姜璐

近年來，少兒類圖書在日益低迷的紙質(zhì)圖書市場中異軍突起，而且一直保持著良好的增長勢頭，吸引了越來越多的出版社進入了這個看上去門檻不高的領(lǐng)域。進入這個領(lǐng)域，看上去最快、最簡單的方式就是直接從國外引進版權(quán)。這樣簡單的方式，讓許許多多質(zhì)量參差不齊的外版童書進入了我國的童書市場。然而，市場是檢驗圖書質(zhì)量和生命的真戰(zhàn)場，家長和小讀者的眼睛是雪亮的，經(jīng)過一段時間的淘汰和積累，好書和品牌圖書自然就能打敗亂七八糟的濫竽充數(shù)者。所以，要想在這個市場占有一席之地，把握好圖書選題的質(zhì)量是至關(guān)重要的。那么，怎樣才能做好引進版少兒類圖書呢？筆者認為，至少應(yīng)該做好三項基本功，或者說，奠定好三塊“基石”。

首先，掌握足夠的優(yōu)質(zhì)選題資源。做引進版圖書，尤其是少兒類圖書，最重要的就是掌握相當數(shù)量的選題資源，這樣才能夠根據(jù)國內(nèi)市場從中選擇優(yōu)秀的題材引進出版。想要掌握第一手的版權(quán)資料，光在辦公室里坐著是不可以的。一般做引進版童書的編輯，都或多或少有著相當?shù)耐庹Z背景。利用好自己的外語優(yōu)勢，把瀏覽各國排行榜變成自己每天的工作習(xí)慣，就會獲得很多的選題資源。即使最終這些圖書版權(quán)都沒有聯(lián)系成功，那也可以知道國際上最受歡迎的選題都是什么類型的，也會學(xué)習(xí)到很多。在國外網(wǎng)站上看到的好書，不要猶豫，抓緊時間馬上聯(lián)系外方出版社相關(guān)的版權(quán)部門，在得到回復(fù)后，也可以進一步關(guān)注該出版社的其他童書，加強合作的可能。一旦聯(lián)系上了這些外方出版社，不管第一次的合作有沒有成功，都要盡量保持良好的溝通。在申請樣書的時候，根據(jù)經(jīng)驗，不要大規(guī)模地隨便要樣書，先申請PDF樣張，確實希望引進之后再要樣書，一旦最終調(diào)研不好，決定放棄引進，那么應(yīng)該把樣書寄還給外方出版社。這樣，當你下一次要樣書的時候，就會比較順利，會給外方留下良好的印象，以便后期潛在的合作。除了自己聯(lián)系出版社，還要和國內(nèi)各個版權(quán)代理公司建立良好的聯(lián)系和溝通，他們手中握有相當一部分獨家代理的國際大社或者相對比較專業(yè)的童書出版社資源。而且，這些代理公司比較了解國際慣例，在和外方出版社溝通的過程中有著自己的優(yōu)勢。此外，應(yīng)該經(jīng)常參加國際圖書博覽會，比如每年的博洛尼亞童書展、倫敦書展、法蘭克福書展、美國書展、北京國際圖書博覽會等等。在書展上發(fā)掘一些適合自己的出版社，建立聯(lián)系。為自己的選題庫儲備好資源。

其次，做好引進版權(quán)之后的“本土化操作”。本土化操作主要包括兩個主要方面：翻譯和原版書的重新包裝。對于童書來說，翻譯是非常重要的。因為英語的語言通常比較平實，如果直接翻譯過來，往往很難達到效果。所以，盡可能地找那些專門從事兒童圖書翻譯的人來做，如果很難找到，那么在翻譯之前，需要和譯者定好譯稿的語言風(fēng)格，讓譯者有個大概的風(fēng)格和方向去操作。當然，有的時候，即便如此，得到的譯稿也不盡如人意。這個時候，最后一關(guān)，就靠童書編輯本人的文字功底了。平時多看、多讀、多接觸、多思考，可以逐步提高對童書的語言把握。這也是一名童書編輯必備的基本功。本土化的第二步是書的重新策劃和包裝。包括如何選定一個適合中國市場和中國讀者閱讀習(xí)慣的書名、開本、紙張、裝幀等等，這些就要結(jié)合非常詳細的本土市場調(diào)研再去決定，決不能直接原版拿過來就投入市場。

最后，品牌的建立和維護。在如此混雜的市場里，想要占有自己的一席之地或者說做出自己的特色，需要重視建立自己的品牌，并且做好品牌維護。不要東一下西一下地亂挖坑、亂種樹。一般來說，童書的引進，成套系比較多，因為套系產(chǎn)品容易獲得關(guān)注。那么，對每一個引進的套系產(chǎn)品，都要有足夠的重視，要有一整套完善的推廣機制去推廣和營銷，一旦有一個套系取得了成功，那么就要抓住機會，趁勢確立品牌的地位，然后迅速推出跟進選題，逐步建立完善的品牌產(chǎn)品線。這樣在市場中就會逐步取得地位，有了受到認可的品牌之后，再推出新品，也會得到更多的關(guān)注。在每個成功的案例里，我們都可以看到，圍繞一個成功的產(chǎn)品，可以做出不同角度的各種跟進選題，這是我們每個童書編輯努力的方向。這種選題的跟進，不僅僅對新品推出有效果，也對老書有著更好的品牌維護作用，雙向促進。

除了上述三塊技術(shù)性的“基石”之外，筆者還想說，作為一名童書版權(quán)人和編輯，保持一顆童心和為孩子們出好書的理念是非常重要的。在功利化如此嚴重的市場中，我們出版的，是孩子們的精神食糧，每一本書都會在孩子的精神世界里留下痕跡，我們希望這些痕跡是美好的，影響是積極的。摒棄功利化的市場理念，出版那些美好、正能量和積極向上的內(nèi)容，是每一個童書編輯必須做到的。

（作者單位系遼寧科學(xué)技術(shù)出版社）