沈雅君

摘 要：移動互聯(lián)技術(shù)的滾滾洪流，已將我們的生活推進到一個全新的時代——移動互聯(lián)網(wǎng)時代。創(chuàng)業(yè)，作為這個時代重要的主題，它不僅在更多的，更細(xì)化的分支上滿足人的需求，更是在想象所及的范圍之外，創(chuàng)造出新的需求。作為創(chuàng)業(yè)者，以及創(chuàng)業(yè)重要推動力量的天使投資，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，也必須站在這一背景下去重新審視自己。從移動互聯(lián)時代的大背景下，探討天使投資與創(chuàng)業(yè)者的移動互聯(lián)網(wǎng)思維。

關(guān)鍵詞：天使投資；創(chuàng)業(yè)；移動互聯(lián)網(wǎng)思維

中圖分類號：F713.36 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）34-0191-02

一、移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變

（一）移動互聯(lián)網(wǎng)快速普及，加速了人與網(wǎng)絡(luò)的交互

根據(jù)工業(yè)與信息化部電信研究院的統(tǒng)計，2011—2013年，全球移動智能終端出貨量年均增長超過50%。2013年移動智能終端出貨量近10 億部，是PC 的3倍；全球計算平臺操作系統(tǒng)（含PC 和移動智能終端）中移動操作系統(tǒng)（Android和IOS）占比超過50%；視頻、微博等主要互聯(lián)網(wǎng)平臺的流量超過50%來自于移動計算平臺。人與互聯(lián)網(wǎng)的交互正以前所未有的速度加速推進。不僅如此，筆者認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的瓶頸正在被快速突破，其發(fā)展速度在相當(dāng)長一段時間會持續(xù)保持。

據(jù)易觀國際Enfodesk用戶跟蹤調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，對當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)不滿意的前三位原因是網(wǎng)速太慢、終端配適低、流量費太高。筆者認(rèn)為，這也是延緩人與網(wǎng)絡(luò)交互發(fā)展速度的主要瓶頸。然而，網(wǎng)速與終端配適這兩項技術(shù)層面的原因，在可以預(yù)見的不久的將來都會有重大突破。

2012年6月14日，奧巴馬總統(tǒng)簽署行政命令，允許企業(yè)在高速公路修建期間鋪設(shè)電纜線路，此舉可使寬帶網(wǎng)絡(luò)安裝費用減少90%。同時宣布將分布式云計算、虛擬化網(wǎng)絡(luò)及對稱千兆寬帶等新應(yīng)用進行整合。有關(guān)專家認(rèn)為這將使美國未來互聯(lián)網(wǎng)速度提升250倍。網(wǎng)絡(luò)速度問題作為移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主要瓶頸之一，從本質(zhì)來看，既不來源于技術(shù)，也不來源于資金，最關(guān)鍵的因素只是時間。

工業(yè)和信息化部電信研究院2013年《移動互聯(lián)網(wǎng)白皮書》中指出，“移動互聯(lián)網(wǎng)把整個ICT產(chǎn)業(yè)拖入快速發(fā)展通道，產(chǎn)業(yè)迭代周期由PC時代的18個月（摩爾定律）縮減至6個月。”“移動芯片設(shè)計和制造的分離、SOC模式與Turnkey模式、多樣化的傳感器件和交互方式等推動移動智能終端硬件平臺的迭代速度已由摩爾定律的18個月縮短到6—12個月甚至更短。”移動終端配適問題，在當(dāng)前的技術(shù)發(fā)展模式下，也同樣只是時間問題。

移動互聯(lián)網(wǎng)解決了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)中人在接入互聯(lián)網(wǎng)時對桌面終端的依賴，打破了人們在聯(lián)接互聯(lián)網(wǎng)時的空間限制，使人們更有效地借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)與整個世界的信息交互。

（二）軟件技術(shù)壁壘迅速打破，很大程度上改變了產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境

筆者不是一個“網(wǎng)絡(luò)萬能論”的信徒，然而，移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以及整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)的沖擊力和影響力不可小覷。《移動互聯(lián)網(wǎng)白皮書》還指出，“應(yīng)用生態(tài)的跟進也在加快”?！熬W(wǎng)絡(luò)整體流量也在以每年100%～200%的增速增長?！薄爱?dāng)前終端硬件、軟件、應(yīng)用、流量都以驚人一致的速度——6個月的短周期升級或增長?！贝罅康囊苿咏K端應(yīng)用軟件，作為產(chǎn)業(yè)運營環(huán)節(jié)的一部分，已不再是技術(shù)的附庸。思維已成為決定性因素，也即如何將以滿足人的需求產(chǎn)業(yè)運營與移動互聯(lián)網(wǎng)的時代特征結(jié)合。

（三）人的需求不僅被多元化的滿足，更被多元化的創(chuàng)造

移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使因技術(shù)原因而無法滿足的人的需求被移動終端的應(yīng)用程序不斷的、快速的、多元化的滿足。不僅如此，移動互聯(lián)網(wǎng)時代提供的技術(shù)可能性和更大的想象空間也創(chuàng)造了更多的人的需求。

二、移動互聯(lián)網(wǎng)思維

移動互聯(lián)網(wǎng)時代對世界的改變也影響到人的思維方式。然而，人們的思維方式似乎沒有隨世界的改變而及改變。所以，需要有意識的、主動的認(rèn)知和個體主動的改變。

“移動互聯(lián)網(wǎng)思維”，也即在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人的思維方式。思維方式是人的大腦活動的內(nèi)在程式，它對人們的言行起決定性作用，它是人們看待事物的角度。因為思維方式的表達式應(yīng)為“以何事實為基礎(chǔ)+得出什么樣判斷”。筆者認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)思維至少包括以下五個方面的內(nèi)容：

信息是可以直接的、實時的鏈接，信息傳遞在時間和空間上的束縛將會被不斷突破。加之，物流網(wǎng)的快速發(fā)展和物流能力的大幅提升，也使貨物的流通速度不斷提升。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，時間與空間的限制、信息的傳遞與貨物的流通的速度，以及基于以上事實判斷而搭建的商業(yè)運營模式將在很大程度被改變。

更直接的反饋以及“碎片化的時間”參與，增強了零散個體的話語權(quán)。基于信息更直接、實時的聯(lián)通，使個體的反饋更加真實。“碎片化的時間”提升了個體的參與程度，“用腳投票”提升了個體，并由其組合而成的群體的語話權(quán)。個體的需求、偏好、體驗、感受變前所未有的重要。有時這種個體偏好全然不是理性的，更可能是感性的、沖動的。

蓬勃發(fā)展的“圈子”，重新定義了人群。由于移動互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，基于各種各樣的興趣、看好、經(jīng)歷、習(xí)慣等等形成了各種各樣，千奇百怪的“圈子”。從商業(yè)角度定位的目標(biāo)客戶群體，已經(jīng)不用年齡、性別、收入、教育程度等傳統(tǒng)的目標(biāo)客戶分類方式。理性的細(xì)分市場方式，很大程度上要讓位于“圈子經(jīng)濟”。個性化需求被極大的釋放。囿于時間、空間的限制造成的個性化需求的低程度滿足，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代有了巨大的改觀。個性化需求提出與及時的反饋成為可能，需求的多元化滿足與多元化創(chuàng)造將同時提速，產(chǎn)生出了更多的機會，不僅僅是商業(yè)。

“碎片化時間”與“體驗”的價值。當(dāng)每個人碎片化的時間被移動互聯(lián)網(wǎng)利用起來，在幾十秒、幾分種的體驗，一時的“沖動”，而非理性的思考將具有重大的商業(yè)價值。

三、天使投資移動互聯(lián)網(wǎng)思維

（一）天使投資行業(yè)分布endprint

據(jù)新罕普什爾大學(xué)CVR研究中心統(tǒng)計，2013年美國天使投資市場總投資額達為248億美元，同比增長8.3%，總計投向70 730家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，同比增長5.5%。軟件行業(yè)占總投資額23%，傳媒16%，醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療器械及設(shè)備14%，生物科技11%，零售7%、金融服務(wù)、企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)7%，其他行業(yè)占22%。

從2008年開始，國內(nèi)天使投資數(shù)量總體呈上升趨勢。根據(jù)CBAA公布數(shù)據(jù)①顯示，在已公布的310件天使投資項目中，ICT產(chǎn)業(yè)②（包括移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、軟件服務(wù)、電子硬件、游戲動漫）獲得投資數(shù)量達到了231件，占比74.52%。2014年截至9月5日，已公布的210件天使投資項目中，與ICT產(chǎn)業(yè)相關(guān)的投資數(shù)量為52件，占比為25.87%。上述數(shù)據(jù)由于統(tǒng)計范圍以及分類口徑的原因，不便于做精確分析，但總體上，與移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)，在國內(nèi)外都是創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱源。

（二）天使投資項目選擇標(biāo)準(zhǔn)

天使投資，不是“天使”，而是一幫“資本逐利”的代言人。對于中國的天使投資人而言，選擇投資項目的標(biāo)準(zhǔn)主要是“靠譜的人”和“靠譜的事”。

“靠譜的人”，筆者認(rèn)為應(yīng)該包括三個方面，一是本質(zhì)，正確人生價值觀、做人的底線和腳踏實地的精神。二是做事的能力，要有一定技術(shù)能力，良好的行業(yè)經(jīng)歷以及一個優(yōu)勢互補的團隊。三是眼界，是對時代、行業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握；對人的需求的敏銳洞察和對市場的敏感度。

“靠譜的事”，在筆者看來，首先是對移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展所創(chuàng)造和激發(fā)出來的，更為細(xì)化的、個性化的、“沖動”的個人需求的滿足，而不是在人們共通、普適的需求的“紅?！敝胁珰?；其次要搭上移動互聯(lián)網(wǎng)這個時代快速上升的“自動扶梯”，不做“逆潮流而動”的“英雄”，選擇與移動互聯(lián)網(wǎng)的接合點，從而享受移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶來的復(fù)合增長率。

（三）創(chuàng)業(yè)者的移動互聯(lián)網(wǎng)思維

對于創(chuàng)業(yè)者而言，首先，仍然是對移動互聯(lián)網(wǎng)時代的認(rèn)識。必須清楚移動互聯(lián)網(wǎng)時代帶來了那些最基礎(chǔ)的改變，以及它對人的思維方式、行為習(xí)慣、個性需求、商業(yè)生態(tài)環(huán)境與運營方式的改變。

其次，要更加細(xì)致的分析人的需求，尤其是因移動互聯(lián)網(wǎng)所導(dǎo)致的人的需求的改變。移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造和激發(fā)了什么樣的需求？移動互聯(lián)網(wǎng)又將以何種方式去滿足人們更加多元化、個性化的需求？

再次，要認(rèn)真的分析“小眾市場”、“圈子經(jīng)濟”。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，新生的市場主體要提高生存的概率，一定要選擇差異化的道路。馬云曾說過“我就是拿著望遠鏡也找不到對手?！惫P者認(rèn)為，這不是馬云的狂妄，而是對移動互聯(lián)網(wǎng)時代競爭態(tài)勢的一種詮釋。創(chuàng)業(yè)者不要選擇與阿里巴巴這樣的“市場大佬”扳手腕，要在“小眾市場”、“圈子經(jīng)濟”這樣的既有差異性，又有需求的市場中起步，小眾和差異化才是“藍?！?。

最后，就是如何選擇與移動互聯(lián)網(wǎng)的接合部。移動互聯(lián)網(wǎng)只是工具，如何將其與滿足人的需求相結(jié)合是創(chuàng)業(yè)者必須思考的根本問題。移動互聯(lián)網(wǎng)不僅可以和軟件產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟結(jié)合，也可以用于對最傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行改造，比如，農(nóng)業(yè)品的營銷宣傳、銷售、配送等等。移動互聯(lián)網(wǎng)不是高科技產(chǎn)業(yè)的專屬工具，任何產(chǎn)業(yè)都有利用這一工具的可能性，關(guān)鍵是如何選擇與移動互聯(lián)網(wǎng)嫁接的方式。

參考文獻：

[1] 工業(yè)和信息化部電信研究院.移動互聯(lián)網(wǎng)白皮書[Z].2013.

[2] 工業(yè)和信息化部電信研究院.移動互聯(lián)網(wǎng)白皮書[Z].2014.

[3] 欒義來.你需要知道的四大“移動互聯(lián)網(wǎng)思維”[EB/OL].阿里研究院網(wǎng)站.

[4] 在線天使投資與創(chuàng)業(yè)融資平臺網(wǎng)站[EB/OL].http：//www.chinaangel.org.

[責(zé)任編輯 安世友]endprint