□郭兆熊

子思來(lái)評(píng)

電商給我們更廣闊思維

□郭兆熊

在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)，目前很多農(nóng)資人對(duì)電商的理解不夠全面。比如說(shuō)談到電商就問(wèn)能幫助他們銷售多少量、是否參加過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)、農(nóng)資行業(yè)存在各種困難不適合網(wǎng)上銷售等。說(shuō)來(lái)說(shuō)去就是圍繞銷售而談，而沒(méi)有把握住電商特點(diǎn)。

其實(shí)電商不僅是一個(gè)產(chǎn)品的銷售渠道，還是一個(gè)真正捕捉用戶需求、與用戶互動(dòng)的大社區(qū)平臺(tái)。未來(lái)企業(yè)要重點(diǎn)考慮的是適合自己的“模式+體驗(yàn)+服務(wù)”。之前有很多朋友認(rèn)為電子商務(wù)是虛擬經(jīng)濟(jì)，只是在銷售環(huán)節(jié)上進(jìn)行了改革。前段時(shí)間總理在大力支持電子商務(wù)的發(fā)展的同時(shí)，認(rèn)為電子商務(wù)不是虛擬經(jīng)濟(jì)，電商行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了一系列的實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

電子商務(wù)含義很廣，目前很多知名的電商是站在失敗公司基礎(chǔ)上發(fā)展的。農(nóng)資電商之路開(kāi)始的時(shí)間還不長(zhǎng)，處于探索中。慶幸的是，我們可以借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、吸取其他企業(yè)的教訓(xùn)。希望大家不要把思路局限在產(chǎn)品銷售上，要找到企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，找好企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的突破口才是王道。

農(nóng)資行業(yè)存在淡旺季，所以很多人擔(dān)心物流制約農(nóng)資電商，可能有沒(méi)有人想過(guò)電商是不是可以淡化農(nóng)資行業(yè)的淡旺季呢？農(nóng)產(chǎn)品有收獲季，價(jià)格也隨種植面積而變化，所以很多人看到價(jià)格不好，就說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品很難做電商，怎么沒(méi)人考慮電商的發(fā)展能不能把農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定下來(lái)呢？

現(xiàn)在很多企業(yè)也都在大喊，自己的產(chǎn)品是“私人訂制”，請(qǐng)問(wèn)你們所謂的訂制是客戶給你下的訂單，按單生產(chǎn)呢？還是說(shuō)自己生產(chǎn)了一款產(chǎn)品，人為定義為“私人訂制”呢？可是你們有沒(méi)有想過(guò)，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)資行業(yè)的應(yīng)用，真正意義的“私人訂制”可能就要出現(xiàn)了。表面上看是消費(fèi)者向上游特定采購(gòu)，也是銷售。但實(shí)際上是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的一種影響，生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)電商平臺(tái)獲得了特殊客戶的產(chǎn)品需求。照單生產(chǎn)，是由大的企業(yè)還是中小企業(yè)接單呢？

看到上面的想法，很多人一定認(rèn)為這是不可能的。認(rèn)真想想，未必。十年前有多少人想過(guò)給自己的手機(jī)訂制一個(gè)手機(jī)殼呢？還不是在眾多顏色和款式里選一個(gè)自己喜歡的。如今呢，什么樣的手機(jī)殼，只要網(wǎng)上下單，幾天后就拿到了。

當(dāng)大多數(shù)人在把電商作為銷售渠道建設(shè)的時(shí)候，我們不如換換思路，電商給了大家一樣的機(jī)會(huì)，電商給了我們更廣闊的思維。