林曉

2013年，北京汽車全年累計(jì)銷量突破20萬輛，同比增長202%，超額完成19.5萬輛的年度目標(biāo)。其中上市僅僅半年的北汽首款自主品牌中高級轎車紳寶，交出不俗成績單，自上市起連續(xù)保持月銷過千輛，位居同級別自主品牌中高級轎車首位。出色的市場業(yè)績，不僅印證了北汽集團(tuán)產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)的實(shí)力，同時(shí)遠(yuǎn)高于整體市場的平均增速，也激勵(lì)著北汽集團(tuán)將品牌自主進(jìn)行到底。

2014年北京車展，紳寶D50將全新上市。作為紳寶家族的第二款產(chǎn)品，雖定位略低于D70，但卻將與D70共線生產(chǎn)。因此SAAB引以為傲的籠型安全車身、鐘擺式B柱等技術(shù)也會(huì)應(yīng)用于紳寶D50。智控駕馭、駕享安全是D50要為用戶帶來的極致體驗(yàn)。

今年兩會(huì)期間，全國人大代表、北汽集團(tuán)董事長徐和誼明確表態(tài)：“中國發(fā)展自主品牌汽車，起步的時(shí)候更多的是模仿、追隨。我認(rèn)為走到今天，再按這樣的思路往下走，是沒有出路的。我的建議是創(chuàng)新，作為自主品牌的產(chǎn)品，你必須有自己的殺手锏。”

那么北汽紳寶D50有什么殺手锏呢？在設(shè)計(jì)風(fēng)格上走歐洲風(fēng)格北汽紳寶是如何憑著自己的獨(dú)特的設(shè)計(jì)占領(lǐng)市場的呢？帶著問題《汽車觀察》記者專訪了北京汽車銷售有限公司 副總經(jīng)理 王銘東。

紳寶D50銷售策略

《汽車觀察》：紳寶D50主要是面對哪些客戶群體呢？這部分的客戶群體的需求點(diǎn)是什么呢？

王銘東：紳寶D50的核心目標(biāo)人群是勇于擔(dān)當(dāng)，充滿責(zé)任感，為家人不斷進(jìn)取的 “新爸爸”，或者說是80后三口之家為主的消費(fèi)群體。他們是首購車的A級車用戶，追求安穩(wěn)的生活，關(guān)愛家人，一切需求以孩子為優(yōu)先。對于用車來說，關(guān)注行車的穩(wěn)定、安全、舒適，能夠滿足家庭中各個(gè)不同人的需求，是他們考慮的重點(diǎn)。而作為經(jīng)濟(jì)能力有限的首購車用戶，購車與用車的成本，經(jīng)濟(jì)效能也是他們考慮的因素。

《汽車觀察》：紳寶D50從設(shè)計(jì)上走的是北歐的風(fēng)格，市場反應(yīng)如何？市場上現(xiàn)在的銷量如何？

王銘東：紳寶D50在北京車展正式上市之后，受到了媒體和用戶的廣泛關(guān)注。媒體普遍對紳寶D50的北歐控定位表達(dá)了充分認(rèn)可，并對紳寶D50的四大買點(diǎn)、越級配置加以肯定，對紳寶D50的銷售前景報(bào)以了良好期待。紳寶D50量產(chǎn)車到店后，消費(fèi)者到店看車踴躍，訂車情況理想。大家普遍對紳寶D50“鼻子最長”、“駕駛最爽”、“乘坐最穩(wěn)”的北歐控特點(diǎn)表示認(rèn)可。

《汽車觀察》：紳寶D50現(xiàn)在市場上主要面對的競爭對手是哪些？紳寶D50有何種不可替代的優(yōu)勢？

王銘東：紳寶D50的主要競品為榮威350、別克凱越、長安逸動(dòng)、艾瑞澤7、帝豪EC7、奔騰B50等車型。其中榮威350和別克凱越是紳寶D50的核心競品。和競品相比，紳寶D50具備“精準(zhǔn)操控”、“周全安全”、“航空設(shè)計(jì)”、“經(jīng)濟(jì)效能”四大產(chǎn)品優(yōu)勢。

其中“精準(zhǔn)操控”是源自SAAB的品牌基因，紳寶D50擁有源自豪華車SAAB 9-3的平臺(tái)設(shè)計(jì)、同級最佳的57：43軸重比、同級罕見的前后獨(dú)立懸掛及大陸MK100車身穩(wěn)定系統(tǒng)，擁有同級最好的操控表現(xiàn)。

紳寶D50繼承SAAB注重安全的北歐車血統(tǒng)，建立獨(dú)有的3A安全體系，擁有Anywhere 全路保障、Anytime 全天智護(hù)、Anyone全家無憂的同級最強(qiáng)行車安全保障。

紳寶D50秉承SAAB航空設(shè)計(jì)理念，具備簡潔動(dòng)感的北歐格調(diào)和兼具科技感和豪華感的航空座艙設(shè)計(jì)。紳寶D50采用了高功率低油耗的發(fā)動(dòng)機(jī)及CVT變速箱設(shè)計(jì)，并裝配了同級罕見的怠速啟停技術(shù)，擁有高效能高經(jīng)濟(jì)性的特點(diǎn)。

北汽的紳寶D50戰(zhàn)略

《汽車觀察》：從整個(gè)汽車市場出發(fā)，北汽此次隆重推出紳寶D50主要是想占領(lǐng)哪一部分市場？從占領(lǐng)市場的整體目標(biāo)出發(fā)，北汽將采取何種戰(zhàn)略？具體想法是什么？

王銘東：紳寶D50面對的是以80后三口之家為主的主流A級車用戶市場。作為目前唯一誕生自北歐豪華車平臺(tái)的A級車，與中高級轎車紳寶D70共線生產(chǎn)，在性能、品質(zhì)方面都優(yōu)于當(dāng)前同級熱銷車型，更好地滿足了年輕家庭的需求，具有豐富的熱銷潛質(zhì)。

紳寶D50會(huì)針對年輕家庭制定針對性的營銷策略，設(shè)計(jì)適合家庭參與的市場活動(dòng)，提供不同家庭需求的購車解決方案。

基于這樣的思考，將與非常著名的兒童玩具的品牌——丹麥LEGO品牌進(jìn)行合作。包括上市以后的促銷活動(dòng)、區(qū)域的飛行秀、經(jīng)銷商的車展等等一系列的平臺(tái)，都會(huì)與LEGO進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)共贏的局面。

目前北汽已經(jīng)與樂高達(dá)成了很詳細(xì)的合作協(xié)議，下一步紳寶的銷售終端、落地活動(dòng)中都會(huì)設(shè)置樂高的體驗(yàn)專區(qū)，另外樂高每年都會(huì)搞全國性的樂高比賽，對于這個(gè)比賽，紳寶會(huì)提供贊助，也會(huì)有相應(yīng)的露出。

在樂高在全國各地的體驗(yàn)中心，也都會(huì)實(shí)現(xiàn)紳寶D50的露出。近期樂高會(huì)召開它的全國經(jīng)銷商大會(huì)，與紳寶的合作在這個(gè)大會(huì)上就會(huì)公布，紳寶D50也會(huì)在大會(huì)上有露出。

另外今年下半年，紳寶D50也會(huì)加入到紳寶陸上飛行秀的活動(dòng)中來。

與去年相比，今年的飛行秀更為注重消費(fèi)者的體驗(yàn)，增設(shè)了許多頗具特色的試駕及娛樂環(huán)節(jié)，展出的車型也將更加豐富，旨在將紳寶陸上飛行秀逐步打造成為一場吸引全民參與的汽車嘉年華品牌。

今年的銷售與體驗(yàn)區(qū)域的設(shè)置達(dá)到與飛行秀場地同等規(guī)模，分設(shè)了銷售區(qū)、試駕區(qū)、娛樂區(qū)等功能性區(qū)域，設(shè)置趣味試駕、百米競速等環(huán)節(jié)，令消費(fèi)者近距離感受紳寶極致操控體驗(yàn)。