王穎
當(dāng)老板牛B,求職反而不一定有人要,這是個(gè)悖論!
“自己的企業(yè)還欠著債,你卻想放棄它去給別人打工?”
“就好比自己的孩子還嗷嗷待哺,你卻想去幫別人養(yǎng)孩子?”
2013年3月,求職節(jié)目《非你莫屬》現(xiàn)場(chǎng),BOSS團(tuán)咄咄逼人,求職者王用明竭力解釋卻又無力解脫,最終被BOSS團(tuán)集體滅燈,未能獲得職位,黯然離場(chǎng)。
盡管如此,這期被命名為《億萬富翁的破產(chǎn)求職》的節(jié)目已足夠吸引眼球,放上網(wǎng)后,點(diǎn)擊率高達(dá)數(shù)百萬。王用明紅了。
——這固然與他“到大企業(yè)去供職”的初衷不符,倒也算是意外之喜。江湖游蕩多年的王用明似乎突然又充滿了信心,準(zhǔn)備重新創(chuàng)業(yè)了。
落毛的“鳳凰”
王用明說,他不是億萬富翁,“那是節(jié)目組為吸引眼球加上去的”。不過,當(dāng)年他經(jīng)營(yíng)的三島服飾有限公司,不僅在北京有自己的工廠,而且代理商遍布全國(guó)三十多個(gè)省。最輝煌的時(shí)候,公司年銷售額達(dá)到1個(gè)多億——不是億萬富翁,也算是個(gè)千萬富翁吧。
提起這段往事王用明滔滔不絕,甚至告訴筆者,成功沒有捷徑,他之所以能取得這樣的“成功”,全因在這之前他已經(jīng)有了一段時(shí)間的“商業(yè)積累”。
這是王用明對(duì)曾經(jīng)的成功下的注腳。他口中的商業(yè)積累,指的是來北京之前,他在老家福建福清搗鼓美術(shù)培訓(xùn)班和舞廳的經(jīng)歷。據(jù)他自己說,當(dāng)時(shí)舞廳生意很火爆,“擠垮了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,賺了十幾萬元?!?/p>
除了這些經(jīng)商的經(jīng)歷,王用明認(rèn)為他成功的另一個(gè)關(guān)鍵因素是他的創(chuàng)新精神——他把當(dāng)紅明星海報(bào)上的服裝畫下來,找廠家生產(chǎn),然后賣出去,這在當(dāng)時(shí)北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)里是獨(dú)一無二的。當(dāng)然,這種近似于抄襲的做法即便和真正的創(chuàng)新還有很大距離,倒也不失為一種草莽商人的精明。
不過,生意做大之后,王用明不再滿足于只做批發(fā),他想創(chuàng)立一個(gè)自己的品牌。
這個(gè)想法一提出來,就立刻招來周圍反對(duì)的聲音。事實(shí)上,當(dāng)時(shí)王用明的確不具備做品牌的實(shí)力。2005年,生意剛轉(zhuǎn)型的時(shí)候,王用明能拿出來的資金只有區(qū)區(qū)幾百萬元。這對(duì)于一個(gè)服裝品牌的啟動(dòng)和運(yùn)轉(zhuǎn)來說,無異于杯水車薪。但順風(fēng)順?biāo)畱T了的王用明,仍是自信滿滿,躊躇滿志,還計(jì)劃好了用三島在批發(fā)市場(chǎng)上掙到的錢,投資做品牌,一邊做一邊掙。
剛開始確實(shí)如他所想。三島前前后后為新公司——北京第六日服飾有限公司貢獻(xiàn)了2000萬元,但接下來2006年、2007年連續(xù)兩年的暖冬卻讓王用明的“品牌夢(mèng)”遭遇了現(xiàn)實(shí)的寒流。當(dāng)時(shí)三島主打的棉服和羽絨服嚴(yán)重滯銷,資金無法及時(shí)回籠,“壓了兩年的貨,十幾萬件,虧了兩三千萬元。”
盡管如此,三島的虧損并沒有讓王用明冷靜下來重新思考他的品牌計(jì)劃?!爱?dāng)時(shí)就想快速擴(kuò)張,加盟的門檻也很低,一下子就做到了100多家,南到???,北到哈爾濱,西到銀川,哪兒都有?!眻?chǎng)子鋪太大,店鋪業(yè)績(jī)卻都不好,資金鏈更是吃緊。
一邊是張著嘴等補(bǔ)給的新公司,一邊是陷入虧損的老企業(yè),王用明最終還是撐不住了。2008年秋天,他賣掉了自己所有資產(chǎn),包括位于北京亦莊的別墅和老家福清市東張鎮(zhèn)的一塊地皮。
一部分債主聞?dòng)嵳疑祥T來,一句“我是跟你做生意,你打什么公司欠條”,讓王用明無言以對(duì)?!斑@些上門逼債的都打了個(gè)人欠條了,那些沒逼你還債的,就更沒理由不還了?!庇谑?,王用明干脆也不申請(qǐng)破產(chǎn)了,甚至把公司債務(wù)都轉(zhuǎn)成個(gè)人債務(wù)。此時(shí)他負(fù)債一千多萬元,徹底從千萬富翁變成了千萬負(fù)翁。
尋找“伯樂”
一個(gè)人硬扛下所有債務(wù),王用明實(shí)實(shí)在在是有些江湖大哥氣質(zhì)的。但眼看辛苦掙下的家業(yè)蕩然無存,“那個(gè)時(shí)候,我一邊跟別人說話,一邊手卻不停地晃動(dòng),無意識(shí)的,還是太焦慮了?!?/p>
公司再無力經(jīng)營(yíng),焦慮的王用明決定放下老板架子,另謀出路,去給別人打工。
事實(shí)上,他這個(gè)想法不是公司破產(chǎn)之后才有的。早在2002年的時(shí)候,他就給自己的偶像李寧寫了一封信,表達(dá)了希望加入李寧團(tuán)隊(duì)的愿望。那時(shí)王用明的服裝生意蒸蒸日上,可他覺得自己公司只是個(gè)小廟,他想成就一番大事業(yè),需要一個(gè)大平臺(tái)?,F(xiàn)在落草江湖了,他覺得自己正好可以試試。
有目標(biāo)就有動(dòng)力。王用明每天起床第一件事就是打開電腦,看看求職網(wǎng)上有沒有新職位。剛開始他廣撒網(wǎng),只要看到有服裝企業(yè)招副總或者總監(jiān)就申請(qǐng),沒幾天功夫,就投出去兩百多份簡(jiǎn)歷,可沒想到最后收到的面試邀請(qǐng)只有十來個(gè)——公司在外地的,他還不愿意去。
據(jù)說當(dāng)時(shí),位于北京朝陽區(qū)的一家專門生產(chǎn)羽絨服的服裝公司,有意給王用明提供一個(gè)總監(jiān)職位,但因?yàn)橥跤妹鏖_出50萬元年薪,對(duì)方頓時(shí)作罷。
至于其它的一些小公司,王月明說他只是“打打醬油”,那些公司他沒一個(gè)中意,“我聞到這些企業(yè)腐朽的味道,就不想去了,因?yàn)闆]有火花?!?/p>
——火花是什么?是高端大氣上檔次的大企業(yè)大平臺(tái)。
為了不在這些小企業(yè)身上浪費(fèi)時(shí)間,王用明改變求職策略,不再?gòu)V撒網(wǎng),而是看到真正動(dòng)心的企業(yè)再投簡(jiǎn)歷。但是,這樣一來找到工作的幾率就更加小了。沒有收入來源的王用明只能靠之前的一位員工接濟(jì)。
還好,2010年底,窮困潦倒的王用明最終等到了他想要的“機(jī)會(huì)”。
當(dāng)時(shí)波司登計(jì)劃開發(fā)一個(gè)四季服裝品牌,來改變過去專攻羽絨服業(yè)務(wù)的單一局面。他們需要為這個(gè)計(jì)劃招聘一名運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。
王用明在網(wǎng)絡(luò)上看到這則招聘啟事時(shí),興奮到了極點(diǎn),立馬點(diǎn)擊了網(wǎng)頁(yè)下方“申請(qǐng)職位”的按鈕??墒钱?dāng)確認(rèn)簡(jiǎn)歷發(fā)送的小框框跳出來時(shí),他又遲疑了。他想,自己一天公司沒待過,簡(jiǎn)歷拿不出手,又不能說你是老板,是老板更沒人要——之前自己投出去的簡(jiǎn)歷很多石沉大海,估計(jì)就是這個(gè)原因。
思來想去,王用明決定冒險(xiǎn)——虛構(gòu)工作經(jīng)驗(yàn),“要寫就寫一個(gè)能唬住人的,歐洲最大時(shí)裝集團(tuán)之一綾致一直是我關(guān)注的對(duì)象,就它了!”當(dāng)然,這份簡(jiǎn)歷一投出去,王用明很快收到回音。據(jù)王用明自己說,當(dāng)時(shí)波司登的HR和他“聊得美極了”,還加了他的QQ。正當(dāng)王用明覺得這份工作就要到手的時(shí)候,對(duì)方卻問他:“綾致的老板叫什么名字,品牌部經(jīng)理是誰?”
這一問,王用明頓時(shí)就愣住了,“我哪里知道綾致的老板和品牌部經(jīng)理是誰,就隨便編了一個(gè)?!庇谑荙Q被拉黑,王用明據(jù)說就要到手的工作泡湯了。
之后不久,王用明又用同一份假簡(jiǎn)歷去利郎應(yīng)聘,結(jié)果可想而知。他無奈,“人家這些大公司的HR也不是吃素的,但要是憑真實(shí)簡(jiǎn)歷,我可能連跟他們連聊天的機(jī)會(huì)都沒有。”
不屬于他的江湖
王用明是矛盾的。一方面他自信自己過去的成功,覺得現(xiàn)在不過英雄落草,不甘“落毛的鳳凰不如雞”;另一方面,在真正面對(duì)他心儀的平臺(tái)時(shí),他又底氣不足。
這段日子應(yīng)該是王用明最難的時(shí)候,找不到理想的工作,他生計(jì)維艱,債主不時(shí)上門逼債,更是讓他焦頭爛額。
“那會(huì)兒有債主請(qǐng)討債公司上門要債,有一次來了兩輛車,十來個(gè)人,我當(dāng)時(shí)就跟他們說,我這小身板,你來兩個(gè)人就夠了,用不著這么興師動(dòng)眾?!庇钟幸淮我獋菊业剿?,他把自己的情況跟這些人說了,包括怎么破產(chǎn)、欠了多少錢、賣了房、賣了車,現(xiàn)在又沒有工作。沒想到要債的人竟然被他感動(dòng)了,不僅沒為難他,還幫他把債主約出來談和解,王用明說,“這不是因?yàn)槲铱诓藕?,而是因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)確實(shí)挺慘的?!?/p>
眼看著日子越來越糟糕,王用明終于坐不住了。2011年,通過朋友介紹,王用明認(rèn)識(shí)了福建一家服裝公司的老板,這家公司是做潮牌的,而王用明之前做品牌的時(shí)候試圖走的,就是潮流路線。
可是當(dāng)他看到這家公司的產(chǎn)品后,他感到很失望,“他們對(duì)潮牌的理解就是無花不成衣服。每件衣服上都是花,沒有其他元素,這怎么行?”
王用明跟朋友一打聽,果不其然,這家企業(yè)的業(yè)績(jī)一直不是很理想。朋友見王用明對(duì)這家公司挺上心,就鼓動(dòng)他說:“要不你給想想轍,弄好了對(duì)你自己也有好處?!?/p>
這么一說,王用明當(dāng)晚回到家就忙乎起來,想要幫這家企業(yè)重新設(shè)計(jì)幾套衣服,讓他們看看什么才是潮牌。
沒想到當(dāng)他把自己的“作品”擺在這家公司老板面前時(shí),對(duì)方只是稱贊了幾句,并沒有采納的意思。王用明一下子就急了,“你要不相信我,我們就試試,我先做一批貨出來放在你的店里賣,如果賣得比你的好,你就用,給我20萬元;如果沒你的好,我拉走,一分不要你的。”
對(duì)方聞言還是搖了搖頭,王用明沒招了,只好說:“那我們就不談錢了,你只管試?!本瓦@樣,王用明才終于攬下了這筆不掙錢的活。
有點(diǎn)戲劇性的是,因?yàn)檫@批貨賣得好,王用明最后成了這家公司的戰(zhàn)略顧問。但是越是往深了合作,王用明越覺得他和這個(gè)老板不是一路人。比如,王用明以前自己當(dāng)老板的時(shí)候,沒什么架子,喜歡和員工混在一起,但這個(gè)老板卻總是高姿態(tài),在身份上跟員工分得很清,他也看不慣王用明一來就跟手下打成一片的樣子,所以干了三個(gè)月后,王用明說什么也不再留下來。
當(dāng)然,這三個(gè)月的顧問生涯還是讓他掙了40萬元。他拿出一大部分用于還債,剩下一小部分用來維持生活。有了這筆收入,他就又不著急了。在這之后,他時(shí)不時(shí)還能找到一些顧問的活兒,比如2012年底,王用明給一家位于晉江的服裝公司做顧問,他希望老板能按照他的想法規(guī)劃店面布局,但這個(gè)老板只信LV,不信他,“最后要不就是他們不懂我,要不就是我看不上他們”,總之不能長(zhǎng)久。直到踏上《非你莫屬》的舞臺(tái),王用明才有了新的想法。
紅和夢(mèng)
聊起這次上《非你莫屬》的經(jīng)歷時(shí),王用明強(qiáng)烈表達(dá)了自己的不滿:“他們應(yīng)該關(guān)心我的能力,而不是我為什么找工作。當(dāng)時(shí)臺(tái)下有一個(gè)女孩都看不下去了,站起來讓她們別再問這個(gè)問題了,要問就問點(diǎn)有用的?!?/p>
說完王用明吸了一口煙,想了想又補(bǔ)充道:“當(dāng)然,這段最后沒播?!?/p>
——他紅了。紅,不僅讓他更有底氣質(zhì)疑這些他曾向往成為的大企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人,更讓他東山再起的夢(mèng)蠢蠢欲動(dòng)。
“他們都是我的鏡子,我從他們身上看到了自己的優(yōu)勢(shì)?!薄斗悄隳獙佟非舐毷『螅跤妹鞣吹箾Q定放棄“幫助別人創(chuàng)造大品牌”的想法,好好經(jīng)營(yíng)自己的公司,“把它打造成國(guó)內(nèi)的一線品牌”。
2013年5月,王用明通過小額貸款獲得了200余萬元資金,重啟第六日運(yùn)營(yíng)。據(jù)說他這次再出發(fā),得到了之前一些員工的響應(yīng)和追隨。這些人很多已經(jīng)跟隨他多年了,因?yàn)槭杖氩环€(wěn)定,他們嚴(yán)重缺乏安全感,有的人還患過輕度抑郁癥,但沒有人想離開。而設(shè)計(jì)師阿原甚至放棄了年薪30萬元的工作,回到第六日?,F(xiàn)在,他們七八個(gè)人擠在只有六十幾平米的房子里。這個(gè)房子既是公司的倉(cāng)庫(kù),也是他們的辦公室、起居室。他們每天吃著盒飯,或者自己煮的面條,北京零下十幾攝氏度的冬天,他們洗澡就在大樓的布草間。淋浴當(dāng)然是沒有的,有的只是兩個(gè)裝滿熱水的暖水瓶。
除了這些員工,王用明身邊還有一些特殊的合伙人。他認(rèn)為之前做品牌失敗,有一部分是因?yàn)橛赀€沒打造好就搞快速加盟,所以現(xiàn)在他只做直營(yíng)和聯(lián)營(yíng)。而所謂的聯(lián)營(yíng),就是公司和合伙人各占百分之五十的股份,合伙人不僅能分紅,還能和其他員工一樣有工資收入。
現(xiàn)在第六日在北京做得最好的聯(lián)營(yíng)店,一個(gè)在活力東方,一個(gè)在四季青。這兩個(gè)店的合伙人都是王用明之前的朋友。在跟王用明合作之前,他們分別是北京最著名的兩大酒吧的中層管理人員和高級(jí)調(diào)酒師,年薪二三十萬元。
當(dāng)筆者問他們,為什么愿意跟王用明合作,他們的回答都很一致,他們都被王用明的夢(mèng)想和再創(chuàng)業(yè)的勇氣感動(dòng)了,而且現(xiàn)在的店鋪確實(shí)做得不錯(cuò),2013年11月份,活力東方店的月銷售額就已達(dá)到29萬元。
——大概,中國(guó)人都是有著“夢(mèng)想”、“英雄”、“東山再起”情結(jié)的吧。
據(jù)王用明說,第六日目前已在全國(guó)開設(shè)了近20家實(shí)體店,而之所以能取得這樣的成績(jī),是因?yàn)樗扇×颂岣咂叫У淖龇?。一方面店鋪被合理?guī)劃后,能陳列更多的商品,另一方面,可以減小庫(kù)存。此外,他還重新設(shè)計(jì)了店面形象,把大樹搬進(jìn)了店面,墻面全是彩色噴繪,以求吸引眼球。他甚至認(rèn)為他現(xiàn)在的模式是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的,現(xiàn)在他最缺的是資金,如果資金充裕,他一定能把第六日做大做強(qiáng),甚至可以去和國(guó)內(nèi)一線品牌競(jìng)爭(zhēng)。
但,歸根結(jié)底,王用明所謂“自己的優(yōu)勢(shì)”到底是什么呢?
2013年11月,一則“《非你莫屬》紅人欠錢不還遭強(qiáng)執(zhí)”的新聞讓王用明再次受到大眾關(guān)注。媒體報(bào)道中,法庭上,王用明數(shù)次哽咽,表示現(xiàn)在自己正處于再創(chuàng)業(yè)階段,經(jīng)濟(jì)上比較困難,但絕對(duì)不會(huì)逃避履行還款義務(wù),“希望能體諒一下我再次創(chuàng)業(yè)的艱難,再多給我一點(diǎn)時(shí)間。”
他更紅了。
最終,“感動(dòng)”了身邊員工和合伙人的王用明,又“感動(dòng)”了法院的法官。法官促成雙方和解,債主同意給王用明一段時(shí)間創(chuàng)業(yè),債務(wù)分期償還。
不僅如此,這場(chǎng)債務(wù)官司非但沒讓王用明陷入困境,反而又讓他受到媒體關(guān)注。北京衛(wèi)視把這事做成了專題,隨后甚至有公司還給他發(fā)出邀請(qǐng),希望他幫忙操盤旗下的服裝品牌。
第二春?
“紅”也是種資源,王用明覺得他的春天又來了。
采訪當(dāng)天,正好有人來找王用明談合作。王用明告訴對(duì)方:“你在阿迪干了這么久,見過他的創(chuàng)始人嗎?沒有吧?現(xiàn)在是你人生第一次那么近地接觸到一個(gè)品牌的創(chuàng)始人,你要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)?!?/p>
采訪即將結(jié)束的時(shí)候,王用明還向筆者描繪了他的人生規(guī)劃:他把他的創(chuàng)業(yè)人生分為五個(gè)七年,第一個(gè)七年能在北京立足;第二個(gè)七年轉(zhuǎn)型;第三個(gè)七年會(huì)迎來一個(gè)高速的增長(zhǎng);第四個(gè)七年會(huì)到達(dá)人生的高峰;第五個(gè)七年開始尋找接班人?!耙淳筒蛔?,要么就要做到最好,我王用明拒絕平庸?!?/p>
王用明第二次創(chuàng)業(yè)會(huì)成功嗎?我們拭目以待。
編輯 陳翔
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