魯南機(jī)床：滿足客戶個(gè)性化需求繪就中高端發(fā)展路線圖——訪山東魯南機(jī)床有限公司董事長(zhǎng)李興國(guó)先生

■《金屬加工》記者 索菲婭

魯南機(jī)床：滿足客戶個(gè)性化需求繪就中高端發(fā)展路線圖——訪山東魯南機(jī)床有限公司董事長(zhǎng)李興國(guó)先生

■《金屬加工》記者 索菲婭

山東魯南機(jī)床有限公司董事長(zhǎng)李興國(guó)先生

山東滕州，地處魯中南山區(qū)的西南麓延伸地帶，屬黃淮沖擊平原的一部分，古時(shí)有“三國(guó)五邑之地，文化昌明之邦”之稱(chēng)，人杰地靈。滕州市的機(jī)床產(chǎn)業(yè)有著“中小機(jī)床之都”的美譽(yù)，因此在該地區(qū)大大小小的機(jī)床企業(yè)差不多有幾百家。不過(guò)，所謂的“全國(guó)中小機(jī)床之都”顯然不是光拼企業(yè)的數(shù)量，必須有一定實(shí)力的企業(yè)以及相關(guān)科技含量的產(chǎn)品支撐，其在行業(yè)內(nèi)的地位才有可能獲此美譽(yù)。

山東魯南機(jī)床有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)魯南機(jī)床）無(wú)疑就是滕州市機(jī)床產(chǎn)業(yè)的代表。而據(jù)了解，滕州“中國(guó)中小機(jī)床之都”的申報(bào)材料主要也是以魯南機(jī)床為母本，以此凸顯該地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有率、知名度及產(chǎn)品科技含量方面的成果。而魯南機(jī)床也憑借其悠久的歷史積淀，以及規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)是當(dāng)之無(wú)愧該區(qū)域機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群的排頭兵。

這次《金屬加工》記者有幸采訪到了山東魯南機(jī)床有限公司的總經(jīng)理李興國(guó)先生，聽(tīng)聽(tīng)李總對(duì)于魯南機(jī)床在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的情況下，是如何帶領(lǐng)魯南機(jī)床逆勢(shì)增長(zhǎng)的。

提質(zhì)增效，應(yīng)對(duì)行業(yè)形勢(shì)困難

1952年建廠的魯南機(jī)床從20世紀(jì)60年代開(kāi)始從事機(jī)床生產(chǎn)，最早生產(chǎn)開(kāi)始做臺(tái)式鉆床、普通型立車(chē)，20世紀(jì)90年代產(chǎn)品調(diào)整改做中小型號(hào)鉆銑床，在當(dāng)時(shí)差不多做到了國(guó)內(nèi)第一。但是后來(lái)魯南機(jī)床的領(lǐng)導(dǎo)層敏銳地感覺(jué)到這種低附加值的產(chǎn)品不可能真正、長(zhǎng)久地占有市場(chǎng)，于是毅然放棄，選擇進(jìn)入普通車(chē)床生產(chǎn)領(lǐng)域，并頗具慧眼地開(kāi)始研發(fā)、生產(chǎn)數(shù)控機(jī)床和加工中心，經(jīng)過(guò)五六年的努力，魯南機(jī)床已經(jīng)在數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域邁出了一大步。也是因此，魯南機(jī)床才由產(chǎn)品單一、技術(shù)低下的機(jī)械加工廠發(fā)展為以中高檔龍門(mén)式加工中心、立臥式加工中心、數(shù)控銑床、數(shù)控車(chē)床、車(chē)銑復(fù)合加工中心和柔性加工單元等為主共18大類(lèi)、220個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品系列，產(chǎn)值數(shù)控化率

達(dá)90%的數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)基地，自營(yíng)出口額在同行業(yè)企業(yè)中位居前列。

李總介紹，作為有著60余年歷史的老機(jī)床企業(yè)，魯南機(jī)床從原來(lái)的國(guó)有體制到企業(yè)股份制改革，然后再到國(guó)有控股企業(yè)，期間經(jīng)歷了很多的變遷，但是，魯南機(jī)床一直憑借它深厚的技術(shù)積累和企業(yè)文化積淀，走出了一條與眾不同的路子?！半輽C(jī)床行業(yè)的黃埔軍?！本褪请輩^(qū)域機(jī)床行業(yè)從業(yè)人士對(duì)魯南機(jī)床的評(píng)價(jià)。

魯南機(jī)床近年來(lái)一直在尋求改變和創(chuàng)新，不僅在體制上這兩年大動(dòng)作頻頻，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也是今非昔比。李總介紹，目前機(jī)床行業(yè)的形勢(shì)不景氣，魯南機(jī)床過(guò)去一年的工作重心就是直面困難，以提質(zhì)增效為目標(biāo)，一方面靈活機(jī)動(dòng)地?fù)屪ネ獠渴袌?chǎng)，另一方面在內(nèi)部做好產(chǎn)品儲(chǔ)備，捋順企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)功。

李總在接受本刊記者采訪

壯士斷腕，繪就中高檔發(fā)展路線圖

普通車(chē)床、銑床產(chǎn)品過(guò)去曾經(jīng)是魯南機(jī)床的立身之本，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力，出口成績(jī)單也一直很漂亮，最高時(shí)期其出口金額曾占到企業(yè)總收入的一半左右。然而隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成熟，魯南機(jī)床的領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)意識(shí)到這種情況的不可持續(xù)性，在幾年前便主動(dòng)進(jìn)行了大刀闊斧的改革，盡管當(dāng)時(shí)魯南機(jī)床普通機(jī)床在市場(chǎng)上仍有較大的需求。

在壯士斷腕般的削弱普通機(jī)床產(chǎn)品產(chǎn)量的同時(shí)，魯南機(jī)床把大部分精力投入到中高端數(shù)控產(chǎn)品的研發(fā)和適應(yīng)用戶個(gè)性化產(chǎn)品需求上，目前公司主導(dǎo)產(chǎn)品以車(chē)削中心及數(shù)控車(chē)床和立、臥、龍門(mén)式加工中心兩大系列為主，還有各類(lèi)數(shù)控專(zhuān)用機(jī)床和高檔功能部件等幾十個(gè)品種系列。其中斜床身數(shù)控車(chē)床CLK6140S多次被指定為國(guó)家和山東省數(shù)控技能大賽專(zhuān)用機(jī)床，還有部分產(chǎn)品已打入軍工、航天等高端市場(chǎng)。

李總在談到今后發(fā)展時(shí)講到：“我們魯機(jī)公司雖然目前產(chǎn)品低中高檔次都有，但是根據(jù)當(dāng)前的形勢(shì)，為了避免重復(fù)性的競(jìng)爭(zhēng)，我們必須要把產(chǎn)品水平提高一個(gè)檔次，實(shí)行產(chǎn)品差異化發(fā)展戰(zhàn)略，向中高檔邁進(jìn)，我們要向智能化、柔性加工、機(jī)器換人、兩化融合的方向調(diào)整，今年CIMT上，我們便推出了柔性加工單元，TF40D雙工位自動(dòng)車(chē)銑加工線為兩臺(tái)30度斜床身數(shù)控車(chē)床和一套桁架式機(jī)械手組合而成，一次填料可自動(dòng)完成零件全部表面的加工。而且該產(chǎn)品還可以組成成套生產(chǎn)線?！?/p>

對(duì)于如何走向中高端，魯南機(jī)床是如何做的？李總談了下面兩點(diǎn)措施：一是狠抓技術(shù)創(chuàng)新及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，貼近市場(chǎng)向用戶學(xué)習(xí)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，走“產(chǎn)學(xué)研用”相結(jié)合的創(chuàng)新之路，狠抓技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)以及員工素質(zhì)的提升，每年都有20項(xiàng)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)。二是狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，走品牌經(jīng)營(yíng)之路，堅(jiān)持普通機(jī)床做精、數(shù)控機(jī)床做優(yōu)，堅(jiān)持全員持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)，落實(shí)質(zhì)量責(zé)任制和倒逼質(zhì)量工作辦法，使產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量和質(zhì)量管理水平都有了較大提高。但技術(shù)必須要根植于市場(chǎng)的沃土，才能根深葉茂?！拔覀兊漠a(chǎn)品過(guò)去只重視高端技術(shù)的研發(fā)，現(xiàn)在更加注重滿足用戶的需求，緊密跟蹤制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。”李總說(shuō)。

量身定制，滿足用戶個(gè)性化需求

說(shuō)到重視客戶需求，李總侃侃而談，隨著用戶需求逐漸提高，目前最主要的是為客戶量體裁衣，量身定制產(chǎn)品。近兩年市場(chǎng)低迷的需求，也讓魯南機(jī)床銷(xiāo)售人員的理念發(fā)生了很大的改變，過(guò)去大家都希望能承接一些量大的單子，對(duì)于單機(jī)專(zhuān)機(jī)的客戶需求并不是很用心，但在當(dāng)前形勢(shì)下，他們也愿意與技術(shù)人員一起靜下心來(lái)傾聽(tīng)客戶的內(nèi)在需

求，挖掘潛在的市場(chǎng)。

這點(diǎn)可以從魯南機(jī)床近年來(lái)不斷開(kāi)發(fā)出來(lái)的專(zhuān)機(jī)類(lèi)中得以體現(xiàn)。比如魯南機(jī)床ZK系列微細(xì)孔電火花加工機(jī)床已先后開(kāi)發(fā)出六代產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，加工方式也已完成由機(jī)械鉆小微孔到電火花加工微細(xì)孔的轉(zhuǎn)變。其中ZK9306數(shù)控電火花微細(xì)孔機(jī)床是該系列機(jī)床的第六代產(chǎn)品，屬“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”，采用的旋轉(zhuǎn)送電極絲機(jī)構(gòu)獲得國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，加工的發(fā)動(dòng)機(jī)針閥體微細(xì)噴油孔，可滿足歐Ⅲ以上排放要求，低碳、節(jié)能、環(huán)保。

李總告訴記者，該系列產(chǎn)品雖然在公司銷(xiāo)售總量中占的份額不大，但卻得到了用戶的高度評(píng)價(jià)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)80%以上，目前在國(guó)內(nèi)知名油泵油嘴企業(yè)均有使用，為公司產(chǎn)品美譽(yù)度增色不少。

據(jù)悉，近年來(lái)魯南機(jī)床保持每年開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品10余種，最多的時(shí)候曾達(dá)30種，然而小批量多品種，給組織生產(chǎn)、產(chǎn)品完善帶來(lái)很大困難，并影響企業(yè)效益。為此，公司著重整合產(chǎn)品種類(lèi)，淘汰低附加值、低技術(shù)含量的普通機(jī)床及經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床，將平床身、斜床身兩系列20余個(gè)規(guī)格型號(hào)的數(shù)控車(chē)床的產(chǎn)品進(jìn)行系列化整合為幾個(gè)品種，并根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行重點(diǎn)完善，同時(shí)將為不同行業(yè)開(kāi)發(fā)的數(shù)控專(zhuān)用機(jī)床形成系列化，龍門(mén)式五面體加工中心等產(chǎn)品投入批量生產(chǎn)。

TF40D雙工位自動(dòng)車(chē)銑加工線

魯南機(jī)床公司裝配車(chē)間

魯南機(jī)床，機(jī)床行業(yè)的“中國(guó)月亮”

魯南機(jī)床的發(fā)音“l(fā)unan”與英語(yǔ)中“月亮”的發(fā)音相近，因此在國(guó)外，魯南還有一個(gè)別名——“中國(guó)月亮”。

談到中國(guó)“月亮”時(shí)，李總很興奮，他說(shuō)這是國(guó)外媒體對(duì)于魯南機(jī)床最高的評(píng)價(jià)，也充分證實(shí)了魯南機(jī)床的實(shí)力。據(jù)了解，2014年魯南機(jī)床積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)增幅均居滕州市機(jī)床行業(yè)前列，成功簽訂實(shí)施了與英國(guó)、日本、俄羅斯和非洲等國(guó)家的數(shù)控機(jī)床出口項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了出口“逆勢(shì)增長(zhǎng)”的局面?！叭ツ甑祝覀兣c埃塞俄比亞簽訂了機(jī)床合作項(xiàng)目合同，涵蓋了536臺(tái)機(jī)床的生產(chǎn)和貨源組織，以及產(chǎn)品、工藝、技術(shù)支持和外方人員培訓(xùn)等多項(xiàng)合作內(nèi)容?！崩羁傉f(shuō)。

“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外機(jī)床工具行業(yè)廠家眾多，僅滕州市就有300多家小的機(jī)床廠、競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，想要避開(kāi)與一般性機(jī)床工具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，淘汰低附加值、低技術(shù)含量、低效益產(chǎn)品，向高技術(shù)含量、高附加值、高效益產(chǎn)品進(jìn)軍，必須依賴(lài)科技的力量，提高產(chǎn)品的檔次和性能。魯南充分發(fā)揮了自身在技術(shù)、設(shè)備、人才等方面的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施“銷(xiāo)售一代、試制一代、研究一代、構(gòu)想一代”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，魯南機(jī)床與山東省機(jī)械設(shè)計(jì)院，中科院沈陽(yáng)分院、山東大學(xué)、北京理工大學(xué)、華中科技大學(xué)、中國(guó)石油大學(xué)等大專(zhuān)院校和科研所聯(lián)合研發(fā)，從國(guó)外引進(jìn)吸收利用等多種途徑，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，建立了具有強(qiáng)大設(shè)計(jì)能力的技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)體系。我們要實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，要搶占發(fā)展先機(jī)，必須全面細(xì)致地分析市場(chǎng)，冷靜客觀地認(rèn)識(shí)自己，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確地市場(chǎng)定位，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)。我們要尋找適合自己產(chǎn)品的定位，不可盲目攀比，走適合自己的路，在困境中，穩(wěn)步發(fā)展，走出一條以科技制勝、持續(xù)改進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新之路?！崩羁偫潇o的分析目前的市場(chǎng)和魯南機(jī)床今后的發(fā)展方向。

在經(jīng)歷計(jì)劃、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的洗禮后，走進(jìn)新時(shí)代的魯南機(jī)床已經(jīng)成功蛻變，煥發(fā)新的生機(jī)和活力，這個(gè)腳踏齊魯大地，背倚古老泰山的“中國(guó)月亮”會(huì)越升越高，朝著更廣闊的天空進(jìn)發(fā)。

收稿日期：（20150716）