想漲薪，找自己

紅顏添亂

前幾年，我當(dāng)公司人力資源部經(jīng)理的時(shí)候，經(jīng)常有同事跑過(guò)來(lái)要求漲薪。當(dāng)然了，他們其實(shí)想找老板漲薪的，怕老板直接拒絕，自己面子上不好看，于是就想讓我?guī)椭暾?qǐng)漲薪事宜。他們的理解是：如果個(gè)人向老板申請(qǐng)漲薪，好像那是為了私心，但是，如果人力資源部出面向老板申請(qǐng)漲薪，那就是公事公辦，即使被老板拒絕，也不丟人。

面對(duì)這些經(jīng)常琢磨漲薪的同事，我真誠(chéng)地勸說(shuō)道：“想漲薪，不應(yīng)該找老板，更不應(yīng)該找我，最應(yīng)該找的是你自己！”對(duì)方生氣地說(shuō)道：“不愿意幫忙漲薪就直接說(shuō)，盡瞎忽悠人，漲工資不找老板找誰(shuí)？找我自己？你這話真荒唐！”說(shuō)完，氣呼呼地走了?？粗麄兊谋秤?，我只能暗暗感嘆他們的領(lǐng)悟力真的太遲鈍了！想漲薪，找自己！研發(fā)部的張偉，市場(chǎng)部的陳蕾不都是很好的例子嗎？

研發(fā)部的張偉性格內(nèi)向，一說(shuō)話臉就紅，如果讓他找老板談漲薪的事情，估計(jì)拿刀架他脖子上他都不敢。但是，張偉工作很勤奮，愛(ài)鉆研，先后為我們公司的產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)換代，贏得了市場(chǎng)先機(jī)，為公司創(chuàng)造了很大的利潤(rùn)。當(dāng)張偉第一次為產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代后，他在行業(yè)內(nèi)就出名了，有些同行業(yè)的公司準(zhǔn)備把張偉挖走。老板是聰明人，他自然明白這利害關(guān)系，張偉根本沒(méi)有提出漲薪，老板就把張偉的薪資翻了一倍，后來(lái)，張偉每次為公司研究出新產(chǎn)品，不用張偉自己申請(qǐng)，老板自己就主動(dòng)給張偉漲了工資。張偉剛進(jìn)入我們公司的時(shí)候，月薪五千元。短短的四年時(shí)間，經(jīng)過(guò)老板的幾次主動(dòng)漲薪，張偉的月工資已經(jīng)拿到了三萬(wàn)五千元，是最初工資的七倍。

在許多同事眼里，市場(chǎng)部的陳蕾是個(gè)“缺心眼”的人，因?yàn)樗弥⒈〉墓べY干著超負(fù)荷的工作，這種超負(fù)荷是她自愿的。她簡(jiǎn)直得了職業(yè)病，參加朋友婚宴的時(shí)候，她就和同桌的賓客聊自己公司的產(chǎn)品以及其他公司同類(lèi)產(chǎn)品，讓他們說(shuō)說(shuō)各種同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)劣，為了讓對(duì)方說(shuō)得更客觀更公正，她刻意隱瞞了自己的公司名稱(chēng)。她身邊的挎包里裝的就有錄音筆，回去整理后寫(xiě)進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告里。

為了調(diào)查同類(lèi)產(chǎn)品哪種更受消費(fèi)者歡迎，周末或者節(jié)假日的時(shí)候，陳蕾往往能在商場(chǎng)守候一整天，還假裝顧客向那些購(gòu)買(mǎi)了同類(lèi)產(chǎn)品的顧客“請(qǐng)教”，讓對(duì)方說(shuō)說(shuō)為什么買(mǎi)某種品牌某種型號(hào)的產(chǎn)品而不買(mǎi)其他的？回家后，她就拿出錄音筆，把顧客的解釋詳細(xì)地寫(xiě)進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告里。

因?yàn)檫M(jìn)行了深入、細(xì)致的調(diào)查，陳蕾的調(diào)查報(bào)告非常扎實(shí)，為了證明自己調(diào)查結(jié)果的真實(shí)性，陳蕾還把自己的錄音筆連同市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告交給領(lǐng)導(dǎo)。另外，根據(jù)自已的調(diào)查報(bào)告，陳蕾經(jīng)常能夠制定出非?！靶兄行А钡漠a(chǎn)品策劃方案。

由于陳蕾工作勤奮、業(yè)績(jī)優(yōu)良，老總怕這樣優(yōu)秀的員工跳槽或者被人挖走，三年內(nèi)給陳蕾的工資漲了兩倍，而其他員工三年內(nèi)平均工資才漲了百分之十。

職場(chǎng)中，很多在老板眼里“可有可無(wú)”的員工不是用心琢磨工作而是用心琢磨漲薪，因?yàn)樵诠纠锏淖饔貌恢匾?，漲薪的申請(qǐng)往往會(huì)被拒絕，那些工作勤奮做出優(yōu)異職場(chǎng)業(yè)績(jī)的員工，老板生怕這樣的職場(chǎng)人才跳槽走或者被同行業(yè)的公司挖走，于是三番五次地主動(dòng)給這樣的員工漲薪。

“想漲薪，找老板”的思路已經(jīng)很陳舊了，如果想漲薪，最現(xiàn)實(shí)的最行之有效的辦法就是干出優(yōu)異的職場(chǎng)業(yè)績(jī)，只要職場(chǎng)業(yè)績(jī)好了，老板肯定會(huì)給你加薪，這是肯定的……

選自《人生與伴侶》endprint