王麗 尹海超 陳延軍

郭宇曾經(jīng)說：“領(lǐng)導(dǎo)者的胸懷決定了企業(yè)的明天?！?/p>

2004年，中國經(jīng)濟(jì)總量居世界第六，到2013年躍居世界第二。十年間，中國奠定了在國際上舉足輕重的大國地位。

哈爾濱電氣國際工程有限責(zé)任公司（下稱“哈電國際”）董事長郭宇也用了不到十年的時間，在國家“走出去”政策的支持下，使哈電國際的工程項目享譽世界。

郭宇曾經(jīng)說：“領(lǐng)導(dǎo)者的胸懷決定了企業(yè)的明天?！?/p>

求變、追夢、筑夢，站在嶄新的歷史起點上，哈電國際在不斷創(chuàng)新和壯大，在為世界輸出中國裝備動力、送去光明與溫暖的同時也為中國“走出去”企業(yè)提供了借鑒與思考。

“做一個項目、樹一座豐碑”

哈電國際是哈爾濱電氣集團(tuán)公司的重要成員企業(yè)，是中國大型電力工程總承包和電站成套設(shè)備出口的龍頭企業(yè)，已在全球20多個國家和地區(qū)承建了30多個電站工程，總裝機(jī)容量近30000兆瓦。

連續(xù)多年成為全球最大的225家國際工程總承包商之一，并在2012年和2013年進(jìn)入國際承包商百強(qiáng)榜單，連續(xù)3年利潤總額突破2億元，連續(xù)5年合同簽約額超100億元，出口創(chuàng)匯連續(xù)多年居黑龍江企業(yè)之首，公司榮獲“全國五一勞動獎狀”，董事長郭宇榮獲“全國五一勞動獎?wù)隆薄?/p>

“哈電國際這些年的發(fā)展很多時候都是在荊棘里開路前行、絕地中謀求重生，為了生存發(fā)展和肩負(fù)的使命，去創(chuàng)造一切有利條件，不斷求變！”郭宇告訴記者，在踐行中央“走出去”戰(zhàn)略的同時，一直致力于把中國自產(chǎn)的電站設(shè)備輸出國門走向世界。如今，手握百億元的執(zhí)行合同，哈電國際走上快速、健康、穩(wěn)定的發(fā)展道路。

通過主動求變，哈電國際充分利用國內(nèi)外兩個市場，優(yōu)化資源配置，成功與美國GE等多家公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并成為GE公司在全球EPC領(lǐng)域里最有價值客戶，向“國際一流電力工程與服務(wù)公司”的發(fā)展目標(biāo)邁進(jìn)。

印度一度是國際電力工程總承包商爭奪的主要市場，競爭十分激烈，當(dāng)國內(nèi)龍頭企業(yè)都將目光投向這一市場的時候，哈電國際在印度原有項目基礎(chǔ)上，主動擴(kuò)大市場范圍，將目光瞄準(zhǔn)非洲新興市場。

“蘇丹吉利電站項目的成功建設(shè)增強(qiáng)了哈電人‘走出去’的信心?！惫罡嬖V記者，蘇丹吉利電站項目是哈電國際開拓非洲電力市場的第一個項目，也是中國大型機(jī)電設(shè)備出口進(jìn)入非洲電力建設(shè)市場的第一家，作為蘇丹政府的窗口工程，先后有10多個非洲國家總統(tǒng)到此視察，時任中國國家領(lǐng)導(dǎo)人赴蘇丹出訪期間曾給予高度評價和關(guān)注。郭宇坦言，鑒于該項工程的重大意義，直至2007年初吉利電站二期擴(kuò)建工程首臺燃機(jī)并網(wǎng)成功，所有工作人員的緊張的心情才得以松緩。

目前吉利電站已占蘇丹總發(fā)電量的40%，成為蘇丹電網(wǎng)中最大的、最可靠的電源點，為蘇丹發(fā)展提供了可靠的動力資源，并贏得了蘇丹總統(tǒng)的贊譽：“感謝中國哈爾濱電站工程有限責(zé)任公司的優(yōu)質(zhì)工程為蘇丹人民帶來的光明?！?/p>

“哈電國際完成的每個工程，都力爭盡善盡美?！贬槍椖拷ㄔO(shè)，郭宇提出“干一個項目，樹一面旗幟，立一座豐碑”的工作理念，并帶領(lǐng)公司員工在項目管理上采用國際先進(jìn)的PMS項目管理系統(tǒng)對各項目進(jìn)行管理，利用報表、圖片、視頻等多種反饋方式指導(dǎo)項目跟蹤與控制，同時在項目計劃、成本控制、預(yù)算管理、風(fēng)險管理等方面做了大量深入細(xì)致工作，用科學(xué)管理執(zhí)行項目。在每個項目建設(shè)的關(guān)鍵時期，郭宇都要親臨工程現(xiàn)場指揮指導(dǎo)工作。在高溫炎熱、疾病流行的蘇丹一呆就是幾個月，在他的影響帶動下，哈電國際不但培養(yǎng)鍛煉了一支技術(shù)精、能力強(qiáng)、能吃苦的過硬員工隊伍，而且贏得了項目業(yè)主的信任。

多年來，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度已變成了哈電國際人的行為習(xí)慣?！白鲆粋€項目、樹一座豐碑”已成為座右銘，貫穿在每個人的內(nèi)心之中。如今，從亞洲、非洲到拉丁美洲，哈電國際的足跡遍及全球，為所在國人民送去了光明與溫暖。

“三個轉(zhuǎn)變”搶占市場

2008年，一場席卷全球的金融危機(jī)使全球經(jīng)濟(jì)增速大幅下降，歐美市場陷入衰退，世界經(jīng)濟(jì)形勢變得嚴(yán)峻復(fù)雜。金融危機(jī)的劇烈變化對從事國際電力市場開發(fā)的電站工程公司也產(chǎn)生了巨大的沖擊和影響。市場萎縮、項目業(yè)主資金狀況和籌資能力的不確定性使公司的經(jīng)營風(fēng)險大大提高，哈電國際面臨著發(fā)展史上最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

面對嚴(yán)峻的形勢和艱難的處境，哈電國際果斷求變，積極探索適合公司自主發(fā)展的道路，苦練內(nèi)功，化危機(jī)為機(jī)遇，成功實現(xiàn)了“三個轉(zhuǎn)變”。郭宇告訴記者，“三個轉(zhuǎn)變”即：轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，建立以市場需求為導(dǎo)向的市場開發(fā)戰(zhàn)略，從以項目開發(fā)為中心的經(jīng)營模式向以市場開發(fā)為中心的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變；應(yīng)用先進(jìn)的管理工具，提高項目執(zhí)行力和執(zhí)行水平，由項目管理的多樣化向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化轉(zhuǎn)變；由粗放管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變?！坝捎诩皶r做出戰(zhàn)略調(diào)整并采取積極措施，在中國企業(yè)深受金融危機(jī)沖擊的2008年、2009年，哈電國際的市場開發(fā)業(yè)績?nèi)匀贿_(dá)到了100億元人民幣。”

2010年，郭宇提出了把握市場機(jī)遇，乘勢而上，搶占優(yōu)良市場，持續(xù)提高市場開發(fā)的品質(zhì)和水平的經(jīng)營方針，加大重點市場的開發(fā)力度，哈電國際公司的經(jīng)營業(yè)績再創(chuàng)歷史新高，正式合同簽約額達(dá)到123億元人民幣，并創(chuàng)造了公司乃至哈電集團(tuán)歷史上的多個第一：成功實現(xiàn)了單次簽約6臺600MW亞臨界機(jī)組出口的市場業(yè)績；成功實現(xiàn)了哈電集團(tuán)首臺超臨界660MW機(jī)組的出口；簽訂了公司歷史上最大的水電項目。

2012年，郭宇帶領(lǐng)班子成員認(rèn)真研判國際電力市場形勢，及時調(diào)整市場開發(fā)策略，加強(qiáng)市場開拓力度，制定了“走出去、走進(jìn)去、走上去”的“三步走”戰(zhàn)略。通過“走出去”推動自身國際化發(fā)展，“走進(jìn)去”進(jìn)入國際市場新領(lǐng)域、新市場，“走上去”實現(xiàn)品牌影響力的提升，真正通過“抓市場”實現(xiàn)了“市場領(lǐng)先”。

2013年，哈電國際公司正式合同簽約額151億元。

隨著世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪的“文化經(jīng)濟(jì)”時代。企業(yè)文化作為企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，已經(jīng)成為一個企業(yè)文明程度和發(fā)展實力的標(biāo)志與基礎(chǔ)。

“企業(yè)文化是哈電國際得以前行的保障?！惫顖远ǖ卣J(rèn)為：企業(yè)“走出去”參與國際競爭，做大做強(qiáng)離不開文化支撐。

為了深入挖掘公司的企業(yè)文化，健全和完善適合公司國際化發(fā)展的科學(xué)文化體系，郭宇帶領(lǐng)哈電國際系統(tǒng)總結(jié)了30年的發(fā)展文化，結(jié)合中西方文化積極因素，形成了無私奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊精神、開拓創(chuàng)新的進(jìn)取精神、博大寬容的包容精神、勤勉尚學(xué)的奮進(jìn)精神“五種企業(yè)精神”架構(gòu)，建立了以“恭寬信敏惠”為內(nèi)容，適合公司發(fā)展的“員工核心價值觀”。

項目管理新模式

同質(zhì)化的競爭，演變成了純粹的價格戰(zhàn)，成為行業(yè)發(fā)展揮之不去的夢魘。市場秩序混亂，低價競標(biāo)，造成所謂的戰(zhàn)略性虧損。這種既不利國，也不利民，更不利己的惡性競爭損害了國家形象，也無法使客戶得到差異化的增值服務(wù)。

從2010年開始，哈電國際把管理創(chuàng)新工作融入到企業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)中，堅持向管理要效益。郭宇告訴記者，哈電國際公司每年都有新的管理創(chuàng)新項目實施。從PMS項目管理系統(tǒng)的引進(jìn)、組織變革的開展、領(lǐng)導(dǎo)力“七力”模型建設(shè)、統(tǒng)計報表體系的建立到工程管理體系升級，使公司的管理模式、方法、工具真正實現(xiàn)了與國際同行業(yè)公司接軌。

郭宇告訴記者，國際工程行業(yè)的發(fā)展趨勢表明越來越多的海外業(yè)主希望承包商能夠提供從咨詢規(guī)劃、項目融資到設(shè)計、施工、采購、再到人員培訓(xùn)、運營維護(hù)等涵蓋工程承包全價值鏈的一站式服務(wù)。為了適應(yīng)這種變化，近年來，哈電國際在產(chǎn)業(yè)鏈上“橫向拓展、縱向做深”，加強(qiáng)資源整合力度，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的自身能力建設(shè)，目前，已逐步具備了為客戶提供全價值鏈“專業(yè)化的一站式服務(wù)”的核心競爭力。

越南錦普項目部是哈爾濱電氣集團(tuán)第一臺300MW級機(jī)組整套出口的項目。項目在建期間，哈電國際克服執(zhí)行中的困難，深入研究施工流程，堅持管理創(chuàng)新，優(yōu)化關(guān)鍵路徑，圓滿完成了建設(shè)任務(wù)，成為越南眾多中國公司在建項目中最為突出的一個項目。為此，越南能源協(xié)會為哈電國際頒發(fā)了“越南電力發(fā)展貢獻(xiàn)獎”，這是中國電站工程建設(shè)企業(yè)首次獲得此項殊榮。“每個建設(shè)項目都代表著中國的國家形象，我們不僅要做好企業(yè)家，更要成為一名外交家，精心做好手中的每個項目，就是將實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢與為項目所在國人民謀福祉的最好結(jié)合?！惫钫f。

“未來我們要立足于電力行業(yè)，并向橫向和縱向擴(kuò)展，著力構(gòu)建四大業(yè)務(wù)板塊?！碧峒肮驹妇?，郭宇告訴記者，工程總承包板塊是哈電國際成熟和優(yōu)勢業(yè)務(wù)，仍應(yīng)加強(qiáng)；第二是BOT投資板塊，目前，巴基斯坦500兆瓦的風(fēng)電項目已經(jīng)報國務(wù)院各部門審批；郭宇認(rèn)為，電站后市場服務(wù)不容忽視且市場潛力巨大，“我們成立了一個總部客戶服務(wù)中心，以4S店的模式，在電站項目國家建立前端客戶服務(wù)中心，提供備品備件及相關(guān)服務(wù)，這是服務(wù)板塊?！彼毖砸岩娛找妫会槍惩饪偝邪こ藤Y金流大的特點，哈電國際成立了金融財務(wù)部，“金融板塊分為兩個部分。一是為在建項目運行保駕護(hù)航，避免發(fā)生匯率損失，開展保值業(yè)務(wù)。二是通過項目創(chuàng)造現(xiàn)金流，投資理財?shù)冉鹑诋a(chǎn)品為公司創(chuàng)造新的利潤?！惫钔嘎叮拔覀冞€將計劃投資境外煤礦，投資建設(shè)坑口電站并網(wǎng)送電，實現(xiàn)由電站施工承包商向項目業(yè)主轉(zhuǎn)身?！?/p>

“哈電集團(tuán)（哈爾濱電氣集團(tuán)）作為央企來講，國際經(jīng)營的實質(zhì)就是企業(yè)作為國家利益的載體、國家競爭力的代表和經(jīng)濟(jì)外交的使者，參與全球資源配置，從而實現(xiàn)國家和企業(yè)利益的最大化。面對國家的利益和與東道國的國際關(guān)系，哈電國際在所有的國際項目上從未有過絲毫懈怠?！惫畋硎?，央企除應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任和社會責(zé)任外，更重要的應(yīng)承擔(dān)起政治責(zé)任。