將使公司真正形成多元發(fā)展、多方聯(lián)動(dòng)的跨越式發(fā)展格局。

最后，我借《江蘇建材》期刊，向國(guó)內(nèi)外關(guān)心和支持鵬飛集團(tuán)發(fā)展的專(zhuān)家、客商、朋友表示衷心的感謝和崇高的敬意！我們?cè)敢蝗缂韧嘏c各界新老朋友、專(zhuān)家、客商同心協(xié)作，共創(chuàng)輝煌的明天！

記者：謝謝王董事長(zhǎng)的三個(gè)“一句話(huà)”，既全面簡(jiǎn)明地介紹了鵬飛集團(tuán)由小到大、由弱變強(qiáng)的過(guò)程，也讓我們了解了鵬飛集團(tuán)在王董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下沖出中國(guó)走向世界的決心，集設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售和機(jī)電設(shè)備成套供貨、安裝調(diào)試、工程總承包及相關(guān)技術(shù)服務(wù)為一體的加工制造能力。大鵬展翅九萬(wàn)里，預(yù)祝貴公司早日成為國(guó)際水泥機(jī)械制造龍頭企業(yè)！