徐沛宇

曾經(jīng)偏居一隅的哈納斯公司做大LNG產(chǎn)業(yè)鏈的野心如今已是路人皆知，而與SK的合作將是哈納斯完成其發(fā)展藍圖的重要拼圖。

走進哈納斯公司位于銀川的LNG（液化天然氣）工廠里，你會產(chǎn)生置身海外的錯覺，這家中國單體最大的LNG加工廠里所有的中高層人員——從廠長到部門主管全是清一色的外國人，工廠從設(shè)計建造到運營管理，實施的都是國際化標(biāo)準(zhǔn)。

廠長Ian Curr Parkes 來自澳大利亞，曾經(jīng)在澳大利亞有著多年管理LNG工廠的經(jīng)驗，其他管理人員也來自馬來西亞、澳大利亞等LNG產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達的地區(qū)?！拔覀兝习宓娘L(fēng)格是要做LNG產(chǎn)業(yè)就要做成國際化的標(biāo)準(zhǔn)，未來我們要擴大LNG產(chǎn)業(yè)版圖時想必還是會采取這樣的策略。”哈納斯公司一中層管理人員對《能源》記者說道。

在運營了國內(nèi)單體最大的LNG加工廠兩年后，哈納斯再次延伸LNG觸角，在近一個月的時間內(nèi)相繼宣布在廣東、福建建設(shè)LNG接收站，準(zhǔn)備從國外進口LNG；此外還與韓國SK集團簽署了全面合作協(xié)議，共同開拓中國天然氣市場的機會。

隨著哈納斯在全國各地不斷擴大業(yè)務(wù)，近期前去其LNG工廠參觀考察的政府、企業(yè)界人士也是絡(luò)繹不絕。剛進入8月份，LNG工廠就已經(jīng)接待了來自山東、廣東、福建等地的好幾撥考察團，廠區(qū)門口懸掛的“歡迎參觀”的橫幅一直都不用撤下。

曾經(jīng)偏居一隅的哈納斯公司做大LNG產(chǎn)業(yè)鏈的野心如今已是路人皆知，它已開始籌劃將這一產(chǎn)業(yè)鏈在全國進行擴張，而與SK的合作將是哈納斯完成其發(fā)展藍圖的重要拼圖。

借力SK

8月6日下午，由哈納斯液化天然氣投資（上海）有限公司（下稱哈納斯）董事長馬富強帶隊的哈納斯高層，和從首爾趕來的、韓國SK控股集團社長曹大植帶隊的SK高層在銀川舉行了協(xié)議簽署前的最后一次會談。

會談進行了兩個多小時后，哈納斯和SK雙方的高層管理人員如約出現(xiàn)在了記者發(fā)布會現(xiàn)場，馬富強和曹大植步履從容，難掩的興奮溢于言表，在雙方數(shù)十名高管期待的眼光中，哈納斯與韓國SK正式簽署全面合作協(xié)議，未來兩家公司將聯(lián)手開拓中國天然氣市場。

借力SK將有望使哈納斯擺脫單純依靠中石油獲取氣源的掣肘。作為韓國第三大企業(yè)集團的SK集團，是韓國最大的能源化工企業(yè)。占韓國城市燃?xì)馐袌?25.3% 的份額，居韓國城市燃?xì)夤?yīng)市場之首。同時，SK集團還是亞太地區(qū)重要的能源貿(mào)易商，在全球16個國家26個礦區(qū)開展油田開發(fā)項目。

SK集團所掌握的大量天然氣氣源，對于哈納斯而言將是一個巨大的補充。同時，SK集團本身在天然氣的中游液化生產(chǎn)及各類終端應(yīng)用環(huán)節(jié)，也有較多的經(jīng)驗，這些都構(gòu)成與哈納斯達成全面合作的基礎(chǔ)。

對于與SK的合作，哈納斯是“蓄謀已久”。馬富強說，在全球天然氣時代來臨之際，哈納斯一直在尋求優(yōu)秀的合作伙伴，尋求突破增長的時機?！扒『梦覀兘Y(jié)識了國際上能源行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)——韓國SK集團。我們相信哈納斯與SK集團合作協(xié)議的簽訂，將會使哈納斯和SK兩大集團的業(yè)務(wù)邁上新的臺階?！?/p>

曹大植也表示，SK和哈納斯的合作具有互補性，他說：“SK在LNG事業(yè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)覆蓋海外的氣田開發(fā)、LNG加工運輸、LNG碼頭的運營，以及LNG發(fā)電等全產(chǎn)業(yè)鏈。哈納斯不僅運營著中國國內(nèi)單體最大的LNG加工廠，同時也通過對LNG加注站的大量投資，正在積極地布局中國LNG市場，我堅信哈納斯和SK如果能合作一定能在中國LNG市場創(chuàng)造出最佳的LNG事業(yè)模式?！?/p>

哈納斯和SK此次簽署的協(xié)議只是一個框架性的戰(zhàn)略合作協(xié)議，“現(xiàn)在兩家公司已經(jīng)開始進入實質(zhì)性合作的談判。”接近哈納斯高層人士對《能源》記者透露說，“預(yù)計未來他們會簽署十來個具體業(yè)務(wù)的合作協(xié)議，上游和下游業(yè)務(wù)應(yīng)該都會涉及到?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，哈納斯與SK合作最看重的應(yīng)該還是SK在LNG上游的國際資源。安訊思分析師陳蕓潁評價說，從目前的情況來看，有了SK這個合作伙伴后，如果哈納斯能夠拿到上游LNG資源的話，將有利于其在國內(nèi)LNG接收站的審批。

布局全國

除了三大油企之外，哈納斯在LNG加工廠的產(chǎn)能排在全國第三位，年加工能力為80萬噸，在LNG加工廠的基礎(chǔ)上，哈納斯還建成了LNG的全國銷售網(wǎng)絡(luò)體系，已形成每年200萬噸液化天然氣的分銷售能力?！拔覀児{斯在中國液化天然氣市場已占到了約15%的銷售份額。”馬富強說。

哈納斯集團在寧夏等區(qū)域市場已擁有天然氣從上游貿(mào)易，到中游天然氣液化生產(chǎn)，再到下游各類天然氣終端消費網(wǎng)絡(luò)、天然氣發(fā)電等全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。近幾年，哈納斯一直希望能進一步提高其在LNG領(lǐng)域的市場份額，并籌謀在全國進行LNG消費終端的建設(shè)布局，將天然氣全產(chǎn)業(yè)鏈條在沿海及內(nèi)地更多地區(qū)復(fù)制。

如今，哈納斯終于開始實質(zhì)性地去實現(xiàn)其布局全國的野心。近段時間里，哈納斯分別在廣東珠海、福建莆田與地方政府簽署了兩個沿海LNG國家級戰(zhàn)略儲備基地的開發(fā)協(xié)議。

據(jù)《能源》記者了解，哈納斯計劃未來四年在珠海投資245億元，打造一個國家級的LNG戰(zhàn)略儲備基地，該LNG儲備基地項目將涵蓋液化天然氣上、中、下游整個產(chǎn)業(yè)鏈，包括碼頭工程、接收站工程、海底管線工程、LNG裝車站工程、輸氣管道工程、燃?xì)怆姀S、綠色能源推廣中心等，項目將輻射動力、交通、及民用民生多個領(lǐng)域，計劃用地面積約為800畝，工期為48個月。

哈納斯珠海項目的核心工程是黃茅島LNG接收站，其投資預(yù)計需130億元，建成之后將具備年接收液化天然氣600萬噸的能力。

今年6月，哈納斯還與福建省莆田市政府簽訂了一份投資意向書，計劃投資140億元在福建莆田建設(shè)一個具備年接收LNG能力900萬噸的國家級戰(zhàn)略儲備基地。該項目建成后，哈納斯希望形成以莆田為中心、覆蓋福建并輻射江西、浙江兩省的LNG市場。

馬富強還表示，隨著沿海幾個LNG戰(zhàn)略儲備基地建設(shè)的啟動，除了與韓國SK的合作，哈納斯也希望同世界范圍內(nèi)其他能源企業(yè)共同探討合作發(fā)展機會。

不過，哈納斯此時在LNG行業(yè)的大動作已面臨著LNG供應(yīng)過剩的風(fēng)險。2014年，中國LNG工廠和接收站的大量投運，安迅思的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年8月，中國LNG的總供應(yīng)能力較2013年底增長了39.7%。受此影響，參與LNG中游運作的LNG運輸與貿(mào)易也發(fā)生了較大的變化，2014年中國LNG物流市場的槽車運能依舊呈現(xiàn)上升趨勢，但較2013年的4500輛的數(shù)目僅增加約8%。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在供應(yīng)可能相對過剩的情況下，國內(nèi)LNG行業(yè)未來主要的應(yīng)用領(lǐng)域或是交通板塊。陳蕓潁說，隨著管道等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善，LNG作為管道氣補充的角色將逐步弱化。而LNG一直被視為優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟的車用燃料，被廣泛推廣，LNG在交通領(lǐng)域的使用更加受到LNG供應(yīng)商的青睞。

哈納斯也不忘在交通領(lǐng)域落下一子。在與SK簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的前一天，哈納斯剛在山東完成了一個交通領(lǐng)域能源LNG市場的布局。

根據(jù)哈納斯與山東省臨沂市簽署的投資協(xié)議書，哈納斯未來將在臨沂市及周邊市縣區(qū)投資9-15億元建設(shè)3-5個綠色能源推廣中心；及在臨沂地區(qū)投資7.5-12.5億元建設(shè)30-50個LNG加氣站，并在未來每年給臨沂地區(qū)提供20-100萬噸LNG貨源保障。

哈納斯的前身是1999年成立的銀川市天然氣總公司。在近幾年里，哈納斯嘗試了風(fēng)力發(fā)電、光熱發(fā)電等業(yè)務(wù)。而從最近的情況來看，哈納斯已經(jīng)計劃再次將主要業(yè)務(wù)集中在天然氣，尤其是液化天然氣市場。

馬富強說，哈納斯將繼續(xù)致力于清潔能源的開發(fā)應(yīng)用，以液化天然氣作為重點，加大對莆田、珠海等地碼頭、接收站、加注站和華北地區(qū)貯氣、加注設(shè)施、LNG運輸車輛的投資力度。同時，哈納斯還將在全國，尤其是環(huán)渤海及東南沿海各個省份加快LNG終端市場的布局。

按照馬富強的設(shè)想，哈納斯計劃在近期實現(xiàn)年產(chǎn)銷200萬噸，擴建200個加注站、30個綠色能源推廣中心的目標(biāo)，中期規(guī)劃建設(shè)600-800個加注站、120個綠色能源推廣中心，年產(chǎn)銷500萬噸；遠(yuǎn)期則希望實現(xiàn)向年產(chǎn)銷800-1000萬噸、1500個加氣站、200個綠色能源推廣中心的目標(biāo)。