陳雪頻

不管什么高大上的好詞，一到中國來就有可能被玩壞。就說培訓吧，在中國被一撥人搞成了這樣一副形象：在一個上萬人的體育館里，放著嘹亮的歌曲，大師在傳經(jīng)布道，聽的人如癡如醉，儼然是在開演唱會……

那些大師們一定有做得對的地方，滿足了市場的某種需求，值得我們好好研究和學習。接下來我來披露他們的成功秘笈——我總結為“六脈神劍”。

第一是市場定位一定要精準。這類培訓主要瞄準那些沒有受過大學教育的小老板。他們文化水平不高，缺乏獨立思考能力，因此思維很容易被你操縱。最好這些人現(xiàn)在很苦悶，希望能通過大師來指點人生迷津，但又懶得自己動腦子思考，這些都是理想的客戶選擇。遇到愛思考和較真的人，要毫不猶豫地趕出去，免得破壞了你精心營造的“智慧道場”。

第二是形象包裝要到位。培訓的主要產(chǎn)品就是你，你要么是高中還沒畢業(yè)的逆襲屌絲，要么是西太平洋大學畢業(yè)的博士，總之經(jīng)歷一定要奇特。你一定要以“教父”、“教母”和“第一人”自稱，宣稱給馬云、柳傳志和雷軍上過課，他們曾經(jīng)接受過你的“開釋”。說到奧巴馬的時候，你可以漫不經(jīng)心地說：上周剛在白宮見過他，我們是好朋友！

第三是現(xiàn)場氣氛一定要好。場面一定要大，越大越好，幾千人的體育館是最基本的，再請上《中國好聲音》的團隊搞舞美設計。音樂響起，燈光照過來，你一身白衣白褲白鞋上場，雙手合十，接受學員們的朝拜，那種氣場能極大地提升你的自信，儼然就是大師了。為了營造虔誠的氣氛，你可以安排銷售員像摻沙子一樣坐到你客戶旁邊，陪他們一起掉眼淚。

第四是一定不要說人話。如果你讀了幾本教科書就上來講課，那段位也太低了。一定要獨創(chuàng)一套自己的體系，這個體系不要追求什么邏輯，也不要論證或者論據(jù)，直接斷言就好了。要知道，講邏輯的話就難免有漏洞，因此最好不要說人話，讓人以為你高深莫測。為了避免別人挑戰(zhàn)你，你要不斷地問學員：對不對？！對不對？！為了加強氣場，你還可以這樣說：凡是沒聽明白我的話的人都是傻逼！

第五是一定要懂得分享。幾千號人圍著你一個人轉，拿30%的收入就夠了，不要太貪心，其他70%分享給經(jīng)銷商和團隊，反正也不用給他們底薪。你也可以把你的學員發(fā)展成經(jīng)銷商，讓他們?nèi)ジ姓僦車娜?，這樣就確保他們和你形成一個利益共同體，傳播你的智慧。

第六是要善于讀書和學習。別的書可以不要看，但古斯塔夫·勒龐的《烏合之眾》一定要看，那里有很多如何影響社會大眾的秘密。納粹德國的宣傳部長戈培爾就很喜歡這本書，他的宣傳手法就是從《烏合之眾》學來的。你要把你的目標受眾當作烏合之眾，你要做的就是去給他們洗腦，然后去控制他們的心智。

戈培爾曾說過：“謊言重復千遍就是真理，人民大多數(shù)比我們想象的要蒙昧得多，所以宣傳的本質(zhì)就是堅持簡單與重復?！敝貜椭?，你的斷言就會在人群之間相互傳染，形成所謂的流行意見，就像病毒一樣開始傳播，慢慢地你就擁有了大批信徒。運氣好的話，說不定馬云和李連杰都會來找你，這個時候一定要宣傳，他們是你最好的傳播者。 （方再山摘自《北京晚報》）