朱忠民

近些年，煙灶行業(yè)一直都流傳著面臨洗牌的說法，雖然在一級市場，品牌也確實有一定程度的整合，但是從整個行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢來看，近兩年之內(nèi)，還達不到空調(diào)、冰洗等大電行業(yè)的品牌格局。因為煙灶行業(yè)每個品牌都有自己的生態(tài)圈和發(fā)展重點，一、二線城市基本上是品牌的根據(jù)地，在廣大的三四級市場以及更深的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，很多不知名的品牌也都有其生存方式。

現(xiàn)階段，煙灶行業(yè)無論從容量和規(guī)模趨勢上看，還在持續(xù)增長，不像其它大家電行業(yè)，保持在一個點上不動，微增長或者負增長。與此同時，行業(yè)兩級分化的現(xiàn)象很嚴重。目前的市場需求，以及各個企業(yè)的布局，使得行業(yè)會繼續(xù)維持這個現(xiàn)狀，只是一、二級市場，品牌集中度會進一步提高。中小企業(yè)在一、二級市場的空間會越來越小，但在縣鄉(xiāng)市場，還是存在發(fā)展空間的。

對于名氣來講，未來市場很大，名氣仍然有很大的市場空間。名氣要做的就是在發(fā)展中抓住機會，持續(xù)增長，贏得未來市場。在進一步下沉的過程中，贏得渠道，贏得消費者是最大的挑戰(zhàn)，要給消費者購買名氣的理由。

“聚焦縣城，輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)，試水城市。”縣城是名氣未來渠道開發(fā)的重心，也是渠道重點，資源投放和營銷策略都會圍繞縣城去做。市場資源有限，容量也有限，必須聚集和堅持。未來，名氣要聚集發(fā)展三四級市場，以油煙機為主，圍繞消費需求，從油煙機清洗，或者使用效果上突出名氣產(chǎn)品特點。品牌競爭力主要體現(xiàn)在對市場的輻射能力，所以要做全渠道產(chǎn)品，不僅僅是線下全覆蓋，線上也會通過天貓輻射。

渠道上，名氣不會盲目去扁平化，而是以適應(yīng)市場節(jié)奏為主，把一個經(jīng)銷商做強做大是前提。因為如果每個一級經(jīng)銷商的銷售規(guī)模達到千萬級別，那么從地區(qū)與地區(qū)的對抗上就具備了一定的優(yōu)勢。營銷管理體制上，創(chuàng)造新模式讓經(jīng)銷商有更大的、更加持續(xù)的贏利空間，和企業(yè)共同贏得品牌的持續(xù)發(fā)展。從而實現(xiàn)名氣每年50%的增長，在三年之內(nèi)，在二線品牌中成長為領(lǐng)導(dǎo)者地位。

在行業(yè)競爭上，35年的專業(yè)工藝品質(zhì)令，名氣有著天然的基因優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢做強、做大，做好，就會有領(lǐng)先于同行業(yè)的生存和發(fā)展基礎(chǔ)。再配以很好的渠道布局，聚集縣城，以優(yōu)質(zhì)的、更適合市場的產(chǎn)品，以及適合市場的營銷手段，到縣鄉(xiāng)分銷，更近距離的接觸消費者。

機制決定了企業(yè)和品牌能走多遠。從管理體制上，名氣要建立更有利于市場長期發(fā)展的機制。不忘初心，方得始終，持續(xù)堅持名氣對市場的判斷，堅持既定的目標(biāo)走下去，一定能贏取更大的市場空間。endprint