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      像賣雜志一樣賣襪子

      2014-11-21 13:08:06王舉芳
      37°女人 2014年3期
      關(guān)鍵詞:破洞襪子顧客

      王舉芳

      像賣雜志一樣賣襪子

      王舉芳

      兩年前,他是一個(gè)徹底的IT宅男,連續(xù)做了8年的技術(shù)。在這段時(shí)間里,他曾試著創(chuàng)業(yè),搞過電商,也賣過創(chuàng)意禮品,但每一次都以失敗告終。冥思苦想后,他覺得是自己的創(chuàng)業(yè)方向有問題,便開始尋找更精準(zhǔn)的定位。

      他發(fā)現(xiàn),男人全都有大大咧咧的毛病,經(jīng)常忘記去買看似不起眼的襪子,襪子破洞了還在繼續(xù)穿,等想起來的時(shí)候,常常會(huì)因?yàn)橐簧淼钠v而不愿專門動(dòng)身跑一趟超市。他想,如果推出男襪專業(yè)服務(wù),免去男人買襪子的煩惱,這樣他們就會(huì)省下很多時(shí)間去做更有意義的事情。于是“男人襪”開張了。

      “訂報(bào)紙雜志你們都知道吧,我的網(wǎng)站只賣男人的襪子,也跟訂雜志一樣,一年108元?!边@是他的獨(dú)特創(chuàng)意。在“男人襪”的網(wǎng)站下訂單后,可以指定“包年定制,定期送到家”的服務(wù)模式,像訂雜志一樣訂襪子,在網(wǎng)站上勾選送貨的周期,如每周、每月、每季度等,付款成功后,網(wǎng)站會(huì)根據(jù)菜單內(nèi)容按時(shí)將襪子送貨上門。

      他專注于高品質(zhì)正裝男襪,盡量幫助用戶以低于超市的價(jià)格買到一流品質(zhì)的襪子,而且購(gòu)買流程十分簡(jiǎn)單,用戶無須注冊(cè)即可購(gòu)買。這種獨(dú)一無二的運(yùn)營(yíng)方式,很快引起了很多人的關(guān)注?!澳腥艘m”正式開張不到1個(gè)月,就有大批年齡段在25~30歲的男性光顧,他們工作忙碌,愿意嘗試新鮮事物,對(duì)簡(jiǎn)單生活的理念很認(rèn)可,重要的是他們?cè)僖膊挥么в衅贫吹囊m子,而是常常有新襪子穿?!澳腥艘m”網(wǎng)站推出短短兩年多,已積累4萬多名顧客,其中四成顧客產(chǎn)生了二次消費(fèi)。2012年,他的網(wǎng)站賣出近120萬元的男襪,2013年的銷售額大約400萬元。

      “男人襪”創(chuàng)始人叫李伯樂。他之所以創(chuàng)業(yè)成功,秘訣就是“像做雜志一樣做襪子生意”這一獨(dú)特的創(chuàng)意。獨(dú)辟蹊徑的創(chuàng)新意識(shí)和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念,猶如一根芒刺,刺穿機(jī)會(huì)的土壤,播下成功的種子。

      (濤聲摘自《莫愁·智慧女性》2013年10期)

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