孫華良

也許，人們會(huì)認(rèn)為仁恒西郊花園選擇了極好的開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)，才贏得了傳奇的業(yè)績(jī)。確實(shí)，政策“救市”激活了市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力，樓市“限貸”的放松，改變了購(gòu)房者資金緊張的格局，同時(shí)，不斷推出的樓市利好政策，使市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)信心不斷地增強(qiáng)。

2014年11月8日，位于大虹橋板塊的精裝國(guó)際花園社區(qū)標(biāo)桿項(xiàng)目——仁恒西郊花園首次開(kāi)盤(pán)。綿綿細(xì)雨，仍然擋不住購(gòu)房者的熱情。當(dāng)天上午8點(diǎn)不到，仁恒西郊花園銷(xiāo)售中心已是人頭攢動(dòng)，客戶絡(luò)繹不絕地涌進(jìn)售樓中心。現(xiàn)場(chǎng)車(chē)輛排起長(zhǎng)龍，等待購(gòu)房區(qū)更是座無(wú)虛席……

此刻的景象，在并不火熱的上海樓市中實(shí)屬罕見(jiàn)。更為震撼的事實(shí)是，仁恒西郊花園開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，首批房源熱銷(xiāo)7個(gè)億，其熱銷(xiāo)的業(yè)績(jī)，創(chuàng)造出上海高端樓市的銷(xiāo)售傳奇。

樓市被震撼了，業(yè)內(nèi)人士被震動(dòng)了，不少業(yè)界專(zhuān)家將此業(yè)績(jī)稱(chēng)之為上海樓市的營(yíng)銷(xiāo)奇跡。不敢相信，但又被事實(shí)所折服。

仁者品牌，恒者實(shí)力，王者風(fēng)范。仁恒置業(yè)公司選擇絕佳的時(shí)機(jī)開(kāi)盤(pán)，只是這種營(yíng)銷(xiāo)傳奇的注釋?zhuān)屎阄鹘蓟▓@贏勝樓市的秘訣是：“仁恒西郊花園擁有三張必勝的王牌：區(qū)域價(jià)值，仁恒品牌，樓盤(pán)品質(zhì)”。

這是我今年9月份刊發(fā)在《新民周刊》“新地產(chǎn)”專(zhuān)刊上的一篇點(diǎn)評(píng)文章之所言。當(dāng)今天我們看到了仁恒西郊花園贏勝樓市的傳奇業(yè)績(jī)，其實(shí)不足為奇。而讓我感到驕傲和自豪的是，我在其沒(méi)有開(kāi)盤(pán)之前的9月份，就肯定地預(yù)言：仁恒西郊花園擁有必勝的王牌，這就證實(shí)仁恒西郊花園能熱銷(xiāo)樓市，創(chuàng)造樓市的營(yíng)銷(xiāo)奇跡，是一種必然的結(jié)果。這種必然的結(jié)果，是一種區(qū)域價(jià)值的體現(xiàn)，是一種品牌實(shí)力的感召，是一種樓盤(pán)品質(zhì)的彰顯。

真的值得將我當(dāng)時(shí)的“名家點(diǎn)評(píng)”文章摘登如下，作為破譯仁恒西郊花園營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)傳奇奧秘的一種注解：

“‘大虹橋是上海發(fā)展的重量級(jí)關(guān)鍵詞，吸引著全世界的關(guān)注目光。最近，‘大虹橋又被上海市政府定義為市級(jí)商業(yè)中心，呈現(xiàn)出令全世界仰目的嶄新發(fā)展格局。

“由新加坡仁恒置地上海公司開(kāi)發(fā)的仁恒西郊花園擁有三張必勝的王牌：區(qū)域價(jià)值、仁恒品牌、樓盤(pán)品質(zhì)，占據(jù)了天時(shí)地利人和的贏勝要素。

“上海大虹橋的經(jīng)濟(jì)發(fā)展重量級(jí)地位，可以用三句話概括：其一，是中國(guó)長(zhǎng)三角發(fā)展的關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)。大虹橋綜合交通樞紐是長(zhǎng)三角城市發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)，是上海西部發(fā)展的戰(zhàn)略要點(diǎn)，是上海東西現(xiàn)代服務(wù)軸，與上海大都市圈內(nèi)‘U形新興產(chǎn)業(yè)廊道所構(gòu)成的‘Y形產(chǎn)業(yè)軸交叉點(diǎn)。

“其二，是國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的重要補(bǔ)充。‘大虹橋開(kāi)發(fā)是上海國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展的重要補(bǔ)充，‘大虹橋承擔(dān)著整合上海西部發(fā)展空間的歷史責(zé)任，并實(shí)現(xiàn)上海國(guó)家戰(zhàn)略的有序推進(jìn)。

“其三，是上海西部新的增長(zhǎng)極?！蠛鐦虻尼绕?，將會(huì)推動(dòng)上海西部增長(zhǎng)極的形成，它將是繼上海中心城區(qū)、上海浦東之后的第三個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)區(qū)域，并將呈現(xiàn)高起點(diǎn)的發(fā)展格局。

“可以肯定地說(shuō)，今后幾年里，上海最具房地產(chǎn)投資價(jià)值的將是‘大虹橋板塊。因此，仁恒西郊花園的區(qū)域發(fā)展價(jià)值，將成為其樓盤(pán)價(jià)值的根本保證。

“在上海房地產(chǎn)行業(yè)里，‘仁恒是最具地產(chǎn)品牌價(jià)值的公司之一。其品牌價(jià)值就是一種實(shí)力的保障，就是一種品質(zhì)的保障，就是一種價(jià)值的保障。我記得‘仁恒會(huì)是上海樓市最早、最有影響力的客戶會(huì)?！屎阗I(mǎi)房的口號(hào)，充分體現(xiàn)出‘仁恒品牌的市場(chǎng)感召力和征服力。這么多年來(lái)，為什么有那么多的購(gòu)房客戶跟著‘仁恒的品牌，購(gòu)買(mǎi)其開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)。這不僅是‘仁恒品牌市場(chǎng)美譽(yù)度的魅力，更是‘仁恒品質(zhì)的保證。‘仁恒幾十年如一日的品牌保障，不僅是一種企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，更是一種樓盤(pán)的價(jià)值保證。在如今的樓市中，這種品牌保障就更顯得難能可貴。

“可以肯定地說(shuō)，只要樓盤(pán)銷(xiāo)售定價(jià)合理，其必將成為今年上海樓市的熱銷(xiāo)紅盤(pán)。我可以預(yù)言，仁恒西郊花園落戶‘大虹橋，將是‘大虹橋房地產(chǎn)板塊發(fā)展的福音?！?/p>

“仁恒西郊花園實(shí)景展示區(qū)開(kāi)放展示之前，仁恒置業(yè)公司召開(kāi)了上海媒體的新聞發(fā)布會(huì)，我作為業(yè)內(nèi)嘉賓，將我對(duì)仁恒西郊花園必勝樓市的分析觀點(diǎn)與新聞界朋友分享，得到了大家的一致認(rèn)可，形成了一種市場(chǎng)導(dǎo)向的共識(shí)。

“那天，我認(rèn)真參觀了仁恒西郊花園20000平方米實(shí)景展示區(qū)，以及6000平方米的運(yùn)動(dòng)中心。當(dāng)時(shí)，就給我一種強(qiáng)大的震撼力?！霸谡麄€(gè)大虹橋板塊的樓盤(pán)里，仁恒西郊花園的產(chǎn)品品質(zhì)是絕無(wú)僅有的。這種產(chǎn)品品質(zhì)的價(jià)值，不僅是一種居住形態(tài)的享受，更是一種生活方式的享樂(lè)?！?/p>

前幾天我親自詢(xún)問(wèn)了上海仁恒置業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)來(lái)文女士：“仁恒西郊花園憑什么征服了客戶？”

“總的就是你總結(jié)歸納的三點(diǎn)：區(qū)域價(jià)值、仁恒品牌、樓盤(pán)品質(zhì)。購(gòu)房客戶購(gòu)買(mǎi)的主要目的是，追求一種高品質(zhì)的生活形態(tài)和生活享受，客戶來(lái)源是區(qū)域內(nèi)的高端客戶和來(lái)自長(zhǎng)寧等全市的購(gòu)房者。隨著仁恒西郊花園品牌傳播力的不斷擴(kuò)張，持續(xù)不斷的客源肯定會(huì)使樓盤(pán)保持優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?！?/p>

是的，樓盤(pán)品質(zhì)價(jià)值體系的塑造，是一種品質(zhì)生活的保障，是一種財(cái)富增值的保證。

仁恒西郊花園為何能在眾多的樓盤(pán)中脫穎而出，創(chuàng)造出市場(chǎng)爭(zhēng)購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)奇跡，其品質(zhì)價(jià)值體系是一種根本的支撐。

仁恒西郊花園總建筑面積約24萬(wàn)平方米，傳承仁恒國(guó)際化社區(qū)優(yōu)雅氣質(zhì)，遵循舒適自然的居住法則。在社區(qū)形態(tài)上以現(xiàn)代組團(tuán)式布局，將24棟17-18層的精裝高層住宅穿插其中，形成不同的組團(tuán)；設(shè)計(jì)時(shí)將建筑密度降到最低，容積率僅1.8，綠化覆蓋率高達(dá)45%以上，最大限度提升園林景觀面積與品質(zhì)。近百米的超大棟距，將建筑點(diǎn)綴在大小錯(cuò)落的園林景觀之中，帶來(lái)更完美的居住體驗(yàn)。

作為精裝修國(guó)際社區(qū)，仁恒西郊花園室內(nèi)采用國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌材質(zhì)裝飾裝修，配置三星可視對(duì)講、東芝中央空調(diào)、地暖、PM2.5空凈等系統(tǒng)，廚衛(wèi)配置西門(mén)子一體機(jī)，全面提升居住品質(zhì)。

仁恒置業(yè)公司格外重視運(yùn)動(dòng)中心的打造，仁恒西郊花園近6000平方米的運(yùn)動(dòng)中心，就是其最用心的作品。運(yùn)動(dòng)中心匯聚恒溫泳池、羽毛球、健身房、籃球場(chǎng)、閱覽室、乒乓球室等運(yùn)動(dòng)休閑設(shè)施，傾力打造社區(qū)生活中心。溫暖、精致、人性化的社區(qū)氛圍，淳樸自然的生活方式，傳遞著仁恒國(guó)際化社區(qū)的居住品位和視野。

擁有卓越口碑的仁恒物業(yè)，以“恒心服務(wù)、一生呵護(hù)”的服務(wù)理念，提供高標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際社區(qū)物業(yè)服務(wù)，贏得無(wú)數(shù)仁恒業(yè)主的信賴(lài)與支持。仁恒物業(yè)積累21年國(guó)際化社區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)，致力于為客戶提供舒適、優(yōu)雅和高度安全的居住生活環(huán)境，營(yíng)造出豐富多彩的社區(qū)文化。其以出色的服務(wù)，全面滿足業(yè)主的尊貴需求，營(yíng)造出國(guó)際化社區(qū)的良好氛圍。

可以肯定地說(shuō)，仁恒西郊花園落戶大虹橋板塊，不僅是大虹橋區(qū)域購(gòu)房者的福音，更是全上海購(gòu)房者的福音。因?yàn)槿屎阄鹘蓟▓@不僅創(chuàng)造了一種生活的享受，更創(chuàng)造了一種生活的價(jià)值。同時(shí)，也塑造出上海樓市國(guó)際化居住品質(zhì)的嶄新坐標(biāo)。endprint