覃澈

從某種意義上說，日本AV女優(yōu)進軍中國市場的路徑，其實是另類品牌迎合主流價值觀進而獲得更大生存空間的一種方法論。

2014年7月11日，江蘇無錫，某娛樂會所。

當(dāng)主持人聲嘶力竭吼出“沖田杏梨”四個字時，一身性感裝扮的沖田杏梨隨著勁爆的音樂和炫目的燈光，一邊擺動身姿，一邊走上前臺，引得臺下眾多粉絲尖叫并揮舞著熒光棒。

這一刻，臺下的一個角落里，身為沖田杏梨經(jīng)紀人的大西和段敏，相視一笑碰杯慶祝。

在日本AV女優(yōu)紛紛來華淘金的風(fēng)潮中，沖田杏梨殺出了一條血路，僅用了一年多時間，就成為繼蒼井空之后第二位在中國市場大獲成功的女優(yōu)。這不得不說是一個奇跡。

從最初默默無聞，到如今粉絲百萬，代言費不亞于國內(nèi)二線明星，沖田杏梨背后有著一條怎樣的商業(yè)發(fā)展軌跡？

AV女優(yōu)明星夢的幕后推手

跟大多數(shù)AV女優(yōu)因為缺錢而選擇這個行業(yè)不同，沖田杏梨的入行原因著實“另類”。這也成為她后來在中國市場成功的因素之一。

沖田杏梨家境殷實，父親經(jīng)營著一家汽車零配件公司。她出生于英國，畢業(yè)于英國某知名美術(shù)學(xué)院。按照原本的人生規(guī)劃，她本應(yīng)繼承父業(yè)成為一名企業(yè)家，或者從美術(shù)專業(yè)出發(fā)成為一名藝術(shù)家。

然而2012年，25歲的她回到日本時，卻萌發(fā)了“當(dāng)明星”的念頭。但按照行規(guī)，日本藝人必須在16歲之前出道，一旦過了這個年齡，除非演藝登峰造極，否則很難再有機會。為了明星夢，沖田杏梨決定以AV女優(yōu)身份出道，想等時機成熟后再轉(zhuǎn)型成為明星。于是，沖田杏梨背著父母找到了AV經(jīng)紀公司AtHoneys，正式簽約成為旗下藝人。

入行后的沖田杏梨，盡管很快憑借精致的面容和性感的身材大放異彩，但她時常向公司高層表示，自己希望拍攝主流類型的電影，同時希望能夠進軍國際市場。

沖田杏梨的“野心”讓公司老板大西十分欣賞。

近幾年來以蒼井空為代表的AV女優(yōu)涌向中國市場，通過代言廣告、出席活動甚至參與影視作品等商業(yè)行為賺得盆滿缽滿的事實，自然使得大西將國際市場的重點放在了中國市場。

2013年1月，大西飛赴北京，拜訪了自己在中國最好的朋友段敏。這個曾在日本某知名游戲公司擔(dān)任過宣傳總監(jiān)，有著豐富市場推廣經(jīng)驗的中國女人，正是大西眼中最合適的人選。

段敏盡管此前在游戲圈時也常常接觸明星，但自己卻從未跟帶有情色性質(zhì)的女優(yōu)打過交道。礙于情面，段敏答應(yīng)了大西的請求，但同時提出條件：藝人也必須由自己親自把關(guān)挑選。

段敏的要求不無道理。如今AV女優(yōu)到中國撈金已成常態(tài)，要是還只憑“情色”為噱頭，很容易讓商家和消費者產(chǎn)生疲勞。更危險的是，這種游走在法律灰色邊緣的商業(yè)行為，稍不注意就會被相關(guān)部門以“宣傳色情文化”查封。要想真正長期有序地發(fā)展，必須要挖掘出女優(yōu)除了身材和相貌外的其他亮點進行包裝推廣。只有這樣才能讓其如蒼井空般超越AV女優(yōu)的身份，完成從情色女優(yōu)到日本女星的“漂白”。

沖田杏梨就這樣進入了段敏的視野。英語口語流利，而且畢業(yè)于英國的美術(shù)學(xué)院，還有著一手深厚的繪畫功底，這讓段敏第一時間敏銳地意識到，這些才藝或許正是沖田杏梨踏上轉(zhuǎn)型之路的“敲門磚”。

販賣真實積攢人氣

回國后，段敏第一時間對AV女優(yōu)在中國市場的發(fā)展做了詳盡的調(diào)查和分析。

2013年，除了蒼井空外，還有著瀧澤蘿拉和波多野結(jié)衣等諸多知名女優(yōu)時常到中國來“撈金”。段敏認為，要想從她們手中搶得市場，除了自己的人脈資源，還要取決于沖田杏梨在國內(nèi)的知名度。

要得到外界認知和關(guān)注，最好的平臺當(dāng)屬微博。當(dāng)年蒼井空也是借此在國內(nèi)真正意義上出名。她的微博話題大多傳播著募捐、友情和積極向上的正面消息，更憑著“我脫光衣服躺在鏡頭前，是為了生存；而你衣冠楚楚地站在鏡頭前，卻只是為了私欲和欺騙”等“名言”，淡化了外界對她的AV女優(yōu)的認知，讓主流社會在真正意義上接受了她。

然而，沖田杏梨顯然不能復(fù)制蒼井空的成功模式，段敏決定在沖田杏梨的微博內(nèi)容中主打“真實”，微博全部由沖田杏梨本人管理，平常發(fā)布的信息也是生活中最為常見的瑣事和感受，由此讓外界看到一個更為真實的沖田杏梨。同時段敏還要求沖田杏梨必須以中文發(fā)布微博內(nèi)容，討好中國粉絲。這種鄰家女生的姿態(tài)，讓沖田杏梨成為粉絲眼中沒有任何架子的女優(yōu)，迅速贏得了粉絲們的好感。2014年初，沖田杏梨的微博粉絲突破百萬。

知名度有了，段敏將下一步的合作商家鎖定在了游戲領(lǐng)域里?！癆V女優(yōu)最大目標(biāo)群體是宅男，而游戲是宅男最常見的休閑方式，請女優(yōu)代言的推廣模式能讓宅男迅速接受游戲。”

2013年4月，沖田杏梨微博上出現(xiàn)了自己為網(wǎng)絡(luò)游戲《斗破蒼穹OL》造勢的照片，同時還配以“嘻嘻！《斗破蒼穹OL》是我知道的第一款中國網(wǎng)游。你們都玩兒？”的宣傳文字。這條微博被數(shù)千人轉(zhuǎn)發(fā)，無數(shù)粉絲因為她而登陸游戲。

這次牛刀小試，為段敏和沖田杏梨，乃至AtHoneys公司打開了中國市場的大門。

突襲式營銷一舉成名

沖田杏梨在網(wǎng)絡(luò)上的超高人氣，讓段敏將沖田杏梨影響力從網(wǎng)絡(luò)落地的“第一戰(zhàn)”定在了國內(nèi)游戲廠商和玩家最為集中的盛會——ChinaJoy上。

作為國內(nèi)最著名的游戲展會，ChinaJoy讓段敏頭痛的是，明文規(guī)定游戲廠商所邀請的模特中不能出現(xiàn)AV女優(yōu)。明來不行，為何不能暗度陳倉？

2013年上海ChinaJoy活動最后一天，段敏帶領(lǐng)沖田杏梨以購票入場的方式來到ChinaJoy現(xiàn)場。進入展區(qū)后，她立即致電私交較好的西山居和九城等國內(nèi)著名游戲廠商的負責(zé)人，聲稱自己陪同一位日本女優(yōu)前來參加活動，問其要不要在展臺前拍攝照片，“變相”為游戲廠商做宣傳。

女優(yōu)免費為自己站臺？！廠商顯然不會錯失這個造勢的機會。一時間，“AV女優(yōu)現(xiàn)身ChinaJoy”的消息傳遍整個現(xiàn)場，原本位于各個游戲展臺的玩家們發(fā)瘋般迅速圍了上來……那屆ChinaJoy，沖田杏梨一舉成為最熱話題。

段敏刻意營造的轟動效應(yīng)獲得了成功。ChinaJoy結(jié)束后不久，包括人人秀舞、訂餐小秘書等眾多公司紛紛找上門來，希望沖田杏梨能成為其代言人，甚至不惜開出天價代言費。

沖田杏梨紅了！合作邀請如雪片般飛來……

超高的人氣和由此產(chǎn)生的眼球經(jīng)濟，無疑是源于AV女優(yōu)的特殊身份，但蒼井空和沖田杏梨?zhèn)冇挚桃舛斆鞯馗@種身份撇清關(guān)系，正是在這種身份的糾結(jié)與掙脫中，AV女優(yōu)在中國獲得了更大的生存空間與商業(yè)價值。

（初六薦自中商網(wǎng)）endprint