2015年玉米種子市場形勢預(yù)測

◇佟屏亞

2015年玉米種子市場形勢預(yù)測

◇佟屏亞

據(jù)筆者觀察，2015年種子市場將現(xiàn)以下形勢：玉米種業(yè)連續(xù)3年遭遇“寒冬”，種子庫存仍然壓力巨大；促銷戰(zhàn)提前打響，價格兩極分化；盡管執(zhí)法監(jiān)管頻頻出擊，套牌種子依然猖獗；“洋品種”審定數(shù)量增多，種植面積穩(wěn)定擴大。

庫存種子壓力仍然巨大

據(jù)全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心資料顯示，2013年玉米制種面積29萬hm2，產(chǎn)種量15.7億kg，壓庫5.5億kg，2014年可供種21.2億kg。2014年制種面積19.6萬hm2，產(chǎn)種10.1億kg，壓庫9.9億kg，2015年可供種20.0億kg，預(yù)計用種量在11億～12億kg，仍然壓庫8～9億kg。因為存在私繁濫制，實際制種面積和超繁種子要大于此數(shù)。例如甘肅省張掖市年初報告落實制種面積為4萬hm2，最后收獲時超過6.7萬hm2。超繁的種子在市場“游蕩”，積沙成塔。

新審品種持續(xù)增加是制種面積居高不下的重要原因。以2014年審定玉米品種為例，國家審定29個，黑龍江省審定48個，吉林省審定46個，遼寧省審定38個，內(nèi)蒙古自治區(qū)審定39個，河北省審定37個，山東省審定16個，河南省審定12個。僅此7個省區(qū)一年審定品種已達200多個，全國兩三年累計審定品種就有成百上千個，不論是自育還是新購品種，老板都要千方百計繁種進入市場，壓縮制種面積的可能性很小，庫存高企的局面難以改變。

2015年是種子行業(yè)遭遇高庫存的第三個年頭。從品種看，積壓最多的依然是吉祥1號和鄭單958等。吉祥1號私繁基本控制，鄭單958制種面積下降80%，有的品種下降60%。從企業(yè)看，玉米種子壓庫集中在大公司，一些主營鄭單958品種的公司一般壓庫量占總量的四成到五成，個別的多達六成。如北京德農(nóng)公司，鄭單958余種量從9 000萬kg減至6 000萬kg，再減至4 000萬kg；河南金博士公司往年制種0.8萬hm2，2013年沒有制種，2014年制種面積670 hm2。但新審定品種、新購產(chǎn)權(quán)品種制種面積依然增加。庫存高企雖不至于使企業(yè)陷入絕境，但流動資金周轉(zhuǎn)困難，倉儲運輸費用額外增加，種子質(zhì)量下降或報廢，銷售贏利嚴(yán)重下滑，將使企業(yè)遭遇萬劫不復(fù)的困境。

連續(xù)3年愈演愈烈的種子過剩危機，將導(dǎo)致很多企業(yè)持續(xù)深陷經(jīng)銷低谷，如果沒有盡快出臺戰(zhàn)略性和方向性的措施，種子市場將逃不脫周期性的危機。

種子價位兩極分化

種子價格通常由幾部分決定。一是生產(chǎn)成本，包括育種家的投入、繁種農(nóng)民的辛勞、基地管理的付出等；二是推廣成本，包括企業(yè)的利潤和經(jīng)銷商的利潤；三是管理成本，包括企業(yè)財務(wù)、運營費用等；四是知識產(chǎn)權(quán)收益，它是通過評價品種的產(chǎn)量優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和市場容量確定的。綜上因素統(tǒng)稱為“價格尊嚴(yán)”。擁有“價格尊嚴(yán)”的品種基本上不受市場供求關(guān)系的影響，有穩(wěn)定的收益，有穩(wěn)定的客戶，在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。

種子價格應(yīng)反映種子價值，但在市場競爭中并不一定能實現(xiàn)價值。在連年庫存積壓態(tài)勢下，2015年種子價位可能出現(xiàn)兩極分化。

一是品牌品種獨家營銷，高價位穩(wěn)占市場。最典型例證就是先玉335。這個品種確定的價格基本穩(wěn)定，盡管連續(xù)三年種子市場受庫存壓力影響，先玉335維持既定“價格尊嚴(yán)”，不受市場產(chǎn)品消長和價格漲跌的影響，甚至寧可轉(zhuǎn)商也不輕易廉價拋售。敦煌-先鋒和登海-先鋒兩家公司一直維持種子高價位，但農(nóng)民仍趨之若鶩，有穩(wěn)定的客戶，有暢銷的市場。其他類似的品種在市場激烈競爭中價格基本保持穩(wěn)定。

二是多家經(jīng)營相互競爭，導(dǎo)致價格連年下滑。最典型例證就是鄭單958。鄭單958是一個優(yōu)秀品種，問世十幾年全國種植面積位居前茅。但經(jīng)不住5家企業(yè)各自為戰(zhàn)，相互競爭，價格起伏，2014年每袋種子從原定價每袋40～50元降至25元，甚至是20元。企業(yè)不賺錢，經(jīng)銷商也不賺錢，銷量急劇下滑。鄭單958是唯一沒有“價格尊嚴(yán)”的品種，連年“墮落”再無“青春”可言，而且還累及一批類58改良品種，如吉祥1號、中單909、隆平206、偉科702等都賣不上好價錢。大路品種低價換量，企業(yè)都想把庫存甩賣出去，可能出現(xiàn)“增量不增利”的結(jié)果。

針對這種局面，新審品種開價謹(jǐn)慎。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點是地域性明顯，空間具有開放性和品種表現(xiàn)具有不確定性。具有品種特色和有局部優(yōu)勢的品種，依據(jù)質(zhì)量、服務(wù)、誠信確定種子價位，品種潛力和優(yōu)勢就可獲得合理的回報。新品種剛進入市場面臨價格挑戰(zhàn)，既要維護品牌又要有利可圖。在連年庫存積壓形勢下，企業(yè)老板采取主動讓利，保護合作經(jīng)銷伙伴。

今天的種子行業(yè)已完全結(jié)束初級競爭階段，在如火如荼的無序競爭催化下，品牌競爭的節(jié)奏明顯加快。確切地講，如今的種子市場已經(jīng)進入無序競爭的動蕩期，震蕩與洗牌的速度明顯加快。昔日風(fēng)光一時的“廣告戰(zhàn)”和“價格戰(zhàn)”黯然失色，以品質(zhì)和服務(wù)為核心的“價值戰(zhàn)”正悄然升溫。

春節(jié)前后通常是種子營銷高峰期，現(xiàn)今多數(shù)企業(yè)遲遲沒有報價，老板觀測時機，經(jīng)銷商持幣觀望?？梢钥隙ǖ卣f，企業(yè)的宣傳戰(zhàn)會提前打響，并把種子銷售演變成促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，個別企業(yè)靠高返利、摸獎品、造噱頭爭奪客戶，各類誘惑式營銷花樣翻新，砸價的品種將越來越多，縣鄉(xiāng)級經(jīng)銷商會從坐商變游商，把批量種子直接進村入戶。

盡管高端玉米種子毛利率60%～70%的時代已不復(fù)存在，盡管在供大于求形勢下玉米種子利潤下滑，但種子行業(yè)15%～20%的利潤依然可觀，誠信服務(wù)的經(jīng)銷商獲利依然可盤可點。

套牌種子依然猖獗

2014年10月，公安部、農(nóng)業(yè)部、國家工商行政管理總局召開了“全國種子企業(yè)維權(quán)座談會”，通報了在全國開展打擊侵犯品種權(quán)和制售假劣種子專項行動中，搗毀一批特大制假造假窩點，破獲制售假種子犯罪案件89起，抓獲犯罪嫌疑人26名，在中央媒體通報大案要案8起。

農(nóng)業(yè)部連續(xù)實施“種子執(zhí)法年”，政府“有形之手”加強了對種業(yè)調(diào)控和執(zhí)法力度。農(nóng)資打假如火如荼，好評如潮。但由于種子市場尚不夠規(guī)范，加之監(jiān)管乏力，侵權(quán)套牌種子依然呈多發(fā)之勢，“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”；而套牌種子肆虐，進一步惡化市場環(huán)境，如此循環(huán)下去，如同“雞生蛋、蛋生雞”，子子孫孫無窮匱也。

套牌種子成本低、盈利多，具有“價格”競爭優(yōu)勢。所以有的品種剛剛通過審定，親本就被竊取，套牌種子隨后登場。哪個品種熱銷，就有人套牌哪個品種，價格越高被假冒的概率就越大，相應(yīng)的套牌也就越多。東北地區(qū)是假袋子裝真先玉335種子，黃淮海地區(qū)是真袋子裝假鄭單958種子。有報道說，市場上至少2/3的種子是套牌貨。搞套牌種子獲利的有國企，有民企，有上市公司，更多的是龐大的經(jīng)銷商群體。在潛規(guī)則之下，“優(yōu)勝劣汰”的競爭法則被無情地打破。

套牌種子成為種業(yè)的頑癥，而且短時期很難有根本性的改觀。黃淮海地區(qū)某縣一位經(jīng)銷商說：“現(xiàn)在審定品種多，基層經(jīng)銷店多，每個縣少則三五百家，多則千來家，所經(jīng)銷種子名副其實的也就二三十個。俺縣是農(nóng)業(yè)小縣，縣城就有十幾家種子經(jīng)銷店，你誠實守法賣正牌貨，價格高，沒有人來買。種子營銷靠競爭，市場就那么大，你不賣套牌別家賣，要生存要活路，逼著你去賣套牌種子?！鞭r(nóng)民認(rèn)為，“套牌種子表現(xiàn)不錯，便宜的不少打糧，貴的也不多打糧，何苦買貴的呢！”如果不采取有效的品種保護措施和手段，會讓精心培育的品種很快在市場上貶值，不僅企業(yè)得不到效益回報，良莠不齊的質(zhì)量和表現(xiàn)也讓用戶沒有安全感而迅速被摒棄。

“洋品牌”穩(wěn)步擴大面積

缺乏規(guī)范的種子市場恰恰蘊含著最大的商機?？鐕窘柚@種機遇，扎扎實實培育品種，穩(wěn)步贏占種子市場。

杜邦-先鋒公司在中國培育的先玉335，保持著良好的業(yè)績和走勢。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，2012年其種植面積281萬hm2，加上私繁濫制，預(yù)計在東北地區(qū)和黃淮海地區(qū)種植面積拔得頭籌，并向西北地區(qū)擴展。新審定的品種有先玉508、先玉696、先玉420、先玉698等，正在穩(wěn)定地擴大種植面積。

KWS公司培育的德美亞系列早熟玉米品種，通過與墾豐種業(yè)合作進入黑龍江省早熟玉米區(qū)。德美亞1號植株矮健，適宜密植，品質(zhì)好，脫水快，適宜機收，2012年在黑龍江省第四積溫帶（2 100～2 300℃）種植面積45.9萬hm2。德美亞2號和德美亞3號種植面積超過6.7萬hm2。借助國營農(nóng)場統(tǒng)一供種、規(guī)模種植、機械作業(yè)，德美亞系列品種保持量價齊升的勢頭。

泰國正大種子公司培育的正大619，依靠“個性化”育種和“差異化”全程服務(wù)，重視種子質(zhì)量，最先采用精加工、小包裝、全包衣、單粒播。2001—2012年，正大619累計種植面積158.2萬hm2，最多種植年份20.1萬hm2，約占廣西玉米總面積的1/3。培育的后續(xù)品種有正大999、正大818、正大12、正大128、正大615等，分布在西北、東北以及黃淮海地區(qū)。

孟山都迪卡公司培育的迪卡007、迪卡008在廣西熱銷。該品種具有抗旱、耐瘠、優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)等特點，年種植面積在13.3萬hm2以上，2004—2012年累計推廣面積133.3萬hm2。此外，還有迪卡656、迪卡683、迪卡743等品種，在西南地區(qū)、西北地區(qū)表現(xiàn)出較好的豐產(chǎn)性和抗逆性。2014年1月，孟山都公司與中種集團公司“聯(lián)姻”，注冊資金48 282萬元組建中種國際種子公司。孟山都公司以資金、技術(shù)、品種優(yōu)勢登堂入室，暢通無阻地進入中國市場了。

“洋品種”審定數(shù)量持續(xù)增長，種植面積穩(wěn)步擴大，已經(jīng)占全國玉米種植面積的10%以上。師夷長技以自強！跨國公司帶來了育種的先進技術(shù)、種質(zhì)資源以及企業(yè)管理經(jīng)驗，中國種業(yè)要認(rèn)真學(xué)習(xí)、自主創(chuàng)新、奮起趕上，才能在未來的競爭中拔得頭籌！