電子商務(wù)浪潮下的農(nóng)村電商發(fā)展模式

文|包愛(ài)軍

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的傳統(tǒng)模式是農(nóng)村種植傳統(tǒng)的農(nóng)作物和經(jīng)濟(jì)作物，將農(nóng)產(chǎn)品賣給各種形式的收購(gòu)商，產(chǎn)量由上天和土地說(shuō)了算，價(jià)格由收購(gòu)商說(shuō)了算，產(chǎn)品質(zhì)量由自己的良心說(shuō)了算。在各地推行農(nóng)民專業(yè)合作社的形勢(shì)下，許多農(nóng)村成立了農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社，形成了松散的聯(lián)合結(jié)構(gòu)，并未徹底改變農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的運(yùn)行模式。電子商務(wù)歷經(jīng)十幾年的發(fā)展和完善，在商業(yè)領(lǐng)域逐漸成熟，供銷體系健全，物流渠道暢通，為社會(huì)創(chuàng)造了巨大的財(cái)富，在國(guó)家政策的引導(dǎo)下，農(nóng)村這個(gè)失落的世界終于引起了注意，農(nóng)村電商正在悄然興起。

農(nóng)村電商的含義

農(nóng)村電商即農(nóng)村電子商務(wù)，是指利用農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)或運(yùn)營(yíng)中心為基礎(chǔ)，通過(guò)密集的鄉(xiāng)村連鎖網(wǎng)點(diǎn)，以數(shù)字化、信息化的手段，通過(guò)集約化管理、市場(chǎng)化運(yùn)作、成體系的跨區(qū)域跨行業(yè)聯(lián)合，構(gòu)筑緊湊而有序的商業(yè)聯(lián)合體，降低農(nóng)村商業(yè)成本、擴(kuò)大農(nóng)村商業(yè)領(lǐng)域、使農(nóng)民成為平臺(tái)的最大獲利者，使商家獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)。這里的核心目標(biāo)就是使農(nóng)民成為平臺(tái)的最大獲利者，從兩個(gè)方面來(lái)考慮，一是農(nóng)村生產(chǎn)、生活用的物資與消費(fèi)品的下行體系的建立，使農(nóng)村足不出村就可以通過(guò)村級(jí)連鎖網(wǎng)點(diǎn)在指定運(yùn)營(yíng)平臺(tái)上進(jìn)行物品網(wǎng)上采購(gòu)，極大的降低了生產(chǎn)和生活支出；另一個(gè)是生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)運(yùn)營(yíng)中心的營(yíng)銷策略直接在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，極大提升價(jià)格空間和銷售市場(chǎng)，增加農(nóng)村的生產(chǎn)性收入，這兩方面，一個(gè)是節(jié)流，一個(gè)是開(kāi)源，農(nóng)民自然成為了農(nóng)村電商的受益者。

隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)也以強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭改變著傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)行模式，交易從線下轉(zhuǎn)為線上，交流由點(diǎn)對(duì)點(diǎn)轉(zhuǎn)為多點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)溝通，供需信息以動(dòng)態(tài)化、透明化的方式在企業(yè)間無(wú)延遲傳遞，所有的這一切，使商業(yè)運(yùn)行更加快速、準(zhǔn)確、節(jié)約，短短的十幾年時(shí)間，電子商務(wù)席卷了商業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)造了巨大的社會(huì)財(cái)富。在商業(yè)和城市間的電子商務(wù)發(fā)展的如火如荼的時(shí)候，人們?cè)诔鞘羞@片商業(yè)“紅?！敝懈?jìng)相追趕，似乎將農(nóng)村這片“藍(lán)?！边z忘在角落里。七億多人口的農(nóng)村同樣擁有巨大的商業(yè)市場(chǎng)，電子商務(wù)如何在農(nóng)村這個(gè)巨大舞臺(tái)上創(chuàng)造奇跡，這是值得研究的課題。

農(nóng)村電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)體系的架構(gòu)

農(nóng)村電子商務(wù)體系與工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的電子商務(wù)模式由于面對(duì)的主體和消費(fèi)群體的不同而有著巨大的差距，增加收入和減少支出是解決農(nóng)民增收問(wèn)題的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

生產(chǎn)資料和消費(fèi)品的下行體系。解決減少支出問(wèn)題的關(guān)鍵所在就是降低農(nóng)民的生產(chǎn)性支出和消費(fèi)性支出，也就是解決降低生產(chǎn)資料和日用品、家電等的購(gòu)買成本。農(nóng)民傳統(tǒng)的購(gòu)買方式是到鎮(zhèn)上、集市上或縣城里直接購(gòu)買，這樣的商品經(jīng)過(guò)多道銷售商的流通，價(jià)格自然不會(huì)很低，解決這個(gè)問(wèn)題的方法就是構(gòu)建農(nóng)村消費(fèi)品下行體系，建立針對(duì)農(nóng)村的網(wǎng)上購(gòu)銷體系，吸引廠家直接入駐，農(nóng)民通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行采購(gòu)，減少所有的中間環(huán)節(jié)，讓農(nóng)民得到最大的價(jià)格實(shí)惠。

農(nóng)產(chǎn)品的上行體系。解決增收問(wèn)題就是要構(gòu)建良好的農(nóng)產(chǎn)品上行體系，通過(guò)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社和農(nóng)戶這樣聯(lián)合的方式，通過(guò)專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品包裝、品牌宣傳、質(zhì)量管控、線上銷售等方式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的上行體系建設(shè)，通過(guò)網(wǎng)上實(shí)時(shí)銷售、預(yù)銷售、產(chǎn)品預(yù)訂單等多種方式開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的短期與長(zhǎng)期銷售，農(nóng)民可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)中心的訂單來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的生產(chǎn)與策略調(diào)整，避免應(yīng)時(shí)農(nóng)產(chǎn)品的積壓、滯銷等現(xiàn)象出現(xiàn)。農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)上行體系直接與消費(fèi)者或最終廠家進(jìn)行交易，避免中間眾多的收購(gòu)環(huán)節(jié)，提升價(jià)格優(yōu)勢(shì)，解決農(nóng)民的增收問(wèn)題。

縣域物流體系的建立。電子商務(wù)的發(fā)展極大帶動(dòng)了物流企業(yè)，大宗商品物流、快遞公司如雨后春筍般的萌生，在運(yùn)營(yíng)成本的制約下，所有的物流到達(dá)縣城后就停止了，無(wú)法到達(dá)交通條件落后、距離偏遠(yuǎn)的農(nóng)村這一層面。

解決農(nóng)產(chǎn)品上行體系和消費(fèi)品下行體系最終建立的關(guān)鍵問(wèn)題是物流的“最后一公里”的問(wèn)題。在縣級(jí)城市設(shè)立運(yùn)營(yíng)中心，進(jìn)行上行和下行商品的匯聚，在城鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立集散地，在村一級(jí)設(shè)立下行商品的分發(fā)網(wǎng)點(diǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的匯聚網(wǎng)點(diǎn)，建立起一套縣城自有的一套物流體系，是解決這個(gè)問(wèn)題的根本辦法。在自有物流鏈基礎(chǔ)上，充分利用客運(yùn)資源、零散物件代運(yùn)等途徑來(lái)進(jìn)行縣級(jí)物流體系的配套與完善。

縣域培訓(xùn)中心的建立。農(nóng)村電子商務(wù)的起步才剛剛開(kāi)始，是商業(yè)領(lǐng)域中的一片“藍(lán)海”，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，商機(jī)無(wú)限，但真正認(rèn)識(shí)到農(nóng)村電商發(fā)展契機(jī)的人還很少。在農(nóng)村電商的發(fā)展過(guò)程中，要對(duì)政府機(jī)構(gòu)、縣域企業(yè)家、農(nóng)村專業(yè)合作社、農(nóng)村技術(shù)人員等開(kāi)展不同層次的理念培訓(xùn)與技術(shù)培訓(xùn)，在不同的發(fā)展階段開(kāi)展不同內(nèi)容的專項(xiàng)跟蹤培訓(xùn)，因此，建立一個(gè)科學(xué)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)本地農(nóng)村電商的發(fā)展步伐，開(kāi)展科學(xué)適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)是非常重要的步驟。

農(nóng)村電商的發(fā)展前景

農(nóng)村這一片寂靜的沃土，在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的環(huán)境下，土地對(duì)農(nóng)民已經(jīng)失去了原來(lái)的吸引力，大批青壯年勞動(dòng)力都涌到各級(jí)城市的建設(shè)中，農(nóng)村剩下的大部分是“三八”、“六一”、“九九”，年齡結(jié)構(gòu)的巨大變化使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展出現(xiàn)了各式各式的問(wèn)題。農(nóng)村電商的興起和快速發(fā)展，為農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力，互聯(lián)網(wǎng)+的模式，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間，為農(nóng)民工、大學(xué)生和有志于發(fā)展農(nóng)村事業(yè)的群體提供了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的絕好機(jī)會(huì)。隨著農(nóng)村電商的進(jìn)一步發(fā)展和壯大，生產(chǎn)資料和消費(fèi)品的下行體系與農(nóng)產(chǎn)品的訂單式上行體系進(jìn)一步完善，必然帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使廣大的農(nóng)民也能充分享受到互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的紅利。