卞一涵

0 緒論

現(xiàn)如今，人們與設計的關(guān)系越來越緊密。不論是人們的生活方式還是行為思想都在不停地被新的設計所改變，大家在享受著新的設計所帶來的生活樂趣的同時，也更加認可設計的重要性。于是，中國的設計師們也終于迎來了一個可以大展才華的新時代。而在時尚界，中國的設計師也開始逐漸受到世界的關(guān)注。越來越多的華人設計師登上了美國，英國，米蘭等國際時裝周。用作品向世界展示自己作為一位中國設計師的審美與格調(diào)，并取得了國內(nèi)外的時尚界的認可。于是，當從國際秀場的掌聲中回來之后，許多華人設計師開始了自己獨立品牌的探索之路。

1 設計師品牌的發(fā)展背景

設計師品牌最早在法國意大利巴黎等地區(qū)起步。例如，今天國人耳熟能詳?shù)囊恍┲莩奁菲放疲旱蠆W、香奈兒、華倫天奴、范思哲、皮爾·卡丹等都是直接用創(chuàng)始設計師名字來命名的原創(chuàng)設計師品牌。因為在西方，服裝產(chǎn)業(yè)最初屬于手工業(yè)，也就是說是從手工工坊的形式發(fā)展起來的，早期的設計師也兼具裁縫的工作，他們一邊設計服裝，一邊制作服裝。當一些出色的作品受到了法國宮廷及上流社會的青睞時。這種“青睞”會帶動整個社會的效仿。在全法國掀起一波又一波的時尚浪潮。而設計出這件作品的設計師也會一夜成名，受到愛美人士的熱烈追捧。從此樹立自己的品牌，開創(chuàng)其獨特的品牌文化，隨著時間的流逝積淀成歷史，讓品牌越來越具有多重的價值。

而在中國，服裝產(chǎn)業(yè)模式是“緊跟市場的風向標”，為的是大規(guī)模滿足社會大眾的日常著裝需求。所以像法國這種“自上而下”的服裝流行方式幾乎沒有基礎，雖然像范冰冰之前出席戛納電影節(jié)時曾身披國內(nèi)設計師許建樹的“龍袍”驚艷了無數(shù)西方媒體。也曾在國家宣傳片里穿了本土設計師“郭培”的青花瓷禮服。但是由于這些服裝都是出席特別場合的禮服。和廣大消費者的聯(lián)系并不緊密。所以也并沒有在本土設計師品牌的市場上掀起什么波浪。直到2013年“第一夫人”彭麗媛在出訪時穿著的設計師品牌“例外”的高級定制取得了國內(nèi)外媒體及群眾相當高的矚目和好評，這才終于讓本土服裝設計師們揚眉吐氣了一把。而同時，大批的消費者開始關(guān)注并認同“例外”這個品牌。但是“例外”的成功只是中國本土設計師品牌中的一個個例。由于長久地堅持自己的風格，和不斷完善的銷售管理制度。加上一個可遇不可求的宣傳機會。才成就了今天的“例外”。但是在市場中還有更多的本土設計師品牌還在發(fā)展的道路上苦苦掙扎和摸索，遇到很多的困難和瓶頸，無法跨越。

2 中國設計師品牌在發(fā)展中普遍存在的問題

（1）產(chǎn)品品牌附加價值低、定價高、消費者不買賬。很多設計師品牌由于“小眾”的設計風格而無法得到廣大消費者的認可。導致了銷量較低，而為了避免庫存積壓，他們的貨品不能批量生產(chǎn)，所以成本飆高，不得不拉高價位。雖然本來按照國外設計師品牌的銷售風格。小眾與高價是非常正常的情況，并且依然能夠受到國外消費者的追捧。但是當本土設計師把他們自己的這些“小眾高價”的產(chǎn)品放到國內(nèi)市場的時候，銷售業(yè)績卻非常慘淡。其原因就是產(chǎn)品沒有豐厚的品牌附加價值，或是說其產(chǎn)品的品牌附加價值沒有被國內(nèi)的消費者所認可。

隨著近些年中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平日益提高。中國消費者的消費實力常常震驚國外高檔消費市場，使得幾乎所有的外國品牌都齊齊地看向中國這片豐厚的市場，摩拳擦掌想要大撈一筆。這種現(xiàn)象說明了兩個問題：第一，中國消費者樂于并且有實力在穿著打扮上進行昂貴的消費。第二，這些買得起的消費者們消費的不僅是一件衣服的材料和設計。他們更多的是在消費產(chǎn)品背后的品牌，通過產(chǎn)品，將自己與品牌的品位，歷史，地位，價值做連接。從而體現(xiàn)自己的品位，地位和價值。所以，即使本土設計師們設計出了和國外大牌一樣水準的服裝，而由于沒有創(chuàng)造出自己的品牌價值。那么，其產(chǎn)品不僅賣不到國外大牌的價格，就連某些本土工業(yè)化品牌產(chǎn)品的價格都賣不到。因此，中國設計師在做自己的原創(chuàng)品牌的時候，不光要專注于產(chǎn)品的設計，也要為品牌打造其獨特的，充滿魅力的品牌文化。

設計師品牌最核心的靈魂一定是創(chuàng)始設計師本人。因此，設計師本人的魅力和“明星效應”就變得非常重要。像國內(nèi)大批的所謂“知名設計師”其實也只是服裝行業(yè)內(nèi)的人知曉而已。真正的廣大各行各業(yè)的消費者們并不認識這些“知名設計師”們，更不用說要讓消費者們來理解來認可這些設計師自主品牌的價值了。分析國外的設計師品牌，無不與時裝工業(yè)、電影業(yè)、流行娛樂業(yè)、包括傳媒業(yè)結(jié)下了不解之緣，如國外的著名設計師coco.chanel，她的故事甚至已經(jīng)被拍成了電影，在全世界廣泛流傳。所有觀看過電影的人不僅被coco.chanel的個人魅力所傾倒，也熟悉了香奈兒的品牌歷史。所以，中國的本土品牌創(chuàng)始設計師一定要善于利用各種媒體宣傳自己本人和表達自己也有的思想。利用設計師的個人魅力來帶動消費者的追隨，影響消費者對穿著的選擇，最終形成一個具有強大吸引力的品牌。

（2）秀場款式與實際銷售款式的差別大。許多非常有才華的設計師可以在秀場上充分發(fā)揮自己的風格與能力。卻常常在市場中迷失了方向，把握不住審美與實用的結(jié)合點，怕消費者覺得自己的產(chǎn)品太過“獨特”而接受不了，影響銷量。所以盡量讓自己的產(chǎn)品變成“常規(guī)基本款”。使得人們在看了秀場上美輪美奐的服裝后，滿懷期待地來到其品牌的銷售專柜，卻發(fā)現(xiàn)其貨品平平淡淡，沒有太多可圈可點之處。不禁感到失望，不再對此品牌和其設計師進行關(guān)注。于是很多設計師品牌就這樣失去了一批又一批潛在的客戶。所以，在設計師創(chuàng)立品牌之初，就要明確自己品牌的風格路線。如果是要“張揚個性”就勢必小眾。否則如果打著“設計師品牌”的旗號而賣平庸或個性不足的產(chǎn)品，那么勢必競爭不過工業(yè)品牌。而當下正是一個大家都想表明個性的時代。因此，市場也在隨之慢慢地細化。“江南布衣”曾在2013年春夏時在其專柜內(nèi)推出了一系列偏秀場風格的“巴黎設計師合作款”的限量新品。其設計夸張大膽，在結(jié)構(gòu)上進行了徹底的創(chuàng)新。市場證明：這個系列很快被銷售一空。并且很多消費者還在期待著下一次的“合作款”。這說明設計師品牌不要怕自己的設計風格太過扎眼。設計師品牌務必要清楚自己的定位和優(yōu)勢，堅定不移地走下去，才能充分顯示自己的價值，不至于被快速變化的市場所吞噬。

（3）銷售策略混亂。很多設計師品牌的產(chǎn)品在上市之初，定價非常高，但在經(jīng)過一段時間后，由于銷售業(yè)績不佳，頂不住庫存的壓力。開始進行促銷打折。這種看似“常規(guī)”的銷售策略，實際上非常不利于設計師品牌的發(fā)展。會消磨掉設計師品牌獨有的格調(diào)與魅力，淪為普通甚至徹底的失去競爭力。因此，尋找一種合適的銷售方式，制定出一條最符合品牌自身情況的銷售策略。是每一個設計師品牌的必修課程。而這些都最好是有一個專業(yè)的銷售團隊來支撐，很多設計師本人不僅要管理設計，又要管理銷售，不光精力跟不上，也沒有過硬的銷售知識與手段。因此，很容易因為經(jīng)營不善而將品牌推倒垂死的邊緣。

3 總結(jié)

中國設計師品牌想要發(fā)展至成熟，還需要一個相當長的過程，期間必然會充滿各種坎坷與困難。不過這也是一個中國騰飛，充滿機遇，屢現(xiàn)奇跡的年代。許多幫助本土設計師發(fā)展的平臺正在迅速地搭建起來。所以，相信只要設計師們堅守自己的信念，加上不懈的努力去解決所遇的困難。相信一定會讓自己的品牌越走越遠，直到走向世界，創(chuàng)造出屬于自己的輝煌。