張學(xué)光

9月18日晚間，因籌劃重組停牌20多天的金種子酒對(duì)外發(fā)布公告稱，公司控股股東金種子集團(tuán)認(rèn)為繼續(xù)推進(jìn)該重大事項(xiàng)條件尚不成熟，決定終止籌劃這一重大事項(xiàng)。

進(jìn)入到9月份以來(lái)，不斷有白酒上市公司傳出重組的消息，先是沱牌舍得披露消息稱公司實(shí)際控制人四川射洪縣人民政府有意引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，對(duì)母公司進(jìn)行戰(zhàn)略重組；接著又有消息稱洋河股份正在接洽安徽高爐家酒。

白酒行業(yè)轉(zhuǎn)入低谷開(kāi)始引發(fā)并購(gòu)資金的躁動(dòng)，然而，也有資深行業(yè)人士認(rèn)為，白酒行業(yè)真正的敵人不是別人，而是自己，在行業(yè)進(jìn)入低谷期時(shí)，不能總是想著如何通過(guò)并購(gòu)趁機(jī)搶占別人的市場(chǎng)，而是要安下心來(lái)，好好琢磨一下如何在自己的供應(yīng)鏈上做減法。

資本意欲抄底

一個(gè)有意思的數(shù)據(jù)是，目前A股僅有的14家白酒上市公司當(dāng)中，有11家公司的實(shí)際控制人是地方政府或者地方國(guó)資委。

“想當(dāng)好市長(zhǎng)，就辦好酒廠”，國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的一大特點(diǎn)就是分封割據(jù)，幾乎每一個(gè)省、每一個(gè)市乃至每一個(gè)縣都會(huì)有一家當(dāng)?shù)鼐茝S，而掌管這些酒廠的往往都是地方政府和國(guó)有資本，反過(guò)來(lái)，這些酒廠也給地方帶來(lái)巨大的財(cái)稅收入。

以蘇北和皖北一線為例，東起蘇北的漣水縣是剛剛上市的今世緣，往西100多公里就是洋河股份所在的宿遷市，再往西200公里就是古井貢酒所在的安徽亳州，往南100公里就是金種子酒所在的安徽阜陽(yáng)。

在這些已上市白酒公司的地域夾縫內(nèi)，還夾雜著已經(jīng)被產(chǎn)業(yè)資本挾持的口子窖、文王貢酒、高爐家和雙溝等一大批知名酒企。因此，在白酒行業(yè)里有一句信條就是“東不入皖”，因?yàn)檎麄€(gè)安徽地方白酒品牌之多、渠道扎根之深使得外地酒企很難進(jìn)入。

過(guò)于密集的貼身肉搏已經(jīng)讓這些酒企快要喘不過(guò)氣來(lái)了。從業(yè)績(jī)上來(lái)看，今年上半年今世緣、洋河股份、古井貢酒和金種子4家酒企幾乎全線下滑，其中降幅最大的金種子酒今年上半年的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)同比下滑了將近80%；追溯2013年的業(yè)績(jī)同比來(lái)看，除了剛剛上市的今世緣勉強(qiáng)保持業(yè)績(jī)持平之外，其余3家酒企也幾乎都是全線下滑，金種子酒同樣以72%的降幅墊底。

“東不入皖，西則不入川?！痹诟?jìng)爭(zhēng)更加慘烈的四川市場(chǎng)，水井坊上半年已經(jīng)轉(zhuǎn)入虧損，五糧液主營(yíng)利潤(rùn)下降了33%，瀘州老窖則下降了47%，這其中，沱牌舍得降幅最大，今年上半年降幅為70%，去年同比降幅90%。

日子過(guò)得最慘的兩家酒企，也是目前傳出并購(gòu)緋聞最多的。早前，金種子酒傳出消息意欲引入產(chǎn)業(yè)資本，復(fù)星集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)資本有意收購(gòu)其母公司持有上市公司約10%的股權(quán)；而沱牌舍得在實(shí)際控制人表態(tài)之后，傳出中糧集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)資本意欲接盤。

不過(guò)到目前為止，還沒(méi)有一家酒企的并購(gòu)重組被官方證實(shí)，更沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

現(xiàn)在還沒(méi)見(jiàn)底

“復(fù)星判斷行業(yè)見(jiàn)底了，急急忙忙地收購(gòu)金種子酒10%的股權(quán)，我的預(yù)判是，這不是一個(gè)正確的投資決定，行業(yè)現(xiàn)在遠(yuǎn)未見(jiàn)底，明年將會(huì)更嚴(yán)寒?！弊鳛檫@一輪產(chǎn)業(yè)并購(gòu)緋聞對(duì)象的安徽高爐家酒董事長(zhǎng)林勁峰此前發(fā)聲，在他看來(lái)，國(guó)內(nèi)白酒的銷量將從目前的1200萬(wàn)噸回落到600萬(wàn)噸至700萬(wàn)噸。

“聯(lián)想當(dāng)初不懂白酒，在高位進(jìn)軍白酒行業(yè)并購(gòu)，遭遇了聯(lián)想歷史上從未有過(guò)的重大虧損，被炒掉的職業(yè)經(jīng)理人投奔復(fù)星，而復(fù)星同樣不懂白酒，‘不聽(tīng)老人言，虧損在眼前。”林勁峰認(rèn)為，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)業(yè)并購(gòu)并不是一個(gè)好的選擇，因此，外界風(fēng)傳洋河股份將收購(gòu)高爐家酒，林勁峰表示，“絕不出售一股?！?/p>

林勁峰從2009年通過(guò)盈信投資集團(tuán)控股高爐家酒之后，再到2011年出任董事長(zhǎng)，此間伴隨著國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)高速擴(kuò)張期，然而資本運(yùn)作出身的林勁峰并沒(méi)有將高爐家酒帶入一個(gè)巔峰，反而，身邊當(dāng)初并不及他的迎駕貢酒已經(jīng)開(kāi)始籌備A股IPO了，計(jì)劃募集資金8.8億元用于擴(kuò)張產(chǎn)能和拓展渠道。

然而在林勁峰看來(lái)，現(xiàn)在白酒行業(yè)需要的不是去外界尋找資金，而是首先要在自己身上尋找利潤(rùn)。

對(duì)于白酒行業(yè)而言，高毛利率低凈利率是一個(gè)長(zhǎng)期存在的癥結(jié)，以A股目前已上市的14家白酒企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，2011年到2013年3年間的平均銷售期間費(fèi)用率分別是24.6%、22.9%和35.2%，到今年上半年已經(jīng)激增到41.6%，其中已經(jīng)處于虧損的水井坊去年全年和今年上半年的銷售期間費(fèi)用率分別達(dá)到112%和152%。

白酒行業(yè)的日子越來(lái)越難過(guò)，也讓一些業(yè)內(nèi)人士開(kāi)始靜下心來(lái)反思，其實(shí)之前幾年白酒行業(yè)完全是虛假繁榮，產(chǎn)能過(guò)剩并沒(méi)有帶動(dòng)消費(fèi)量的增長(zhǎng)，反而大量的產(chǎn)品被擠壓在渠道里，而經(jīng)銷商一旦產(chǎn)品滯銷，訂貨意愿就越來(lái)越低。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上來(lái)看，從2011年到2013年的3年間，14家酒企的預(yù)收賬款金額直線下滑，總額從258億元下降到不到86億元，而今年上半年，14家酒企總共才收到54.5億元的預(yù)收賬款，較去年同期下滑了34%。

“之前白酒行業(yè)的錢太好賺了，不用精益求精生產(chǎn)，不用成本控制就能賺大錢，靠一個(gè)滑稽而空洞的概念就能提高本來(lái)就一樣的產(chǎn)品售價(jià)，靠領(lǐng)導(dǎo)們帶頭喝酒的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。”林勁峰認(rèn)為，白酒行業(yè)的這一輪調(diào)整很難有反彈。endprint