□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張弛張高科

電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)，是一個(gè)觀念革新的挑戰(zhàn)，是一個(gè)市場(chǎng)變革的挑戰(zhàn)，也是一個(gè)前所未有的機(jī)會(huì)。特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在以我們無(wú)法想象的速度，迅速改變著我國(guó)農(nóng)村的生活和生產(chǎn)方式，甚至開(kāi)始撬動(dòng)農(nóng)資流通的業(yè)態(tài)。各大農(nóng)資企業(yè)都有“觸電”行動(dòng)，2015年被業(yè)內(nèi)稱之為農(nóng)資電商的元年。

到底我們的農(nóng)資渠道面臨什么問(wèn)題？電商能解決哪些問(wèn)題？只有真正客觀地研究出現(xiàn)問(wèn)題的根源，才能讓農(nóng)資電商的構(gòu)架設(shè)計(jì)成為傳統(tǒng)渠道的延伸，才能建設(shè)出最接地氣的農(nóng)資電商。

土地流轉(zhuǎn)與規(guī)模種植的誤讀

通過(guò)土地流轉(zhuǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系的改變已成為必然趨勢(shì)。不管是傳統(tǒng)農(nóng)資渠道改革還是新興的農(nóng)資電商設(shè)計(jì)都把服務(wù)規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當(dāng)做下一步構(gòu)建營(yíng)銷體系的方向。冷靜地分析目前土地流轉(zhuǎn)的格局，國(guó)家非常明確土地流轉(zhuǎn)的三權(quán)分離，也就是說(shuō)在耕地性質(zhì)不改變的前提下，耕地所有權(quán)還是在村集體，承包權(quán)還是在單個(gè)農(nóng)戶，能夠被流轉(zhuǎn)的只是經(jīng)營(yíng)權(quán)，我國(guó)土地承包的本質(zhì)屬性沒(méi)有變。作為農(nóng)資企業(yè)改變傳統(tǒng)渠道或是引入電商模式的時(shí)候，要充分考慮到農(nóng)戶對(duì)土地固有的情感以及我國(guó)農(nóng)村發(fā)展的現(xiàn)實(shí)國(guó)情，既要抓住種植大戶的需求，更要保持對(duì)單個(gè)農(nóng)戶的傳統(tǒng)服務(wù)供給。

沉睡中的農(nóng)村物流配送體系

雖然現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)村物流發(fā)展存在很多缺失，在物流基礎(chǔ)設(shè)施、物流公共服務(wù)平臺(tái)以及農(nóng)村物流服務(wù)規(guī)范化程度方面都不完善。但對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)資流通來(lái)說(shuō)，雖然農(nóng)資物流體系沒(méi)有統(tǒng)一的品牌和系統(tǒng)，但大宗商品的倉(cāng)儲(chǔ)配送體系相對(duì)比較完善，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村渠道門店數(shù)量更是具備相當(dāng)規(guī)模，對(duì)于農(nóng)村電商發(fā)展來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有的農(nóng)資物流足夠支撐其基本配送功能，只是這套體系還在沉睡之中，一方面沒(méi)有形成全國(guó)性的互動(dòng)系統(tǒng)，一方面也沒(méi)有能力實(shí)現(xiàn)在集中用肥季節(jié)完全實(shí)現(xiàn)“最后一公里”服務(wù)。

現(xiàn)在提及農(nóng)村物流有一種說(shuō)法叫“雙向物流”。其實(shí)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的物流配送已經(jīng)完全市場(chǎng)化，成熟度很高。從運(yùn)營(yíng)要求、配送體系、參與人群以及時(shí)間運(yùn)程等因素上看，農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城是兩個(gè)完全不同的渠道和模式，很難融合在一體。所以農(nóng)資電商的配送在農(nóng)村市場(chǎng)有相當(dāng)深厚的基礎(chǔ)，只是需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行提升和改造。而所謂的“雙向物流”恐怕也只是一個(gè)理論性的設(shè)想。

金融服務(wù)存在巨大提升空間

農(nóng)村金融是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的核心，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商在融資渠道方面相對(duì)固化，成本幾乎占了經(jīng)營(yíng)額的10%以上。隨著規(guī)模種植戶的涌現(xiàn)，農(nóng)村金融市場(chǎng)的需求空間更加巨大?，F(xiàn)有的農(nóng)村金融信貸服務(wù)以小額農(nóng)貸和農(nóng)業(yè)專項(xiàng)貸款為主，小額農(nóng)貸受額度過(guò)少限制，農(nóng)業(yè)專項(xiàng)貸款則受放款條件和要求過(guò)高制約，導(dǎo)致新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體資金需求難以快速滿足。這也恰恰給互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供了一個(gè)極具潛能的市場(chǎng)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以更快捷、低成本、安全地啟動(dòng)農(nóng)村金融服務(wù)，進(jìn)而改變農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的模式。

信息與服務(wù)進(jìn)村的端口設(shè)置

信息不對(duì)稱是農(nóng)村市場(chǎng)一直被詬病的話題之一，另外傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商落實(shí)農(nóng)化服務(wù)也多是以銷售產(chǎn)品為主。實(shí)踐已經(jīng)證明，通過(guò)行政手段和依靠企業(yè)行為都很難解決農(nóng)村市場(chǎng)信息不對(duì)稱的問(wèn)題。隨著國(guó)家對(duì)城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，農(nóng)村市場(chǎng)在信息傳播方面開(kāi)始具備了基礎(chǔ)的軟件和硬件，特別是移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的普及，讓信息與服務(wù)進(jìn)村有了最便捷的接入口，一個(gè)虛擬的平臺(tái)反而把農(nóng)產(chǎn)品種植、銷售以及農(nóng)資價(jià)格、技術(shù)等信息直接傳遞到農(nóng)戶手中的智能手機(jī)中。

誠(chéng)信與品牌評(píng)價(jià)體系建設(shè)

在農(nóng)資傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)中，誠(chéng)信既是經(jīng)銷商生存的基礎(chǔ)，也是行業(yè)最頭痛的問(wèn)題，有企業(yè)與企業(yè)之間的不講信譽(yù)，也有企業(yè)對(duì)農(nóng)民的坑騙，更有所謂專家和不良媒體的忽悠。這種現(xiàn)象在農(nóng)村市場(chǎng)能夠存在，既有主客觀原因，也缺乏一個(gè)有效的評(píng)價(jià)機(jī)制。用傳統(tǒng)農(nóng)資領(lǐng)域的操作手段很難找到一個(gè)有效方法。但電子商務(wù)數(shù)據(jù)化功能、淘寶網(wǎng)商評(píng)價(jià)功能、網(wǎng)絡(luò)金融安全支付功能都會(huì)為農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的誠(chéng)信和品牌建設(shè)提供一份可靠的監(jiān)督、評(píng)價(jià)體系。

農(nóng)資市場(chǎng)的剛性需求

農(nóng)資市場(chǎng)剛性需求規(guī)模是被行業(yè)認(rèn)可的命題。只是農(nóng)資產(chǎn)品的供給量更大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更完全充分。但只有需求在，剩下的就是解決供給的效率和效益問(wèn)題。復(fù)合型肥料產(chǎn)品概念繁多正是在這種需求中尋求更大的利潤(rùn)。在傳統(tǒng)銷售技巧開(kāi)始無(wú)法再度提升市占有率的時(shí)候，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維改變現(xiàn)有農(nóng)資銷售方式會(huì)是一種顛覆和重構(gòu)商業(yè)規(guī)則。