登門檻效應(yīng)

龔思瑩

有一個(gè)安全組織，需要到兩個(gè)居民區(qū)去推廣安全活動(dòng)，讓居民在房前豎一塊寫有“小心駕駛”的大標(biāo)語牌。在第一個(gè)居民區(qū)，工作人員向居民們直接提出這個(gè)要求，結(jié)果遭到很多居民的拒絕，接受的僅為被要求者的17%。在第二個(gè)居民區(qū)，工作人員先請(qǐng)求各居民在一份贊成安全行駛的請(qǐng)?jiān)笗虾炞?，這是很容易做到的小小要求，幾乎所有的被要求者都照辦了。幾周后再向他們提出豎牌的要求，結(jié)果接受者竟占被要求者的55%。

日常生活中有這樣一種現(xiàn)象：在你請(qǐng)求別人幫助時(shí)，如果一開始就提出較高的要求，很容易遭到拒絕;而如果你先提出較小的要求，別人同意后再增加要求的分量，則更容易達(dá)到目標(biāo)，這種現(xiàn)象被心理學(xué)家稱為“登門檻效應(yīng)”。

在教育孩子上，我們也可以運(yùn)用“登門檻效應(yīng)”。如果一開始就要求過高，容易引起孩子的抵觸心理，不如從小的開始，先對(duì)孩子提出比較低的要求，待他們按照要求做了，予以肯定、表揚(yáng)乃至獎(jiǎng)勵(lì)，然后逐漸提高要求，從而使孩子自然而然并發(fā)自內(nèi)心愿意去達(dá)到你的要求。endprint