苗向東

一知名公司的CEO到沃頓商學(xué)院參加演講，他提問道：“你們讀MBA的目的是什么？”并給出了3個選擇：MBA的名聲、圈子和知識。大多數(shù)人毫不猶豫地選擇了圈子，然后還反過來問他：“你1953年畢業(yè)，到現(xiàn)在對你幫助最大的是什么？”他回答說：“就是圈子。”

圈子，實際是一種信息和人脈的集合。

很多人讀大學(xué)不是為學(xué)歷，而是為了進入某個圈子。比如哈佛大學(xué)的招生廣告就指出：“來吧，寶貝。到這之后你的年薪不會低于20萬美元！”同樣耶魯大學(xué)也說：“來到這里，你就能追尋威廉·塔夫脫（美國第27任總統(tǒng)）、老布什（美國第41任總統(tǒng)）、克林頓（美國第42任總統(tǒng)）、小布什（美國第43任總統(tǒng)）的步伐?！?/p>

讀EMBA也不是為學(xué)歷，而是為了進入上層圈子。長江商學(xué)院等名校在富人圈炙手可熱，即使學(xué)費要65.8萬元人民幣，有錢還難進，門檻越高“圈子”越火。“70%讀過EMBA的人表示還想再讀一遍，不是為了課程，而是為了人際圈子?！边@是胡潤給出的調(diào)查結(jié)論。

圈子是機遇、是訂單。對于懷有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)新想法的年輕人而言，置身于什么樣的圈子對創(chuàng)業(yè)的成敗起著越來越大的影響。卡耐基認為“一個人的成功85%靠人際關(guān)系”。為此，美國最大的信封企業(yè)的老板麥肯錫，他乘飛機出差只坐頭等艙，什么原因呢？他說：“坐頭等艙都是什么人啊，有錢人。有時我在頭等艙認識一個客戶，就可能給我?guī)硪荒甑氖找??！卑嘿F對于他不但有必要，而且事半功倍，他很多客戶都是在頭等艙認識的。還有某杭州某樓盤的營銷負責(zé)人李小姐擠破腦袋自費攻讀浙大EMBA，結(jié)果在同學(xué)圈中她居然賣出了36套房子。

圈子是靈感、是進步的臺階。王人慶說“圈子”是另一個層面的生產(chǎn)力，在這里，很容易得到合作伙伴、朋友、引路人。2000年，他參加了重慶大學(xué)的一次培訓(xùn)，在圈子里他遇到了一個對他來說很重要的人，讓他對企業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)生了很大的影響。這位老師告訴他企業(yè)要做精，不能三心二意，要學(xué)會做減法。他突然悟到：“做減法，做到品類第一”，于是他果斷地轉(zhuǎn)型，做黑色養(yǎng)生火鍋。另外，曾經(jīng)是某品牌醫(yī)療器械的浙江區(qū)總代理曾先生，在攻讀EMBA學(xué)位時聽取同學(xué)建議，轉(zhuǎn)行做起了茶產(chǎn)品的生意，拿到了2000萬元的訂單……幾乎每個參加EMBA班的學(xué)生，都有這樣“成功的案例”。

圈子是戰(zhàn)斗力、是生產(chǎn)力。這里不僅僅是交友平臺，更是關(guān)系轉(zhuǎn)化為“融資能力”乃至“生產(chǎn)力”的平臺。保羅·艾倫年輕時就與蓋茨志趣相投，一起干事業(yè)，這就奠定了他的未來。與一個注定要成為億萬富翁的人交往，自己怎么可能成為一個窮人呢？你與之交往的人，就是你的未來！亞軍竇大海稱：“以前手機里存的都是些平凡的名字，現(xiàn)在突然加上了馬云、史玉柱，那種感覺非常棒。”

圈子是金錢、是財富。猶太經(jīng)典《塔木德》中有一句話：和狼生活在一起，你只能學(xué)會嗥叫，和那些優(yōu)秀的人接觸，你就會受到良好的影響，從而耳濡目染，潛移默化，成為一名優(yōu)秀的人。具有傳奇色彩的找“圈”鼻祖還當數(shù)《贏在中國》。創(chuàng)業(yè)者要混的很多圈子：知識圈、技術(shù)圈、人脈圈、經(jīng)濟圈等。IT創(chuàng)業(yè)者的圈子是社會最耳熟能詳?shù)?，比如雷軍系、李開復(fù)的創(chuàng)新工場、網(wǎng)易“創(chuàng)業(yè)幫”、清華創(chuàng)投圈等，可以被稱為創(chuàng)業(yè)者密度最大的地方。還有溫州商會、浙江商會、中國企業(yè)家領(lǐng)袖年會、亞布力中國企業(yè)家論壇、博鰲論壇等，這些“圈子”融合了國內(nèi)甚至國際頂尖的人脈，隨便一個人都可以讓你的事業(yè)平步青云。

但是誰都不能忘記，所謂圈子、資源，都只是衍生品，最為重要的還是你的知識和內(nèi)功的積累。只有自己修煉好了，才會遇到更多的“貴人”。你只有奮斗到了那個層次，才會有相應(yīng)的圈子。而如果自身層次不夠，你即使到了那個圈子，也只能是一個可憐蟲。