APP贏利模式背后的邏輯

段俊

隨著智能手機(jī)及平板電腦等移動終端的普及，移動APP早已成為投資者和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個熱門話題，在移動APP的世界里，免費(fèi)依然是王道，很多人都不愿意花錢購買程序，移動APP難收費(fèi)，這個局該怎么破？

中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在2011年全面爆發(fā)，智能終端的迅速普及和風(fēng)投資本的高度關(guān)注，使得應(yīng)用數(shù)量獲得了爆發(fā)式增長。APP行業(yè)的異軍突起，引得眾多開發(fā)者趨之若鶩?；诎沧亢虸OS軟件開發(fā)的公司如雨后春筍般出現(xiàn)，盡管競爭相當(dāng)慘烈，也沒有阻礙大家的樂此不疲。如何贏利，是眾多APP軟件公司揮之不去的難題。

不過，手機(jī)應(yīng)用商店里免費(fèi)依然是王道。許多人不愿意花錢買程序。在APPStore和GooglePlay的應(yīng)用里，免費(fèi)軟件占了相當(dāng)大的比重，APPStore里免費(fèi)軟件占了56%，GooglePlay為72%。付費(fèi)下載是APP中曾經(jīng)賺錢的一種方式，現(xiàn)在慢慢變得不那么受歡迎，效果也沒那么好了。不過這也不足為奇，現(xiàn)在APP更好使的賺錢方式就是免費(fèi)下載增值贏利。如在美國，蘋果APPStore的統(tǒng)計中有81%的收入是來自免費(fèi)增值的，而在全球的話，這個百分比還要更多。

自互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)誕生以來，免費(fèi)使用軟件已經(jīng)成了國內(nèi)網(wǎng)民的習(xí)慣，幾乎很少有人為了一款軟件心甘情愿買單，手機(jī)應(yīng)用商店亦是如此?？亢唵蚊赓M(fèi)，催生數(shù)款火爆APP。簡單易用外加免費(fèi)才能讓一個軟件有足夠長的生命周期。作為一款生理周期健康軟件，大姨嗎主要功能包括記錄經(jīng)期、測算、排卵期、測試健康等。只需要填一次生理周期，就能幫助算出來今后每月的周期提醒日，“很簡單，不用動腦子想，更不需要記，只要開著手機(jī)就行”?；诤唵芜@一點，大姨嗎自2012年1月上線，現(xiàn)在已有4000萬女性用戶。近日，又曝光出大姨嗎完成3000萬美元C輪融資的消息，這著實不是一筆小數(shù)目。引導(dǎo)用戶在碎片化時間內(nèi)以最短、最便捷的流程完成操作，讓用戶對未來的功能有所期待，不能一頓飯把肚子填飽了，要給用戶以饑餓感。APP軟件開發(fā)中，簡單為王，已經(jīng)成了一個共識。

當(dāng)然，電商是最直接的贏利模式。無論是PC端還是移動端，電商從來都是一塊最直接的獲利土壤，所以才有了騰訊賠了親兒子依然流連、曖昧電商之間的故事，百度對電商的布局雖然欠點火候，但是收購糯米網(wǎng)、投資去哪兒同樣顯現(xiàn)了對電商的覬覦。電商的肥沃土壤，咱們更能期待的是現(xiàn)有的巨頭——阿里淘寶、美團(tuán)之類，畢竟起跑線要比其他高出很多。所以較有爭議的場地應(yīng)該是除了電商之外，不是直接贏利但是可以衍生出利益的田地。

除了最直接的電商模式，游戲、通訊和社交、交通、音視頻多媒體、資訊和閱讀、金融理財、學(xué)習(xí)和教育、運(yùn)動和保健、生活助理等都是APP可以發(fā)展耕耘的方向。因為興趣是能衍生贏利空間的最大一塊田地。金融理財走的是眾籌方式，大眾人數(shù)永遠(yuǎn)是最多，所以走眾籌方向似乎是開啟金融行業(yè)一個很不錯的選擇。在線教育無論是PC端還是移動端都是新起步，除了花錢買課程、買進(jìn)階練習(xí)，需要好好地做內(nèi)容之外，很少有其他的衍生贏利模式。運(yùn)動和保健領(lǐng)域，名聲比較大的應(yīng)該是女性保健類APP，如大姨嗎、美柚之類，待發(fā)展的贏利模式不外乎廣告與增值業(yè)務(wù)。游戲、音視頻多媒體，微視、唱吧、天天動聽蝦米網(wǎng)、B站，都可以歸于群眾的興趣愛好。至于通訊社交，騰訊前陣子推出微信組，阿里也有個來往扎堆，新近計劃上市的陌陌科技一時間正整體發(fā)力興趣社交，另外，一直在PC端有著良好口碑的豆瓣，基于做飯興趣打造的豆果美食，再有一些漫畫吧、寵物吧等都是基于人們興趣愛好推出的APP，這無疑是直接贏利以外最大的一塊市場。

現(xiàn)在各路APP的發(fā)展還未超脫用戶模式階段，令人擔(dān)憂的是，就算是有著億級用戶的應(yīng)用，卻依舊無法實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，比如說365日歷，擁有上億的用戶，自2008年開始創(chuàng)業(yè)以來一直沒有清晰的商業(yè)模式。近期，365日歷開始“去工具化突圍”，通過社區(qū)化和自身時間流的優(yōu)勢，交互黏住用戶的同時，與具有時間屬性的商戶進(jìn)行合作，在商業(yè)化上進(jìn)行了最新的嘗試，但是效果如何，卻還要未來去檢驗。

墨跡天氣，作為一款用戶有2.7億，日活躍用戶有4500萬的手機(jī)APP，天氣類應(yīng)用一直沒有出現(xiàn)清晰的贏利模式。墨跡天氣一直在試圖擺脫難贏利和工具化的陰影，它先是推出了“時景”功能，鼓勵用戶通過拍攝自己所在位置的實景天氣，與其他用戶分享交流，加強(qiáng)用戶間的互動性，然而似乎對贏利沒有產(chǎn)生大的影響。近日，墨跡天氣又推出測試PM2.5的智能硬件“空氣果”，在近段時間內(nèi)接到了數(shù)以百萬計的預(yù)訂訂單，似乎希望從硬件方面實現(xiàn)變現(xiàn)。但是天氣類的移動應(yīng)用商業(yè)模式仍然很不清晰，這種軟硬件的結(jié)合也多遭人吐槽。

但是，并不是所有APP都是沖著贏利去的。像QQ影音與QQ輸入法無廣告的產(chǎn)品無法贏利，之所以這樣做是為了保留客戶群以及獲得用戶行為資料，可以對用戶行為進(jìn)行分析，獲得用戶行為的特點，為其他產(chǎn)品贏利找到賣點。這些APP可以搜集用戶習(xí)慣，為總公司提供數(shù)據(jù)，做出分析，以推出更符合消費(fèi)者行為習(xí)慣的APP。再有就是提供增值服務(wù)，當(dāng)然這個服務(wù)是要收費(fèi)的，比如QQ會員、人人會員等等。

還有最近很火的臉萌。就這些小團(tuán)體的開發(fā)者來說，打響品牌，證明自己的能力才是重中之重。然后才看向贏利，贏利主要靠廣告。人家其他軟件在你的APP上投廣告不得給錢？打響名聲有什么用？一是吸引風(fēng)投來進(jìn)行融資，讓那些天使投資人看到你們開發(fā)APP的能力，錢不就來了么？做一款產(chǎn)品，或者說做一件事，可以選擇獲取的利益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止錢這一種。

任何行業(yè)都會大浪淘沙，手機(jī)APP行業(yè)也是如此。事實上，移動互聯(lián)領(lǐng)域每隔一段時間就會涌現(xiàn)出幾款明星產(chǎn)品。迅速火爆后很快淪為流星，而被用戶遺忘，這其實也是常態(tài)。用戶的審美疲勞是APP開發(fā)行業(yè)里必須面對的一個狀況，前不久《你畫我猜》、《瘋狂猜圖》曾經(jīng)無限風(fēng)光，但不到一個月也被許多人遺忘，新的應(yīng)用層出不窮，人們甚至沒有時間去感覺不舍。

不過，手機(jī)APP與生活服務(wù)結(jié)合，服務(wù)用戶生活，加之手機(jī)支付的成熟，相信這塊會成為新的藍(lán)海，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)價值，無論是目前談?wù)撦^多的O2O模式，還是其他類型。endprint