杜邦 非常時刻

孟德陽

“亂中有序?！?/b>

杜邦公司（NYSE：DD，簡稱杜邦）大中國區(qū)總裁蘇孝世放下了手中的保溫杯，用這四個字來描述已經(jīng)過去的2014年。

不可否認(rèn)，眼下杜邦正面臨著一些變化。不久前的消息稱，董事會決定將在2015年之前削減10億美元的固定成本（后來又增加至13億美元），同時推進2013年提出的分拆高性能化學(xué)品業(yè)務(wù)的計劃，新公司被稱作科慕（Chemours），將今年7月獨立上市，其核心業(yè)務(wù)正是杜邦在市場中領(lǐng)先多年的鈦白粉及氟化工等產(chǎn)品。

而“科慕”也準(zhǔn)確地反應(yīng)出杜邦的經(jīng)營哲學(xué)——仰慕科學(xué)的公司，但相比于賣掉紡織等業(yè)務(wù)，這充其量只能算“微調(diào)”。分拆重組是杜邦兩個多世紀(jì)發(fā)展歷程中最常見的手段。

成立200多年后，杜邦的主營業(yè)務(wù)已與公司成立時相距甚遠。從1863杜邦主營的火藥到20世紀(jì)的化工和紡織產(chǎn)品，再到近幾年確立的以農(nóng)業(yè)和營養(yǎng)、生物基材料和先進材料為三大支柱的“科學(xué)公司”，杜邦不斷調(diào)整著自己的發(fā)展方向。數(shù)十年間，這家老牌公司也不乏令人費解的重組案例，特別是一些被剝離板塊甚至還處于行業(yè)的龍頭地位。

從20年前近800億美元年營業(yè)規(guī)模降至如今的300多億美元，規(guī)模并沒有成為杜邦成長的單一衡量標(biāo)準(zhǔn)，正如杜邦CEO柯愛倫（Ellen Kullman）所言，杜邦更希望抓住未來而非抱著過去不放。即便是在金融危機時，杜邦砍掉所有成本卻力保研發(fā)，“什么都砍了，研發(fā)經(jīng)費卻沒有砍，”蘇孝世回憶說，“因為我們知道研發(fā)經(jīng)費一砍，未來的路就會偏掉?！?/p>

但股東對于杜邦的盈利能力從未降低過標(biāo)準(zhǔn)，杜邦能夠在金融危機的后四年，每股收益年均增長達到20%，與其緊緊圍繞科研的核心戰(zhàn)略不無關(guān)系。面對未來，杜邦上下高度一致，必須不斷提高自己在技術(shù)領(lǐng)域的壁壘，拋棄相對低附加值的板塊，保持技術(shù)帶來的競爭優(yōu)勢。

“我們用科技來創(chuàng)造差異化。”杜邦中國集團有限公司總經(jīng)理吳堅說。這種差異對杜邦意味著利潤，當(dāng)現(xiàn)有的技術(shù)無法創(chuàng)造“差異”之時，業(yè)務(wù)板塊的剝離就成了選擇。

杜邦的盈利模式也是以類似“定制化”的方式提供給客戶的解決方案，從市場—研發(fā)—創(chuàng)新—再到市場，高附加值的產(chǎn)品就是在這樣的閉環(huán)中產(chǎn)生，其中最重要的是其研發(fā)和創(chuàng)新的能力。也正因為此，在資本市場上，杜邦被認(rèn)知為一家科學(xué)公司，而非傳統(tǒng)的工業(yè)公司。

眼下，中國的經(jīng)濟增長已經(jīng)進入“新常態(tài)”，作為杜邦最重視的市場之一，其高管團隊在這個“非常時刻”卻要比以往更加堅定地相信公司的價值準(zhǔn)則。

創(chuàng)新中心“接地氣”

2013年，杜邦在研發(fā)上的支出為22億美元，約占杜邦總銷售收入的6%左右。2014年的數(shù)據(jù)盡管沒有公布，但蘇孝世預(yù)計，這一年研發(fā)投入規(guī)模也與2013年相當(dāng)。這樣的投入對于一家傳統(tǒng)行業(yè)公司并不算低。

可以看到投入帶來的顯著變化是，在中國大陸，杜邦研發(fā)的本土化進程正伴隨著當(dāng)?shù)匦枨蟮淖兓粩嗌?。正如柯愛倫在瑞士達沃斯論壇上總結(jié)的那樣：“科學(xué)是全球的，但應(yīng)用是本土的。”

去年9月，杜邦在上海的創(chuàng)新中心正式成立。創(chuàng)新中心與此前成立的研發(fā)中心最大的不同是，這里成為了杜邦捕捉市場需求的一個樞紐，使杜邦更敏銳地找到適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨蟮慕鉀Q方案。

左起：杜邦中國研發(fā)中心總經(jīng)理兼研發(fā)總監(jiān)顧旭青、杜邦大中國區(qū)總裁蘇孝世、杜邦中國集團有限公司總經(jīng)理吳堅

很多人初次到達位于張江科技園區(qū)的創(chuàng)新中心都覺得，“這沒什么，不就是一個產(chǎn)品的展廳嗎？”表面上看沒錯。創(chuàng)新中心內(nèi)陳列著杜邦最重要的四個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的新產(chǎn)品——食物、消費電子與通訊、汽車與能源。與傳統(tǒng)的展示中心不同，這里還有兩間用來與客戶討論的會議室，杜邦稱之為“合作區(qū)”。

《英才》記者參觀時正好遇到了杜邦中國創(chuàng)新中心總監(jiān)陳志東，那時他剛送走一家中國家電巨頭公司的考察團隊。按照他的介紹，創(chuàng)新中心剛剛成立100天，已經(jīng)接待了214家公司的參觀者，這樣算下來平均每天約有2家公司的參觀團隊來到這里進行考察、征求意見和解決方案。

然而，創(chuàng)新中心也不是“想來就來”的，在之前需要向杜邦公司預(yù)約參觀。這樣做的目的是要能夠保證客戶或潛在合作方到來之前，準(zhǔn)備好相關(guān)的資料以及專家團隊，以便最大化的解決問題。

蘇孝世這時候又拿起了他手邊的水杯做比喻：“比如你是覺得杯子有問題需要改進呢？還是需要做一個新的杯子？”這顯然需要杜邦有所準(zhǔn)備，以便和觀者一同進行探討。合作區(qū)這時候就派上用場了，兩個團隊關(guān)在屋子里進行頭腦風(fēng)暴，說不定從椅子或者桌子的材料就能發(fā)現(xiàn)新的解決方案。

杜邦的創(chuàng)新中心也非“說走就走”，杜邦中國區(qū)的管理層會對研發(fā)中心的參觀數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，并考核每一年由多少新的項目通過創(chuàng)新中心形成以及這些新項目將會創(chuàng)造多少收入。成立僅僅幾個月，雖然還無實質(zhì)性的項目創(chuàng)造出收入，但一切正在走上正軌。

上海創(chuàng)新中心只是其全球13家創(chuàng)新中心當(dāng)中的一座，也是杜邦全球研發(fā)管道中的一環(huán)。在創(chuàng)新中心發(fā)現(xiàn)的問題，本地不能夠提供更好的解決方案，杜邦就會將產(chǎn)品信息發(fā)送給全球其他地方的研發(fā)人員。

創(chuàng)新中心就起到了技術(shù)本土化的作用，即把產(chǎn)品遇到的問題傳遞給全球其他地區(qū)或國家的研發(fā)中心，以求得解決方案。

蘇孝世說，在2005年之前，很多研發(fā)都是跟著不同的事業(yè)部來走，直到研發(fā)中心的成立，杜邦在中國的研發(fā)才算有了全局考量。

創(chuàng)新中心成立之前，當(dāng)杜邦了解到客戶新的需求后，會從不同事業(yè)部的業(yè)務(wù)部門傳導(dǎo)至研發(fā)部門，尋求解決方案。如果遇到的問題涉及更復(fù)雜的知識結(jié)構(gòu)，杜邦中國研發(fā)團隊會尋求全球的研發(fā)系統(tǒng)支持?！靶视袝r候會不太好?！?

而現(xiàn)在，根據(jù)杜邦中國研發(fā)中心總經(jīng)理兼研發(fā)總監(jiān)顧旭青的介紹，創(chuàng)新中心會用最快的速度判斷，杜邦的哪一個業(yè)務(wù)部門能夠提供更好的解決方案，并將客戶的要求提供到業(yè)務(wù)部門去。如果創(chuàng)新中心發(fā)現(xiàn)客戶遇到的問題并非某一個業(yè)務(wù)部門能夠解決，會將研發(fā)中心以及不同事業(yè)部專家甚至是社會上的科研院所的資源集中在一起，解決跨業(yè)務(wù)部門的技術(shù)難題，同時對有前景的項目進行“孵化”。

盡管待孵化的項目具有很好的市場前景，但也有可能在一年內(nèi)或者更久時間被認(rèn)為并無商業(yè)化可能，而且也沒有業(yè)務(wù)部門承接該項目。這時候杜邦便會把這樣的項目輸送至中央研發(fā)系統(tǒng)，內(nèi)部稱之為APEX項目。目前上海研發(fā)中心的APEX項目已經(jīng)占到全球的15%，中國原創(chuàng)性的技術(shù)正在增多，顧旭青稱，這比五年前提高了“一個檔次?！?/p>

當(dāng)然，并不是每一個項目都會成為產(chǎn)品。“新機制下，如果一年內(nèi)項目沒有一個很好的方向，我建議把它關(guān)閉。”

在選擇不同的項目時，杜邦的創(chuàng)新中心也會對項目池進行比例配置，以防在某一領(lǐng)域的項目過多或者不足。

通訊電子 新增長點

“你們猜，這把椅子多少錢？”陳志東開始和《英才》記者玩起了“猜謎”。

“800，1000，3000……”

“看來你們還是對杜邦控制成本很有信心的。這把椅子的售價是1500……”陳頓了一下，“美元?！?/p>

這把椅子是由一把美國公司設(shè)計的，杜邦提供表面材料（據(jù)說并沒有因此掙多少錢），全球范圍內(nèi)杜邦的此類應(yīng)用的產(chǎn)品并不鮮見。而在中國，杜邦研發(fā)中心的力量基本上集中于高端材料、消費電子設(shè)備以及汽車輕量化涂層幾個方面。這也是由于中國本土的市場結(jié)構(gòu)決定的。

從杜邦全球的業(yè)務(wù)比例可以發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)盡管是其最大的板塊，但主要市場集中于北美和歐洲。

根據(jù)1月末杜邦發(fā)布的數(shù)據(jù)，北美地區(qū)（美國和加拿大）占據(jù)公司全部凈銷售額比例超過40%，而亞太地區(qū)占比為22.18%。

在亞太地區(qū)，杜邦也有側(cè)重點。2013年，杜邦電子與通訊板塊亞太地區(qū)業(yè)務(wù)占比高達61%，該板塊也是各項業(yè)務(wù)占比最高的。

顧旭青認(rèn)為，這與電子類產(chǎn)品的生產(chǎn)和需求市場有關(guān)，“（消費電子）大多是東亞的東西”，以中日韓等國家為代表。隨著人們對于移動設(shè)備的需求越來越高，手機這樣的移動產(chǎn)品也在不斷更新?lián)Q代。

“三年前有誰能想到？”蘇孝世問，實際上世界目前50%的電子設(shè)備生產(chǎn)都在大中華區(qū)的范圍之內(nèi)，而中國的高端消費電子（比如智能手機等）也已成為世界上成長最快的市場之一，很多人并沒有預(yù)料到這一點。

Bigger than Bigger（豈止于大）的iPhone手機背后還反映出了一個問題，就是手機越來越薄。一旦消費者的用戶體驗已達到一個較高的標(biāo)準(zhǔn)，想要繼續(xù)提升體驗就變得越來越困難。

比如，人們對手機的輕薄程度要求越來越高，但不能影響其他核心性能，這需要在材料技術(shù)上不斷突破。蘇孝世認(rèn)為，這恰恰是杜邦的優(yōu)勢所在，未來杜邦在中國仍會在電子設(shè)備行業(yè)中找到機會，這也是未來5年杜邦中國區(qū)業(yè)務(wù)的重要增長點。

光伏材料 長期看好

國際原油價格不斷下探讓新能源行業(yè)再次受到質(zhì)疑。有一種觀點認(rèn)為，如果國際原油價格低于50美元/桶，新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景會變得十分渺茫。截至發(fā)稿前，國際原油價格收入51.69美元/桶，有回暖的苗頭。

2014年，光伏產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了兩年的調(diào)整之后開始“回暖”。中國光伏行業(yè)協(xié)會披露的數(shù)字顯示，中國仍是全世界光伏組件生產(chǎn)規(guī)模最大的國家。在發(fā)電方面，中國的光伏裝機容量為26.5萬千瓦，同比增速高達67%。

過去杜邦中國區(qū)增長最快的兩個領(lǐng)域均與其材料產(chǎn)品相關(guān)——光伏面板材料和汽車輕量化材料應(yīng)用，研發(fā)中心和創(chuàng)新中心90%左右的項目也集中于材料領(lǐng)域。據(jù)吳堅透露，杜邦在中國同樣有90%的業(yè)務(wù)是材料應(yīng)用，而這90%之中最主要的部分就是光伏材料。

杜邦主要提供導(dǎo)電漿料、背板及封裝材料等三類產(chǎn)品。而導(dǎo)電漿料、電漿的質(zhì)量決定了光電轉(zhuǎn)換的效率。目前，杜邦和中國的一些民營企業(yè)在這個領(lǐng)域有深層次的合作。

油價的下滑是否將影響杜邦在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展前景？蘇孝世不完全認(rèn)同這樣的說法，他告訴《英才》記者，盡管油價在下滑，短期內(nèi)的確會對光伏市場產(chǎn)生影響，但并不影響光伏的長遠發(fā)展。

“因為我們現(xiàn)在不僅僅是要看經(jīng)濟效益，還要關(guān)注環(huán)境問題。”蘇孝世說，“隨著技術(shù)的進步，光伏會越來越普及，比如應(yīng)用在玻璃建筑上?！?/p>

截至2014年底，我國非化石能源占比約為11.11%，距離2030年占比20%的目標(biāo)還有一定距離，在此期間，光伏可能會發(fā)揮更大的作用。

農(nóng)業(yè) 并購重組

如果提到杜邦，不得不提到其在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。杜邦近幾年的轉(zhuǎn)型均與此相關(guān)，從1996—2011年，杜邦農(nóng)業(yè)、食品和生命科學(xué)板塊所占業(yè)務(wù)比例從6%上升至33%。

2014年，農(nóng)業(yè)、工業(yè)生物應(yīng)用科技及營養(yǎng)與健康三大板塊占杜邦凈銷售額的比例已達46%，單農(nóng)業(yè)板塊就占凈銷總額32.6%。從6%—46%，單靠內(nèi)生增長很難實現(xiàn)，并購、重組是不二的選擇。

目前，杜邦農(nóng)業(yè)板塊包括種業(yè)、農(nóng)化產(chǎn)品（殺蟲劑、除草劑等）兩大類業(yè)務(wù);2013年兩類產(chǎn)品業(yè)務(wù)為7：3，僅玉米種子就占整個農(nóng)業(yè)板塊銷售的48%。

去年，杜邦公司農(nóng)業(yè)板塊全球凈銷售收入為113.04億美元，同比回落4%，其原因包括匯率的變動以及銷售數(shù)量的減少。2014年運營利潤也同比有5%的下滑，杜邦公司指出這是由于玉米種子的銷售減少和匯率變動帶來的不利影響。

因此高增長的市場對于杜邦的農(nóng)業(yè)板塊顯得十分重要。中國農(nóng)業(yè)目前正面臨新的改革歷程，2015年中央“一號文件”繼續(xù)關(guān)注“三農(nóng)”問題，聚焦農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化：一是從傳統(tǒng)生產(chǎn)、粗放經(jīng)營、效益低下的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)向有競爭力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè);二是從依賴資源投入的生產(chǎn)方式向依靠科技、環(huán)境友好的方式轉(zhuǎn)變。

農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化意味著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要更多地依靠技術(shù)投入，而非“靠天吃飯”。蘇孝世發(fā)現(xiàn)，中國現(xiàn)在已經(jīng)有一些大規(guī)模的農(nóng)場正在興起，盡管這樣的模式還是少數(shù)，卻足夠令他興奮。

有業(yè)內(nèi)人士評論稱，之前的制度無法使土地聚集在一起進行規(guī)?；a(chǎn)，這對于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科技含量是不利的。同時，中國城鎮(zhèn)化進程的加快，農(nóng)村勞動力人口的轉(zhuǎn)移也要求農(nóng)業(yè)生產(chǎn)必須由“勞動力密集型轉(zhuǎn)為資本、技術(shù)密集型”的產(chǎn)業(yè)。

“美國的農(nóng)業(yè)是一個科技含量較高的行業(yè)，農(nóng)民一個個都是住豪宅的，用科技來控制氣象、風(fēng)向，用科技來經(jīng)營農(nóng)場?！碧K孝世說。

農(nóng)業(yè)一直以來都是一個收入較為穩(wěn)定的行業(yè)，不會有太大的波動。在中國，這也是被寄予厚望的產(chǎn)業(yè)。杜邦農(nóng)業(yè)板塊在中國區(qū)銷售的占比不到10%。

蘇孝世認(rèn)為，未來農(nóng)業(yè)和營養(yǎng)與健康業(yè)務(wù)會是杜邦中國區(qū)增長最快的兩個板塊。營養(yǎng)與健康板塊2014年中國區(qū)銷售收入大概為2億美元，只是“挖到了皮毛”而已，但同比增速達到了20%左右。農(nóng)業(yè)板塊也正在和營養(yǎng)與健康板塊進行“比賽”，蘇表示，杜邦中國區(qū)未來增長最快的業(yè)務(wù)一定會在這兩個板塊中產(chǎn)生。