張君燕

晚清著名的紅頂商人胡雪巖出道時，手里的資金和人脈都非常有限。有一次，胡雪巖打算做一筆大生意，但他手頭根本沒有足夠的原始資金來支撐和周轉(zhuǎn)。想來想去，胡雪巖決定去跟他合作過一次生意的外國商人史密斯借。

“可是，我們和他又不是太熟，他會借給我們那么大一筆錢嗎？”胡雪巖的助手心里打起了鼓。果不其然，當他和史密斯說明來意后，史密斯當即回絕了他。他再三保證胡雪巖會按時還款，史密斯只是搖著頭說：“不，不，我不能拿我的錢開玩笑?！焙r聽了助手的陳述，陷入了沉思。

第二天，胡雪巖親自出馬找到了史密斯。到了晚上，他帶回來一百兩銀子。助手看了眼銀子失望地說：“這么點銀子根本不夠啊?！焙r沒有答言。幾天后，胡雪巖讓助手把原封未動的銀子還給史密斯，還附帶上了不菲的利息。助手瞪大了眼睛嘟噥著，這不是白白浪費錢財嘛。沒想到過了幾天，胡雪巖又去找史密斯借了一筆錢，這次比上次借的多一些，但對他們的生意來說還是遠遠不夠。更讓助手納悶的是，這次借來的錢仍是在家里放了幾天，便帶上利息，完璧歸趙了。后來，胡雪巖又陸陸續(xù)續(xù)地借了幾次錢，一次比一次多，當然與此同時，他也白白付出了高額的利息。

胡雪巖又一次借款回來后，助手看到了足夠他們啟動生意的大筆銀子，迎著助手疑惑的目光，胡雪巖坦然地說：“如果陌生人跟你借一筆巨款，你肯定也不會借。但是如果他一次借一點，并及時還上，多次之后，他在你這里就積累了信譽。你對他也會由懷疑到相信，再借多一點的錢，自然就容易多了?！敝致牶筮B連點頭，并對胡雪巖過人的情商贊不絕口。

其實在人際交往中，無論是好名聲還是信譽都需要積累，只有懂得長期經(jīng)營的人才會在復雜的人際關(guān)系中游刃有余，占據(jù)主動地位。

（編輯/袁恒雷）