廣告?zhèn)鞑ブ械拿献铀枷?/h1>
2014-10-08 12:58馬菲菲陸祥熠
馬菲菲 陸祥熠
摘 要：廣告作為現(xiàn)代營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，其在企業(yè)品牌營(yíng)銷中起到的作用越來(lái)越明顯。隨著廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，創(chuàng)意和策劃成為了廣告公司的制勝法寶。一則廣告必須同時(shí)具備天時(shí)、地利、人和三點(diǎn)要素，才能充分喚醒廣大消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，從而迅速占據(jù)市場(chǎng)。本文通過(guò)深入挖掘孟子儒家思想中天時(shí)、地理、人和的文化內(nèi)涵，結(jié)合當(dāng)前廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)的特點(diǎn)，論證傳統(tǒng)孟子儒學(xué)思想在當(dāng)前廣告?zhèn)鞑ブ械囊饬x。
關(guān)鍵詞：廣告?zhèn)鞑ィ幻献铀枷?；天時(shí)；地利；人和
中圖分類號(hào)：F713.8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-2596（2014）08-0137-02
一、抓住社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，把握好廣告的“時(shí)”與“數(shù)”
“天時(shí)、地利、人和”指作戰(zhàn)時(shí)的自然氣候條件，地理環(huán)境和人心的向背，是孟子哲學(xué)中重要理論之一?！睹献印す珜O丑下》：“天時(shí)不如地利，地理不如人和?！眲㈣啊稊毓韨鳌罚骸靶斜氁鞎r(shí)、地利、人和。為今之計(jì)，地利、人和倒用不著了，是要講天時(shí)了?！笨梢?jiàn)天時(shí)是三要素中第一個(gè)要考慮的因素。體現(xiàn)在當(dāng)今廣告?zhèn)鞑ド厦?，天時(shí)指的環(huán)境即是影響廣告?zhèn)鞑バЧ恼麄€(gè)社會(huì)大環(huán)境，包括國(guó)家法律法規(guī)政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、消費(fèi)者能力及喜好等多個(gè)方面。當(dāng)今世界信息化的高速發(fā)展，各種各樣的信息充斥在人們周圍，以至讓人產(chǎn)生了麻木、回避、厭煩和抵觸情緒。廣告的主要職責(zé)就是通過(guò)媒介把產(chǎn)品的信息迅速傳遞給消費(fèi)者。在現(xiàn)今化信息嘈雜的世界中，廣告應(yīng)占盡天時(shí)，及時(shí)出現(xiàn)在人的意識(shí)中。
人的意識(shí)分為潛意識(shí)和意識(shí)，而意識(shí)與潛意識(shí)相比只是其中很小的一部分。人們有意識(shí)做的事情包括新奇的重要的未曾做過(guò)一些事情。當(dāng)一件事情被反復(fù)的做過(guò)多次之后，人們就會(huì)不太在意，這時(shí)人們所做的事情是在人的潛意識(shí)之中完成的——習(xí)慣性地?zé)o意識(shí)地完成某件事情。潛意識(shí)是一種不被意識(shí)到的意識(shí)，它埋藏在人深層的意識(shí)中，一般不會(huì)被催醒，但到了一定相似的環(huán)境，它也就會(huì)在環(huán)境的刺激下而蘇醒，轉(zhuǎn)變成了人的無(wú)意識(shí)中的本能。①一種刻骨銘心的潛意識(shí)潛伏在人的意識(shí)中，隨著時(shí)間的推移而遞增，潛意識(shí)的能量也越來(lái)越大，直至某天的迸發(fā)轉(zhuǎn)化為了個(gè)人本能。這種個(gè)人的本能會(huì)逐漸演變成了人的一種代代相傳的人的特性本能，就像某個(gè)家族的人患有家族遺傳病一樣。這種演化下的本能反映在廣告中，就是當(dāng)某一天要選擇某類產(chǎn)品時(shí)，廣告刺激出的特性本能會(huì)促使你選擇這個(gè)廣告的產(chǎn)品。
一則廣告的推出需要注重時(shí)機(jī)，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)才能使受眾對(duì)廣告展示的內(nèi)容產(chǎn)生深刻的印象。廣告越來(lái)越多地出現(xiàn)在人們的日常的生活中，不過(guò)大多數(shù)廣告并不會(huì)引起人們的關(guān)注，耿不會(huì)“津津樂(lè)道”，人們對(duì)它的反應(yīng)通常是“麻木不仁”、“熟視無(wú)睹”的。不過(guò)，它已經(jīng)漸漸走進(jìn)了人們的潛意識(shí)之中，當(dāng)某天人們需要選擇此類物品的時(shí)候，這種特性本能就會(huì)讓他選擇此廣告下的產(chǎn)品。“時(shí)”與“數(shù)”是廣告出現(xiàn)的時(shí)機(jī)與次數(shù)，只有當(dāng)二者完美結(jié)合時(shí)，這種由意識(shí)引起的潛意識(shí)中的本能才會(huì)產(chǎn)生。值得注意的是，對(duì)于“時(shí)”與“數(shù)”，我們不能僅僅從字面上去理解，所謂時(shí)機(jī)就是要把握住受眾的心理，針對(duì)產(chǎn)品的特性，力爭(zhēng)給顧客留下深刻的印象；而對(duì)于次數(shù)，不能理解為越多越好，次數(shù)太多會(huì)讓人產(chǎn)生“審美疲勞”，而應(yīng)理解為適宜有度。
二、借助先進(jìn)傳播技術(shù)，力推隱形廣告模式
孟子的所謂地利，通常是指古代軍事上有利于作戰(zhàn)的地形環(huán)境，而在現(xiàn)代廣告?zhèn)鞑ブ兴^的地利就是有利的市場(chǎng)環(huán)境及便利的傳播媒介，沒(méi)有高速發(fā)展的信息技術(shù)，再好的廣告缺少了優(yōu)秀的投放平臺(tái)和技術(shù)也很難達(dá)到理想的傳播效果。信息技術(shù)的大發(fā)展給廣告帶來(lái)的不只是機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)。一方面，信息技術(shù)的發(fā)展使廣告的表現(xiàn)形式更加生動(dòng)和多樣化；另一方面，眾多的廣告形式讓人眼花繚亂，極易產(chǎn)生視覺(jué)疲勞。先進(jìn)的科技使得廣告“多姿多彩”，眾多的廣告使得受眾“麻木不仁”?，F(xiàn)今高節(jié)奏、高壓力的生活，使人們的神經(jīng)長(zhǎng)期處于緊繃的狀態(tài)，所以自然不太留意自己不感興趣的東西，加之于廣告的“浩浩蕩蕩，死纏爛打”，人們對(duì)廣告大都數(shù)持一種無(wú)視或者回避的態(tài)度。廣告在人們生活中就似一場(chǎng)表演，成功的表演者總是能給受眾留下深刻的印象。所以，廣告若想走進(jìn)人們的意識(shí)之中，必須另辟蹊徑，人為地創(chuàng)設(shè)一種“地利“。成功的表演者不是為了表演而表演，而是用情感與受眾進(jìn)行交流，這種交流是隱蔽的，不經(jīng)意間拉近了廣告宣傳的產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，悄悄地占據(jù)了“利位”的優(yōu)勢(shì)。
廣告發(fā)展至今，不能一味地老調(diào)重彈。廣告應(yīng)借助某些因素，在不影響人們專注的事物的同時(shí)，悄然而至，對(duì)事物的發(fā)展變化產(chǎn)生一定的推動(dòng)作用，活躍但不喧鬧地扮演好自己的角色。借助一種隱形的表演，俘獲受眾的心于無(wú)形。這種悄然而至的廣告，在地理空間上并不突兀，不會(huì)打斷人們專注的事物，這種廣告?zhèn)鞑バ问揭簿褪请[行傳播。隱形廣告充分利用了每個(gè)可以插入的細(xì)縫，巧妙地深入到被關(guān)注事物的內(nèi)部，順理成章地出現(xiàn)在人的意識(shí)中，成為被關(guān)注的對(duì)象。
電影與廣告的融合就是一種隱形廣告方式。電影隱性廣告，又稱植入式或嵌入式廣告，“是一種異業(yè)結(jié)合模式。即將某種產(chǎn)品或品牌融入媒體之中，成為媒體的一部分，與媒體一起推銷給消費(fèi)者”。把廣告轉(zhuǎn)化為觀眾能夠感知到的電影元素，借助電影這種傳播載體，使受眾在非意識(shí)性狀態(tài)下，接受產(chǎn)品、品牌和效用等方面的信息，從而為廣告主服務(wù)。在這里，電影為廣告提供了“有利地形”。現(xiàn)今的電影隱性廣告已經(jīng)滲入電影的方方面面，如場(chǎng)景、臺(tái)詞、服飾、情節(jié)、道具等，幾乎都成為用來(lái)承載廣告意圖的媒介。如前段時(shí)間熱播的電影《中國(guó)合伙人》就有隱形廣告的植入，如電影中的重要背景新夢(mèng)想學(xué)校的原型就是新東方；再如關(guān)于KFC的場(chǎng)景的植入，也是電影故事情節(jié)與時(shí)間點(diǎn)印證的良好結(jié)合，對(duì)于KFC也起到了不錯(cuò)的品牌宣傳作用。
隱形廣告是講究植入方式和頻次的，不能在被關(guān)注事物中大肆地植入廣告，這樣，廣告的形態(tài)就不是隱蔽的了。另外，隱形廣告的出現(xiàn)不能過(guò)于突兀，要自然而然的，講究的是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，否則就會(huì)適得其反，引起厭惡和抵觸情緒，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)生不良影響。隱形廣告能夠的悄然進(jìn)入受眾的意識(shí)中是廣告主所追求的效果，但是，并非每種隱形廣告都會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生正面效果，有時(shí)也會(huì)是負(fù)面的，成敗的關(guān)鍵在對(duì)“地利”的把握。endprint
三、聚焦受眾心理需求，找準(zhǔn)杠桿著力點(diǎn)
每個(gè)產(chǎn)品針對(duì)的都是不同的客戶，這點(diǎn)是毋庸質(zhì)疑的。但是廣告卻不能得出這樣的結(jié)論，不可以說(shuō)不同的廣告是針對(duì)不同客戶的。因?yàn)閺V告是為產(chǎn)品作宣傳的，廣告宣傳的目的也就是為了將產(chǎn)品給賣出去。廣告的受眾應(yīng)該就是每個(gè)看過(guò)廣告的人，它所針對(duì)的對(duì)象也應(yīng)是每個(gè)知道廣告的人。每個(gè)商業(yè)廣告的目的是為了促進(jìn)銷售，那么就應(yīng)該從擴(kuò)大消費(fèi)群體著手，將原來(lái)不是購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)群變成消費(fèi)群。所以，廣告要針對(duì)每個(gè)人，要深入每個(gè)人的心里。當(dāng)然，可以將廣告的受眾分為直接受眾和間接受眾。直接受眾是產(chǎn)品的主要使用者，間接受眾是有可能購(gòu)買產(chǎn)品的人。假設(shè)某一產(chǎn)品的使用者應(yīng)是孩子，但是能付得起帳的卻是父親，而最終同意購(gòu)買的卻是母親，三方都同意，才能使購(gòu)買成為可能，所以，廣告只有同時(shí)打動(dòng)這三者才能達(dá)到其目的?？梢?jiàn)，廣告不應(yīng)該只是為少數(shù)產(chǎn)品使用群體而做的，它應(yīng)該打動(dòng)每個(gè)人的心，這樣的廣告才是成功的廣告。女性消費(fèi)者一直是廣告關(guān)注的人群，一定不能忽視女性消費(fèi)者的作用。調(diào)查顯示，女性消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后，如果覺(jué)得好，她會(huì)告訴周遭至少10個(gè)人；如果購(gòu)買的產(chǎn)品不如意，她會(huì)到處訴說(shuō)，加上她的感情影響，會(huì)至少影響30人。
孟子“天時(shí)、地理、人和”思想的最終落腳點(diǎn)在于人和，“和氣生財(cái)”就是這一思想在商務(wù)中的體現(xiàn)。廣告?zhèn)鞑ヒ仓v究“和”字，廣告?zhèn)鞑リP(guān)鍵就在于切中受眾的消費(fèi)心理，使之對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生忠誠(chéng)度，成為產(chǎn)品的忠實(shí)用戶。在這里，我們可以把“人和”理解為消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品的喜愛(ài)，對(duì)某一品牌的忠誠(chéng)與信任。
孟子的儒學(xué)思想博大精深，值得廣告業(yè)者認(rèn)真研究，用這一思想指導(dǎo)產(chǎn)品宣傳，必將取得巨大的成功。
——————————
注 釋：
①（奧地利）西格蒙德·弗洛伊德.自我與本我[M].上海譯文出版社，2011.
參考文獻(xiàn)：
〔1〕張樹(shù)庭.有效的廣告創(chuàng)意[M].中國(guó)傳媒大學(xué)出版社，2005.
〔2〕傅根清.廣告原理[M].山東教育出版社，2002.
〔3〕（美）伯頓克拉克.高等教育新論——多學(xué)科的研究[M].浙江教育出版社，2001.
〔4〕楊伯峻.孟子譯注（簡(jiǎn)體字本）[M].中華書(shū)局，2008.
〔5〕（奧地利）西格蒙德·弗洛伊德.自我與本我[M].上海譯文出版社，2011.
（責(zé)任編輯 徐陽(yáng)）endprint
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摘 要：廣告作為現(xiàn)代營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，其在企業(yè)品牌營(yíng)銷中起到的作用越來(lái)越明顯。隨著廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，創(chuàng)意和策劃成為了廣告公司的制勝法寶。一則廣告必須同時(shí)具備天時(shí)、地利、人和三點(diǎn)要素，才能充分喚醒廣大消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，從而迅速占據(jù)市場(chǎng)。本文通過(guò)深入挖掘孟子儒家思想中天時(shí)、地理、人和的文化內(nèi)涵，結(jié)合當(dāng)前廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)的特點(diǎn)，論證傳統(tǒng)孟子儒學(xué)思想在當(dāng)前廣告?zhèn)鞑ブ械囊饬x。
關(guān)鍵詞：廣告?zhèn)鞑ィ幻献铀枷?；天時(shí)；地利；人和
中圖分類號(hào)：F713.8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-2596（2014）08-0137-02
一、抓住社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，把握好廣告的“時(shí)”與“數(shù)”
“天時(shí)、地利、人和”指作戰(zhàn)時(shí)的自然氣候條件，地理環(huán)境和人心的向背，是孟子哲學(xué)中重要理論之一?！睹献印す珜O丑下》：“天時(shí)不如地利，地理不如人和?！眲㈣啊稊毓韨鳌罚骸靶斜氁鞎r(shí)、地利、人和。為今之計(jì)，地利、人和倒用不著了，是要講天時(shí)了?！笨梢?jiàn)天時(shí)是三要素中第一個(gè)要考慮的因素。體現(xiàn)在當(dāng)今廣告?zhèn)鞑ド厦?，天時(shí)指的環(huán)境即是影響廣告?zhèn)鞑バЧ恼麄€(gè)社會(huì)大環(huán)境，包括國(guó)家法律法規(guī)政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、消費(fèi)者能力及喜好等多個(gè)方面。當(dāng)今世界信息化的高速發(fā)展，各種各樣的信息充斥在人們周圍，以至讓人產(chǎn)生了麻木、回避、厭煩和抵觸情緒。廣告的主要職責(zé)就是通過(guò)媒介把產(chǎn)品的信息迅速傳遞給消費(fèi)者。在現(xiàn)今化信息嘈雜的世界中，廣告應(yīng)占盡天時(shí)，及時(shí)出現(xiàn)在人的意識(shí)中。
人的意識(shí)分為潛意識(shí)和意識(shí)，而意識(shí)與潛意識(shí)相比只是其中很小的一部分。人們有意識(shí)做的事情包括新奇的重要的未曾做過(guò)一些事情。當(dāng)一件事情被反復(fù)的做過(guò)多次之后，人們就會(huì)不太在意，這時(shí)人們所做的事情是在人的潛意識(shí)之中完成的——習(xí)慣性地?zé)o意識(shí)地完成某件事情。潛意識(shí)是一種不被意識(shí)到的意識(shí)，它埋藏在人深層的意識(shí)中，一般不會(huì)被催醒，但到了一定相似的環(huán)境，它也就會(huì)在環(huán)境的刺激下而蘇醒，轉(zhuǎn)變成了人的無(wú)意識(shí)中的本能。①一種刻骨銘心的潛意識(shí)潛伏在人的意識(shí)中，隨著時(shí)間的推移而遞增，潛意識(shí)的能量也越來(lái)越大，直至某天的迸發(fā)轉(zhuǎn)化為了個(gè)人本能。這種個(gè)人的本能會(huì)逐漸演變成了人的一種代代相傳的人的特性本能，就像某個(gè)家族的人患有家族遺傳病一樣。這種演化下的本能反映在廣告中，就是當(dāng)某一天要選擇某類產(chǎn)品時(shí)，廣告刺激出的特性本能會(huì)促使你選擇這個(gè)廣告的產(chǎn)品。
一則廣告的推出需要注重時(shí)機(jī)，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)才能使受眾對(duì)廣告展示的內(nèi)容產(chǎn)生深刻的印象。廣告越來(lái)越多地出現(xiàn)在人們的日常的生活中，不過(guò)大多數(shù)廣告并不會(huì)引起人們的關(guān)注，耿不會(huì)“津津樂(lè)道”，人們對(duì)它的反應(yīng)通常是“麻木不仁”、“熟視無(wú)睹”的。不過(guò)，它已經(jīng)漸漸走進(jìn)了人們的潛意識(shí)之中，當(dāng)某天人們需要選擇此類物品的時(shí)候，這種特性本能就會(huì)讓他選擇此廣告下的產(chǎn)品。“時(shí)”與“數(shù)”是廣告出現(xiàn)的時(shí)機(jī)與次數(shù)，只有當(dāng)二者完美結(jié)合時(shí)，這種由意識(shí)引起的潛意識(shí)中的本能才會(huì)產(chǎn)生。值得注意的是，對(duì)于“時(shí)”與“數(shù)”，我們不能僅僅從字面上去理解，所謂時(shí)機(jī)就是要把握住受眾的心理，針對(duì)產(chǎn)品的特性，力爭(zhēng)給顧客留下深刻的印象；而對(duì)于次數(shù)，不能理解為越多越好，次數(shù)太多會(huì)讓人產(chǎn)生“審美疲勞”，而應(yīng)理解為適宜有度。
二、借助先進(jìn)傳播技術(shù)，力推隱形廣告模式
孟子的所謂地利，通常是指古代軍事上有利于作戰(zhàn)的地形環(huán)境，而在現(xiàn)代廣告?zhèn)鞑ブ兴^的地利就是有利的市場(chǎng)環(huán)境及便利的傳播媒介，沒(méi)有高速發(fā)展的信息技術(shù)，再好的廣告缺少了優(yōu)秀的投放平臺(tái)和技術(shù)也很難達(dá)到理想的傳播效果。信息技術(shù)的大發(fā)展給廣告帶來(lái)的不只是機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)。一方面，信息技術(shù)的發(fā)展使廣告的表現(xiàn)形式更加生動(dòng)和多樣化；另一方面，眾多的廣告形式讓人眼花繚亂，極易產(chǎn)生視覺(jué)疲勞。先進(jìn)的科技使得廣告“多姿多彩”，眾多的廣告使得受眾“麻木不仁”?，F(xiàn)今高節(jié)奏、高壓力的生活，使人們的神經(jīng)長(zhǎng)期處于緊繃的狀態(tài)，所以自然不太留意自己不感興趣的東西，加之于廣告的“浩浩蕩蕩，死纏爛打”，人們對(duì)廣告大都數(shù)持一種無(wú)視或者回避的態(tài)度。廣告在人們生活中就似一場(chǎng)表演，成功的表演者總是能給受眾留下深刻的印象。所以，廣告若想走進(jìn)人們的意識(shí)之中，必須另辟蹊徑，人為地創(chuàng)設(shè)一種“地利“。成功的表演者不是為了表演而表演，而是用情感與受眾進(jìn)行交流，這種交流是隱蔽的，不經(jīng)意間拉近了廣告宣傳的產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，悄悄地占據(jù)了“利位”的優(yōu)勢(shì)。
廣告發(fā)展至今，不能一味地老調(diào)重彈。廣告應(yīng)借助某些因素，在不影響人們專注的事物的同時(shí)，悄然而至，對(duì)事物的發(fā)展變化產(chǎn)生一定的推動(dòng)作用，活躍但不喧鬧地扮演好自己的角色。借助一種隱形的表演，俘獲受眾的心于無(wú)形。這種悄然而至的廣告，在地理空間上并不突兀，不會(huì)打斷人們專注的事物，這種廣告?zhèn)鞑バ问揭簿褪请[行傳播。隱形廣告充分利用了每個(gè)可以插入的細(xì)縫，巧妙地深入到被關(guān)注事物的內(nèi)部，順理成章地出現(xiàn)在人的意識(shí)中，成為被關(guān)注的對(duì)象。
電影與廣告的融合就是一種隱形廣告方式。電影隱性廣告，又稱植入式或嵌入式廣告，“是一種異業(yè)結(jié)合模式。即將某種產(chǎn)品或品牌融入媒體之中，成為媒體的一部分，與媒體一起推銷給消費(fèi)者”。把廣告轉(zhuǎn)化為觀眾能夠感知到的電影元素，借助電影這種傳播載體，使受眾在非意識(shí)性狀態(tài)下，接受產(chǎn)品、品牌和效用等方面的信息，從而為廣告主服務(wù)。在這里，電影為廣告提供了“有利地形”。現(xiàn)今的電影隱性廣告已經(jīng)滲入電影的方方面面，如場(chǎng)景、臺(tái)詞、服飾、情節(jié)、道具等，幾乎都成為用來(lái)承載廣告意圖的媒介。如前段時(shí)間熱播的電影《中國(guó)合伙人》就有隱形廣告的植入，如電影中的重要背景新夢(mèng)想學(xué)校的原型就是新東方；再如關(guān)于KFC的場(chǎng)景的植入，也是電影故事情節(jié)與時(shí)間點(diǎn)印證的良好結(jié)合，對(duì)于KFC也起到了不錯(cuò)的品牌宣傳作用。
隱形廣告是講究植入方式和頻次的，不能在被關(guān)注事物中大肆地植入廣告，這樣，廣告的形態(tài)就不是隱蔽的了。另外，隱形廣告的出現(xiàn)不能過(guò)于突兀，要自然而然的，講究的是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，否則就會(huì)適得其反，引起厭惡和抵觸情緒，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)生不良影響。隱形廣告能夠的悄然進(jìn)入受眾的意識(shí)中是廣告主所追求的效果，但是，并非每種隱形廣告都會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生正面效果，有時(shí)也會(huì)是負(fù)面的，成敗的關(guān)鍵在對(duì)“地利”的把握。endprint
三、聚焦受眾心理需求，找準(zhǔn)杠桿著力點(diǎn)
每個(gè)產(chǎn)品針對(duì)的都是不同的客戶，這點(diǎn)是毋庸質(zhì)疑的。但是廣告卻不能得出這樣的結(jié)論，不可以說(shuō)不同的廣告是針對(duì)不同客戶的。因?yàn)閺V告是為產(chǎn)品作宣傳的，廣告宣傳的目的也就是為了將產(chǎn)品給賣出去。廣告的受眾應(yīng)該就是每個(gè)看過(guò)廣告的人，它所針對(duì)的對(duì)象也應(yīng)是每個(gè)知道廣告的人。每個(gè)商業(yè)廣告的目的是為了促進(jìn)銷售，那么就應(yīng)該從擴(kuò)大消費(fèi)群體著手，將原來(lái)不是購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)群變成消費(fèi)群。所以，廣告要針對(duì)每個(gè)人，要深入每個(gè)人的心里。當(dāng)然，可以將廣告的受眾分為直接受眾和間接受眾。直接受眾是產(chǎn)品的主要使用者，間接受眾是有可能購(gòu)買產(chǎn)品的人。假設(shè)某一產(chǎn)品的使用者應(yīng)是孩子，但是能付得起帳的卻是父親，而最終同意購(gòu)買的卻是母親，三方都同意，才能使購(gòu)買成為可能，所以，廣告只有同時(shí)打動(dòng)這三者才能達(dá)到其目的?？梢?jiàn)，廣告不應(yīng)該只是為少數(shù)產(chǎn)品使用群體而做的，它應(yīng)該打動(dòng)每個(gè)人的心，這樣的廣告才是成功的廣告。女性消費(fèi)者一直是廣告關(guān)注的人群，一定不能忽視女性消費(fèi)者的作用。調(diào)查顯示，女性消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后，如果覺(jué)得好，她會(huì)告訴周遭至少10個(gè)人；如果購(gòu)買的產(chǎn)品不如意，她會(huì)到處訴說(shuō)，加上她的感情影響，會(huì)至少影響30人。
孟子“天時(shí)、地理、人和”思想的最終落腳點(diǎn)在于人和，“和氣生財(cái)”就是這一思想在商務(wù)中的體現(xiàn)。廣告?zhèn)鞑ヒ仓v究“和”字，廣告?zhèn)鞑リP(guān)鍵就在于切中受眾的消費(fèi)心理，使之對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生忠誠(chéng)度，成為產(chǎn)品的忠實(shí)用戶。在這里，我們可以把“人和”理解為消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品的喜愛(ài)，對(duì)某一品牌的忠誠(chéng)與信任。
孟子的儒學(xué)思想博大精深，值得廣告業(yè)者認(rèn)真研究，用這一思想指導(dǎo)產(chǎn)品宣傳，必將取得巨大的成功。
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注 釋：
①（奧地利）西格蒙德·弗洛伊德.自我與本我[M].上海譯文出版社，2011.
參考文獻(xiàn)：
〔1〕張樹(shù)庭.有效的廣告創(chuàng)意[M].中國(guó)傳媒大學(xué)出版社，2005.
〔2〕傅根清.廣告原理[M].山東教育出版社，2002.
〔3〕（美）伯頓克拉克.高等教育新論——多學(xué)科的研究[M].浙江教育出版社，2001.
〔4〕楊伯峻.孟子譯注（簡(jiǎn)體字本）[M].中華書(shū)局，2008.
〔5〕（奧地利）西格蒙德·弗洛伊德.自我與本我[M].上海譯文出版社，2011.
（責(zé)任編輯 徐陽(yáng)）endprint
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