文/周永珠

說起“震澤蠶絲被”，現(xiàn)在已是家喻戶曉。在318國道上，高聳的“中國蠶絲被之鄉(xiāng)”廣告牌，已是震澤鎮(zhèn)一張亮麗的名片。在震澤，大大小小的蠶絲被企業(yè)已有100多家，是震澤一大富民強(qiáng)鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)。以成功，得益于遇到了貴人相助，這貴人就是全國著名蠶桑專家費(fèi)達(dá)生先生。而震澤蠶絲被行業(yè)發(fā)展至今，全靠改革開放的好時(shí)代。

{帶頭大姐 }

1992年，沈福珍創(chuàng)辦了吳江震澤太湖繭綿加工制品經(jīng)銷部，并借高聳震澤東首、古意盎然的慈云塔之意，將其融入自己的品牌。

第一床慈云牌蠶絲被就這樣在一個(gè)小作坊式的經(jīng)銷部里誕生了。當(dāng)時(shí)，蠶絲買賣，蠶絲被所賺取的利潤微不足道，沒人看好沈福珍的蠶絲被經(jīng)營，身邊的人紛紛勸她“還是做生意好”。

沈福珍不為所動(dòng)，默默地堅(jiān)守著，這一守就是20多年，守到了今天。沈福珍從一個(gè)回鄉(xiāng)知青到躋身蠶絲被行業(yè)的“大姐大”；從一個(gè)企業(yè)家到蠶絲被國家標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一；從震澤蠶絲被同業(yè)公會(huì)會(huì)長(zhǎng)到江蘇省蠶絲家紡專委會(huì)、中國絲綢協(xié)會(huì)蠶絲被分會(huì)領(lǐng)軍人物之一。最近十年來，愈來愈多的震澤人就地取材，投入到這個(gè)行業(yè)中。

沈福珍和她的公司亦成了蘇州地區(qū)業(yè)內(nèi)獲得國家級(jí)、省級(jí)榮譽(yù)最多的個(gè)人和單位。在一個(gè)行業(yè)內(nèi)，一個(gè)人或一家公司能做到這種程度實(shí)屬不易?；仡?0多年創(chuàng)業(yè)艱辛路程，沈福珍淡然地說，她本人來自鄉(xiāng)土田間，從小耳濡目染蠶絲農(nóng)活。她之所

如今，震澤鎮(zhèn)已是“中國蠶絲被之鄉(xiāng)”、“中國亞麻蠶絲被家紡名鎮(zhèn)”。在蠶絲被行業(yè)內(nèi)，已有中國馳名商標(biāo)2件，江蘇省著名商標(biāo)、江蘇名牌產(chǎn)品5件，蘇州市知名商標(biāo)、蘇州名牌產(chǎn)品10多件。

在震澤，目前蠶絲被年生產(chǎn)能力達(dá)300多萬條，占全國蠶絲被市場(chǎng)20%，已形成了具有影響力的區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)和文化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

{質(zhì)量取勝 }

慈云品牌創(chuàng)立20多年來，沒有一例質(zhì)量投訴，堪稱奇跡。蘇州慈云蠶絲制品有限公司作為蘇南地區(qū)唯一一家蠶絲被國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位，沈福珍認(rèn)為，沒有什么比質(zhì)量更為重要。不少人問起沈福珍一路走來成功的秘訣是什么，沈福珍無一例外的回答是“質(zhì)量保證”。

沈福珍對(duì)質(zhì)量的追求，也是震澤整個(gè)蠶絲被行業(yè)強(qiáng)化自律的縮影。一件小事足以說明慈云以質(zhì)量贏取市場(chǎng)。2012年初冬，湖南一家國營大企業(yè)，從網(wǎng)上得知震澤是蠶絲被集聚地，派出了幾位行政科室人員特地赴震澤采購蠶絲被，他們?cè)谡饾勺×藥滋?，考察了多個(gè)企業(yè)，最后還是定下來采購慈云蠶絲被近3000條。

這就是慈云沒有專業(yè)銷售人員，但每個(gè)客戶都是銷售人員的秘密所在。

“用人品做產(chǎn)品，用人品贏市場(chǎng)?！币曅Q絲如生命的沈福珍把自己的忠厚和誠信傾注到產(chǎn)品中，打進(jìn)了每個(gè)客戶的心里。在她看來，始終如一地把好質(zhì)量關(guān)，是企業(yè)能夠生存并發(fā)展的最關(guān)鍵因素。從原料采購到成品檢測(cè)的所有環(huán)節(jié)，慈云都將質(zhì)量擺在首位。

隨著蠶絲被逐漸受到市場(chǎng)青睞，不可避免地出現(xiàn)了假冒偽劣產(chǎn)品，這種假冒品牌降低了消費(fèi)者對(duì)蠶絲被的認(rèn)可度。沈福珍對(duì)此深惡痛絕，無法忍受。

“寧可利潤薄一點(diǎn)，也要用上等的原料。”隨著蠶絲原料的漲價(jià)，有的企業(yè)摻假、摻劣，而慈云保證百分之百的蠶絲含量，保證蠶絲被絕無化工殘留。沈福珍認(rèn)為：蠶絲被過去是貢品，現(xiàn)在進(jìn)入尋常百姓家，但標(biāo)準(zhǔn)不能降低，一定要把舒適、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給老百姓。

慈云是蠶絲被行業(yè)中第一個(gè)開設(shè)實(shí)體專賣店的企業(yè)，現(xiàn)在在全國各地已有連鎖專賣店百余家，無論是全國絲綢檢測(cè)中心抽檢，還是其它省、市檢測(cè)所抽查，慈云蠶絲被各項(xiàng)指標(biāo)均符合蠶絲被國家標(biāo)準(zhǔn)中的優(yōu)等品，這在蠶絲被行業(yè)中屈指可數(shù)。2013年，蘇州慈云蠶絲制品有限公司被蘇州市人民政府認(rèn)定為“實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略示范企業(yè)”，這是蘇州市吳江區(qū)唯一獲得此殊榮的企業(yè)，更是蠶絲被行業(yè)的先例。

{創(chuàng)新發(fā)展 }

翻制蠶絲被是一項(xiàng)傳統(tǒng)的手工工藝。作為蠶絲被制作技藝的傳承人，沈福珍一方面要繼承傳統(tǒng)的制作方法，不讓它失傳；另一方面要與時(shí)俱進(jìn)，通過工藝上的創(chuàng)新，不斷改進(jìn)蠶絲產(chǎn)品的不足。

傳統(tǒng)的蠶絲被蓋上一兩年蠶絲就要板結(jié)，被子就不得不重新拆翻，非常麻煩，這是蠶絲被銷量的瓶頸。怎樣解決這個(gè)問題呢？

沈福珍冥思苦想，試圖解決老祖宗千百年來未曾解決的難題。她反復(fù)試驗(yàn)，終于研究出“潑濕煮繭法”，此工藝處理，堪稱一場(chǎng)蠶絲被業(yè)界的革命。

沈福珍還發(fā)明了“全幅平面，阡陌縱橫，千層網(wǎng)疊，絲絲入扣”新穎獨(dú)特的蠶絲被制作手工工藝。經(jīng)過特殊工藝改良的慈云牌蠶絲被成型后，絲縷長(zhǎng)、味清純、均勻平滑、貼身柔軟，長(zhǎng)期使用不縮攏、不變形、永久免拆翻。

在傳統(tǒng)印象里，蠶絲被都是冬天蓋的，那么能否生產(chǎn)出夏天蓋的空調(diào)被呢？這里要克服的一個(gè)問題是蠶絲被的洗滌。在沈福珍帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)潛心鉆研下，1997年可水洗的輕薄蠶絲被誕生了，填補(bǔ)了夏天不能用蠶絲被的空白。該產(chǎn)品2002年榮獲了“第四屆天津國際博覽會(huì)金獎(jiǎng)”。

現(xiàn)在，這些制作工藝已經(jīng)普遍運(yùn)用到蠶絲被制作過程中。先行者的智慧和奉獻(xiàn)，更多體現(xiàn)在這些微小而實(shí)在、不易為人所察覺的進(jìn)步中。

在沈福珍看來，蠶絲被行業(yè)發(fā)展至今，依然有不少工藝上的問題需要解決。每一個(gè)問題的解決，都意味著蠶絲被行業(yè)一次飛躍。

2007年，慈云研發(fā)的“桑蠶沙蠶絲枕”獲得國家使用實(shí)用新型專利。2010年、2012年中國絲綢協(xié)會(huì)組織的“全國創(chuàng)新絲綢產(chǎn)品評(píng)比”中，慈云的參賽產(chǎn)品均獲得了金獎(jiǎng)。

依靠這些產(chǎn)品的不斷研發(fā)，不斷涌現(xiàn)，慈云已從原來單一生產(chǎn)蠶絲被發(fā)展為以生產(chǎn)蠶絲被為主的擁有多種床品及真絲家紡產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。

沈福珍這個(gè)蠶絲被行業(yè)的“大姐大”，不僅是蠶絲被行業(yè)的“開拓者”更是蠶絲行業(yè)的“創(chuàng)新者”。