廈門金旅轉(zhuǎn)型升級海外市場捷報頻傳

■文／劉艷

近日，200 多臺廈門金旅校車在福建廈門現(xiàn)代碼頭緩緩駛上即將開往沙特的貨輪，開始它們的遠(yuǎn)航，本批訂單的638 臺廈門金旅校車，已陸續(xù)全部裝船。

廈門金旅的出口業(yè)務(wù)從2003年開始，2007年達(dá)到頂峰，總金額達(dá)到1.43 億美元，以當(dāng)時的匯率計算超過了10 億人民幣，成為中國內(nèi)地客車出口第一。但在2008年金融危機(jī)后曾一度下滑，經(jīng)歷了從高峰跌入谷底的廈門金旅始終將拓展海外市場列為重大發(fā)展戰(zhàn)略，重新梳理海外市場，調(diào)整海外市場的布局和結(jié)構(gòu)。

今年以來，廈門金旅憑借不斷提升的品質(zhì)，極具實力的開發(fā)能力，不斷創(chuàng)新的售后服務(wù)，逐漸完善的海外經(jīng)驗，加快海外開疆拓土步伐，令業(yè)內(nèi)矚目。其中，埃及市場上半年出口了3424 臺，穩(wěn)坐市場的頭把交椅；臺灣市場今年已累計銷售140臺公交車和旅游車，不久，廈門金旅純電動車也將登陸臺灣；另外，廈門金旅首臺純電動全鋁車身的低入口公交車于7月出口荷蘭，進(jìn)入了以準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)高、技術(shù)條件苛刻著稱的歐洲市場，這也是內(nèi)地客車企業(yè)首次將純電動全鋁車身車型出口歐洲市場。

此次出口沙特的638 臺校車訂單，合同總金額超過2700 萬美金。今年，沙特政府為了讓更多的孩子享受到政府福利，決定通過統(tǒng)一招標(biāo)的方式來采購校車，并對校車的運營商、校車的質(zhì)量、交貨期等提出了嚴(yán)格的要求。最終廈門金旅客車憑借出色的產(chǎn)品設(shè)計、可靠的產(chǎn)品品質(zhì)及完善的售后服務(wù)贏得了客戶的信賴，并在短短的30 天內(nèi)高效完成大批量車輛的生產(chǎn)和交付，創(chuàng)下了奇跡。

本次采購金旅客車的客戶是沙特當(dāng)?shù)貥?biāo)志性的運輸運營商SAPTCO 與ETC 公司。此前，作為中東地區(qū)運輸業(yè)的旗艦，SAPTCO與ETC 公司采購的車輛全部為奔馳、沃爾沃等來自歐洲的國際知名品牌的高端客車。SAPTCO 公司這樣評價金旅——品質(zhì)好、服務(wù)好、信譽好，金旅客車是客車行業(yè)的“三好生”。

廈門金旅海外銷售總監(jiān)保洪全告訴記者，1—7月金旅海外市場銷售收入同比增長超過40%，并且呈現(xiàn)出訂單量翻番、合同金額接連走高、出口產(chǎn)品類型不斷豐富、市場版圖不斷擴(kuò)大等特點，新增近10 個市場，他說：“今年廈門金旅客車的出口額占銷售總收入的比例預(yù)計約為20%，我們力爭五年內(nèi)達(dá)到40%，朝著國際化的目標(biāo)大步邁進(jìn)?！?/p>