近日，筆者跟隨魯西業(yè)務(wù)人員來到范莊村二級經(jīng)銷商樊具寶的“地盤”，做實(shí)地跟蹤。

聽業(yè)務(wù)員介紹，樊經(jīng)理店的位置比較偏僻，但銷量卻非常突出，是二級商中的佼佼者，銷售大戶。究竟樊經(jīng)理是如何念好這生意經(jīng)的呢？帶著這些疑問，我與樊經(jīng)理聊起來。原來，樊經(jīng)理雖然店處偏僻，卻懂得農(nóng)民對好肥的需求之心。近幾年，農(nóng)民對玉米施肥基本相同，產(chǎn)量沒有大的突破，如何把玉米的產(chǎn)量再上一個臺階，成為鄰里們的希望。正在樊經(jīng)理找方法時，魯西業(yè)務(wù)人員上門了，推薦了玉米專用肥——魯西“玉米黃金甲”。

去年，他的店進(jìn)了少量“黃金甲”，不推廣，自己先做對比試驗(yàn)。他把自家二十畝玉米田中一半用上了“玉米黃金甲”，每畝用了一百斤，沒有追肥，余下地用普通肥料，同時每畝還追施四十斤的尿素。

樊經(jīng)理從苗期一直觀察記錄，他發(fā)現(xiàn)用“玉米黃金甲”的苗漲勢明顯好于另外十畝地，莖稈粗壯，葉子墨綠，生機(jī)勃勃，但是，樊經(jīng)理并沒有直接下結(jié)論，畢竟另外十畝地還要追尿素。生長中期，追過尿素的玉米植株高度超過了“玉米黃金甲”的地。終于盼到玉米成熟期，用“玉米黃金甲”的地塊玉米穗大，顆粒飽滿、無禿尖，他召集村民，搞起觀摩會，收獲后稱重，每畝多收160斤。樊經(jīng)理這下更有了底氣，2014年的玉米備肥前，他大力推廣“玉米黃金甲”，詳細(xì)介紹優(yōu)勢。

臨近幾個村的農(nóng)戶都認(rèn)可樊經(jīng)理的為人，相信他所推薦的肥料，即使店鋪偏遠(yuǎn)也來購買“黃金甲”，于是就有了應(yīng)觀鄉(xiāng)“遍施黃金甲”的說法。用樊經(jīng)理的話說：酒香不怕巷子深，肥料好了，自然吸引莊稼人。