青川“辣妹”打造新型產(chǎn)業(yè)大軍

名片：趙海伶，“80后”青川女孩。先后獲得“5 · 12”汶川特大地震“新生榜樣”、阿里巴巴“全球十佳網(wǎng)商”、感動(dòng)廣元十大人物、四川省“三八”紅旗手、全國(guó)鄉(xiāng)村好青年、CCTV2014年度三農(nóng)人物等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

成就：趙海伶的合作社已建設(shè)占地6000 平方米的農(nóng)副產(chǎn)品精深加工廠，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、生產(chǎn)基地和加工廠房，形成產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體的現(xiàn)代化的涉農(nóng)實(shí)體。五年電商之路，趙海伶為2000農(nóng)戶(hù)帶來(lái)近千萬(wàn)元收入。

從“小作坊”到“大產(chǎn)業(yè)”，從“單打獨(dú)斗”到“集團(tuán)作戰(zhàn)”，從“孤帆獨(dú)舟”到“聯(lián)合艦隊(duì)”……青川“辣妹”趙海伶正和她的新型產(chǎn)業(yè)大軍不斷做大做強(qiáng)特有產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了小農(nóng)經(jīng)濟(jì)向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的“展翅高飛”。

回鄉(xiāng)當(dāng)“青川山大王”

“青川的土特產(chǎn)一向有名，但震后的木耳、蜂蜜、菌菇等土特產(chǎn)卻越發(fā)少人經(jīng)營(yíng)。由于地勢(shì)偏僻，環(huán)境惡劣，連收購(gòu)的人都鮮少出現(xiàn)?！壁w海伶說(shuō)，當(dāng)時(shí)她感覺(jué)到，推介家鄉(xiāng)土特產(chǎn)最佳商機(jī)來(lái)了。

2009 年從四川外國(guó)語(yǔ)大學(xué)畢業(yè)后，趙海伶回到青川創(chuàng)業(yè)，同年9 月，“海伶山珍”正式開(kāi)張，專(zhuān)職經(jīng)營(yíng)青川土特產(chǎn)，一年里就銷(xiāo)售當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)上百萬(wàn)元的土特產(chǎn)。

2010年，她組建了恒豐食用菌種植專(zhuān)業(yè)合作社，建起了100 多畝的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)示范基地，合作社會(huì)員達(dá)200 多戶(hù)，當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額突破180萬(wàn)元。

2014年5月，合作社的產(chǎn)品全面進(jìn)入實(shí)體超市，當(dāng)年銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)元，為一大批大學(xué)生和農(nóng)村留守婦女實(shí)現(xiàn)了家門(mén)口就業(yè)搭建了平臺(tái)，幫助深山的老百姓實(shí)現(xiàn)了增收。

2000元打開(kāi)山區(qū)創(chuàng)業(yè)路

說(shuō)到當(dāng)年的艱辛，趙海伶記憶猶新。首先是沒(méi)地方放貨。另一困難是沒(méi)有快遞公司愿意過(guò)來(lái)收貨送貨?！案鼑?yán)重的是，做網(wǎng)店最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)我家當(dāng)時(shí)也沒(méi)有?！壁w海伶說(shuō)。

“創(chuàng)業(yè)初期家里沒(méi)有多余的錢(qián)，開(kāi)店的啟動(dòng)資金就是我平時(shí)攢下來(lái)的2000元。”趙海伶笑著回憶說(shuō)，揣著這僅有的2000元錢(qián)，她開(kāi)始到農(nóng)戶(hù)里挨家挨戶(hù)收貨，一年來(lái)，幾乎走遍了青川所有的大山。

趙海伶和村民一起采茶

致力打造特色產(chǎn)業(yè)鏈

作為合作社，如何能網(wǎng)住眾多種植戶(hù)？其吸引力究竟在哪里？

“我們的合作社的標(biāo)準(zhǔn)化基地主要起示范作用，引導(dǎo)種植戶(hù)以保持原生態(tài)種植模式為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、規(guī)模化、網(wǎng)絡(luò)化。”趙海伶介紹，團(tuán)隊(duì)免費(fèi)提供菌種和技術(shù)培訓(xùn)、指導(dǎo)，保持價(jià)格穩(wěn)定，徹底消除種植戶(hù)后顧之憂(yōu)。

據(jù)了解，2013年，趙海伶和她的合作社共支出各項(xiàng)費(fèi)用達(dá)100 多萬(wàn)元，其中僅支付當(dāng)?shù)亓羰貗D女的勞務(wù)費(fèi)一項(xiàng)就達(dá)68萬(wàn)元，從研發(fā)原始菌種到租地收集耳棒共吸納1800 多名職工就業(yè)，戶(hù)均年增收8000元。

“今后我們要打造更多品牌產(chǎn)品，不僅要種植木耳，還要種植竹蓀、天麻等特色產(chǎn)品，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈?！蓖ㄟ^(guò)近年來(lái)的網(wǎng)商實(shí)踐，趙海伶和她的團(tuán)隊(duì)將當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)方向和重點(diǎn)轉(zhuǎn)向線(xiàn)下市場(chǎng)，由虛擬網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)，讓合作社成為種植戶(hù)與市場(chǎng)的“紅娘”。

凝聚力量才“走”得更穩(wěn)

在合作社經(jīng)營(yíng)上，趙海伶讓種植戶(hù)入“干股”，享受年底“分紅”。還讓他們?cè)谧约和恋厣洗蚬?，參與種植，不僅學(xué)到技術(shù)，還可以領(lǐng)到勞務(wù)報(bào)酬。

2014年，合作社實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上售額1200萬(wàn)元，帶領(lǐng)3000個(gè)農(nóng)戶(hù)共同致富。同時(shí)，她還積極為種植戶(hù)爭(zhēng)取國(guó)家各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)惠農(nóng)政策，在發(fā)展產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，可以享受政策“福利”，極大地調(diào)動(dòng)了種植戶(hù)的積極性。

一個(gè)大學(xué)畢業(yè)的女孩如何從零開(kāi)始做到今天的成就？趙海伶的回答是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，貴在堅(jiān)持。

一次上山收購(gòu)竹蓀，農(nóng)民為了多賣(mài)些錢(qián)，往竹蓀里裝了幾塊石頭，現(xiàn)場(chǎng)收購(gòu)過(guò)秤時(shí)并未發(fā)現(xiàn)什么，后來(lái)下山清理才發(fā)現(xiàn)，那一筐竹蓀里藏了好多石頭。這次被“坑”的經(jīng)歷，讓趙海伶哭笑不得。她認(rèn)為，農(nóng)村電子商務(wù)才剛剛起步，既要面對(duì)傳統(tǒng)的小農(nóng)思想，又要面對(duì)大市場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)要求，所以必須堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，這是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的基本底線(xiàn)。因此，她向種植戶(hù)講述“誠(chéng)信為先”的理念，告訴他們不能以一點(diǎn)小便宜砸了來(lái)之不易的品牌。

談起今后的打算時(shí)，趙海伶準(zhǔn)備當(dāng)個(gè)“甩手掌柜”，自己則把主要精力放在市場(chǎng)開(kāi)拓和研發(fā)新的產(chǎn)品上，使青川這個(gè)生態(tài)產(chǎn)品“雪球”越滾越大。