王熙喜+胡曉玲

對于習(xí)近平澳大利亞之行，光明食品集團(tuán)董事長呂永杰坦言，希望中國與澳大利亞的自由貿(mào)易協(xié)定能盡快簽署，這樣對澳大利亞更加有利，澳大利亞的食品等資源可以打開中國市場，而對于中國企業(yè)，進(jìn)口澳大利亞食品門檻可能降低，比如開放活牛進(jìn)口、取消糖配額限制。

在中國國際化經(jīng)營榜單中光明食品集團(tuán)排名第19位，2011年以5.3億澳元收購了澳大利亞瑪納森食品公司75%的股權(quán)，副總裁葛俊杰解讀了并購過程中的相關(guān)細(xì)節(jié)，他表示，中國不僅是世界上最有潛力的市場，同時(shí)中國企業(yè)也要成為值得尊敬的投資人。

中國最大的食品公司之一的光明食品集團(tuán)借助瑪納森，不僅收購了當(dāng)?shù)匾患矣?0年歷史的乳品企業(yè)Mundella Foods等企業(yè)，還借助瑪納森全球食品批發(fā)零售和集成網(wǎng)絡(luò)，將澳橙、葡萄酒、牛肉、蔗糖、飼料等引入中國。在澳大利亞積累了國際化拓展的經(jīng)驗(yàn)后，光明將向構(gòu)建國際采購體系和國際分銷網(wǎng)絡(luò)以及利用海外資本市場的國際化道路進(jìn)軍。

互補(bǔ)的資源與市場

《中國經(jīng)貿(mào)聚焦》：作為在澳投資的中國企業(yè)，對于即將召開的G20峰會(huì)和習(xí)主席訪澳有哪些期待？

呂永杰：最期望的當(dāng)然是中國和澳大利亞自由貿(mào)易協(xié)定能夠簽署，這樣中國企業(yè)進(jìn)口和投資澳大利亞的門檻會(huì)降低些，比如對活牛進(jìn)口的限制放寬、糖配額的取消。澳大利亞地多人少，中國人多地少，互補(bǔ)性很強(qiáng)。

《中國經(jīng)貿(mào)聚焦》：能否介紹一下光明收購瑪納森之后的最新發(fā)展情況？

呂永杰：光明在澳大利亞主要是從收購瑪納森開始的，今年我們光明食品集團(tuán)下屬的牛奶集團(tuán)在澳大利亞采購牛肉進(jìn)入中國市場，品牌定名“聯(lián)豪”。目前牛肉進(jìn)口大約有幾千萬人民幣，澳橙今年已經(jīng)銷售超過1億元人民幣。另外，糧食、飼料、蔗糖，這些項(xiàng)目也在考察中。

瑪納森食品獲得澳大利亞貝加拉品牌葡萄酒在華獨(dú)家推廣權(quán)，這些葡萄酒先期進(jìn)入捷強(qiáng)連鎖、第一食品、吉買盛、世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪?shù)壬坛闶矍?，下階段目標(biāo)是進(jìn)入電商渠道。

《中國經(jīng)貿(mào)聚焦》：光明食品走出國門走向世界的大背景是怎樣的？

呂永杰：大背景還是中國農(nóng)業(yè)要走出去。中央農(nóng)村工作會(huì)議也已經(jīng)提出來，糧食要自給，但也要適當(dāng)進(jìn)口。我們要充分利用兩種資源、兩個(gè)市場。整合全世界豐富的食品資源，補(bǔ)充國內(nèi)市場的不足，提高老百姓的生活質(zhì)量。

上海市委書記韓正今年6月4日去澳大利亞看了瑪納森后也非常滿意，要求我們把澳大利亞和新西蘭有特色的較好的食品、農(nóng)產(chǎn)品集成到中國來，把中國的食品銷到澳大利亞和新西蘭去。

呂永杰：今年對光明來說發(fā)生了兩件大事。一是去年十八屆三中全會(huì)以后，上海搞了深化國資改革20條，希望打造5-8家全球布局、跨國經(jīng)營的本土企業(yè)，光明成為其中之一。

第二是集團(tuán)今年開展了為時(shí)半年多的品牌大討論，統(tǒng)一了認(rèn)識，光明要成為全國食品的領(lǐng)軍品牌，尤其是在全球布局跨國經(jīng)營當(dāng)中。因此，我們提出了光明食品的三點(diǎn)使命：第一，要成為安全、優(yōu)質(zhì)、健康食品的模范供應(yīng)商；第二，要成為上海城市主副食品的主要承擔(dān)者；第三就是要成為全球布局、跨國經(jīng)營的中國食品領(lǐng)軍品牌。光明食品集團(tuán)要成為上海市政府的菜籃子、米袋子、奶瓶子、肉罐子還有糖瓶子。

最近澳大利亞國際貿(mào)易委員會(huì)舉辦了一個(gè)中澳農(nóng)業(yè)投資貿(mào)易論壇，我也應(yīng)邀與會(huì)并在會(huì)上發(fā)表演講。為什么呢？首先，農(nóng)業(yè)是光明的核心產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)殖、種植量都很大，包括糧食、蔬菜、牛、豬、魚等；其次，澳大利亞是我們區(qū)域重點(diǎn)，還有在歐洲的一些國家、東南亞的一些國家和地區(qū)我們都有布局。

光明食品集團(tuán)列中國企業(yè)500強(qiáng)的第97位，與160多個(gè)國家和地區(qū)的上萬家客戶建有穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系，并與可口可樂、百事可樂、雀巢、達(dá)能、三得利、麒麟、統(tǒng)一等國際著名公司開展了廣泛的合資合作。

2013年光明食品集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1069億元，同比增長16.74%，實(shí)現(xiàn)利潤總額37.7億元，同比增長5.92%。目前光明的國際化經(jīng)營指數(shù)是15%左右，其中11個(gè)點(diǎn)左右是海外企業(yè)的規(guī)模，還有4個(gè)點(diǎn)左右是國內(nèi)產(chǎn)品出口的規(guī)模；新的目標(biāo)是到2018年國際化經(jīng)營指數(shù)要達(dá)到25%，其中海外企業(yè)的貢獻(xiàn)要占到20%。

值得尊敬的投資人

《中國經(jīng)貿(mào)聚焦》：請介紹一下光明食品集團(tuán)收購瑪納森的經(jīng)過，尤其是那些值得回憶的精彩片段。

葛俊杰：瑪納森是澳新地區(qū)分銷代理商，集成全球食品的能力非常強(qiáng)，可以滿足中國市場龐大的需求，空間很大。其渠道控制力強(qiáng)，能整合豐富的終端渠道和品牌食品，通過并購，我們可以將產(chǎn)品納入瑪納森全球物流體系，降低成本，同時(shí)加強(qiáng)對終端供應(yīng)的粘合力。

2011年我與瑪納森食品創(chuàng)始人羅伊·瑪納森和冠軍基金見面后認(rèn)為，瑪納森非常符合光明的收購標(biāo)準(zhǔn)：符合戰(zhàn)略、協(xié)同效應(yīng)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀、價(jià)格合理、風(fēng)險(xiǎn)可控。

在盡職調(diào)查的過程中，我們不僅考察財(cái)務(wù)運(yùn)行、品牌，還非常重視團(tuán)隊(duì)，尤其是團(tuán)隊(duì)對光明的認(rèn)同。我們要讓他們看到中國市場的潛力，我們是值得尊敬的伙伴，能夠帶領(lǐng)他們走向未來。我們邀請他們到中國，參觀光明的渠道、網(wǎng)絡(luò)，了解光明的戰(zhàn)略、理念，加強(qiáng)了彼此的認(rèn)同。其次，向他們介紹光明的經(jīng)營商業(yè)模式及轉(zhuǎn)型，讓他們明白，光明是一家專業(yè)的公司，在分銷代理、品牌運(yùn)行方面有獨(dú)到的見解。并向他們說明，局限于澳大利亞一隅，每年只能有2%的增長。

成交之后，羅伊說：“你們是理性、成熟、專業(yè)的投資者，也是值得尊敬的投資者?！?/p>

葛俊杰：如今通過瑪納森引入中國的有糖、餅干、蜂蜜等，最主要的是橙子，銷售額有1680萬美元，接近1億人民幣。光明在澳銷售額約30億元人民幣。

我們要做的就是整合全球資源，滿足本土市場需求。首先，國際資源價(jià)格便宜。澳大利亞糖價(jià)僅為國內(nèi)一半，奶也僅2萬元每噸，還有咖啡豆、可可豆，棕櫚油，價(jià)格也大大優(yōu)于國內(nèi)。其次，資金成本僅2%-3%，而國內(nèi)高達(dá)6%。中國3.9萬億美元的外匯儲(chǔ)備也對中國進(jìn)口有很大支撐。

《中國經(jīng)貿(mào)聚焦》：您提到投資參股、構(gòu)建國際采購體系和國際分銷網(wǎng)絡(luò)以及利用海外的資本市場，都是值得研究的國際化渠道，能介紹一下你們的最新思考嗎？

葛俊杰：我們也想在全球其他地區(qū)尋找“瑪納森”，搭建全球資源集成平臺正在形成中，同時(shí)利用全球資本市場做大做強(qiáng)。瑪納森2003年底已啟動(dòng)上市計(jì)劃，是在香港還是澳大利亞上市還在考慮中。

《中國經(jīng)貿(mào)聚焦》：10月光明食品集團(tuán)子公司借上海自貿(mào)區(qū)平臺完成了收購意大利橄欖油的項(xiàng)目，自貿(mào)區(qū)平臺是否是一個(gè)便利的對外投資途徑？

呂永杰：中國（上海）自貿(mào)區(qū)的人民幣國際化等措施大大便利了對境外的投資。按照以前操作方式，我們需要在香港搭建一個(gè)投資平臺，現(xiàn)在只要在自貿(mào)區(qū)，很短的時(shí)間就可完成交易，資金進(jìn)出也相對容易。endprint