3D打印 破局與對弈

微深科技公司的總經(jīng)理肖國棟正忙著把他的3D打印產(chǎn)品推向市場，試圖實(shí)現(xiàn)規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化，他的這個(gè)想法有望在近期破冰。因?yàn)榻沾箨懯着_生物植入物3D打印機(jī)通過了國家監(jiān)測和應(yīng)用研究，進(jìn)入到了批量生產(chǎn)階段。這項(xiàng)產(chǎn)品正是肖國棟的天津微深科技有限公司自主研發(fā)的，一家當(dāng)?shù)刈錾锊牧系钠髽I(yè)，定制了他們100臺這樣的3D打印設(shè)備。

肖國棟表示，近期以來公司忙著生產(chǎn)、調(diào)試並陸續(xù)交貨，已經(jīng)交付了幾臺?！?D打印產(chǎn)品在企業(yè)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)還是首次，這是一個(gè)不小的跨越。」肖國棟稱。因?yàn)榇饲案嗟氖菫楦咝?shí)驗(yàn)室做定制產(chǎn)品，批量需求很少。這次的大訂單讓肖國棟看到了希望，他馬上投入到新的市場推廣當(dāng)中，希望能拿回更多這種量產(chǎn)的訂單。

肖國棟說，天津微深科技所接的這筆批量訂單，從2013年10月開始洽談。經(jīng)過了半年談判，客戶有他們的難題，投資了近2000萬人民幣也沒有解決問題，才開始考慮應(yīng)用他們微深科技自主研發(fā)的3D打印技術(shù)。這也給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來了契機(jī)。如果把3D打印嫁接到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上，就會使得傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)完成不可能完成的事情，或者說可以低成本完成這些事情。

3D打印現(xiàn)狀

天津微深科技涉足3D打印行業(yè)已經(jīng)有兩年時(shí)間，他們此前一直做三維掃描和三維打印。肖國棟說，三維技術(shù)在生活中已經(jīng)無處不在了。三維技術(shù)不是對於所有產(chǎn)品的一種完整替代，而是在一些範(fàn)圍內(nèi)具有很大優(yōu)勢。比如生物薄膜領(lǐng)域，用其他方式成膜時(shí)並不完美，或者說並不適用，或者代價(jià)更高；而用3D打印技術(shù)，可以解決這些問題，而且成本比較低。3D打印解決了用常規(guī)方法無法生產(chǎn)器件的問題，比如一些特殊的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。

易歐司光電技術(shù)（上海）有限公司大中華區(qū)總經(jīng)理吳承軒也正在忙於3D打印技術(shù)的市場推廣。德國易歐司（EOS）是全球最大的3D打印公司之一。他們2006年進(jìn)入大陸，通過代理商拓展大陸市場。但從2011年開始，市場才有明顯增長。最近兩年的增速達(dá)到了100%，這讓吳承軒看到了希望。

近年來，易歐司在大陸的角色是技術(shù)提供者，他們著重培養(yǎng)服務(wù)商。通過加工服務(wù)平臺，給製造企業(yè)提供服務(wù)，讓他們驗(yàn)證這項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用價(jià)值，通過這種方式帶動(dòng)應(yīng)用。這幾年銷售額多是體現(xiàn)在中間的加工服務(wù)平臺中。大陸的客戶分佈在無錫、深圳、西安等地，易歐司給這些加工服務(wù)企業(yè)提供設(shè)備，打造一個(gè)加工服務(wù)平臺，為終端製造業(yè)生產(chǎn)一些零部件。透過使用3D技術(shù)的過程，企業(yè)可以開拓一些新的應(yīng)用，並驗(yàn)證3D這項(xiàng)技術(shù)。

吳承軒稱，「易歐司目前主要關(guān)注工業(yè)類的3D打印技術(shù)。但很多人對於工業(yè)機(jī)器能夠做什麼、能夠協(xié)助企業(yè)解決什麼問題還不是很清楚，還需要有個(gè)教育客戶的過程。易歐司提供的設(shè)備目前在行業(yè)內(nèi)是價(jià)格最高的?！?/p>

世界3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟首席執(zhí)行官羅軍2014年5月6日表示，對3D打印的認(rèn)識和應(yīng)用才剛剛開始，包括我們的工程師、專家和科學(xué)家。第一代3D打印機(jī)是能夠?qū)⒃O(shè)計(jì)的任何作品，很形象很逼真地打印出來；第二代3D打印機(jī)就是能夠打印出所設(shè)計(jì)的任何複雜的作品，而且具有很強(qiáng)的功能性；第三代3D打印機(jī)就是3D打印技術(shù)與資訊技術(shù)、智慧製造技術(shù)、智慧材料技術(shù)等眾多先進(jìn)技術(shù)緊密結(jié)合。今天，整體上正處於第二代3D打印時(shí)代。

艱難棋局

羅軍表示，目前全球3D打印行業(yè)整體現(xiàn)狀處於「小而散」的格局當(dāng)中，還沒有絕對的龍頭企業(yè)和龍頭人物產(chǎn)生。既缺乏成熟的商業(yè)模式引領(lǐng)，也沒有有效打開應(yīng)用市場。原因在於3D打印技術(shù)本身不是一項(xiàng)替代性很強(qiáng)的技術(shù)，大家還沒有找準(zhǔn)市場定位，對於3D打印技術(shù)認(rèn)識也有誤區(qū)，這項(xiàng)技術(shù)也不是萬能的?！感《ⅰ沟男袠I(yè)格局，不利於新興技術(shù)發(fā)展。

在羅軍看來，大陸原始創(chuàng)新還不夠，真投入、真科研的少，投機(jī)性比較嚴(yán)重。有拿來主義思想、低水準(zhǔn)重複性建設(shè)的多。規(guī)模效應(yīng)上差距拉大。發(fā)展觀念上落後，長期沿襲傳統(tǒng)製造業(yè)的老路，生產(chǎn)設(shè)備賣設(shè)備，沒有將設(shè)備的生產(chǎn)與加工服務(wù)和應(yīng)用市場相結(jié)合。

肖國棟說，大陸市場如果再得不到發(fā)展，未來市場將全部被外企所占據(jù)。「眼下，人們對於3D打印技術(shù)是充滿熱情而又一片茫然，對這項(xiàng)技術(shù)充滿神秘感，市場推廣的難度很大?！沽_軍表示，3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在應(yīng)用。一項(xiàng)新興技術(shù)的發(fā)展都必須與應(yīng)用市場相結(jié)合。如果再好的技術(shù)不能在實(shí)踐中得到廣泛應(yīng)用，那麼這項(xiàng)技術(shù)一定沒有發(fā)展前景。未來三年五年，對於3D打印行業(yè)來講至關(guān)重要，如果應(yīng)用市場還不能有效打開，3D打印未來的道路將更為艱難。

業(yè)內(nèi)的普遍共識是，誰最先將應(yīng)用市場打開，誰就有可能走在3D打印技術(shù)的最前沿。目前國內(nèi)和國際3D打印行業(yè)，在技術(shù)上、在材料上、在生產(chǎn)工藝上還有不小的差距，但關(guān)鍵是能否將3D打印技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級結(jié)合起來，推動(dòng)3D打印技術(shù)在當(dāng)前艱巨的結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)中發(fā)揮重要的引領(lǐng)作用。3D打印技術(shù)只有得到廣泛應(yīng)用以後才會不斷完善和發(fā)展。

破局與對弈

吳承軒稱，目前易歐司主要關(guān)注的行業(yè)是航空航太、醫(yī)療、汽車、模具四大行業(yè)，與全球同步做產(chǎn)品推廣。這家企業(yè)成立於1989年，是全球做3D打印最久的公司之一，已進(jìn)入大陸8年。在大陸銷售是挑選合適的合作夥伴，目前就是想建立更多的大陸應(yīng)用案例。累積一定的用戶數(shù)量和技術(shù)應(yīng)用，希望在大陸建立特定行業(yè)的應(yīng)用案例。

吳承軒說，未來在大陸推廣3D打印技術(shù)，從國外的經(jīng)驗(yàn)看，最大的市場不是設(shè)備市場，而是材料市場?？蛻暨x擇了3D打印設(shè)備，接下來大部分客戶還是會選擇後續(xù)相關(guān)的耗材，這個(gè)市場前景很好，總產(chǎn)值也很大。當(dāng)3D打印設(shè)備總裝機(jī)數(shù)量在不斷增長的時(shí)候，後面就會帶來耗材的增長?，F(xiàn)在大陸有些企業(yè)就已開始投入到3D打印材料的研發(fā)，也有的開始測試第三方材料。

在吳承軒看來，雖然眼下行業(yè)還是處於起步階段。但是未來3～5年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化也是有可能的。國外已經(jīng)是累積了很多年的經(jīng)驗(yàn)，把這個(gè)應(yīng)用可以在大陸鋪開。目前企業(yè)在穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展當(dāng)中。

肖國棟說，成本上主要是人員費(fèi)用。研發(fā)團(tuán)隊(duì)搭建的過程也是沉澱人才的過程。未來3～5年，會有一個(gè)爆發(fā)式增長。大陸做不起來，國外會把這塊市場都搶走。他們相信未來3～5年是3D打印技術(shù)的爆發(fā)期。

羅軍表示，未來3～5年，對於3 D打印行業(yè)而言，關(guān)鍵是誰能把應(yīng)用市場打開。世界3 D打印聯(lián)盟正在力推這項(xiàng)技術(shù)，通過建立3D打印創(chuàng)新服務(wù)中心、3D打印線上、3D打印研究院、世界3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、世界3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)總部基地、3D打印產(chǎn)業(yè)園等，以及組織世界3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)大會、世界3D打印技術(shù)博覽會、3D打印創(chuàng)意大賽等形式推動(dòng)這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。