□ 劉 巍

（江城日報社，吉林 吉林 132002）

當(dāng)今的中國已經(jīng)進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，各傳統(tǒng)行業(yè)都在研究如何轉(zhuǎn)型升級，使自己的行業(yè)跟上時代的步伐以避免最終被淘汰。而傳統(tǒng)媒體，尤其是紙媒，在以移動互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體的沖擊下越來越感到前所未有的威脅。廣告客戶也不再只有傳統(tǒng)媒體一種選擇，他們可以選擇新媒體合作，也可以選擇開發(fā)自己的微信公眾號以自媒體形式傳播商業(yè)信息，這就使得紙媒的廣告收入不斷滑坡。

那么在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代傳統(tǒng)媒體真的只能走向沒落了嗎？筆者認(rèn)為，只要充分挖掘傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢，再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，實現(xiàn)真正的傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型，紙媒的明天依然光明。

首先，我們要分析紙媒是如何被新媒體搶走了“蛋糕”的。以移動互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體，主要的特點就是“快、活、新”。

“快”就是時效性強(qiáng)。當(dāng)火災(zāi)、車禍等重大突發(fā)事件發(fā)生，傳統(tǒng)媒體的記者趕到現(xiàn)場拍照、采訪后，回去還要寫稿，經(jīng)過一系列流程才能發(fā)表，而自媒體人只要拿一部手機(jī)現(xiàn)場錄個視頻就能網(wǎng)上直播，而且由于是第一時間的鮮活新聞，在微信上的傳播速度是極快的。這一點，傳統(tǒng)媒體應(yīng)對起來的確有力不從心之感。

“活”就是新媒體從標(biāo)題到內(nèi)容都是以吸引眼球為目的，語不驚人死不休。和傳統(tǒng)媒體相比他們沒有那些新聞學(xué)的清規(guī)戒律，只要能引起關(guān)注，各種手段無所不用其極。最為典型的就是今年的“優(yōu)衣庫不雅視頻”事件，盡管所使用的營銷手段已經(jīng)突破道德底線，但是客觀上還是給優(yōu)衣庫做了最大推廣，營銷的目的達(dá)到了。

“新”就是利用新技術(shù)、新思維，最大限度地吸引消費者。新媒體為了吸引消費者，都以贈送禮物、發(fā)微信紅包等手法吸引用戶關(guān)注他們的公眾號，一旦關(guān)注了他們的公眾號，日后就會不斷向用戶推送公司的活動信息，做到實用而且可以互動，直至把偶然關(guān)注你的消費者變成真正的用戶。由于能在衣食住行娛等方面為消費者提供實用而又便捷的信息，消費者漸漸對新媒體產(chǎn)生依賴感，從而真正成為你的用戶乃至“粉絲”。這一點通過“美團(tuán)”、“攜程”的成功案例就可以證明。

面對新媒體的沖擊，傳統(tǒng)媒體就真的沒有生存空間了嗎？其實，傳統(tǒng)媒體自身擁有的巨大社會資源遠(yuǎn)非新媒體可以比擬的，只要發(fā)掘利用好自身優(yōu)勢，在這場轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)中依然可立于不敗之地。

首先，應(yīng)對新媒體的“快”，傳統(tǒng)媒體可能在時效性上無法相比，但是應(yīng)該突出傳統(tǒng)媒體的準(zhǔn)和深，因為，自媒體發(fā)布者畢竟不是專業(yè)記者，他們的發(fā)布有第一現(xiàn)場的優(yōu)勢，但是沒法像媒體記者那樣做到準(zhǔn)確并深入地采訪。因此，能不能做出比自媒體更有深度、更真實、更準(zhǔn)確的新聞，是傳統(tǒng)媒體新聞競爭力的關(guān)鍵。

其次，應(yīng)對新媒體的“活”，就需要用新媒體的思維經(jīng)營傳統(tǒng)媒體的公眾號、微信平臺。目前，很多傳統(tǒng)媒體經(jīng)營自己的微信公眾平臺往往是把報紙上的文章原封不動地搬到公眾平臺上再發(fā)一遍，而沒有運用互聯(lián)網(wǎng)思維，按照互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律去吸引用戶。他們只做到了“傳統(tǒng)媒體+互聯(lián)網(wǎng)”而不是“互聯(lián)網(wǎng)+”，因此，很多傳統(tǒng)紙媒感受不到微信公眾號給他們帶來更大的影響力和市場反饋。

要應(yīng)對新媒體的“活”，就需要打破傳統(tǒng)媒體在紙媒上的那些條條框框。真正經(jīng)營好一個互聯(lián)網(wǎng)新媒體，不但標(biāo)題、內(nèi)容要重新包裝，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)媒體的閱讀習(xí)慣，更關(guān)鍵的是樹立以用戶為中心的編輯思維，一切做到讓用戶愛讀、讀后還能享受鏈接服務(wù)。比如，讀者閱讀公眾號內(nèi)一篇聲情并茂的旅游美文，讀完后還能直接通過鏈接引導(dǎo)客戶進(jìn)入該景點的旅游微場景，并且直接報名參與，這樣的閱讀體驗就能給用戶以最直接的互動參與感，也是吸引忠實用戶的重要手段。

在應(yīng)用新技術(shù)，應(yīng)對新媒體上，傳統(tǒng)媒體并沒有太多技術(shù)上的劣勢，只是在思維轉(zhuǎn)變上不夠靈活，在如何把讀者變?yōu)樽约旱闹覍嵱脩舴矫嫒狈Ω挥邢胂罅Φ淖龇?。一旦能夠靈活地運用自身資源，把用戶與商家實現(xiàn)有效的對接，就能起到全新的效果。

以吉林《江城日報》的微信營銷創(chuàng)意大賽為例，《江城日報》作為地方傳統(tǒng)媒體有自身的優(yōu)勢，那就是和吉林市政府各委辦局、高校以及商業(yè)企業(yè)保持著密切的聯(lián)系。但是，單純以紙媒為傳播載體已經(jīng)滿足不了商家的需求了，互聯(lián)網(wǎng)時代需要新的傳播理念，于是，《江城日報》以自身為平臺和紐帶，聯(lián)系吉林市就業(yè)局和全市各大院校，在大學(xué)生當(dāng)中開展“微信營銷創(chuàng)意大賽”，同時吸引商家參與，以自身產(chǎn)品提供設(shè)計素材，并直接招聘大賽中表現(xiàn)突出的大學(xué)生。為此，大學(xué)生設(shè)計的作品在微信圈廣泛傳播。這種新穎的傳播形式既為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)起到了平臺作用，又為商家提供了一種新的傳播途徑，收到了良好的市場反饋，也為傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”探索了一條新路。

總之，互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)就是“連接一切可利用的資源，并且挖掘出用戶存在已久并未被發(fā)現(xiàn)的需求，最終提供給他們一切可能的服務(wù)?！眰鹘y(tǒng)媒體本身具有巨大的政治資源、社會資源以及商業(yè)資源，還有數(shù)十萬的讀者，只要平面媒體把自身作為互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點，連接好一切可利用的資源，為讀者提供他們需要的信息，同時滿足他們的各種需求，真正把讀者變?yōu)橛脩?，傳統(tǒng)平面媒體的未來依然值得期待。