申新華“智造”中國(guó)的伊斯卡

鐘一

“以色列足以顛覆世界，我們卻還在等待?！闭f(shuō)出這句話(huà)時(shí)，申新華略顯激動(dòng)。2007年起，他的華氏貿(mào)易集團(tuán)與伊斯卡公司就開(kāi)始頻繁接觸，與其合作共同開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。這家來(lái)自以色列的企業(yè)是世界上最大的金屬切削刀具生產(chǎn)廠家之一。在接觸伊斯卡的過(guò)程中，他驚嘆于猶太人智慧的同時(shí)，也為中國(guó)制造行業(yè)落后的現(xiàn)狀感到悲哀。

與申新華約見(jiàn)在他在西安北郊的一處環(huán)境優(yōu)雅的辦公場(chǎng)所?！霸谖覀兞硗庖粋€(gè)辦公區(qū)，伊斯卡那邊的審計(jì)人員正在對(duì)我們集團(tuán)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審核。人太多，所以就不太適合聊天。”申新華笑著解釋?zhuān)罱?，他正在忙著與伊斯卡公司合作在西安投建一個(gè)生產(chǎn)研發(fā)基地。“前期已經(jīng)投入2000萬(wàn)，第二期會(huì)投入3000萬(wàn)?！?/p>

盡管是銷(xiāo)售出身，申新華卻并不是一個(gè)善言的人，在與《時(shí)代人物》記者的聊天中，他會(huì)偶爾停頓一下，理一理思緒，讓人感覺(jué)他每說(shuō)出一句話(huà)都是發(fā)自?xún)?nèi)心，而并非華而不實(shí)的套話(huà)。他的得力干將劉曄則是一個(gè)業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)，又溫文爾雅的人。更多時(shí)候，劉曄更像是企業(yè)對(duì)外的發(fā)言人，“你們不用寫(xiě)我，就直接寫(xiě)他就好啦?！鄙晷氯A一臉笑意，他與劉曄相識(shí)了十幾年，兩人之間早已形成默契，正是在他們的共同努力下，華氏貿(mào)易集團(tuán)從一家單純的貿(mào)易企業(yè)向生產(chǎn)制造研發(fā)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。

“伊斯卡一貫以‘創(chuàng)新’著稱(chēng)，在開(kāi)創(chuàng)、改進(jìn)新產(chǎn)品及理念的突破上從未止步過(guò)。在公司的研發(fā)歷程史上，一次次以‘智造’為用戶(hù)帶來(lái)高效率?！眲辖榻B說(shuō)，“通過(guò)與伊斯卡的合作，引進(jìn)它先進(jìn)的技術(shù)，以及高效的管理理念，可以提升我們自己的品牌價(jià)值，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)我們專(zhuān)業(yè)的科研團(tuán)隊(duì)，從而獲得更大的市場(chǎng)。”

對(duì)于申新華而言，華氏集團(tuán)能夠成為伊斯卡公司在中國(guó)的5個(gè)分銷(xiāo)商之一，除了創(chuàng)造巨大的市場(chǎng)收益之外，更重要是，能產(chǎn)生更大的社會(huì)價(jià)值。“相比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，我們中國(guó)的民族工業(yè)，尤其是在機(jī)械制造領(lǐng)域?qū)嵲谔浜罅?，我的?mèng)想是，通過(guò)我們的努力，能制造出屬于中國(guó)的金屬機(jī)械產(chǎn)品，不僅運(yùn)用在切割刀具上，還能廣泛運(yùn)用于航空，軍工等領(lǐng)域。從而讓‘中國(guó)制造’真正走向世界?！闭f(shuō)到這里，申新華神情肅穆，如一名即將出征的戰(zhàn)士一般。

與伊斯卡的緣分之旅

“說(shuō)起股神巴菲特，想必沒(méi)有幾個(gè)不認(rèn)識(shí)他老人家的。但是談及伊斯卡，除了工業(yè)圈兒里的人，知道她的或許就不多了。誠(chéng)然，伊斯卡（ISCAR）并非什么名人，只是一個(gè)刀具公司?！眲舷颉稌r(shí)代人物》記者介紹說(shuō)?！熬褪沁@么一個(gè)在工業(yè)領(lǐng)域都算細(xì)分行業(yè)的刀具公司，卻引起了巴菲特的關(guān)注，于2006年成功入股伊斯卡刀具，并于2013年繼續(xù)追加投資全資買(mǎi)斷伊斯卡股權(quán)。”

“技術(shù)控”劉曄給記者展示了一套來(lái)自伊斯卡公司的刀具產(chǎn)品，很難看出那是一枚工業(yè)用的切割刀具，精美的紋路和巧奪天工的造型設(shè)計(jì)堪比一流的藝術(shù)品。“伊斯卡的產(chǎn)品不僅僅是看上去精美絕倫，在使用過(guò)程中，它更加耐磨，防腐，能提高刀具的使用壽命。”劉曄曾經(jīng)做過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的銷(xiāo)售，在他看來(lái)，在這個(gè)行業(yè)里，銷(xiāo)售員只有懂得技術(shù)，為客戶(hù)切實(shí)解決問(wèn)題，才能得到客戶(hù)的信賴(lài)。這個(gè)西安交通大學(xué)的高材生原本學(xué)的是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，但在伊斯卡的培訓(xùn)體系下，迅速地成長(zhǎng)，很快成為了一名合格的技術(shù)人員。

“你可以看到，伊斯卡在培養(yǎng)人才方面有其獨(dú)到之處。”申新華說(shuō)。伊斯卡在申新華心目中是這個(gè)行業(yè)里的一座高山，他希望自己能爬上山頂。

在業(yè)界當(dāng)中，“伊斯卡”幾乎是一個(gè)無(wú)人不知的刀具品牌。

1876年亞歷山大·格拉漢姆·貝爾發(fā)明電話(huà)、1880年托馬斯·阿爾瓦·愛(ài)迪生發(fā)明電燈、1901年奧維爾·萊特兄弟發(fā)明飛機(jī)、1905年阿爾伯特·愛(ài)因斯坦提出相對(duì)論……毫無(wú)疑問(wèn)在人類(lèi)歷史的發(fā)展長(zhǎng)河中，正是有了一個(gè)又一個(gè)諸如以上偉大的創(chuàng)新，才推動(dòng)了人類(lèi)社會(huì)的文明不斷向前。

當(dāng)歷史的時(shí)針指到1978年的時(shí)候，來(lái)自伊斯卡刀具的Yossi Pano發(fā)明的自?shī)A式切斷刀（SELF-GRIP）則顛覆了傳統(tǒng)刀具的設(shè)計(jì)及切削模式，在刀具行業(yè)絕對(duì)稱(chēng)得上是革命性的創(chuàng)新，同時(shí)SELF-GRIP系列產(chǎn)品的問(wèn)世也揭開(kāi)了伊斯卡獨(dú)立自主、堅(jiān)持原創(chuàng)的發(fā)展之路。“如果伊斯卡在行業(yè)里算是一流的話(huà)，中國(guó)的同類(lèi)企業(yè)只能算是四流?！眲险f(shuō)，“比如說(shuō)，一塊鋼板，用伊斯卡的刀具切割下去，只要一下就利索地分離了。但我們目前的技術(shù)可能就要分幾次來(lái)進(jìn)行。”談到伊斯卡先進(jìn)的技術(shù)時(shí)，劉曄表現(xiàn)出無(wú)限的仰慕與神往。“2006年時(shí)，李玉圃將伊斯卡引入了中國(guó)，我們才得以對(duì)這家偉大的公司有進(jìn)一步的了解。”

申新華說(shuō)。為了引進(jìn)伊斯卡的技術(shù)和設(shè)備，他花了1000萬(wàn)元的保證金，他說(shuō)，“能與國(guó)際最頂尖的刀具公司伊斯卡建立合作關(guān)系，給華氏集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展提供了更大的想象空間?！?/p>

“目前，我們正在籌劃在高新區(qū)或者經(jīng)開(kāi)區(qū)建設(shè)生產(chǎn)研發(fā)基地。規(guī)模和面積都不會(huì)太大，因?yàn)檫@是高端技術(shù)性產(chǎn)業(yè)，可能一個(gè)小小的車(chē)間就能生產(chǎn)出具有極高商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品。預(yù)計(jì)5年內(nèi)，將有30億的產(chǎn)值?！睂?duì)于這次與伊斯卡合資建廠，申新華信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

以創(chuàng)業(yè)者自居的謙謙君子

對(duì)于自己的過(guò)往，申新華很少提及，如大多數(shù)2000年之后從商的人一樣，他們比90年代那一批“下海”的人更容易擁抱商業(yè)世界里的一切。他們輕裝上陣，膽氣與魄力是必不可少的品質(zhì)，遇到機(jī)遇時(shí)，他們往往能果斷出手，并牢牢抓住。

1970年出生的申新華身上有那個(gè)時(shí)代特有的印記，他當(dāng)過(guò)兵，轉(zhuǎn)業(yè)后在國(guó)企呆過(guò)?！吧踔粱斓礁碧幍募?jí)別。但那個(gè)環(huán)境不太適合我。”申新華說(shuō)，當(dāng)時(shí)父母并不同意他從國(guó)企辭職，但他心意已決，奔著自己心中的“自由”而去了。

從幾千塊到幾萬(wàn)塊，再到幾百萬(wàn)，申新華說(shuō)，這個(gè)過(guò)程非常艱難。因?yàn)樽詫W(xué)的金屬材料，對(duì)金屬的打磨，加工等技術(shù)極其了解，他選擇了自己熟悉的鋼材領(lǐng)域?！澳莻€(gè)時(shí)候，為了一單鋼材買(mǎi)賣(mài)的生意，四處借錢(qián)，”申新華回憶。“一個(gè)特別好的朋友，自己生活境遇也不太好，一年下來(lái)就攢了兩萬(wàn)六千塊錢(qián)，二話(huà)不說(shuō)全部拿出來(lái)給我了。”說(shuō)到這里，申新華唏噓不已，平日里積累的人情，在此時(shí)成為了一雙雙溫暖的手。

“為了買(mǎi)材料的180萬(wàn)元，申總的頭發(fā)都愁白了，”一旁的劉曄說(shuō)。然而，即便如此，申新華也只籌集到160萬(wàn)元?！皩?shí)在沒(méi)有辦法的情況下，只能先付160萬(wàn)，開(kāi)了個(gè)空頭支票先把貨拉走，等賣(mài)完再說(shuō)。”就這樣，這一單生意讓申新華賺了三百多萬(wàn)，“那是我人生的‘第一桶金’，完了之后，我在賓館里睡了三天三夜，醒來(lái)時(shí)外面下起了鵝毛大雪?！闭l(shuí)也不知道，在那樣一個(gè)茫茫的雪天里，申新華心里在想什么。或許他又想起了幾年前，那個(gè)毅然辭職的年輕人，“那是我人生中一個(gè)重要的時(shí)刻，它給我了很強(qiáng)的信心?！?/p>

申新華說(shuō)，在從商這條路上，并非每一次都這么走運(yùn)，也有失敗的時(shí)候，比如投資地皮賣(mài)房子，就虧了一千多萬(wàn)?！艾F(xiàn)在就留給我十幾個(gè)車(chē)位?！鄙晷氯A笑著說(shuō)。對(duì)于如今的他來(lái)說(shuō)，這些都成為通過(guò)“華氏大廈”的一道道門(mén)檻，

在通過(guò)這些門(mén)檻時(shí)，申新華說(shuō)，幸運(yùn)的是，他遇到了很好的人生導(dǎo)師。“比如金乾生老師，他是一位特別好的老師，總能把一個(gè)事情講得透徹。而且，他非常博學(xué)，對(duì)于他熟悉的領(lǐng)域，他往往能深入淺出，讓我受益匪淺。”這個(gè)擁有上億資產(chǎn)，以及一個(gè)龐大商業(yè)帝國(guó)的人，儼然一個(gè)尊師好學(xué)的小學(xué)生?！傲硗庖粋€(gè)老師是我以前在國(guó)企時(shí)的老領(lǐng)導(dǎo)，他教會(huì)我如何做人，他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的許多話(huà)讓我受益終生?！鄙晷氯A說(shuō)，為商之道，也就是做人做事的準(zhǔn)則。

這個(gè)外表敦厚的企業(yè)老總，所流露出來(lái)的真情讓人動(dòng)容。談及最遺憾的事，申新華說(shuō)，就是沒(méi)有多陪陪自己的母親?！澳赣H68歲就去世了，可以說(shuō)是早逝?！碧峒澳赣H時(shí)，申新華顯得有些傷感，在母親患了肺癌最后的日子里，申新華照看著母親，在心里深深地自責(zé)，為什么以前總是推脫說(shuō)工作忙，卻不回家多陪陪母親?！爸钡侥赣H離開(kāi)之后，總感覺(jué)這個(gè)家似乎少了點(diǎn)什么?！闭f(shuō)完，申新華沉默良久。

或許，母親在天上護(hù)佑著申新華，如今，申新華和他的華氏貿(mào)易集團(tuán)迎來(lái)了一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)，他的事業(yè)蒸蒸日上。與伊斯卡的合作，讓他的視野與格局更加寬廣。喜歡騎著哈雷馳騁天地間的申新華，早已不是當(dāng)初那個(gè)為一百多萬(wàn)愁白頭的小伙子，他說(shuō)：“我希望，在機(jī)械制造領(lǐng)域，我能塑造一個(gè)中國(guó)自己的品牌，給中國(guó)民族工業(yè)作一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。為此，我會(huì)不惜一切代價(jià)?！?/p>