合縱連橫 跨界整合

2013年12月17日，華數(shù)傳媒網(wǎng)絡(luò)有限公司（以下簡稱華數(shù)傳媒）攜手中廣有線、思科、阿里、創(chuàng)維、TCL、海爾、海信、優(yōu)酷土豆等多家產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，在杭州召開了“華數(shù)廣電OTT產(chǎn)業(yè)鏈開放式解決方案發(fā)布會”，并完成了產(chǎn)業(yè)鏈合作簽約。華數(shù)合縱連橫，跨界整合，創(chuàng)新提出“華數(shù)廣電DVB+OTT產(chǎn)業(yè)鏈開放式解決方案”，將極大增強(qiáng)廣電網(wǎng)絡(luò)面向三網(wǎng)融合后的綜合競爭力，并推動產(chǎn)業(yè)鏈各方的共同發(fā)展。據(jù)悉，華數(shù)一期已在中廣有線兩個試點城市綏化和棗莊推廣了這種模式，取得了良好的效果。

OTT破冰，華數(shù)合縱連橫

華數(shù)自2004年啟動互動電視的杭州模式以來，一直致力于廣電網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的探索。OTT破冰以后，華數(shù)迅速占領(lǐng)了OTT一體機(jī)市場70%份額。在OTT機(jī)頂盒市場上，華數(shù)頻頻出手。2013年9月，和阿里巴巴合作，推出彩虹盒子；10月，和阿里、兆馳合作，推出完整一體機(jī)解決方案；在雙十一、雙十二，加載華數(shù)播控平臺及內(nèi)容的阿里天貓機(jī)頂盒已免費(fèi)向消費(fèi)者發(fā)放近100萬臺。如今，華數(shù)又聚合產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，發(fā)布“華數(shù)廣電OTT產(chǎn)業(yè)鏈開放式解決方案”，旨在從廣電網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的角度聚合產(chǎn)業(yè)鏈上下游力量，形成廣電網(wǎng)絡(luò)新優(yōu)勢。

OTT時代，華數(shù)跨界整合

OTT時代，廣電網(wǎng)絡(luò)危機(jī)日趨嚴(yán)重。廣電網(wǎng)絡(luò)在新的產(chǎn)業(yè)鏈變局下，存在著產(chǎn)品演進(jìn)慢、用戶體驗差、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、版權(quán)資源少、應(yīng)用加載難、單省網(wǎng)絡(luò)改造投入不足、VOD業(yè)務(wù)發(fā)展困難等多種難題。華數(shù)具有廣電網(wǎng)絡(luò)豐富的運(yùn)營經(jīng)驗，深刻理解廣電網(wǎng)絡(luò)自身發(fā)展需求：既要兼顧存量資產(chǎn)，又要開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品；既要向產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴開放，又要能夠保持對本地業(yè)務(wù)的掌控。與終端廠商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提出的完全封閉方案不同，華數(shù)OTT開放解決方案是產(chǎn)業(yè)鏈開放架構(gòu)的優(yōu)勢資源整合，使廣電能夠在資源聚合的前提下進(jìn)行最優(yōu)化選擇，滿足單向、雙向、IP、IPQAM等多種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、盤活存量機(jī)頂盒，適配新的高清互動及智能機(jī)頂盒，聚合多家互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和應(yīng)用資源。廣電網(wǎng)絡(luò)既可以選擇自己采購機(jī)頂盒，也可以選擇由華數(shù)提供機(jī)頂盒；既可以享受產(chǎn)業(yè)鏈合作的優(yōu)化資源，又能實現(xiàn)個性化運(yùn)作?？梢哉f，這個解決方案不僅僅是平臺+盒子，更是產(chǎn)品+理念，是廣電網(wǎng)絡(luò)基于不斷滿足用戶體驗、提升服務(wù)能力、增強(qiáng)競爭能力的新舉措！

華數(shù)廣電OTT開放解決方案首先著眼于產(chǎn)品競爭力提升問題。在內(nèi)容上，除了華數(shù)數(shù)百萬小時的媒資庫內(nèi)容外，華數(shù)作為互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)成播控牌照方，審核大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如優(yōu)酷等正版視頻資源；在技術(shù)上，以用戶體驗為核心，實現(xiàn)產(chǎn)品快速迭代升級；在終端上，華數(shù)聯(lián)合了創(chuàng)維、海信、海爾、TCl、兆馳等知名廠家；在支付和應(yīng)用上，攜手阿里巴巴等行業(yè)巨擘，形成適合于廣電網(wǎng)絡(luò)的開放的OTT解決方案。

OTT產(chǎn)業(yè)鏈，華數(shù)提供多模式解決方案

在本次發(fā)布會上，華數(shù)也提出了廣電OTT開放式解決方案的分工模型和商務(wù)模式?；旧虅?wù)模式為：華數(shù)提供OTT業(yè)務(wù)平臺及內(nèi)容，同時提供流服務(wù)能力；廣電網(wǎng)絡(luò)自行采購機(jī)頂盒并提供DVB業(yè)務(wù)，DVB業(yè)務(wù)收入歸屬廣電網(wǎng)路，在增值的OTT業(yè)務(wù)中，華數(shù)和廣電網(wǎng)絡(luò)按照6∶4分成。若需要華數(shù)提供機(jī)頂盒，商務(wù)模式為：華數(shù)在三年之內(nèi)，按照每戶每月8元向用戶收取機(jī)頂盒費(fèi)，同時華數(shù)提供OTT業(yè)務(wù)平臺、內(nèi)容及流服務(wù)能力，在OTT業(yè)務(wù)上，華數(shù)和廣電網(wǎng)絡(luò)按照7∶3分成。

華數(shù)希望能在這個OTT開放解決方案中，廣電網(wǎng)絡(luò)在DVB+OTT發(fā)展模式上擁有最大化的自主性，在保有自身用戶的基礎(chǔ)上，為用戶提供豐富和優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容聚合及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。同時，華數(shù)傳媒及產(chǎn)業(yè)合作伙伴也能通過廣電對用戶服務(wù)的提升，建立廣電網(wǎng)絡(luò)的核心競爭力，實現(xiàn)做大蛋糕，多方共贏。