□文/徐擊水

二次創(chuàng)業(yè)為“造人”而戰(zhàn)

□文/徐擊水

2001年，身為大學(xué)教師的他創(chuàng)建了武漢奮進(jìn)電力技術(shù)有限公司，并將其發(fā)展成為“帶電作業(yè)”領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)跑者。但是為了圓夢(mèng)機(jī)器人，在年屆50的時(shí)候，他選擇了再次創(chuàng)業(yè)，重整旗鼓為“造人”而戰(zhàn)。

回想初入商場(chǎng)，還是在上世紀(jì)90年代中期，國內(nèi)一片“下?！背保菚r(shí)正在武漢水利電力大學(xué)當(dāng)教師的我，剛巧碰到了一個(gè)機(jī)會(huì)。廣東惠州一家科技公司為水泥廠做了一套“水泥配料系統(tǒng)”，在賣出20多套后，程序開發(fā)者提出重新議價(jià)，如果老板不同意，就會(huì)讓這個(gè)加了“時(shí)間炸彈”的系統(tǒng)隨時(shí)癱瘓！那位老板找到我，希望我可以幫忙解決這個(gè)問題。僅花了一個(gè)星期的時(shí)間，就順利地破解了這個(gè)“定時(shí)炸彈”。在客戶現(xiàn)場(chǎng)解決這些問題時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)配料系統(tǒng)并不難，只是當(dāng)時(shí)有個(gè)部件需要進(jìn)口且價(jià)格不菲。了解這個(gè)部件的作用后，我抱著試一試的心理跟那位老總說我可以設(shè)計(jì)出更有性價(jià)比的替代品，沒想到那位老總非常感興趣，當(dāng)場(chǎng)便問我：“是不是能做？如果能做，希望你能幫我研發(fā)出來?！?/p>

我的心里久久不能平靜——幫公司排除“程序炸彈”，前后不到一個(gè)星期的時(shí)間，公司卻給了3000元的酬勞。在當(dāng)時(shí)，這已經(jīng)相當(dāng)于我?guī)啄甑墓べY了。但真正打動(dòng)我的不是錢多少的問題，而是價(jià)值的體現(xiàn)！

有了惠州的商業(yè)啟蒙，我懷著忐忑和一絲不確定的心情，做了人生一個(gè)重要的決定——棄教從商。然而，創(chuàng)業(yè)之路并非一路坦途。公司發(fā)展的第一個(gè)機(jī)會(huì)，是承接了恩施電力公司的電力系統(tǒng)自動(dòng)化改造項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)我?guī)е坏绞畟€(gè)人的團(tuán)隊(duì)，吃住在恩施，不分晝夜，跑遍了恩施所有的市縣。隨著客戶對(duì)公司技術(shù)能力的認(rèn)可，我們開始接到大大小小的訂單。“半年不接單，接單管半年”的日子終于有所改善。

一天，有個(gè)要好的客戶朋友跟我講：“徐總，以您的技術(shù)實(shí)力，公司應(yīng)該會(huì)有較大的發(fā)展，為長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)，建議您把公司的門面也擴(kuò)張一下，不然，即便您技術(shù)實(shí)力再強(qiáng)，可別人也不敢給您大規(guī)模的訂單呀！”為了公司進(jìn)一步的發(fā)展，我和搭檔張子蓬一商量，下定決心買一棟屬于自己的辦公樓。我們看過幾個(gè)地方之后，最終看中了武漢光谷軟件園的一棟辦公樓。辦公樓的首付需要30萬元，可當(dāng)時(shí)整個(gè)公司的賬面都不到30萬元！付了首付，公司還要保證正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，怕是連員工的工資都發(fā)不出來了。可決定的事就要做到，骨子里的這股倔勁讓我做了冒險(xiǎn)的決定——我和張子蓬各自把才買的住房賣掉。用賣房的錢湊齊了首付之后，我們終于買下了屬于自己的第一棟辦公樓。

奮進(jìn)十年蓄勢(shì)

從公司創(chuàng)立之初，我便將公司的發(fā)展定位于“科技創(chuàng)新”，以“創(chuàng)新”為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，尋求差異化來保障奮進(jìn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。創(chuàng)造市場(chǎng)的機(jī)會(huì)來自2004年一個(gè)偶然的客戶訴求。在陜西漢中市進(jìn)行變電站設(shè)施安裝時(shí)，電力公司負(fù)責(zé)人對(duì)我們的同事求援道：“能不能幫忙對(duì)帶電作業(yè)工具的保管環(huán)境進(jìn)行有效的改善，以達(dá)到電力行業(yè)安全生產(chǎn)的要求？”同事將信息反饋給我后，這個(gè)需求讓我眼前一亮，這不是一直讓我們苦思不得其解的新產(chǎn)品研發(fā)方向嗎？很快，改變電力行業(yè)數(shù)十年帶電作業(yè)工具存放傳統(tǒng)的新一代產(chǎn)品——“全自動(dòng)智能化帶電作業(yè)工具庫房”面世了。在陜西漢中投入使用后，新產(chǎn)品立即在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)，前來參觀者絡(luò)繹不絕。緊接著，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)又針對(duì)庫房占地面積大、不易移動(dòng)等缺點(diǎn)，開發(fā)出了適合不同客戶需求的“智能絕緣工具柜”系列產(chǎn)品。

掌握先進(jìn)技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)業(yè)，提高了區(qū)域的創(chuàng)新能力。高校老師、教授創(chuàng)辦的企業(yè)往往科技含量高，科技創(chuàng)新能力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

短短兩年時(shí)間，“全自動(dòng)智能化帶電作業(yè)工具庫房”和“智能絕緣工具柜”產(chǎn)品迅速領(lǐng)跑全國電力行業(yè)市場(chǎng)，占據(jù)國內(nèi)半壁江山，并因此形成了一個(gè)新的細(xì)分領(lǐng)域。隨著不斷的創(chuàng)新，公司研發(fā)的“帶電作業(yè)及安全工器具試驗(yàn)系統(tǒng)”、“帶電水沖洗系統(tǒng)”、“FRID智能識(shí)別系統(tǒng)”等高科技產(chǎn)品接連問世。多項(xiàng)產(chǎn)品經(jīng)過科技鑒定達(dá)到了世界先進(jìn)水平。隨之產(chǎn)生的上百項(xiàng)專利技術(shù)、數(shù)十項(xiàng)軟件著作權(quán)和商標(biāo)、八項(xiàng)國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，共同構(gòu)成了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。2012年奮進(jìn)公司的產(chǎn)品商標(biāo)被國家工商行政管理總局授予“中國馳名商標(biāo)”。公司的營(yíng)業(yè)額從2000萬元、4000萬元、6000萬元，一直增長(zhǎng)到如今的近兩億元。公司規(guī)模也從幾個(gè)人，發(fā)展到現(xiàn)在的近400人。辦公樓也從幾百平方米的光谷軟件園搬到了占地60畝的奮進(jìn)工業(yè)園。奮進(jìn)電力公司由此成為國內(nèi)帶電作業(yè)安全管控領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，這標(biāo)志著公司在行業(yè)領(lǐng)域已屹立于國際前沿。

做機(jī)器人領(lǐng)域的李書福

緣何做電力起家，且在電力行業(yè)內(nèi)功成名就，卻內(nèi)心一直懷揣著“機(jī)器人夢(mèng)”？又是什么讓我在年近50之際，毅然決然再次創(chuàng)業(yè)？深想，原因有二。

一是奮進(jìn)電力在帶電作業(yè)安全領(lǐng)域已經(jīng)碰到市場(chǎng)的天花板了，市場(chǎng)飽和度已非常高，公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到近兩億元，想要繼續(xù)快速發(fā)展，必須尋找新的出路。二是學(xué)機(jī)械出身的我天生喜歡能動(dòng)的東西，想回到老本行在機(jī)械行業(yè)里做一番事業(yè)，這些想法一直深藏在內(nèi)心里。

商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式不熟悉，科研、教學(xué)與創(chuàng)業(yè)是不同的領(lǐng)域，會(huì)因?yàn)槿狈κ袌?chǎng)的敏銳嗅覺，抓不準(zhǔn)市場(chǎng)需求, 研發(fā)出來的產(chǎn)品難以適銷對(duì)路。

記得還是大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候，我參加了湖北科委的一個(gè)課題，歷時(shí)兩三年，該項(xiàng)目旨在為河南三門峽水工機(jī)械廠研發(fā)了一個(gè)大壩閘門除銹機(jī)器人。由于造價(jià)太高等原因，機(jī)器人沒能真正投入使用。也許正是因?yàn)檫@種“鑒定會(huì)=追悼會(huì)”狀況的屢屢上演，才使得我更加堅(jiān)定了心中的“機(jī)器人夢(mèng)”。

生產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人與生產(chǎn)電力產(chǎn)品有著天壤之別。電力產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都由我們參與編寫，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源于我們與國內(nèi)同行的技術(shù)差異。但在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，面對(duì)的則是強(qiáng)大的國際“四大巨頭”——瑞士ABB、德國KUKA以及日本的發(fā)那科和安川電機(jī)，核心技術(shù)大多掌握在他們手中。國際廠商的機(jī)器人在中國的市場(chǎng)占有率高達(dá)96%，國產(chǎn)機(jī)器人只有4%左右的份額。而其中，某些廠家的核心部件如減速機(jī)、伺服電機(jī)等還要依賴進(jìn)口。中國是少有的制造業(yè)大國，中國的機(jī)器人卻嚴(yán)重滯后。在技術(shù)上已經(jīng)有如此多強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行業(yè)，奮進(jìn)公司想要轉(zhuǎn)入這個(gè)領(lǐng)域，困難可想而知。

如今的工業(yè)機(jī)器人行業(yè)，和當(dāng)年的汽車行業(yè)何其相似。吉利集團(tuán)董事長(zhǎng)李書福說“汽車不過是四個(gè)輪子加兩張沙發(fā)”，沒想到他真的能做成，甚至收購了沃爾沃。這是中國制造業(yè)的奇跡，也是中國制造業(yè)的希望。國產(chǎn)機(jī)器人該如何找準(zhǔn)自身定位，如何在強(qiáng)手如云，技術(shù)、市場(chǎng)均處于弱勢(shì)的環(huán)境下扳回局面，從而更進(jìn)一步帶動(dòng)國產(chǎn)機(jī)器人的發(fā)展，這將是一個(gè)任重道遠(yuǎn)的征程，而我的夢(mèng)想，正是希望奮進(jìn)工業(yè)機(jī)器人能夠成為機(jī)器人行業(yè)的“吉利集團(tuán)”。帶著這份夢(mèng)想，我堅(jiān)定地走上了這條逐夢(mèng)之路。

機(jī)器人圓夢(mèng)難

2007年，進(jìn)軍機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的想法開始萌芽。當(dāng)時(shí)，我在電力公司組建了工業(yè)機(jī)器人部門，并以研究所的名義啟動(dòng)了工業(yè)機(jī)器人基礎(chǔ)理論研究，主攻方向?yàn)楣I(yè)機(jī)器人運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)和精密傳動(dòng)技術(shù)，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)機(jī)器人關(guān)鍵零部件（運(yùn)動(dòng)控制器、精密減速機(jī)等）的國產(chǎn)化。

那時(shí)我國勞動(dòng)力“人口紅利”尚未消退，機(jī)器人代替人的臨界值還沒有顯現(xiàn)。公司的大股東并不看好研究機(jī)器人，沒把它作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)戰(zhàn)略。以前的老同事聽說我打算從電力行業(yè)轉(zhuǎn)到機(jī)械行業(yè)，打趣者有之，說我瞎折騰者有之，支持者寥寥，但這并未使我退縮。

在我的一再堅(jiān)持下，我們以奮進(jìn)電力絕對(duì)控股的形式成立了一家機(jī)械公司，并引進(jìn)了一位有機(jī)械行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人士做總經(jīng)理，專門從事機(jī)器人及機(jī)械加工自動(dòng)線的研發(fā)制造。雖然我學(xué)的是機(jī)械專業(yè)，在學(xué)校里教的也是機(jī)械專業(yè)，對(duì)于轉(zhuǎn)行做機(jī)器人的困難也做好了充分的心理準(zhǔn)備，但真正進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，才發(fā)現(xiàn)困難比我們預(yù)想的要多得多。

首先是機(jī)器人的研發(fā)和生產(chǎn)需要大量資金，廠地、設(shè)備、包括所需要的人力資源、技術(shù)以及生產(chǎn)方式等，都與電力行業(yè)有著天壤之別。一切都要重新開始，面對(duì)的都是有別于以往不同的群體。特別是在做什么、怎樣定位這些問題上，我與新合伙人之間產(chǎn)生了嚴(yán)重的分歧。我主張進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前，應(yīng)該先找準(zhǔn)做工業(yè)機(jī)器人的定位，根據(jù)這個(gè)定位，再找專業(yè)的人，再找市場(chǎng)切入點(diǎn)。然而新合伙人認(rèn)為公司要生存就要賺錢，就應(yīng)該廣撒網(wǎng)，無論是舊設(shè)備改造，還是簡(jiǎn)單的工裝夾具設(shè)計(jì)，只要有項(xiàng)目，抓到什么就做什么。

因經(jīng)營(yíng)理念完全不同，公司運(yùn)行一段時(shí)間后機(jī)器人的研發(fā)與市場(chǎng)推廣進(jìn)展緩慢。這與開始組建這個(gè)公司的想法相去甚遠(yuǎn)。無奈之下，我只好將公司轉(zhuǎn)讓出去。第一次涉足機(jī)械行業(yè)以失敗收?qǐng)觥?/p>

我們的機(jī)器人能動(dòng)了

從哪里跌倒，就從哪里爬起來！雖然機(jī)器人公司沒有了，但我對(duì)機(jī)器人的研發(fā)一直都沒有停。整整五六年的時(shí)間，一心想回到老本行的我，和奮進(jìn)初創(chuàng)的伙伴，全身心投入到機(jī)器人的研究中，一個(gè)負(fù)責(zé)硬件，一個(gè)負(fù)責(zé)軟件，休假幾乎取消。功夫不負(fù)有心人，我們的機(jī)器人終于能動(dòng)了！

這是一個(gè)里程碑式的進(jìn)展?？删驮诖藭r(shí)，機(jī)器人企業(yè)仿佛一夜之間遍地開花。特別是珠江三角洲地區(qū)，機(jī)器人的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，儼然形成一種新的工業(yè)機(jī)器人格局。各種行業(yè)雜志、媒體也刮起了一陣風(fēng)，對(duì)我國機(jī)器人的發(fā)展空前地重視，甚至有了國內(nèi)十大或者幾大機(jī)器人生產(chǎn)廠家的排名報(bào)道。一時(shí)間機(jī)器人行業(yè)熱鬧非凡。就在這樣一種百家爭(zhēng)艷、各有所長(zhǎng)的情況下，奮進(jìn)公司研發(fā)的機(jī)器人，該如何找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，如何做好產(chǎn)品定位，成了擺在我們面前的又一個(gè)重大難題。

沒有任何成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，一切都只能靠自己摸索。通過對(duì)各個(gè)行業(yè)的了解以及朋友們的推薦，我將重點(diǎn)聚焦在了車輪行業(yè)市場(chǎng)最急需的搬運(yùn)機(jī)器人。這個(gè)行業(yè)有一道把卡車車輪鋼圈從流水線搬下、按壓、再搬回流水線的工序，由于鋼圈十分沉重，以往都需要兩個(gè)工人輪流協(xié)助搬運(yùn)，長(zhǎng)期勞作對(duì)腰脊損傷很大，招工非常不容易。在誠意拜訪下，有一家車輪企業(yè)同意，如果我們?cè)谝粋€(gè)月內(nèi)研發(fā)出適合他們工位生產(chǎn)用的機(jī)器人，就給我們一個(gè)試用的機(jī)會(huì)。如果我們有了成功的應(yīng)用案例，行業(yè)推廣就算成功了一大半。

回到公司，我立刻把在客戶現(xiàn)場(chǎng)拍攝的工位情況拿出來研究，結(jié)合我們的機(jī)器人以及現(xiàn)場(chǎng)工位的要求，研發(fā)設(shè)計(jì)出了客戶滿意的方案。從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，我們僅在短短的20天內(nèi)就完成了奮進(jìn)FRH100-2型機(jī)器人在車輪公司的“首秀”。公司成功推出具有核心技術(shù)、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)節(jié)型搬運(yùn)機(jī)器人，在這個(gè)細(xì)分行業(yè)內(nèi)一炮而紅。

在車輪公司的成功應(yīng)用，給了我們極大的鼓舞和信心。此時(shí)的奮進(jìn)公司，在機(jī)器人行業(yè)還寂寂無名。為了了解這個(gè)眼花繚亂的機(jī)器人市場(chǎng)，我們幾乎跑遍全國的車輪生產(chǎn)廠家。綜合業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的意見和各方面反饋回來的信息，奮進(jìn)公司選擇做全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)工業(yè)機(jī)器人這條路是走對(duì)了。

全面規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略

2013年年初，我們開始調(diào)整公司戰(zhàn)略規(guī)劃，正式成立“機(jī)器人事業(yè)部”，組建規(guī)模團(tuán)隊(duì)，新建廠房，開始全身心、大投入地發(fā)展機(jī)器人。這一次，我們吸取了教訓(xùn)，由我親自擔(dān)任機(jī)器人業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，對(duì)機(jī)器人業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位、品牌戰(zhàn)略、用人機(jī)制等進(jìn)行了全方位梳理。

戰(zhàn)略目標(biāo)：做中國人自己的、用得起的、用得放心的機(jī)器人

奮進(jìn)公司一直堅(jiān)持自主研發(fā)，經(jīng)過前期多年來對(duì)工業(yè)機(jī)器人項(xiàng)目的持續(xù)投入和潛心研發(fā)，目前已在多項(xiàng)機(jī)器人核心技術(shù)上取得重大突破。在運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)方面，奮進(jìn)公司完成了傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)算法優(yōu)化、基于DSP+FPGA+ARM多處理器硬件設(shè)計(jì)和基于Linux開源平臺(tái)的操作系統(tǒng)設(shè)計(jì)，開發(fā)出FRC-01型工業(yè)機(jī)器人運(yùn)動(dòng)控制器。它能同時(shí)實(shí)現(xiàn)12軸聯(lián)動(dòng)和插補(bǔ)運(yùn)算，綜合性能達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。只有打破發(fā)達(dá)國家對(duì)工業(yè)機(jī)器人核心技術(shù)的封鎖，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵零部件的國產(chǎn)化，才能造出自己的高品質(zhì)、低成本的工業(yè)機(jī)器人，才能加快工業(yè)機(jī)器人的應(yīng)用速度，促進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

技術(shù)路線：遵循技術(shù)規(guī)律，立足國情，做實(shí)用的機(jī)器人

奮進(jìn)公司不急于追求發(fā)達(dá)國家工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品的高精度、高速度和高載荷等指標(biāo)，而是制定了在特定的階段做特定的開發(fā)、做實(shí)用產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃。例如，精密RV減速機(jī)是保證機(jī)器人剛度和精度的關(guān)鍵零部件。然而受我國目前工業(yè)基礎(chǔ)制約，國產(chǎn)的RV減速機(jī)無論在精度、剛度和壽命上仍無法達(dá)到發(fā)達(dá)國家水平，致使國產(chǎn)機(jī)器人的開發(fā)延緩。如果坐等國產(chǎn)精密減速機(jī)成熟或直接購買進(jìn)口減速機(jī)，均是無奈之舉。奮進(jìn)公司則另辟蹊徑，選擇前期開發(fā)加工難度相對(duì)較低、綜合性能相對(duì)較差、成本也相對(duì)較低的精密行星減速機(jī)，在最短的時(shí)間內(nèi)制造出了純國產(chǎn)、低價(jià)位、適應(yīng)性強(qiáng)的搬運(yùn)型機(jī)器人產(chǎn)品，極大地滿足了低端客戶的需求，既可以推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)自動(dòng)化升級(jí)，又積累了機(jī)器人設(shè)計(jì)制造經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)策略：引導(dǎo)技術(shù)發(fā)展，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)施三步走

第一步，走“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展策略，不與外國公司競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有市場(chǎng)，開拓發(fā)展藍(lán)海領(lǐng)域，從代替農(nóng)民工做起，培育市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)，鍛煉隊(duì)伍，擴(kuò)大規(guī)模。

第二步，結(jié)合工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，逐步過渡到“特色領(lǐng)先”的發(fā)展策略，利用中國市場(chǎng)空間廣闊、制造業(yè)發(fā)達(dá)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)局部技術(shù)優(yōu)于國外同行，實(shí)現(xiàn)奮進(jìn)公司從“游擊隊(duì)”向“正規(guī)軍”的轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取打造一個(gè)機(jī)器人行業(yè)的“吉利”。

第三步，逐步積累技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品品質(zhì)，并利用成本優(yōu)勢(shì)、本土服務(wù)和應(yīng)用專業(yè)等與外國公司進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入高端市場(chǎng)，與外企的競(jìng)爭(zhēng)從“游擊戰(zhàn)”向“陣地戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變，逐步替代國外品牌。

在細(xì)分行業(yè)找到突破口

有了清晰的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，接下來的一系列工作都圍繞這個(gè)戰(zhàn)略展開。第一臺(tái)工業(yè)機(jī)器人在車輪廠順利應(yīng)用，我們的設(shè)備得到了車輪公司從上到下的高度認(rèn)可，并將我們的產(chǎn)品引薦給了車輪行業(yè)協(xié)會(huì)。為支持國產(chǎn)工業(yè)裝備，協(xié)會(huì)經(jīng)商議決定在武漢召開車輪行業(yè)年會(huì)。這個(gè)來之不易的機(jī)會(huì)，對(duì)我們來說異常珍貴。我們會(huì)在年會(huì)上展示若干臺(tái)不同種類、不同功能、不同型號(hào)的機(jī)器人。對(duì)于這些機(jī)器人來說，每一臺(tái)都是定制的，都是首秀。這個(gè)艱難的任務(wù)，考驗(yàn)的是我們的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力以及公司的整體技術(shù)實(shí)力。在時(shí)間緊、任務(wù)急的情況下，大家連續(xù)通宵趕進(jìn)度，發(fā)揚(yáng)“奮進(jìn)”精神，在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)立下倒數(shù)計(jì)時(shí)牌……我為此深深感動(dòng)。

車輪行業(yè)年會(huì)如期而至，奮進(jìn)機(jī)器人上舉、下放、左轉(zhuǎn)、右轉(zhuǎn)、波浪式的動(dòng)作此起彼伏。原本冰冷的機(jī)器人，忽然變得充滿了生命的韻律，引起了來訪廠家、同行、供應(yīng)商、媒體的一片贊譽(yù)。這次年會(huì)的效果非常明顯，短短半年，奮進(jìn)機(jī)器人就打開了銷路，在不到一年時(shí)間內(nèi)在汽車零部件、精密鑄造等領(lǐng)域銷售出30套，產(chǎn)品性能得到了用戶的肯定和認(rèn)可。

在由湖北省經(jīng)信委、湖北省發(fā)改委、湖北省教育廳、湖北省科技廳主辦的第二屆“楚天杯”工業(yè)設(shè)計(jì)大賽中，奮進(jìn)FRP型智能工業(yè)機(jī)器人一舉榮獲一等獎(jiǎng)。在尋求湖北省工業(yè)機(jī)器人代表企業(yè)中，湖北省政府經(jīng)過多番考察，找到了奮進(jìn)機(jī)器人。他們了解到奮進(jìn)機(jī)器人“中國芯，純國產(chǎn)”的研發(fā)、生產(chǎn)過程后，對(duì)我們的定位給予高度重視和關(guān)注。在代表省政府參展的光博會(huì)上，奮進(jìn)機(jī)器人再一次拔得頭籌。機(jī)器人端茶倒水、琴棋書畫，一系列精巧的動(dòng)作引得參觀者駐足排隊(duì)體驗(yàn)。奮進(jìn)機(jī)器人量產(chǎn)的消息還引來了一個(gè)小插曲——嘉魚縣一位退休干部幫助老鄉(xiāng)種菜致富，可沒有人愿意搬菜，聽說奮進(jìn)做出了搬運(yùn)機(jī)器人，他跑到武漢，問能不能幫他們做個(gè)搬菜的機(jī)器人。類似的故事還有很多……

工業(yè)機(jī)器人的用處十分廣泛，是一個(gè)大有潛力的市場(chǎng)。不光我認(rèn)識(shí)到其重要性，很多同行也都認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問題，大家都有意在這個(gè)行業(yè)里分一杯羹。

2014年被業(yè)內(nèi)稱為“機(jī)器人元年”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2014年底，有70余家上市公司并購或者投資了機(jī)器人、智能自動(dòng)化項(xiàng)目。而中國機(jī)器人相關(guān)企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)超過了4000家，而我們，僅僅只是比別人快了半步而已。

奮進(jìn)在路上

2014年6月，武漢奮進(jìn)智能機(jī)器有限公司正式成立了。在湖北省各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注及支持下，公司被選為湖北省機(jī)器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的理事長(zhǎng)單位，我本人也被推選為理事長(zhǎng)。

這份信任與托付，讓我感到肩上的責(zé)任更重了。如何在看似前景一片大好實(shí)則危機(jī)重重的行業(yè)中生存下來并取得發(fā)展？怎樣在工業(yè)4.0的變革中帶動(dòng)整個(gè)湖北省機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展？如何樹立民族自主品牌，讓國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人替代四大巨頭品牌在中國的市場(chǎng)地位？這是困擾我乃至整個(gè)國產(chǎn)機(jī)器人行業(yè)從業(yè)者的一個(gè)難題。

2015年開啟了更多的未來，更多的希望。在路上，為那一顆不安分的心，為那一路陪伴我的人，為那振興國產(chǎn)機(jī)器人的夢(mèng)想，我重新在路上前行，開啟“有夢(mèng)就去追”的另一段新的人生篇章！讓我，以及我們所有人，為推動(dòng)工業(yè)機(jī)器人的普及和應(yīng)用，為實(shí)現(xiàn)國家高端智能裝備服務(wù)于工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的目標(biāo)而努力！

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創(chuàng)業(yè)難嗎？三個(gè)辛酸小故事

當(dāng)1995年我打定主意決定全心全意在家研究新項(xiàng)目時(shí)，新的問題又來了——家里的電腦配置無法支持我的研究。可我連換電腦的錢都不夠。為了完成項(xiàng)目，我狠心地把家里唯一的彩色電視機(jī)給賣了。同事都說我是“瘋子”。經(jīng)過兩個(gè)月研究，新系統(tǒng)終于研發(fā)出來了。我拿到惠州一試，雖然跟進(jìn)口的原產(chǎn)品有所差距，但投入使用沒有任何問題，我順利地完成產(chǎn)品交付。也是在那時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己是一個(gè)認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)，千方百計(jì)也要達(dá)成的“瘋子”。正是這種定了方向就堅(jiān)定地走下去的自信與狂熱，讓我賺到了人生的第一桶金。

在挖到第一桶金后，正當(dāng)我興奮地想繼續(xù)投資擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模時(shí)，部分股東覺得賺了錢應(yīng)該分掉，不肯繼續(xù)往公司里投錢?？晌矣X得，賺個(gè)十萬八萬就分掉，公司永遠(yuǎn)也不可能做大做強(qiáng)，員工也不可能跟我們干得長(zhǎng)久，這也不應(yīng)該成為我們的最終目標(biāo)。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念的不同，最終大股東堅(jiān)持變現(xiàn)離開公司。公司瀕臨解散，財(cái)務(wù)陷入困境。我清楚地記得，當(dāng)時(shí)我們拿出一部分股份，送給公司四位骨干員工，希望他們能夠留下來。我對(duì)他們說：“給我三年時(shí)間，要么你看著公司死亡，要么你見證公司發(fā)展起來！”結(jié)果三個(gè)人被嚇跑了，只有一個(gè)人愿意留下來。

在財(cái)務(wù)極度緊張的時(shí)候，借錢的尷尬也讓我至今難以忘懷。在拿到恩施電力的項(xiàng)目之后，技術(shù)上并沒有出現(xiàn)問題，可材料款要近2萬元。當(dāng)時(shí)，公司賬面上只有幾千元錢，沒錢買材料，沒有可運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。如果借不到錢，丟掉的將不單單是一筆合同，還關(guān)系到新公司能否生存下去的問題。我厚著臉皮去找以前的同事借錢。最終完成了這筆訂單，也為公司在電力系統(tǒng)生根走對(duì)了關(guān)鍵一步。

徐擊水 武漢奮進(jìn)智能機(jī)器有限公司總經(jīng)理