易烊銘

當今的商業(yè)社會，如果企業(yè)一直停留在過往的驕人戰(zhàn)績中而不去實現(xiàn)自我的突破，那么，固步自封的結(jié)果只能是被時代、被消費者所淘汰，曾經(jīng)的諾基亞即是最為典型的例子。當然，這種“不進則退”的商業(yè)法則同樣也適用于我們的化妝品行業(yè)。

尤其是在面膜領(lǐng)域，作為未來中國化妝品產(chǎn)業(yè)唯一拿得出手的一張國際名片，面膜品類在國內(nèi)這幾年實際上并沒有獲得它應(yīng)有的發(fā)展速度。這里面，最主要的原因在于，相比于產(chǎn)品上的自我突破和創(chuàng)新，我們更習(xí)慣于在營銷上下更多功夫，并最終讓價格戰(zhàn)成為面膜品牌之間相互競爭的主要砝碼。

不管從何種角度來看，基于營銷層面的競爭對品牌自身和行業(yè)來說都不會是一種良性的狀態(tài)。而面膜品類要發(fā)展，就必須要有滿足消費者需求、符合品類發(fā)展趨勢的具有顛覆性的產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)。而這些，正是始終專注于面膜產(chǎn)品創(chuàng)新的臺灣貝豪集團的核心優(yōu)勢所在。

從第一代蠶絲概念面膜的研發(fā)，到第二代杜邦輕薄隱形面膜的整體換代，再到后來100%純蠶絲面膜的全面升級，在過去的十多年里，面膜OEM領(lǐng)軍企業(yè)——臺灣貝豪集團始終致力于面膜材質(zhì)的逐步提檔，以及面膜品質(zhì)的不斷創(chuàng)新升級。

而在今年夏天，貝豪更是向市場推出了頗具顛覆性和創(chuàng)新性的100%紀州備長炭黑金面膜，一時之間，備長炭所掀起的“黑膜”風(fēng)潮迅速在消費者和行業(yè)間頻頻刮起。根據(jù)相關(guān)合作品牌的反饋信息顯示，備長炭面膜在上市的這四個多月時間里，消費者在試用體驗過之后，回頭購買率達到100%。這表明，消費者已經(jīng)用實際的購買行為來證明，好的產(chǎn)品一定能被市場所認可。

唯有創(chuàng)新才能推動品類發(fā)展

某種程度上來說，貝豪力推備長炭面膜實際上是對自我的一種徹底革新。

在推出備長炭之前，貝豪其實已經(jīng)在市場上成功推出過多款面膜材質(zhì)，并流行至今。而貝豪之所以要革自己的命，這主要還是源于貝豪生化科技有限公司總經(jīng)理梁宏麗已經(jīng)認識到國內(nèi)面膜市場目前所遭遇的困境。 “輕薄隱形面膜已經(jīng)在市場上火了五六年時間，市場需要一款反差極大且具有真正功效的創(chuàng)新性產(chǎn)品出現(xiàn)，以刺激現(xiàn)有的面膜消費市場。”梁宏麗向《化妝品觀察》解釋說。當然，這種功效一定不是通過添加違禁品所獲得的。

顛覆性的面膜新品需要有顛覆性的面膜材質(zhì)做基礎(chǔ)，而創(chuàng)新性的面膜材質(zhì)的尋找顯然不是一件容易的事情。不過，在走遍世界多個國家之后，梁宏麗終于在日本紀州找到一種名叫“備長炭”的材料。

據(jù)了解，備長炭主要采擷自日本紀州珍貴堅硬的烏岡木和青岡木，配合日本傳統(tǒng)炭燒工藝制作而成。在日本，備長炭在日常生活中的應(yīng)用也極為廣泛——不僅可以用來凈化空氣和水質(zhì)，同時也是日式料理的頂級必備材料。

除此之外，由于備長炭本身具有超強的吸附和清潔能力，并且能夠釋放出大量的負離子，因此，以備長炭為材料的化妝品也已廣泛融入人們的生活之中。而知名面膜OEM企業(yè)——臺灣貝豪集團更是首次將日本紀州備長炭應(yīng)用到面膜產(chǎn)品中，徹底顛覆傳統(tǒng)黑面膜染黑的時代。

“備長炭面膜的黑色與普通面膜的透明色（或白色）反差極大，而且與染黑的無紡布不同，備長炭面膜天生具備皮膚深層清潔、凈化等功效，這樣的產(chǎn)品一定會極大地刺激現(xiàn)有的面膜市場。”作為迄今為止最被梁宏麗推崇的產(chǎn)品，梁宏麗對貝豪新出的備長炭面膜不乏溢美之詞。

當然，梁宏麗對市場敏銳度的把握也的確值得稱贊。事實上，對于備長炭優(yōu)異功能的挖掘并非只有貝豪一家，就在今年，知名口腔清潔品牌高露潔也開始在中國市場重點推廣旗下與備長炭相關(guān)的口腔清潔類產(chǎn)品。而時下正在日化行業(yè)刮起的這陣“備長炭流行風(fēng)”已經(jīng)表明，梁宏麗領(lǐng)導(dǎo)下的貝豪對面膜市場的預(yù)見能力已經(jīng)領(lǐng)先于行業(yè)水平。

備長炭引領(lǐng)膜材變革新高度

作為貝豪今年全力打造的面膜新品，備長炭所代表的“黑金”面膜正在成為面膜行業(yè)材質(zhì)選用新的標桿。而當初梁宏麗在決定采用這一材料前卻花費了大量的時間去了解備長炭和它所擁有的諸多護膚功效。

《化妝品觀察》記者在香港貿(mào)發(fā)局官網(wǎng)了解到，作為炭中極品，日本紀州備長炭以硬度較高的鎢鋼櫟作為材料，經(jīng)過高溫煅燒炭化而成。由于備長炭內(nèi)部具有許多分布不規(guī)則的細孔，并且?guī)缀鯖]有水分，因此除了能凈化空氣和水質(zhì)外，還能釋放負離子，讓人倍感清新舒暢，達到肌膚最自然平衡狀態(tài)。而這些功能正好可以滿足梁宏麗對打造健康、安全面膜的所有需求，這種情況下，貝豪引進備長炭材料便顯得順理成章。

“備長炭面膜所具備的超強吸附力、深度清潔功能以及釋放負離子等三大功效絕對是其他任何材質(zhì)都不可企及的，這款新品一定能把國內(nèi)面膜行業(yè)的門檻拉升幾個檔次?！绷汉犒愊颉痘瘖y品觀察》解釋說。而這三大功效具體表現(xiàn)為：

功效一：深層清潔，以黑養(yǎng)白。人的皮膚容易黏附灰塵、污垢等，而100%紀州備長炭黑面膜以其纖維多孔性全面深入皮膚，清除臟污，將堆積在毛孔、皮紋中老廢角質(zhì)吸附清潔。毛孔周圍的臟污清除了，毛孔漸漸收細，呈現(xiàn)細致無瑕肌膚，還原凈透勻亮膚色。

功效二：緊密貼合，凈嫩肌膚。敷面膜的關(guān)鍵在于服帖性，唯有面膜緊密貼合，才能起到導(dǎo)入精華液，發(fā)揮作用。面膜以100%紀州備長炭纖維織成，不摻雜其他纖維，以備長炭的多孔性緊密貼合肌膚，產(chǎn)生微壓，強迫毛孔慢慢地吸收精華，呈現(xiàn)肌膚飽滿彈性、潤澤膚觸。

功效三：釋放負離子，補充肌膚氧份和營養(yǎng)。100%紀州備長炭黑面膜能釋放等同森林的負離子數(shù)量，提供清爽舒適的敷面感受，同時中和肌膚細胞內(nèi)因各種污染產(chǎn)生之正離子，回歸肌膚最自然平衡狀態(tài)。

毫不夸張地說，貝豪引進日本紀州備長炭作為面膜材質(zhì)已經(jīng)讓國內(nèi)膜材的變革達到一個新的高度。而備長炭面膜在備受行業(yè)關(guān)注的同時，其在消費者層面的口碑效應(yīng)也正在慢慢擴散開來。

作為貝豪出品的備長炭面膜的首批嘗鮮者，甜蜜時光、東北膜樣、掌聲等面膜品牌已經(jīng)在線下展開了備長炭面膜的體驗銷售。根據(jù)以上這些品牌的反饋，凡是試用過備長炭新品的消費者全部都產(chǎn)生了購買，回購率達到100%。

對于這款“完全挑不出毛病”的備長炭面膜的后續(xù)表現(xiàn)，梁宏麗始終保持著高度信心?！巴ㄟ^今年的市場預(yù)熱，明年備長炭面膜達到5000萬片的產(chǎn)量沒有任何問題。”梁宏麗如是說。