淺析如何做好引進(jìn)版圖書的編輯工作

楊定安

（二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)有限公司，江西 南昌 330009）

淺析如何做好引進(jìn)版圖書的編輯工作

楊定安

（二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)有限公司，江西 南昌 330009）

出版業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手和大型出版集團(tuán)的不斷涌現(xiàn)的趨勢，使出版資源高度集中在大型出版集團(tuán)手中，也帶來了出版經(jīng)營的專業(yè)化，以及編輯業(yè)務(wù)的專業(yè)化細(xì)分。引進(jìn)版圖書是我國出版業(yè)的重要組成部分，并且引進(jìn)的品種數(shù)逐年增加。引進(jìn)版圖書的編輯應(yīng)該具有版權(quán)相關(guān)知識和經(jīng)驗(yàn)的編輯，針對引進(jìn)版權(quán)圖書所具有的特點(diǎn)進(jìn)行編輯加工，同時(shí)整合引進(jìn)版權(quán)資源，提升出版社的競爭力。

選題資源；出版資源集中；編輯專業(yè)化細(xì)分；版權(quán)圖書編輯；編輯風(fēng)格和特色；編輯經(jīng)驗(yàn)；版權(quán)貿(mào)易；客戶維護(hù)；版權(quán)資源整合；版權(quán)保護(hù)；產(chǎn)品線；版權(quán)合同；漸進(jìn)積累

當(dāng)編輯是很多熱愛文學(xué)的青年人心中最理想的職業(yè)。在國際化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化加速發(fā)展的時(shí)代，圖書出版業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出新的方向——獲取選題資源的渠道越來越豐富，版權(quán)資源被充分利用在多種媒介上傳播，出版物的形態(tài)和樣式越來越多樣化，圖書的品種和印數(shù)逐年提高，圖書的營銷完全市場化，這些發(fā)展趨勢給出版社帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對擔(dān)任圖書責(zé)任編輯的我們也提出了更新的和更高的要求。

都說編輯是雜家，應(yīng)該視野開闊、博覽群書、涉獵廣泛、博聞強(qiáng)識；也說編輯是專家，應(yīng)該在某一領(lǐng)域有所建樹、有所創(chuàng)新、有所影響，有所突破。當(dāng)下出版業(yè)的發(fā)展趨勢是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手和大型出版集團(tuán)的不斷涌現(xiàn)，出版資源高度集中在大型出版集團(tuán)手中，集中導(dǎo)致出版規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和實(shí)力的急驟增強(qiáng)，這種趨勢必將帶來出版經(jīng)營的專業(yè)化，以及編輯業(yè)務(wù)的專業(yè)化細(xì)分。身處這樣的大環(huán)境之中的編輯，不僅要努力做一名雜家和一名專家，更需要接受工作細(xì)化的要求，找到自己的定位。

編輯實(shí)踐的發(fā)展也已經(jīng)將圖書編輯充分細(xì)分，編輯崗位不再只有文字編輯和美術(shù)編輯這兩類，而是有教輔圖書編輯、電子出版物編輯、科普圖書編輯、版權(quán)圖書編輯等等。針對不同讀者對象、不同內(nèi)容、甚至不同傳播渠道的各種出版物，編輯也需要采用不同的專業(yè)手段和具有不同的編輯技巧。

引進(jìn)版圖書是我國出版業(yè)的重要組成部分，總體上看，引進(jìn)版權(quán)圖書的出版對促進(jìn)我國科技進(jìn)步與社會(huì)發(fā)展有借鑒和推動(dòng)作用，不僅豐富了圖書市場，也給出版社帶來很好的收益，同時(shí)促進(jìn)了原創(chuàng)圖書的出版和品質(zhì)的提升。近幾年我國每年的引進(jìn)版權(quán)數(shù)量不斷增加，2013年全國引進(jìn)圖書、音像制品和電子出版物版權(quán)數(shù)量達(dá)17613種，不少出版社都設(shè)有專門的譯文編輯室，負(fù)責(zé)引進(jìn)版權(quán)圖書的編輯和推廣工作，其目的就是讓具有版權(quán)相關(guān)知識和經(jīng)驗(yàn)的編輯，針對引進(jìn)版權(quán)圖書所具有的特點(diǎn)進(jìn)行編輯加工，同時(shí)整合引進(jìn)版權(quán)資源，提升出版社的競爭力。

在我國，開設(shè)編輯學(xué)專業(yè)的高等學(xué)校并不多，因此大部分人在走上編輯崗位之前都不具有編輯經(jīng)驗(yàn)，版權(quán)圖書的編輯不僅要學(xué)習(xí)編輯的基本功，還需要在日常工作中通過實(shí)踐了解版權(quán)業(yè)務(wù)，收集和維護(hù)版權(quán)資源，自我積累推陳出新，形成自己的編輯風(fēng)格和特色。要做到這些，可以從以下幾個(gè)方面著手：

第一，編輯經(jīng)驗(yàn)的積累和版權(quán)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。從事任何工作，經(jīng)驗(yàn)的積累是最基本的，要做好版權(quán)圖書的編輯，首先是編輯經(jīng)驗(yàn)的積累。通過具體的案頭編輯工作和與設(shè)計(jì)、營銷、發(fā)行等各個(gè)環(huán)節(jié)的配合，了解圖書從編輯到印刷再到銷售的整個(gè)流程，熟悉本社圖書基本情況，有哪些產(chǎn)品線，重點(diǎn)圖書有哪些。此外，還必須關(guān)注國內(nèi)外圖書市場的動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)版權(quán)貿(mào)易應(yīng)該遵守的國際法規(guī)和國際慣例，掌握與國外的版權(quán)經(jīng)理人打交道的技巧。

有些人可能認(rèn)為，與國外出版社的溝通只需要通過版權(quán)部門進(jìn)行就可以，但是要做好版權(quán)圖書的編輯工作，編輯自身也需要具備版貿(mào)人員的基本素質(zhì)。因此，版權(quán)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的積累也很重要。

因?yàn)樵谡Z言、文化、風(fēng)俗、習(xí)慣等各方面存在差異，歐美國家從我國購買版權(quán)的數(shù)量比較少，但是歐美國家之間的版權(quán)交易卻是十分頻繁，這些頻繁的版權(quán)交易大部分是由編輯自主完成的。也就是說，歐美出版社的編輯會(huì)直接和權(quán)利人溝通、談判再買下圖書版權(quán)。他們直接向權(quán)利人表達(dá)對一本書的想法，權(quán)利人則通過和編輯的溝通了解編輯的個(gè)性和風(fēng)格，有助于他們把作品交到最適合的編輯手中。因此，版權(quán)圖書的編輯也應(yīng)該學(xué)會(huì)如何與國外權(quán)利人打交道，介紹自己的出版社，摸清楚外方對于編輯和營銷過程中的哪些細(xì)節(jié)比較關(guān)注，學(xué)會(huì)與外方談條件，掌握不同國家的出版社不同的行事風(fēng)格，通過與權(quán)利人的直接接觸感受作品的獨(dú)特性，從而將作品完美地呈現(xiàn)給我國的讀者。

第二，以專業(yè)的水準(zhǔn)和誠信的態(tài)度維護(hù)好客戶資源。從陌生到熟悉往往都有一個(gè)過程，尤其是現(xiàn)在仍有少數(shù)國外出版社對國內(nèi)的出版環(huán)境不了解，對于我們尊重國際版權(quán)公約的狀況不清楚，可能會(huì)對合作有一些顧慮。因此，在面對一個(gè)新的客戶時(shí)，需要有充分的準(zhǔn)備，以積極的、專業(yè)的態(tài)度向?qū)Ψ浇榻B自己的出版社，優(yōu)勢在哪里，誠意有多少。而要真正贏得一個(gè)客戶的信任并且長期合作下去，則需要相當(dāng)一段時(shí)間。因?yàn)閳D書，尤其是引進(jìn)版權(quán)的圖書，從確認(rèn)選題到正式出版，期間需要經(jīng)過提交報(bào)價(jià)、制作前期的營銷計(jì)劃、簽署合同、支付版稅、翻譯、編輯制作等比較長的時(shí)間，之后外方才能看到中文版樣書，才能了解這個(gè)出版社的編輯實(shí)力如何；再經(jīng)過一段時(shí)間的營銷和推廣，才知道我們的銷售力量有多強(qiáng)。這個(gè)過程中，還可能有一些突發(fā)狀況，編輯的反應(yīng)速度和應(yīng)對措施都會(huì)影響到外方客戶對我方的評價(jià)。所以一定要以自己的專業(yè)水準(zhǔn)、高效率和誠信的態(tài)度贏得客戶的信賴，為拓展新的客戶打下基礎(chǔ)。

2001年二十一世紀(jì)出版社與日本小學(xué)館合作之初，日方不了解我社，對于合作非常謹(jǐn)慎。但是當(dāng)我社以最快的速度和最高的品質(zhì)把他們認(rèn)為制作起來非常困難的玩具書呈現(xiàn)在他們面前時(shí)，他們感到意外；當(dāng)我社提交的銷售數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的預(yù)期時(shí)，他們感到與我社的合作是他們最好的選擇。由此，我社也贏得了一個(gè)長期的戰(zhàn)略合作伙伴，這種關(guān)系的建立，對此后我社與其他日本出版社的合作，有相當(dāng)好的促進(jìn)作用。

第三，版權(quán)資源的挖掘與整合。判斷一本書是不是適合引進(jìn)出版，需要了解多方面的信息：作者以往出版的圖書有哪些，是否獲得過國際性的大獎(jiǎng)，哪些作品被譯成了中文出版，銷售情況怎樣，主要是通過網(wǎng)絡(luò)渠道還是實(shí)體店銷售，國內(nèi)讀者對這個(gè)作者的喜愛程度有多高，圖書是否有改編成影視作品的計(jì)劃，作者下一步的創(chuàng)作方向等等。這些信息經(jīng)過積累和沉淀，會(huì)讓編輯選書的眼光更加精準(zhǔn)到位，讓決策更迅速。

資源握在手中，如何利用是關(guān)鍵。以少兒出版為例，少兒圖書的暢銷書以叢書套書居多。因此，當(dāng)編輯遇到一本好的單本書的作品時(shí)，應(yīng)該考慮以什么樣的方式向讀者呈現(xiàn)。有的作品如果和其他的主題相似的作品組合成為系列作品，能更加引起讀者的關(guān)注。所以，編輯可以尋找與之相近的產(chǎn)品組合成套書一起推，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。當(dāng)這種組合產(chǎn)生良好的社會(huì)反響和帶來經(jīng)濟(jì)效益之后，還應(yīng)該考慮將組合擴(kuò)大，以老作品帶動(dòng)新作品的銷售，形成一個(gè)產(chǎn)品線，引發(fā)話題。所以，在準(zhǔn)備引進(jìn)單本書項(xiàng)目時(shí)，需要考慮如何能形成產(chǎn)品線，產(chǎn)品線形成后則要繼續(xù)按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)尋找新項(xiàng)目，擴(kuò)大產(chǎn)品線。

我社的“彩烏鴉系列”共有20本，每一本都非常優(yōu)秀，都是從德語國家引進(jìn)的單本作品。最初出版時(shí)只有4本，編輯以“一口氣讀完，一輩子不忘”為理念，不急不躁，不斷擴(kuò)充規(guī)模，歷時(shí)5年出齊20本。作品是引進(jìn)的，但品牌卻是原創(chuàng)的，是單本呈現(xiàn)、集優(yōu)組合、形成產(chǎn)品線的最好范例，成為引進(jìn)版兒童文學(xué)的一個(gè)品牌。新蕾出版社的“國際大獎(jiǎng)小說”系列也是如此。

第四，版權(quán)保護(hù)意識的培養(yǎng)。出版是一種版權(quán)產(chǎn)業(yè)，編輯必須有強(qiáng)烈的版權(quán)意識，保護(hù)作品的完整性，保護(hù)作者的權(quán)益。保護(hù)版權(quán)不僅僅是打擊市場上的盜版書和侵權(quán)書，也不僅僅是主觀上的認(rèn)同，而應(yīng)該是將這種保護(hù)意識落實(shí)到編輯工作的所有環(huán)節(jié)當(dāng)中。

有些編輯為了能節(jié)省印制成本而改變圖書的開本，或者為了增加圖書的銷售量約請國內(nèi)的專家撰寫推薦文章并印在書里，還有的為了增加圖書的知名度而授權(quán)網(wǎng)絡(luò)或者雜志連載圖書內(nèi)容，或者把圖書中的插圖和形象用在商業(yè)廣告中以提高作品的人氣……目的都是為圖書做營銷做宣傳，促進(jìn)圖書的銷售，但是這些行為如果沒有事先征得權(quán)利人的許可，都是違反版權(quán)合同的行為。

因此，在版權(quán)合同簽署之后，編輯也需要仔細(xì)研究合同文本，明確我方被授予哪些權(quán)利，哪些需要再征得權(quán)利人的許可，哪些是不被允許的。

做一名合格的編輯，只憑著熱情和激情不夠，需要在踏上這個(gè)崗位后學(xué)習(xí)、思考、探索和總結(jié)，找準(zhǔn)自己的定位，在某一編輯細(xì)分領(lǐng)域長期堅(jiān)持不懈地定向發(fā)展和漸進(jìn)積累，形成自己的優(yōu)勢和特色，創(chuàng)造自己的品牌，努力讓自己的編輯的圖書成為出版社的品牌和特色板塊。

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1674-8883（2015）19-0105-02