印花廠網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)客戶(hù)方法

廣州市藍(lán)坊紡織設(shè)備有限公司

眾所周知，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)取得了令全球關(guān)注的成績(jī)。不但在用戶(hù)規(guī)模、網(wǎng)上信息資源等方面位居世界前列，而且在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、吸引外資等方面也熠熠生輝，不斷有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的上市在震撼著全球投資者的眼球，使他們不得不重新認(rèn)識(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的力量。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，也快速推動(dòng)了我國(guó)信息化的發(fā)展。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐步滲透到人們工作、生活的方方面面，并對(duì)人們生活、企業(yè)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步產(chǎn)生了巨大影響，很好的體現(xiàn)了“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，工業(yè)化促進(jìn)信息化”的科學(xué)發(fā)展思路。馬云利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了一個(gè)神話，那么作為那些從未與互聯(lián)網(wǎng)接軌的印花廠該如何利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)找客戶(hù)呢？下面將為您一一解答。

準(zhǔn)備工作——包裝

1.有一個(gè)自己的網(wǎng)站，證明自己是正規(guī)企業(yè)，有層次，和一般的土老板不一樣；網(wǎng)站內(nèi)容：放客戶(hù)關(guān)注的東西；

A.印過(guò)的各種裁片花型圖片，各種印花工藝都要有，如水漿印花產(chǎn)品圖、膠漿印花產(chǎn)品圖、熱固油墨印花產(chǎn)品圖等等；

B.工廠車(chē)間圖片，突擊包裝一下，拍下來(lái)，證明自己的實(shí)例；

C.合作客戶(hù)列表，列出業(yè)內(nèi)知名的企業(yè)；

D.工廠規(guī)模實(shí)例介紹，如擁有的設(shè)備、工人數(shù)、臺(tái)板數(shù)量，有圖有真相；

E、聯(lián)系方式：電話、傳真、手機(jī)、QQ、郵箱、地址等等。

2.有自己的名片

找一個(gè)名片印刷店，設(shè)計(jì)一個(gè)LOGO，參考名片店做過(guò)的名片，做一張自己的名片，50塊錢(qián)不到印100張，見(jiàn)到客戶(hù)就不一樣。

3.樣品準(zhǔn)備

平時(shí)印過(guò)的客戶(hù)的產(chǎn)品留兩片，各種類(lèi)型要有，見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候用。

出擊——推廣

簡(jiǎn)單講有兩個(gè)方法：一個(gè)出力的方法，一個(gè)是出錢(qián)的方法.

1.出力的方法

去盡可能多的行業(yè)B2B網(wǎng)站注冊(cè)，注意：你的客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)上找供應(yīng)商會(huì)用什么關(guān)鍵詞搜索，盡可能的列出來(lái)，全部要覆蓋到，注冊(cè)的時(shí)候填寫(xiě)好詳細(xì)的聯(lián)系信息包括網(wǎng)站；常見(jiàn)的網(wǎng)站優(yōu)化做的比較好的有：

行業(yè)內(nèi)：

中國(guó)絲網(wǎng)印刷行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)集萃印花網(wǎng)

中華印染網(wǎng)

中華印花網(wǎng)

（綜合類(lèi)）

a.黃頁(yè)88

b.淘金地

c.一呼百應(yīng)

d.搜了網(wǎng)

e.馬可波羅

f.中國(guó)供應(yīng)商

g.世界工廠

h.八方資源等

總之，你同行出現(xiàn)過(guò)的網(wǎng)站上你一定要出現(xiàn)，你同行沒(méi)有出現(xiàn)的地方你更加要出現(xiàn)。

2.出錢(qián)的方法

目前比較流行的推廣渠道有：

a.百度推廣，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)；

b.阿里巴巴，免費(fèi)基本上不會(huì)被看到，年費(fèi)；

c.慧聰網(wǎng)，年費(fèi)。

接單——拜訪客戶(hù)

找到自己要的客戶(hù)，挑客戶(hù)做，定位清楚自己公司要接什么樣的客戶(hù)，原則清楚：如：付款有保障、量大、善待供應(yīng)商。

判斷客戶(hù)：

1.最重要的是客戶(hù)付款怎么樣，信譽(yù)怎么樣，再多的單，再大的利潤(rùn)，月結(jié)多少天的，你能承受你就做，否則做了收不到錢(qián)也是楊白勞，不做；

2.客戶(hù)的量怎么樣，是否值得自己花時(shí)間去做，比如，有些開(kāi)網(wǎng)店，生意不好，訂單上不來(lái)，未來(lái)也不一定能做大，再搞的利潤(rùn)也沒(méi)有必要全浪費(fèi)時(shí)間打版，不做，從幼兒園開(kāi)始培養(yǎng)，長(zhǎng)大了也不一定會(huì)嫁給你，再比如，有些品牌公司，市場(chǎng)份額很大，找你去打版，但是當(dāng)他的訂單來(lái)了，也不一定會(huì)給你做，因?yàn)樗苯訉⒊梢陆唤o工廠，工廠指定印花廠，和你沒(méi)有一毛錢(qián)關(guān)系，這樣的客戶(hù)不做，別浪費(fèi)時(shí)間；

3.善待供應(yīng)商，開(kāi)始就和你壓價(jià)格，做完了天天挑你毛病的，自以為是客戶(hù)，牛氣沖天的，不知道和供應(yīng)商共贏的堅(jiān)決不做；

4.找對(duì)關(guān)鍵人，能決定將單給誰(shuí)的人，能安排付款的人，和他接觸，或者清楚他的選擇原則，做事風(fēng)格，盡可能滿(mǎn)足他。

總之，定位清楚自己的原則，不滿(mǎn)足的堅(jiān)決不做，與其在這些不合適的客戶(hù)身上慪氣不如花點(diǎn)力氣多找找，好客戶(hù)大把，要知道很多服裝企業(yè)在為找不到合適的印花供應(yīng)商發(fā)愁呢！

判斷客戶(hù)的方法：

在網(wǎng)路上搜索該公司電話號(hào)碼、訪問(wèn)該公司網(wǎng)站，朋友打聽(tīng)、內(nèi)部員工了解，看員工精神面貌，做事情態(tài)度，有什么樣的員工就有什么樣的老板。

練內(nèi)功——提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

1.印花技能，做到別人無(wú)法替代；

2.服務(wù)，交貨準(zhǔn)時(shí)，質(zhì)量穩(wěn)定，態(tài)度好，多站在客戶(hù)的角度換位思考，如果是你，你希望印花廠怎么做，你就怎么做；

3.節(jié)省成本，上設(shè)備，現(xiàn)在手工印花場(chǎng)地成本加人工成本占了大半，從這個(gè)方向節(jié)省成本最有效，機(jī)器節(jié)省人力，占面積小，效率高。

總之，要搞差異化競(jìng)爭(zhēng)，別人怎么搞你怎么搞始終成不了大氣候，在2013印花不景氣，2014不可預(yù)期的情況下，練好內(nèi)功，相信印花行業(yè)不會(huì)死掉，即使所有的印花企業(yè)都會(huì)倒閉自己也一定要是那最后倒下的一個(gè)，跪著也要活著，活著就有希望。