獲牌者說

網(wǎng)宿科技：融合CDN與寬帶接入，加速推進社區(qū)云戰(zhàn)略

網(wǎng)宿科技營銷中心總經(jīng)理 孫靖澤

Q作為一家CDN服務(wù)供應(yīng)商，網(wǎng)宿科技申請寬帶接入試點牌照的原因是什么？

A6月15日，網(wǎng)宿科技發(fā)布“定增”預(yù)案，擬募集資金總額不超過36億元，在“定增”方案中網(wǎng)宿科技提出了社區(qū)云戰(zhàn)略，該項目將投入募集資金22億元，用于搭建內(nèi)容及應(yīng)用運營平臺、社區(qū)云節(jié)點、智慧家庭終端、配套的業(yè)務(wù)運營支撐平臺，通過鏈接運營商與終端用戶的分布式云計算網(wǎng)絡(luò)，提供定制化服務(wù)，優(yōu)化運營商帶寬利用效率，提升終端用戶網(wǎng)絡(luò)體驗。

寬帶牌照申請是社區(qū)云戰(zhàn)略落地的第一步。寬帶接入服務(wù)與CDN平臺的連接，是在內(nèi)容與用戶之間搭建了一個快速傳輸通道，讓網(wǎng)宿科技可以將計算、存儲和傳輸能力更好地下沉到家庭端，為2億多的寬帶家庭用戶提供服務(wù)。

此外，網(wǎng)宿科技CDN和寬帶接入相結(jié)合還可以帶來如下優(yōu)勢：整合現(xiàn)有CP資源，幫助CP將內(nèi)容進行全網(wǎng)推廣，利用網(wǎng)宿CDN平臺，用戶可以輕松獲得海量內(nèi)容；CDN+寬帶接入，給具有重度應(yīng)用趨勢的家庭用戶帶來良好的業(yè)務(wù)體驗；使眾多家庭端新應(yīng)用場景成為可能。

Q網(wǎng)宿科技雖然在中國建設(shè)了近500個CDN加速節(jié)點，但“最后一公里”比較欠缺，對此網(wǎng)宿科技有何打算？

A區(qū)別于其他寬帶接入商，網(wǎng)宿科技擁有強大的加速節(jié)點資源及CDN平臺上承載的豐富內(nèi)容。CDN節(jié)點解決的是“中間一公里”的問題，通過社區(qū)云將節(jié)點下沉可以解決“最后一公里”問題，使內(nèi)容更加貼近用戶，打通互聯(lián)網(wǎng)的“中間一公里”和“最后一公里”。通過將寬帶接入業(yè)務(wù)和CDN網(wǎng)絡(luò)分發(fā)平臺相融合，縮短內(nèi)容與用戶之間的距離，將內(nèi)容推送至離用戶最近的加速節(jié)點，在解決“最后一公里”問題的同時，極大提升網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)訪問速度。

在寬帶接入方面，有自己組網(wǎng)、資本引入以及與ISP合作等，未來網(wǎng)宿科技將根據(jù)不同情況考慮采用不同建設(shè)方式。

Q提速降費是此次開放寬帶接入試點的期望，網(wǎng)宿科技對此有何計劃？

A網(wǎng)宿科技申請寬帶接入牌照，能夠拉動市場競爭，給用戶帶來更優(yōu)質(zhì)、性價比更高的服務(wù)，提升用戶體驗。目前網(wǎng)宿科技尚未確定最終的寬帶業(yè)務(wù)價格標(biāo)準(zhǔn)，但定價原則是根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舻慕邮苣芰?，比現(xiàn)有的價格體系更有競爭力，并且可能會推出新的計費方式。

Q寬帶接入業(yè)務(wù)試點牌照的獲得如何加速網(wǎng)宿科技社區(qū)云戰(zhàn)略的落地？

A社區(qū)云項目通過鏈接運營商與終端用戶的分布式云計算網(wǎng)絡(luò)，提供定制化服務(wù)，優(yōu)化運營商帶寬利用效率，提升終端用戶網(wǎng)絡(luò)體驗。按照網(wǎng)宿科技的業(yè)務(wù)模式，會把寬帶接入和CDN網(wǎng)絡(luò)融合，把CDN節(jié)點下沉到城域網(wǎng)甚至是社區(qū)，這也是網(wǎng)宿科技社區(qū)云戰(zhàn)略很重要的一部分。

蘇寧云商：云管端協(xié)同發(fā)展，打造寬帶生態(tài)圈

蘇寧云商通訊公司總經(jīng)理 顧偉

Q蘇寧云商此前還獲得了移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照，為何蘇寧云商在經(jīng)營移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的同時還申請了寬帶接入牌照？

A面對互聯(lián)網(wǎng)時代的消費需求，蘇寧云商立足線上、線下兩大平臺，通過組織架構(gòu)調(diào)整和管理變革，從傳統(tǒng)零售商向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型，并且在云計算、大數(shù)據(jù)、O2O、開放平臺等方面日漸成熟，將為寬帶接入提供有力保障。

蘇寧正在發(fā)展通信終端業(yè)務(wù)、運營商代理和虛擬轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容運營業(yè)務(wù)，進入寬帶接入市場后，可以借此抓住家庭和商業(yè)用戶的入口，搶占“客廳市場”。

蘇寧將結(jié)合寬帶與現(xiàn)有移動通信業(yè)務(wù)，形成云、管、端協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略架構(gòu)，并整合蘇寧電商平臺、蘇寧金融服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)增值應(yīng)用，將商品流、信息流、金融流通過寬帶送達(dá)千家萬戶，為用戶提供一站式通信服務(wù)、電子商務(wù)、金融理財服務(wù)，打造互聯(lián)網(wǎng)時代的蘇寧寬帶業(yè)務(wù)生態(tài)圈。

Q在寬帶接入業(yè)務(wù)開展方面蘇寧云商有何打算？

如何綜合利用移動轉(zhuǎn)售和寬帶接入兩大牌照的優(yōu)勢？

A今年年初，蘇寧通訊事業(yè)部和蘇寧互聯(lián)公司合并成立蘇寧通訊公司，獲得寬帶接入試點牌照之后，蘇寧可以為客戶提供包括移動通信、固定寬帶等在內(nèi)的一攬子綜合通信服務(wù)。

首先，為用戶提供差異化的通信服務(wù)以及更好的安裝和售后服務(wù)，讓用戶感覺到高效和放心，并將結(jié)合家庭Wi-Fi等新技術(shù)手段，推出智能家居的使用場景，初期計劃推出一些有吸引力的簡單家庭應(yīng)用，培養(yǎng)家庭用戶興趣和習(xí)慣，搶占市場先機。

其次，通過互聯(lián)網(wǎng)增值應(yīng)用+光纖寬帶融合的方式，為客戶提供有別于傳統(tǒng)運營商的差異化增值服務(wù)：將現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)增值應(yīng)用與互聯(lián)網(wǎng)零售服務(wù)有機結(jié)合，為用戶提供電商服務(wù)、PPTV視頻服務(wù)、智能家居、閱讀、游戲、OTT語音等增值應(yīng)用；將硬件銷售服務(wù)與寬帶服務(wù)相結(jié)合，定位“家庭互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)管家”，從線路維修、設(shè)備檢修的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)升級為傳統(tǒng)硬件售前、售中、售后相結(jié)合的家庭一體化高端服務(wù)，突顯差異化。

Q提速降費是我國政府對運營商的要求，也是此次開放寬帶接入試點的期望，蘇寧云商對此有何計劃？

A首先著手準(zhǔn)備寬帶接入網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，近期蘇寧通訊公司將組建寬帶運營的專業(yè)化團隊，在已申領(lǐng)接入網(wǎng)牌照的地區(qū)展開網(wǎng)絡(luò)基本建設(shè)，初期重點發(fā)展蘇寧自有物業(yè)，包括住宅小區(qū)和商業(yè)辦公廣場，主推高速寬帶產(chǎn)品，通過光纖到達(dá)最終客戶，蘇寧將依據(jù)自身資源，同時整合基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)資源，響應(yīng)國家提速降費的號召，著眼于提升用戶對帶寬的感知，積極推出“平價高速寬帶”，以提升蘇寧的品牌美譽度。