有心的男士會(huì)注意到，在洗手間噓噓時(shí)，視線平行處的墻壁上，有一個(gè)廣告屏，上半部分是廣告，下面有漫畫、笑話，這個(gè)洗手間媒體——亮角落，曾在國(guó)內(nèi)引起反響，其聯(lián)合創(chuàng)始人孫宇軒因此成名。

然而在三年前，他又產(chǎn)生了一個(gè)新點(diǎn)子，做了另一家公司——按鈕傳媒：在屏上放幾個(gè)商品，下方預(yù)留二維碼，用戶可用手機(jī)掃碼購買，隨后會(huì)跳至一個(gè)電商平臺(tái)，上面有天貓、1號(hào)店等。目前，在許多社區(qū)的電梯外（上下按鈕處），都掛有孫宇軒的屏，通過“掃碼+引流”的方式，他想占領(lǐng)線下流量入口。

二次創(chuàng)業(yè)

過去8年，我只干了一件事兒，跟物業(yè)打交道，然后把屏貼他們那兒去。

2006年，我創(chuàng)辦了亮角落，現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)最大的洗手間媒體。男士噓噓時(shí)，視線平行處的墻壁上，有一個(gè)廣告屏，上半部分是廣告，下面有漫畫、笑話。當(dāng)時(shí)規(guī)模挺大，在70個(gè)城市，我鋪了100多萬塊屏。

大概做了5年，我把它賣掉了。5年間，亮角落捧紅了不少公司，早期漢王的電紙書，然后厚澤擔(dān)保、格上理財(cái)，都是我一手做起來的。2011年，我打算二次創(chuàng)業(yè)，還想做框架廣告，但又不愿意抄襲，分眾在電梯里做了，我再跟風(fēng)就沒意義。

廣告屏鋪哪兒比較好呢？

其實(shí)，早在三年前我就發(fā)現(xiàn)，電梯外按鈕那個(gè)位置不錯(cuò)，每個(gè)人按了電梯后要等，還是面對(duì)面的，這跟電梯里的那些相比，是一個(gè)很好的差異。

考察了7個(gè)月，2011年8月，按鈕傳媒成立，是我獨(dú)立投資的，壓力很大。當(dāng)時(shí)，只想著那個(gè)地方可以鋪塊屏，但鋪什么樣的屏、怎么鋪、怎么跟物業(yè)談錢，什么都不知道。

鋪屏遇阻 物業(yè)不讓我進(jìn)

我在崇文門租了一間辦公室，面積20多平米，非常小。在那兒，我經(jīng)歷了一段陣痛期，長(zhǎng)時(shí)間看不到希望。

前兩三個(gè)月，物業(yè)不同意我鋪屏。他們說已經(jīng)裝了分眾，為何要裝我的。我給他錢，他不要，我要租賃，他不要，覺得那點(diǎn)錢沒多大意思。

無奈，我改變了方法。我發(fā)現(xiàn)有些小區(qū)不是瓷磚墻，是白墻，有些臟，我安排人給他刷漆，用最好的漆，這些錢我出，但有一個(gè)要求：讓我在這兒（電梯按鈕）貼兩年屏。

第一張屏貼上后，我就知道這方法管用，后來我又提供垃圾桶等，認(rèn)同的人就開始變多。第一年，我才鋪了7000塊屏，在北京的幾個(gè)社區(qū)里，一開始小區(qū)檔次還不夠理想。

當(dāng)時(shí)的廣告還是傳統(tǒng)模式，沒有與二維碼結(jié)合。一塊屏成本不高，30元左右，但公司投入的費(fèi)用挺大，比如物業(yè)、人力。相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，我為平衡現(xiàn)金流發(fā)愁。

轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)

去年6月份，我遇到了一個(gè)天使投資人，他聽完我做的事兒后，說抱歉投不了錢，太傳統(tǒng)了，能不能往手機(jī)上想一想。他去年投過很多企業(yè)，說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是方向。于是我答應(yīng)說，行吧。

過一段時(shí)間，他又有一個(gè)想法，你能不能放一個(gè)蒙娜麗莎人像，放一個(gè)達(dá)爾文，讓別人好奇都去掃碼。我說可以考慮。考慮完后，我又覺得單放一個(gè)不行，就放了12個(gè)，排了很多版。最后，我把蒙娜麗莎變成了APP，用戶掃一下，就能進(jìn)入蘋果、安卓商店下載。

那時(shí)有幾個(gè)問題，3G和2.5G比較多、沒有4G，并且下載APP很慢，占流量……但剛需性產(chǎn)品掃碼量非常大，比如家政類。去年年底，我拿到了一筆天使融資。

之后，我馬上推出第二版，只做微信公眾賬號(hào)，因?yàn)檫@不費(fèi)流量、不占網(wǎng)速。今年3月我開始測(cè)試，一個(gè)月下來做了4000塊屏，增粉2660個(gè)。轉(zhuǎn)化率還可以，但有一個(gè)問題：我招商很難，因?yàn)椴皇前捶劢z算錢，他必須先付錢，一些廣告主不接受。后來我調(diào)整為：這個(gè)位置我先收廣告費(fèi)，再按照效果分賬。

摸出預(yù)售模式 成電商線下入口

今年6-7月份，我又進(jìn)行了一次調(diào)整，這是個(gè)里程碑事件：我開始做C2B預(yù)售，在屏上放一些商品，比如寧夏那個(gè)灘羊羊肉，怕凍，新鮮肉運(yùn)不了多遠(yuǎn)，我就在屏上賣。一般來說，一塊屏上有9件商品。

最初，我在萬達(dá)廣場(chǎng)（京）2000塊屏上測(cè)試，提前一周預(yù)售，一周之后，請(qǐng)業(yè)主下午3點(diǎn)家里留人收貨。當(dāng)天早晨，飛機(jī)從寧夏起飛，3點(diǎn)到達(dá)，5點(diǎn)時(shí)用戶可以開吃，流程我已經(jīng)測(cè)試完了。另外，地瓜、大螃蟹、東北玉米也能做預(yù)售。用戶掃碼后，會(huì)跳進(jìn)按鈕商城，里面進(jìn)駐有各類品牌商。

此外，我還解決配送到家問題。比如蒙牛，它只配送到超市，不配送到街道，按鈕就跟小物流公司合作。我本來不想做這塊，我的專長(zhǎng)是鋪屏，但提出的商家挺多的，如王老吉、三元、和其正。

拿著這種模式，我和任何一個(gè)客戶談都很順利，一次拒絕都沒有，我以前做廣告被人拒絕是常事?，F(xiàn)在我們上面有200個(gè)商家，一號(hào)店，當(dāng)當(dāng)、銀泰、蘇寧易購、國(guó)美現(xiàn)在都在上面開店，我是它們的線下入口?，F(xiàn)在，我不僅賣廣告，還賣產(chǎn)品，這種模式我稱之為社區(qū)O2O，很像一個(gè)引流入口，又像導(dǎo)購平臺(tái)，如蘑菇街等。

我的挑戰(zhàn)是，鋪屏速度能有多塊，迅速建立其壁壘，因?yàn)橘Y源是稀缺的。我現(xiàn)在不到11萬，至少要鋪60到100萬，然后10月底，立刻進(jìn)入廣州上海，全國(guó)啟動(dòng)。