孟宇微：打造我們的百年老店

口述/孟宇微+整理/劉曉蕾

嚴(yán)格來(lái)講，我算不上創(chuàng)業(yè)?？锖瞎镜那吧?005年就創(chuàng)立了，最初是一家做DVB（Digital Video Broadcasting）數(shù)字電視設(shè)備的公司。后來(lái)公司想轉(zhuǎn)型，開(kāi)始從數(shù)字電視設(shè)備業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向傳媒，包括酒店電視業(yè)務(wù)以及一些影視制作的拍攝。這家公司的創(chuàng)始人和我是多年的朋友，2009年回國(guó)的時(shí)候我在一家做特許經(jīng)營(yíng)的意大利公司做駐華代表，那時(shí)候這幾個(gè)朋友就一直想拉我入伙。后來(lái)我答應(yīng)了，同時(shí)把意大利公司的部分業(yè)務(wù)融到匡合里來(lái)。我的入股為公司帶來(lái)兩樣?xùn)|西，一個(gè)是財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)管理的方式，另外就是一些業(yè)務(wù)。

轉(zhuǎn)型過(guò)程中涉及到最主要的問(wèn)題還是人才。從純科技企業(yè)轉(zhuǎn)型成文創(chuàng)企業(yè)，需要的人才也不一樣。招新人的時(shí)候，好多面試都是我來(lái)做。當(dāng)時(shí)我們剛開(kāi)始做酒店電視，需要鋪市場(chǎng)，找做業(yè)務(wù)拓展方面的人，我們從國(guó)內(nèi)一個(gè)比較有名的酒店集團(tuán)招過(guò)一個(gè)銷售，最后達(dá)成協(xié)議，我給他在原工資基礎(chǔ)上漲30%，大概有六七千，但是底薪最多給六七千的60%，剩下的你得去跑業(yè)務(wù)自己掙。跑了兩三個(gè)月，開(kāi)拓業(yè)績(jī)非常好，到第三個(gè)月底的時(shí)候，他已經(jīng)拿1萬(wàn)出頭了。但是干了不到6個(gè)月，他突然說(shuō)要走，我說(shuō)你不是干得挺好，工資比以前翻了一番都不止，為什么要走？他說(shuō)找到一家大的公司。因?yàn)殛P(guān)系不錯(cuò)，我問(wèn)了他的去向，他告訴我了。那家公司也是北京市朝陽(yáng)區(qū)的一家重點(diǎn)企業(yè)，大型風(fēng)險(xiǎn)投資公司投錢(qián)，正在大批招人。

文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)最重要的就是公司的團(tuán)隊(duì)、員工，能找到合適的人不是容易的事，我們公司現(xiàn)在大概40多人，真正的核心人員大概10-15個(gè)，再多，很難找，想把團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定下來(lái)也不容易。其實(shí)也有風(fēng)投找過(guò)我們，但是可能和我從歐洲回來(lái)有關(guān)系，比較保守，我們不愿意通過(guò)更強(qiáng)的資本注入迅速發(fā)展。當(dāng)時(shí)我們幾個(gè)合伙人也做出了一個(gè)決策，不稀釋股份，就是我們幾個(gè)人，目前達(dá)到每年15-20%的增長(zhǎng)率就可以了。

有時(shí)候我們也會(huì)討論這樣做是否正確，從當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，那個(gè)小伙子走了很可惜，但從公司發(fā)展?fàn)顟B(tài)來(lái)講，我們不愿意把公司做個(gè)三五年就打包賣掉，這和我們想要的不一樣。我們并不后悔或者羨慕誰(shuí)，這是我們自己的生活方式。財(cái)務(wù)上也許沒(méi)有那些大公司發(fā)展快，但是有點(diǎn)像給自己的小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造一個(gè)家的氛圍。公司有自己的歌——《匡合——我們的家》，辦公室的墻上都是我們每年年會(huì)的照片。我們幾個(gè)合伙人把這里看成一個(gè)家，往大了說(shuō)把我們的員工都看成是家里的成員，再往大就是我們的客戶，跟我們也像家人一樣，有事商量，甚至不付錢(qián)先辦事都沒(méi)問(wèn)題。這有點(diǎn)像一個(gè)村子里就這么一個(gè)包子鋪，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親去吃包子，因?yàn)槎颊J(rèn)識(shí)，有事你可以先打包拿走，有空再把錢(qián)給我。

我們希望這個(gè)公司一步步發(fā)展下去，永遠(yuǎn)是我們幾個(gè)人的，也是所有愿意分享我們這種理念的員工們的。一我們不是科技企業(yè)，不求高精尖，但求給客戶創(chuàng)造最高性價(jià)比的服務(wù)，這是我們對(duì)自己服務(wù)的定位。二我們不是那種項(xiàng)目型的公司，接一單干完走人。這也是為什么老客戶占公司每年總收入的70%以上。這個(gè)模式不會(huì)讓我們?cè)谖磥?lái)幾年變成行業(yè)領(lǐng)軍人物，但是我們的模式和品牌一定會(huì)隨著時(shí)間的流逝，逐漸在這個(gè)行業(yè)里形成自己的特性，當(dāng)你需要穩(wěn)定的、高性價(jià)比的服務(wù)時(shí)，就找我們。

我們想用中國(guó)的傳統(tǒng)理念，把文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)里的影視制作服務(wù)延續(xù)下來(lái)，變成一個(gè)長(zhǎng)期的東西。傳媒大學(xué)做這個(gè)的太多了，小班子，三五個(gè)同學(xué)一起弄一個(gè)小攝制組就出去拍片子了。這時(shí)候我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是他們，但這種小工作室畢業(yè)以后就散伙了，客戶再去找就沒(méi)有了。對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，并沒(méi)有一個(gè)真正的長(zhǎng)期的提升。品牌是逐漸積淀起來(lái)的，我們和張藝謀那樣的團(tuán)隊(duì)也不一樣，人家是大牌，是明星效應(yīng)。我們不要明星效應(yīng)，我們的明星效應(yīng)是隨著時(shí)間增長(zhǎng)積累起來(lái)的。就像做中藥，一提同仁堂誰(shuí)都知道，因?yàn)樗峭侍?，因?yàn)樗嬖诹?00年。我們也希望有一天能把公司做成這樣一個(gè)百年老店。這是我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里的定位。

但是有這種想法的只是一部分，很多客戶的想法并不一樣，現(xiàn)在社會(huì)流行一種浮躁的狀態(tài)，我們的這種想法不一定被認(rèn)可。我報(bào)價(jià)10萬(wàn)，但客戶寧可花50萬(wàn)找一個(gè)有名的團(tuán)隊(duì)做，這就是市場(chǎng)上目前的一種狀態(tài)。但這就是我們的定位，而且以目前的財(cái)務(wù)狀況，我知道未來(lái)幾年公司不會(huì)出問(wèn)題。我們會(huì)長(zhǎng)期做這件事，用我們的風(fēng)格給能接受我們風(fēng)格的客戶提供他們想要的服務(wù)。我們不求一次性讓所有人都喜歡，就像有句話說(shuō)的，我不是人民幣，做不到人人都喜歡，但是我一定能找到喜歡我的人，然后和喜歡我的人一起把這件事做成。這是我們創(chuàng)業(yè)的一種想法。

從公司流失的人才有各種各樣的原因，但是有一半都因?yàn)閼汛е粋€(gè)電影夢(mèng)，所有拍片子的員工都想去拍電影，這件事我非常不認(rèn)同。文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)不光有最上層的電影，有中間的電視，還有下面的商業(yè)影視。再說(shuō)回到餐飲，有做包子的，有做烤鴨的，還有做滿漢全席的。是，不想做滿漢全席的廚師不是好廚師，但是如果所有人都去做滿漢全席，沒(méi)有人做底下的事，也就沒(méi)有文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)了。我們的業(yè)務(wù)定位、項(xiàng)目方向就是商業(yè)影視，你可以懷揣電影夢(mèng)，但是你在公司一天，就踏踏實(shí)實(shí)地做一天商業(yè)影視。也許未來(lái)有一天你會(huì)成為大導(dǎo)演，你一樣可以先在我們這好好干。我想這對(duì)員工也有好處。所以我們總跟員工說(shuō)，你把心踏實(shí)下來(lái)，在這樣工作的環(huán)境中干兩三年，等積累了更多的閱歷，有了人脈的時(shí)候，你自己飛，公司支持你。

員工和客戶對(duì)我們的想法需要時(shí)間去認(rèn)可，我們也需要尋找那些認(rèn)可我們的人?，F(xiàn)在每個(gè)人說(shuō)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，更細(xì)一點(diǎn)說(shuō)傳媒、影視制作，想法全不一樣，所有人都東一榔頭西一棒子，這個(gè)產(chǎn)業(yè)怎么能夠發(fā)展。對(duì)一個(gè)行業(yè)有相同認(rèn)知的人越多，才能逐漸在這個(gè)認(rèn)知上繼續(xù)往上走。我們就希望做這一小點(diǎn)，希望公司能把文創(chuàng)的基礎(chǔ)做牢固一些，認(rèn)可我們的人越來(lái)越多，在這個(gè)基礎(chǔ)上能逐漸往上搭，同時(shí)讓大家看到，做基礎(chǔ)是可以活下來(lái)的。

國(guó)外的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)我并不熟悉，因?yàn)槲也皇亲鲞@行出身。但為什么我能說(shuō)服我的合伙人做這件事，我覺(jué)得當(dāng)你把業(yè)務(wù)當(dāng)成自己的事，就會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)期的愿景和目標(biāo)，當(dāng)你找準(zhǔn)方向，為了一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)努力，一定會(huì)一步步腳踏實(shí)地地往前走，而不會(huì)因?yàn)槠渌鈦?lái)的誘惑或阻礙而停止向這個(gè)方向努力的步伐。從國(guó)外回來(lái)的同學(xué)也是一樣，回國(guó)以后最主要的是找準(zhǔn)一個(gè)方向，你得有一個(gè)想法，回來(lái)到底想做什么。

國(guó)外也許說(shuō)不上先進(jìn)，但有更成熟的市場(chǎng)體系，更穩(wěn)定以及有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的行業(yè)特性，我覺(jué)得我們自己的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)就非常不穩(wěn)定，還是初期階段，大家還在四處撞，不知道往哪個(gè)方向走。從國(guó)外回來(lái)的留學(xué)生，可以借鑒一些國(guó)外文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，尤其如果是行業(yè)內(nèi)的，會(huì)更了解。文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)在國(guó)外有太多成熟的模式可以借鑒，當(dāng)然我們拿回來(lái)的時(shí)候也一定會(huì)受到國(guó)情的限制，但我相信在未來(lái)肯定是會(huì)發(fā)展起來(lái)的。

談到在朝陽(yáng)發(fā)展，從學(xué)校畢業(yè)以后我就在朝陽(yáng)一家銀行工作，2009年回國(guó)以后工作的地方也在朝陽(yáng)，本身匡合這個(gè)公司還是在朝陽(yáng)，可以說(shuō)我一直在朝陽(yáng)工作，很熟悉這里。朝陽(yáng)區(qū)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的氛圍非常好，電視里常說(shuō)的傳媒業(yè)的北漂全在這個(gè)區(qū)域。這對(duì)我們最大的好處一是潛在的業(yè)務(wù)可能在這附近，更主要的是公司的供應(yīng)商都在這里，我們可以采購(gòu)相關(guān)的服務(wù)，這些東西在這里很容易找到，這一點(diǎn)我覺(jué)得很好。

朝陽(yáng)區(qū)政府對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的重視程度很高，扶植力度也很大。對(duì)我們來(lái)講，做公司，政府是不是重視這件事很重要，因?yàn)樗o整個(gè)周邊的環(huán)境提供了一個(gè)氛圍。對(duì)于一個(gè)行業(yè)的公司，扎堆兒是一個(gè)很常見(jiàn)的現(xiàn)象，公司現(xiàn)在所在的這個(gè)樓，文創(chuàng)公司可能占到一半以上，互相之間熟悉，政府也愿意租給這樣的公司。以朝陽(yáng)海外學(xué)人中心為代表的政府部門(mén)也給我們提供了一些支持，經(jīng)常辦一些沙龍讓不同公司有一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，另外通過(guò)他們的渠道也可以幫我們招一些人才，把公司團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定下來(lái)也是我們一直想做的事，在朝陽(yáng)區(qū)能提高做成這件事的可能性，因?yàn)槿硕荚谶@。

出國(guó)之前我也在國(guó)企工作過(guò)，那時(shí)候并沒(méi)有那么深刻的體會(huì)，政府的官員能那么關(guān)注自己屬地的企業(yè)一點(diǎn)一滴的事情。他們知道我是國(guó)外回來(lái)的，會(huì)時(shí)時(shí)記著，很多事都是政府督著我做。比如“鳳凰計(jì)劃”，也是街道辦事處主動(dòng)鼓勵(lì)我們嘗試申請(qǐng)。歸根結(jié)底一句話，還是政府重視。

孟宇微，畢業(yè)于北京大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，2004年赴英國(guó)劍橋大學(xué)商學(xué)院留學(xué)并獲得工商管理碩士學(xué)位，2006年進(jìn)入國(guó)際奧林匹克委員會(huì)總部，參與北京2008年奧運(yùn)會(huì)籌辦組織工作，主要負(fù)責(zé)奧運(yùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的特許經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)活動(dòng)管理。2009年回國(guó)，現(xiàn)任北京匡合文化傳媒有限公司執(zhí)行董事。

2012年入選北京市朝陽(yáng)區(qū)“鳳凰計(jì)劃”海外高層次人才。