李蕊娟

“孝心之旅”引發(fā)創(chuàng)業(yè)狂想

2009年高考結(jié)束后，合肥女孩于小萌以優(yōu)異的成績考入廈門大學(xué)中文系?？胺Q“班花”的她不僅漂亮、文靜，而且很浪漫。秋天里，她會(huì)撿起一片片脈絡(luò)清晰的金黃秋葉，在葉片的背面寫上自己的小詩，制作成書簽，既實(shí)用又有“收藏”價(jià)值，引得同學(xué)們競相模仿。到了周末，于小萌還常常買來花草種子，到宿舍樓后面的空地以及學(xué)校附近一些荒蕪的角角落落里播種，幾個(gè)月后，就收獲了一叢叢的綠色植物和一簇簇的馨香花朵。

從小被奶奶帶大的于小萌，與奶奶的感情非常深厚。80多歲高齡的奶奶因?yàn)榉N種原因，已經(jīng)近30年沒有回過故鄉(xiāng)了。最近幾年，奶奶很想回皖南那個(gè)讓她魂?duì)繅?mèng)繞的小山村看看，卻因年事已高、身體條件不允許而無法成行。奶奶曾拉著于小萌的手，跟孫女講述她記憶中的那個(gè)山清水秀的小村莊，說那里沒有汽車的轟鳴，沒有擁擠的人群，有的只是寧靜和美好……2011年夏天，于小萌放暑假了，她決定替奶奶回一趟故鄉(xiāng)。

乘火車，轉(zhuǎn)汽車，奔波400多公里，于小萌終于來到了這個(gè)與江西省接壤、地處安徽黃山市西南部的小山村。走進(jìn)村子，于小萌頓時(shí)覺得所有的疲勞都消失了，眼前的一切是那么的寧靜而美好。彎彎曲曲的鄉(xiāng)間小路像一條飄帶，詩意地點(diǎn)綴在迎風(fēng)飄蕩的金色稻田間；村頭溪水環(huán)繞，村后山峰聳立，一幢幢白墻黛瓦的徽派民居，就坐落在這充滿詩情畫意的山水之間。這里的人們生活簡單，民風(fēng)淳樸。于小萌的耳畔只有公雞打鳴、耕?！斑柽琛钡慕新暎约靶∠牧魉?。

但由于當(dāng)?shù)卣媾R開發(fā)，這些自然、古樸的山村風(fēng)貌將不復(fù)存在，取而代之的會(huì)是整齊劃一的樓房和筆直的柏油路。于小萌拿著錄音筆，將每個(gè)角落里的聲音都錄制下來。每錄下一種聲音，她就拍下相對(duì)應(yīng)的照片，并做好相應(yīng)的記錄。她已經(jīng)想好了，要用自己的方式，帶奶奶回故鄉(xiāng)“旅行”，并為小山村保留下一份珍貴的圖片和聲音資料。

回到合肥的家里，于小萌經(jīng)過幾天的努力，把奶奶故鄉(xiāng)的照片和聲音混合在一起，制作出了一部“繪聲繪色”的幻燈片。這天，她神秘地將奶奶拉到電腦前，點(diǎn)開播放軟件，一張張故鄉(xiāng)的照片緩緩展開，與此同時(shí)，音箱里傳出各式各樣的背景音。“奶奶，你聽，這是鄰居王嬸家養(yǎng)的大公雞，每天都是它喊醒了全村人呢！”“那段黃山話是孫三爺說的，他說幾十年都沒見到您了，讓我代他問您好呢！”“還有，這是夜里田間的蛙鳴，在蛙聲中躺在屋頂上看星星，特別愜意！”這部幻燈片仿佛帶著奶奶重回了夢(mèng)中的家鄉(xiāng)，看著熟悉的山川、溪水和村莊，老人激動(dòng)得眼眶泛紅。

考慮到還有不少像奶奶一樣生活在外地的黃山老人，因年齡或身體原因，無法再回到哺育自己的故鄉(xiāng)親眼看看，只能在記憶中懷念著家鄉(xiāng)的一草一木、鳥語花香……于小萌就把自己制作的幻燈片上傳到了網(wǎng)上。

不料，這個(gè)名為“黃山小梅莊鄉(xiāng)韻——有圖有聲音”的作品，短短1周就被四五百人下載，網(wǎng)友們還紛紛留言向她致謝?！拔野炎髌废螺d后播放給外婆聽，老人家感動(dòng)極了，因?yàn)樗霞乙苍邳S山農(nóng)村，那些照片和聲音令外婆感到無比親切！謝謝作者，您太有心了！”合肥一名在校女大學(xué)生留言道。“我在廣州打工4年都沒回過老家了，聽到熟悉的家鄉(xiāng)話和耕牛叫，還有鳥兒的鳴叫聲，我突然抑制不住地哭了。然后，我就把它設(shè)置成了我的手機(jī)鈴聲?！边@是一名打工者的留言。更有不少網(wǎng)友表示，如果能錄點(diǎn)自己家鄉(xiāng)的聲音就好了，哪怕是花點(diǎn)錢購買，他們也愿意。

這些反饋信息令于小萌喜出望外：沒想到這次“孝心之旅”有這么大的意外收獲，自己的作品竟能撫慰那么多游子的心。聰明的于小萌想到，這里面，說不定還大有商機(jī)呢！

熱賣中國首份“鄉(xiāng)音地圖”

長假結(jié)束返回廈門大學(xué)后，于小萌向幾名室友展示了自己暑假里的杰作，并得意揚(yáng)揚(yáng)地說：“截止到現(xiàn)在，下載量已經(jīng)達(dá)到4000多人次，而且還被中國黃山、安徽在線、出國留學(xué)論壇等知名網(wǎng)站轉(zhuǎn)載了呢！你們說，我能不能憑這個(gè)賺到錢呢？如果可以的話，我們畢業(yè)后就不用為找不到工作而犯愁了！”

讓于小萌沒有想到的是，宿舍里的幾個(gè)女孩意見并不統(tǒng)一。一位室友替她分析道：“許多生活在城市里的老人，故鄉(xiāng)都在農(nóng)村，這種充滿鄉(xiāng)音鄉(xiāng)韻的作品，自然能喚起他們美好的回憶。加上那些遠(yuǎn)離祖國的華人華僑和留學(xué)生，以及背井離鄉(xiāng)的打工者，這該是一個(gè)多么廣闊的市場??！”另一名女同學(xué)卻一針見血地說：“這屬于精神產(chǎn)品，沒有實(shí)用價(jià)值，真收費(fèi)的話恐怕不好賣吧！”這個(gè)想法到底可不可行？究竟該如何操作呢？此后的幾天，于小萌陷入了深深的思索之中。

一天，于小萌在網(wǎng)上翻看百度地圖時(shí)，突然來了靈感：現(xiàn)在有專門給司機(jī)看的交通地圖，把行車線路標(biāo)注得很詳細(xì)；有給游客看的旅游地圖，主要介紹各地景點(diǎn)和餐飲住宿信息……我為什么就不能制作一幅生動(dòng)的“鄉(xiāng)音地圖”呢！只要讓它充滿各地的風(fēng)土特色，并配上“最地方”的錄音，準(zhǔn)能讓那些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的人備覺親切。而且，這幅電子地圖不僅僅有懷舊作用，還能讓外地人用耳朵旅行呢，因?yàn)辄c(diǎn)擊不同的城市，就能聽到那里最具代表性的聲音以及相關(guān)的文字介紹。

這下，不僅于小萌為自己的大膽設(shè)想興奮不已，就連當(dāng)初說她的想法不切實(shí)際的女同學(xué)，也不由地動(dòng)了心：“這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目好，產(chǎn)品既實(shí)用又充滿浪漫氣息和文藝色彩！我要入伙！”當(dāng)晚，于小萌和兩名志同道合的室友把手掌疊放在一起，齊聲喊出了她們的口號(hào)：“我們一定要把創(chuàng)意變成財(cái)富，把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)！”

首先，于小萌決定把自己讀書的廈門市作為樣本，來個(gè)“小試牛刀”。她和兩名同學(xué)開始動(dòng)手收集她們想要的聲音元素。然而，什么樣的聲音才真正能夠代表廈門呢？為了得到這個(gè)答案，她們以街頭“攔截式”訪問加網(wǎng)絡(luò)問卷的方式，向本地居民、在廈門的游客、來廈門上學(xué)或工作的市民調(diào)查，得到的結(jié)果是“海浪聲”排名首位，“閩南語”的各種形式發(fā)音排名第二，其他的還有“海風(fēng)”、“鼓浪嶼的海浪聲”、“白鷺等鳥鳴”……

好不容易做好了調(diào)查，可接下來的錄音更加費(fèi)心又費(fèi)力。比如，為了錄到南普陀早上的第一聲鐘聲，于小萌和姐妹們凌晨4點(diǎn)多就要起床。經(jīng)過1個(gè)多月的奔波，3個(gè)女孩把所有的課余時(shí)間都利用起來，終于收集齊了她們需要的“廈門之音”的重要元素。

接下來，于小萌準(zhǔn)備了一個(gè)廈門360度全景三維地圖，把錄制好的聲音片段做成鏈接，讓它們以一個(gè)個(gè)“喇叭”的圖標(biāo)，分布于地圖上。一番辛苦制作后，各種高保真的“廈門之音”便被“固定”在了這幅電子版鄉(xiāng)音地圖上。人們只需用鼠標(biāo)點(diǎn)擊“喇叭”，就能聽到每一個(gè)區(qū)、第一條街道最具代表性的聲音，以及聲音片段的簡介等信息。中山路上的熙攘之音、南普陀的鐘鼓誦經(jīng)聲、廈門大學(xué)里的朗朗讀書聲，還有鼓浪嶼上傳出的悠揚(yáng)鋼琴曲……高清的三維地圖配上生動(dòng)的聲音，讓人有一種身臨其境的感覺。

廈門鄉(xiāng)音地圖出爐后，為了便于收費(fèi)，于小萌還聘請(qǐng)了一名學(xué)計(jì)算機(jī)編程的校友，給這款電子產(chǎn)品進(jìn)行加密，一般用戶只能試用50分鐘，如果想永久地?fù)碛袕B門市鄉(xiāng)音地圖，必須要支付30元錢，買到一串電子產(chǎn)品注冊(cè)碼才行。

2011年11月，于小萌開了一家淘寶店鋪，專門銷售“中國首款鄉(xiāng)音地圖——廈門版”。因手中沒有錢投放媒體廣告，于小萌選擇在網(wǎng)上推廣。很快，海外華人常去的網(wǎng)站、中國留學(xué)生扎堆的論壇、各地廈門商會(huì)的電子郵箱里，乃至她和姐妹們的微博上，都出現(xiàn)了包含于小萌網(wǎng)店鏈接地址的宣傳帖。

因這款創(chuàng)意產(chǎn)品新穎有趣，極富地方特色，而且低廉的售價(jià)僅相當(dāng)于一頓快餐錢。所以，一經(jīng)推出就引得不少福建籍的海外華僑、留學(xué)生、客居異鄉(xiāng)的老人以及漂泊外省的廈門人競相購買。網(wǎng)店開張1個(gè)月后，月銷售額就達(dá)到4000多元，3個(gè)月后竟然突破了萬元大關(guān)！雖然于小萌和兩位同學(xué)平分后，每個(gè)人賺到的錢并不算多，但3個(gè)女孩還是激動(dòng)得歡呼雀躍，因?yàn)樗齻兘K于把創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子變成了真金白銀。

大膽擴(kuò)張賺取百萬財(cái)富

“每當(dāng)想念遙遠(yuǎn)的祖國和家鄉(xiāng)的一切時(shí)，我就用鼠標(biāo)在這幅鄉(xiāng)音地圖上徜徉，一段段熟悉而親切的聲音，讓我備感溫暖和慰藉……”一位旅居臺(tái)灣的閩南老人，在于小萌的淘寶店鋪里寫下這樣的好評(píng)留言，道出了大部分顧客的心聲。而一位美國網(wǎng)友的留言，更讓于小萌感到驚喜：“這幅鄉(xiāng)音地圖，是一位中國朋友送給我的生日禮物。它真的讓我用耳朵旅行了兩個(gè)多小時(shí)，通過一段段真實(shí)的聲音，感受到了中國廈門的美麗！這太美妙了！”

初戰(zhàn)告捷，于小萌和團(tuán)隊(duì)成員信心大增。接下來，她們決定打造出一份包含全國每一座城市的“中國鄉(xiāng)音地圖”。2012年暑假，于小萌又招聘了一批校友，讓他們拿著錄音設(shè)備，去一座座城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)采集“最地方”的聲音，而她自己則去了青海和西藏“采聲”。

兩個(gè)月假期結(jié)束，于小萌和員工們把“成果”匯集起來一聽，品種之豐富把他們自己都嚇了一跳！哈爾濱下雪的聲音、開往拉薩的火車廂內(nèi)的聲音、西藏山頂溪流的聲音、上海弄堂里貓咪散步的聲音、山西平遙古城的方言版“小心火燭”、鄉(xiāng)間舞臺(tái)上的黃梅戲、少林寺武僧們的練拳聲，甚至還有人錄制了“篤篤篤，賣糖粥，三斤核桃四斤殼”、“落雨了，打烊了，小巴辣子開會(huì)了”等鄉(xiāng)音童謠。

接下來，于小萌和團(tuán)隊(duì)成員們開始了忙碌的日子，他們要把這些包羅萬象的聲音，按照“從哪兒來到哪兒去”的原則，一點(diǎn)點(diǎn)制作到電子三維版的全國地圖上。但就在他們?yōu)槭聵I(yè)的擴(kuò)張而忙得不可開交時(shí)，一場變故卻悄然襲來。

2012年10月，于小萌吃驚地發(fā)現(xiàn)，有人竟然在網(wǎng)上銷售起了“閩南鄉(xiāng)音地圖”，而其中廈門市的所有聲音，都是她和同學(xué)們的原創(chuàng)內(nèi)容！于小萌氣憤極了，第一個(gè)想法就是要起訴這個(gè)同行的抄襲行為。但經(jīng)過一番調(diào)查后，她又嚇了一跳，對(duì)方竟然是她團(tuán)隊(duì)里一名員工的哥哥！顯然，這件事的主因是團(tuán)隊(duì)里出了“內(nèi)鬼”。

最終，于小萌只是開除了這名“暗度陳倉”的員工，而沒有起訴他們哥倆。給小伙子結(jié)工資時(shí)，于小萌還送給他一番忠告：“無論做哪一行，靠模仿和抄襲別人，是永遠(yuǎn)做不大、走不遠(yuǎn)的。身為年輕的大學(xué)生，我們都應(yīng)該明白，有些東西遠(yuǎn)比金錢重要，輸了品質(zhì)，就輸了一切。”

經(jīng)過此事，于小萌痛定思痛，決定找律師進(jìn)行詳細(xì)的咨詢。根據(jù)律師的指點(diǎn)，她為自己的原創(chuàng)作品“中國鄉(xiāng)音地圖”申報(bào)了專利，并在中國著作權(quán)保護(hù)中心為作品備案，以便今后維權(quán)。

2013年1月，“中國鄉(xiāng)音地圖”制作完成。這次于小萌不僅在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，還與中國移動(dòng)、中國聯(lián)通公司合作，推出了安卓手機(jī)版“鄉(xiāng)音地圖”。手機(jī)用戶只需每月付費(fèi)1元錢，就能擁有這款既能“讓耳朵旅行”，又能用一段段真實(shí)感人的聲音撫慰心靈的奇妙地圖。

有趣的是，連移動(dòng)公司市場部的一位領(lǐng)導(dǎo)，在試用過鄉(xiāng)音地圖后都對(duì)于小萌感嘆道：“嘿！像我這種很少有時(shí)間外出旅行的人，以后也能拿著手機(jī)周游全國，通過一段段美妙的聲音領(lǐng)略各地風(fēng)土人情了！”

令于小萌感到驚喜的是，從2014年春天開始，一些旅游景區(qū)也慕名與她取得聯(lián)系，委托于小萌為景區(qū)量身定做個(gè)性的“景區(qū)有聲地圖”，以此“先聲奪人”地吸引游客。于是，江西的井岡山風(fēng)景區(qū)、河南的清明上河園等，都成了于小萌的大客戶。

經(jīng)過短短6個(gè)月的時(shí)間，“中國鄉(xiāng)音地圖”僅被手機(jī)用戶下載的次數(shù)，就高達(dá)200多萬次！于小萌與團(tuán)隊(duì)成員，則從兩大通信公司拿到了180多萬元的銷售分成。加上網(wǎng)店銷售和為客戶定制有聲地圖的盈利，走過兩年風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)路，于小萌和兩名合伙人已經(jīng)成功掘金280多萬元。接下來，她計(jì)劃用2～3年時(shí)間，打造出一份“世界鄉(xiāng)音地圖”，讓忙碌的人們足不出戶，就能用耳朵“游”遍全球。

2014年夏天，又是一個(gè)畢業(yè)季，正當(dāng)無數(shù)大學(xué)生帶著困惑和茫然走出校門，磕磕絆絆地奔波在求職路上時(shí)，25歲的于小萌，已經(jīng)是一家創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)公司的老總，身家百萬。

坐在寬敞明亮的辦公室里，用精致的小勺輕輕攪動(dòng)著女助手為自己沖好的咖啡，望著落地窗外洶涌的車流和人潮，再看看公司里10多名稱自己為“于總”的朝氣蓬勃的員工……于小萌時(shí)常會(huì)有一種恍若夢(mèng)境的感覺。原來，成功并不是一件多么遙不可及的事，只要你有靈敏的市場嗅覺，并敢于把自己的想法付諸行動(dòng)！