在華做生意需避免五個(gè)錯(cuò)

美國(guó)福布斯網(wǎng)站10月6日文章，原題：在中國(guó)做生意要避免的5個(gè)關(guān)鍵錯(cuò)誤 作為一名在中國(guó)代理過(guò)數(shù)百家美國(guó)公司的律師，我有以下5個(gè)秘訣有助于美企減少遭遇“中國(guó)心碎”的概率。不要低估前期時(shí)間的投入。很多美國(guó)公司認(rèn)為公司高管只需到中國(guó)幾次，雇上一名優(yōu)秀本土經(jīng)理人就夠了。其實(shí)，在華做生意很難，總部派出高層人士必須在中國(guó)待上數(shù)年，認(rèn)真培訓(xùn)新員工，否則難以成功。不要低估在華辦事的時(shí)間長(zhǎng)度。美國(guó)人常以高效而自豪。但在中國(guó)，許多生意的主要驅(qū)動(dòng)力并非經(jīng)濟(jì)效率，而是當(dāng)?shù)厝说木蜆I(yè)，或填補(bǔ)配額，或?yàn)槔习鍍鹤痈愕骄G卡。不到協(xié)議達(dá)成的那刻不要輕言。在中美商業(yè)交易中，許多生意因文化差異而最終流產(chǎn)。中國(guó)公司經(jīng)常會(huì)同時(shí)與多家公司談判，當(dāng)你以為快達(dá)成協(xié)議時(shí)，它們可能轉(zhuǎn)而與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作了。不要低估找到高素質(zhì)人才的難度。鮮有中國(guó)職業(yè)人士能真正理解美國(guó)企業(yè)認(rèn)為理所當(dāng)然的嚴(yán)謹(jǐn)觀念、標(biāo)準(zhǔn)和期望值。中國(guó)人總是被動(dòng)的，希望遵從指令，因?yàn)椤澳闶抢习?，你讓這么做的”。不要依賴關(guān)系。相比依賴關(guān)系的企業(yè)，那些不動(dòng)用關(guān)系的美企在華成功概率是前者的10倍。這并非因?yàn)殛P(guān)系在中國(guó)不重要，它當(dāng)然很重要。但經(jīng)常把“關(guān)系”掛在嘴邊的公司很容易讓這成為放棄商業(yè)常識(shí)的借口。例如，“你為何會(huì)在尚未簽署書(shū)面合同情況下向這家中國(guó)公司交付50萬(wàn)美元？”答曰，“關(guān)系戶?！薄ㄗ髡叩ぁす锼梗廖淖g）