安徽省皖北煤電集團有限責(zé)任公司含山恒泰非金屬材料分公司 劉勝樂

進入2015年以來，中國股市的火爆超出了人們想象，指數(shù)一路攀升，上證綜指一個半月時間完成1000點漲幅，牛市賺錢效應(yīng)顯現(xiàn)，而實體經(jīng)濟卻落后很多，可謂冰火兩重天。一季度GDP增速創(chuàng)六年來新低，投資、消費、外貿(mào)三駕馬車同時減速，諸多跡象表明實體經(jīng)濟面臨嚴重的考驗。筆者打交道多的非金屬礦山企業(yè)經(jīng)營環(huán)境十分嚴峻,有些礦山企業(yè)繼續(xù)裁員降薪，謀求生存。針對上述情況，筆者結(jié)合自身企業(yè)實際走訪大量同類企業(yè)調(diào)研后從以下方面探討非金屬礦山企業(yè)采取哪些措施能走出當前發(fā)展困境。

一、以安全生產(chǎn)為前提，夯實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

由于礦山企業(yè)一般規(guī)模大、參與人數(shù)多、地質(zhì)環(huán)境復(fù)雜、管理環(huán)節(jié)多，安全生產(chǎn)的大。因此建立各項制度，規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)行為，對提高企業(yè)安全生產(chǎn)水平十分必要。新《安全生產(chǎn)法》與2014年12月1日實施，更加強調(diào)安全生產(chǎn)監(jiān)管主體責(zé)任、生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)管理義務(wù)以及違法懲處的力度。

非金屬礦山企業(yè)在安全生產(chǎn)責(zé)任制方面必須做到縱橫兩方面都要落實，縱向方面是各級人員的安全生產(chǎn)責(zé)任制，即從最高管理者、副總、總工、部門經(jīng)理到普通員工的安全生產(chǎn)責(zé)任制；橫向方面是各個部門的安全生產(chǎn)責(zé)任制，即各職能部門（安全、技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、供應(yīng)、財務(wù)等部門）的安全生產(chǎn)責(zé)任制。

安全教育培訓(xùn)工作必須堅持不懈，經(jīng)常性的進行?？梢悦刻斓陌嗲鞍嗪髸险f明安全注意事項，可以開專題安全會議、事故分析會，也可以張貼安全生產(chǎn)招貼畫、宣傳標語及標志等。編制安全措施計劃后再生產(chǎn)是企業(yè)有計劃地改善勞動條件和安全衛(wèi)生設(shè)施，防止工傷事故和職業(yè)病的重要措施之一。

采取各種形式宣傳反“三違”的重要性，加強生產(chǎn)現(xiàn)場安全隱患排查，做到安全生產(chǎn)。筆者所在的企業(yè)2014年9月獲得國家安全監(jiān)督管理總局授予金屬非金屬礦山安全生產(chǎn)標準化一級企業(yè)稱號，做到了管生產(chǎn)的同時必須管安全，沒有安全一票否決。

二、以銷售管理為龍頭，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標

筆者曾夸張的說過除了銷售以外其他都是成本，足以說明銷售管理工作在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的重要性。無銷售訂單的生產(chǎn)只會造成資源的浪費，加重企業(yè)的負擔。當然合理的庫存還是有必要的，以防止客戶臨時急要貨生產(chǎn)的遲滯跟不上銷售節(jié)奏。強調(diào)銷售管理為龍頭是要企業(yè)全部優(yōu)勢資源向銷售傾斜，消除銷售工作的障礙，乃至全員銷售，力爭把銷售工作上臺階，上規(guī)模，加大市場開發(fā)力度，開發(fā)一些用量大、信譽優(yōu)的客戶。

銷售強企業(yè)強。目前是互聯(lián)網(wǎng)+的時代，利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)銷售也是一種捷徑，企業(yè)要考慮利用網(wǎng)絡(luò)來服務(wù)銷售的路徑與方法。同時創(chuàng)新內(nèi)部管理機制，實現(xiàn)銷售人員優(yōu)勝劣汰、加強團隊合作。同時銷售人員也應(yīng)努力提高銷售技能與銷售素養(yǎng)，加強學(xué)習(xí)與借鑒行業(yè)內(nèi)先進的銷售管理經(jīng)驗，提高企業(yè)的知名度和美譽度。企業(yè)利用物質(zhì)與精神激勵等手段提高銷售人員的積極性，想方設(shè)法實現(xiàn)經(jīng)營目標。

三、以穩(wěn)定生產(chǎn)保銷售，滿足客戶正常需求

以完成銷售訂單為目標抓好生產(chǎn)管理工作，針對銷售訂單的季節(jié)性規(guī)律合理組織生產(chǎn)。比如筆者所在企業(yè)建材訂單集中在每年3~6、9~11月份是高峰，而炎熱嚴寒季節(jié)是相對淡季。生產(chǎn)部門就要遵循市場規(guī)律把生產(chǎn)任務(wù)分解到季度、月、周、天、班。優(yōu)化生產(chǎn)工藝與技術(shù)創(chuàng)新，做到減員增效，加強生產(chǎn)設(shè)備檢修與保養(yǎng)，提高工人熟練操作技能。生產(chǎn)中減少噪音污染，認真開展清潔生產(chǎn)并通過驗收。

強調(diào)實行全面、全過程和全員參與的質(zhì)量管理，以客戶滿意為宗旨，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參與質(zhì)量方針與目標的制定，做到每一批次生產(chǎn)的產(chǎn)品都是合格品，堅決杜絕不合格品出廠。開發(fā)優(yōu)質(zhì)優(yōu)良、附加值高的產(chǎn)品在市場競爭中取勝，提高市場占有率。銷售每一個訂單均來之不易，生產(chǎn)部門要在期限內(nèi)完成生產(chǎn)來滿足客戶需求。

四、向管理成果要效益，增強企業(yè)發(fā)展動力

抓好團隊管理工作。尤其注重班隊長在現(xiàn)場管理中的地位和作用，進一步規(guī)范基層班前班后會管理，形成各項任務(wù)閉合管理。企業(yè)各部門要加大內(nèi)部考核管理工作力度，形成崗位靠競爭、收入靠貢獻的激勵機制。

建立風(fēng)險管理體系，在企業(yè)經(jīng)營過程中應(yīng)收集和分析與風(fēng)險相關(guān)的各種信息，比如應(yīng)收賬款、材料庫存風(fēng)險信息等，預(yù)測可能發(fā)生的風(fēng)險，對其進行監(jiān)控并提出預(yù)警。

注重合同管理。根據(jù)客戶需求產(chǎn)品的特點確定運輸方式、選擇合同文本，確定計價方法和支付方法、合同履行過程的管理與控制等。

嚴格預(yù)算管理。資金預(yù)算優(yōu)先考慮安全生產(chǎn)、銷售、工資。嚴格控制招待、辦公、差旅費。

五、以人為本與時俱進，促進企業(yè)和諧發(fā)展

以人為本，是科學(xué)發(fā)展觀的核心。人是發(fā)展的根本目的，也是發(fā)展的根本動力。一切為了人，一切依靠人。企業(yè)發(fā)展離不開人。在以人文本的前提下給員工消除顧慮，理順情緒，化解矛盾，穩(wěn)定人心。統(tǒng)一員工思想，集中力量完成經(jīng)營發(fā)展目標而實現(xiàn)人的發(fā)展。

具體在用人方面優(yōu)化人才成長環(huán)境，促進崗位成才。推進企務(wù)公開，建立完善民主管理制度，發(fā)揮民主決策、民主管理、民主監(jiān)督作用。尤其獎金分配制度要公開。積極開展合理化建議活動，充分發(fā)揮員工的聰明才智，為公司發(fā)展獻計獻策，促進企業(yè)與個人和諧發(fā)展。

通過以上五個方面的勵精圖治，管理層與員工齊心協(xié)力，借著企業(yè)改革的春風(fēng)相信未來2到3年的時間，企業(yè)可以逐步走出困境，加速發(fā)展，更好的實現(xiàn)個人、集體、國家利益的統(tǒng)一。

[1] 譚大嘉我國企業(yè)“和諧組織”內(nèi)容結(jié)構(gòu)的實證研究——從國家文化視角探討易學(xué)和諧文化與企業(yè)管理[J]．戰(zhàn)略決策研究,2012

[2] 佘新華.淺議煤炭企業(yè)如何加強內(nèi)控制度建設(shè)[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2010

[3王海兵，楊小虎.以人為本的企業(yè)財務(wù)文化研究[J].會計之友，2012