低價(jià)，國產(chǎn)智能手機(jī)的出路？

一年一度的雙11促銷已經(jīng)落下帷幕，在眾多消費(fèi)產(chǎn)品中，手機(jī)類產(chǎn)品的銷量和成交額非常搶眼。僅在11月11日全天，天貓共銷售手機(jī)約189萬部，創(chuàng)造了“24小時(shí)內(nèi)單一網(wǎng)上平臺售出最多部手機(jī)”的吉尼斯世界紀(jì)錄。在天貓雙11手機(jī)品牌銷售排行榜中，排名前五位的分別是小米、華為、魅族、蘋果和三星。其中小米雙11當(dāng)天在天貓商城的總銷售額達(dá)到了15.6億元，手機(jī)銷量達(dá)到116萬部。對于一直依靠互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的小米來說，這個(gè)成績無疑是一大突破。

除了小米傲人的業(yè)績外，華為榮耀的表現(xiàn)也非常搶眼，華為榮耀官微表示，在雙11當(dāng)天，華為榮耀的總銷售額達(dá)到了10.6億，在5大電商平臺（京東、蘇寧易購、1號店、亞馬遜、唯品會）手機(jī)類目中均排名第一，在天貓全網(wǎng)商家排名第二。

此外，國產(chǎn)高端智能手機(jī)的代表魅族也憑借其明星產(chǎn)品MX4，在雙11大戰(zhàn)中有了自己的一席之地，而其主要優(yōu)勢則是在配置不俗的前提下有著比競品更低的價(jià)格。而其在11月19日發(fā)布的MX4 Pro更是將MX4低價(jià)高配的特點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大。

而就在雙11前夕，標(biāo)榜情懷定位中高端的Smartisan T1手機(jī)也宣布直降1 000元，參與到了價(jià)格戰(zhàn)中。盡管錘子大打情懷牌，并有意與國產(chǎn)手機(jī)劃清界限，避開低端的價(jià)格競爭，但是在這種大背景下，但是國產(chǎn)手機(jī)低價(jià)競爭的洪流已經(jīng)不可抵擋，Smartisan T1手機(jī)實(shí)在是難以獨(dú)善其身。好在這一“接地氣”的舉措讓Smartisan T1嘗到了甜頭，雙11當(dāng)天賣出12 792部的戰(zhàn)績，在天貓手機(jī)品牌銷量中排名第5，對于只有單一手機(jī)型號的錘子來說，這個(gè)戰(zhàn)績著實(shí)不錯(cuò)。

綜合天貓、京東兩家最大的B2C在線平臺不難看出，消費(fèi)者網(wǎng)購手機(jī)的趨勢已經(jīng)越來越明顯。與此同時(shí)，今年雙11網(wǎng)上熱銷的手機(jī)產(chǎn)品也傳遞出手機(jī)市場的新動向，主打線上市場的電商品牌迅猛崛起，以“價(jià)格戰(zhàn)+明星機(jī)”的銷售策略有望成為未來手機(jī)廠商的重要競爭手段。

而從雙11的銷售特點(diǎn)來看，在較長時(shí)間范圍內(nèi)，大部分國產(chǎn)手機(jī)廠商依然還是靠價(jià)格戰(zhàn)血洗市場，以量取勝。而隨著線上渠道的壯大，電商手機(jī)也逐漸成為國內(nèi)手機(jī)品牌角力的主戰(zhàn)場，有手機(jī)行業(yè)分析師表示，以目前國內(nèi)多數(shù)手機(jī)廠商在低價(jià)手機(jī)上的運(yùn)作模式，產(chǎn)品定價(jià)與成本之間差距并不大，只有當(dāng)該產(chǎn)品的銷量達(dá)到一個(gè)相當(dāng)可觀的量級，才能憑借零部件規(guī)模集采帶來的降價(jià)以及其他成本的攤薄來獲取利潤，而這時(shí)，產(chǎn)品的利潤率往往低于5%，真正是“薄利多銷”。而蘋果、三星的高端旗艦產(chǎn)品，其售價(jià)基本都是零部件成本之和的數(shù)倍，毛利率高得驚人。

縱觀全球市場，能夠做到利潤率和銷量都領(lǐng)先的廠商目前只有三星和蘋果，其他堅(jiān)持追求利潤率的廠商，如諾基亞、摩托羅拉已被市場所邊緣化，或者如HTC、索尼，已經(jīng)在苦苦掙扎。反之，中國的本土廠商卻憑借高銷量低利潤活了下來。這也是一種生存之道，畢竟活下來才有機(jī)會。

雖然通過高性價(jià)比產(chǎn)品，國內(nèi)手機(jī)廠商暫時(shí)解決了生存問題，但是長此以往只會陷入殺敵一千自損八百的窘境，想要與在高端手機(jī)市場擁有一席之地，國產(chǎn)手機(jī)廠商一方面需要時(shí)間和技術(shù)的積累，而另一方則需要建立起品牌影響力，這需要持續(xù)的營銷投入。