胡 睿，衛(wèi)高玠，裴榮雅

（南風化工集團股份有限公司，山西運城 044000）

綜述與專論

中國元明粉行業(yè)應該逐步實現(xiàn)錯位發(fā)展

胡 睿，衛(wèi)高玠，裴榮雅

（南風化工集團股份有限公司，山西運城 044000）

通過文獻分析、比較研究、描述性研究等方法，探尋造成中國元明粉行業(yè)目前處于困境的原因，主要原因在于盲目擴大產能和同質化競爭，行業(yè)管理不夠規(guī)范，行業(yè)協(xié)會的作用沒有充分發(fā)揮。由于各地芒硝礦藏特點不同，各地元明粉生產方式和工藝流程各具特色，元明粉自身衍生加工性強，特種元明粉需求近年來快速增長，元明粉行業(yè)應該逐步實現(xiàn)錯位發(fā)展，從尋找合適生態(tài)位、培育特色、打造人才隊伍、創(chuàng)新銷售方式、和諧發(fā)展等方面入手，尋求突破發(fā)展困境之路。

元明粉；行業(yè)困境；錯位發(fā)展

1 中國元明粉行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 開采歷史悠久，近年來快速擴張

中國早在秦漢時期就開始把芒硝資源應用于醫(yī)藥和制革領域，在此后兩千余年的農業(yè)社會中，芒硝并未實現(xiàn)工業(yè)化生產。直到建國之前，芒硝的開采也只是呈現(xiàn)零星的點狀分布，以成立于1948年的運城鹽化局為代表。建國后，隨著中國工業(yè)化的快速推進和中國元明粉礦產普查的深入開展，元明粉生產企業(yè)逐漸增多，四川省眉山芒硝廠等企業(yè)相繼成立。改革開放之后，尤其是進入20世紀90年代以來，伴隨國民經濟的長期快速發(fā)展，元明粉作為基礎化工原料需求逐年遞增，元明粉行業(yè)也以前所未有的發(fā)展速度快速擴張。截至2013年底，全國元明粉生產企業(yè)由最初的幾家發(fā)展到48家，其中四川與江蘇兩省共30家，成為中國元明粉的主產區(qū)，兩省元明粉的崛起對原先元明粉行業(yè)的格局產生了巨大影響。由于中國芒硝資源十分豐富，生產工藝又相對簡單，目前開采和生產基本處于無序狀態(tài)，所以行業(yè)發(fā)展迅速［1］。全國元明粉產能由最初的幾萬噸發(fā)展到1 200萬t以上，占世界總產能的70%，年出口量達到了300萬t以上。

1.2 產能出現(xiàn)過剩，競爭日漸激烈

在元明粉行業(yè)快速發(fā)展的同時，一些制約行業(yè)健康發(fā)展、高效發(fā)展的問題也逐步顯現(xiàn)出來。1）產能過剩。盡管市場對于元明粉的需求量多年來逐步增長，但是這一增長速度低于元明粉行業(yè)產能的擴張速度，目前中國元明粉的產能已經達到1 200萬t以上，但市場的實際需求每年只有約800萬t，2013年全國元明粉的實際產量僅為980萬t，超過200萬t的產能被閑置。2）供大于求的現(xiàn)狀使得行業(yè)內部的競爭日益激烈，為謀求自身利益的最大化，行業(yè)中各自為政、無序競爭、靠打價格戰(zhàn)來贏取市場的現(xiàn)象時有發(fā)生，盡管每個企業(yè)的選擇可能都是理性的，但是對于整個行業(yè)的發(fā)展來說卻造成了“合成謬誤”（美國經濟學家薩繆爾森提出了著名的“合成謬誤”理論，認為每一個局部看上去都是理性、正確、有效率的，加起來卻是一個謬誤。），使行業(yè)整體規(guī)范性降低，盈利空間越來越小。

2 錯位發(fā)展是元明粉企業(yè)突破發(fā)展困境的合理路徑

造成元明粉行業(yè)競爭激烈、盈利能力不足的根本原因在于同質化競爭、產能過剩，元明粉行業(yè)要突破發(fā)展困境，錯位發(fā)展是一條可以嘗試的路徑。

2.1 關于錯位發(fā)展

現(xiàn)代意義上的錯位發(fā)展理論最早出現(xiàn)在商業(yè)領域，是指商業(yè)網點在市場細分、細化的前提下，依據(jù)各商業(yè)網點的實力和發(fā)展特點，找到各自的市場定位，各自瞄準和鎖定特定的消費群體，從而在商品結構、經營策略和服務方式等方面加強針對性和適用性，滿足不同消費群體的不同需求。錯位發(fā)展的本質就是求異思維和差異化戰(zhàn)略思想，主動尋求錯位，凝練特色，趨利避害，謀求更大發(fā)展空間。

2.2 元明粉行業(yè)實現(xiàn)錯位發(fā)展的可行性

1）原料芒硝是生產元明粉的基礎，中國芒硝資源豐富，主要分布在14個?。▍^(qū)），按照產出時代來劃分，芒硝礦床既有現(xiàn)代鹽湖礦床也有古代的芒硝和鈣芒硝礦床；按照區(qū)域劃分，芒硝產業(yè)可以分為3大板塊：西部板塊、長江中下游板塊和黃河流域板塊，各板塊之間無論是在資源儲量、資源品級、資源量的穩(wěn)定性方面，還是在開采方式和開采難度上都各不相同，甚至各版塊內部各省份的礦產資源也各有特點。

2）由于各地芒硝不同的資源稟賦和各異的開采方式，造就了各自特色鮮明的生產方式和工藝流程，也造成了各地元明粉的鮮明特色。

3）由于元明粉價格經濟，并具有衍生加工性強的特點，在多個行業(yè)中被作為基礎原料得到了廣泛應用，這是元明粉行業(yè)錯位發(fā)展的重要條件，是企業(yè)進行產品研發(fā)的依據(jù)和立足點。

4）特種元明粉的需求將快速增長。隨著經濟社會的快速發(fā)展，消費者的需求將更加多元化和個性化，為迎合消費者的需求，洗滌用品、造紙、玻璃、印染等行業(yè)為生產更高品級和更具特色的產品，必將會對元明粉這一基礎原料提出更高的要求和更加多元化的需求，這是未來元明粉行業(yè)實現(xiàn)錯位發(fā)展的外力助推。據(jù)相關資料顯示，特種元明粉在飼料、醫(yī)藥等行業(yè)的新增用量已經達到110萬t，而且據(jù)預測，特種元明粉的需求量在2018年將會達到市場總需求的20%［2］。

3 元明粉行業(yè)應該逐步實現(xiàn)錯位發(fā)展

3.1 分析行業(yè)與自身現(xiàn)狀，找準生態(tài)位

生態(tài)位理論是近代生態(tài)學的核心內容之一，包括生態(tài)位寬度、生態(tài)位重疊、競爭排斥和生態(tài)位分異等內容，每個物種都有自己獨特的生態(tài)位，借以與其他物種作區(qū)別。生態(tài)位理論在企業(yè)管理領域衍生出企業(yè)生態(tài)位的概念，是指企業(yè)在整個行業(yè)體系中所處的位置，表現(xiàn)出企業(yè)所能夠獲取并利用資源的空間大小，體現(xiàn)了一個企業(yè)在行業(yè)內部競爭力的強弱。

目前中國元明粉企業(yè)有48家。1）從區(qū)域分布來看，48家企業(yè)分布在11個省，其中四川和江蘇共有30家，占到了總數(shù)的62.5%，使這兩個省份成為目前中國元明粉的主產區(qū)，也是競爭最為激烈的地區(qū)。2）從企業(yè)規(guī)模來看，全國總產能超過100萬t以上的企業(yè)4家，其中200萬t以上的2家，單套元明粉產能30萬t以上的8套，其中50萬t以上的2套，100萬t以上的1套［2］。3）從企業(yè)性質來看，有中外合資企業(yè)，有國有企業(yè)，有私營企業(yè)。4）從企業(yè)成立的時間來看，有為行業(yè)發(fā)展奠定基礎并推動行業(yè)繁榮的老牌企業(yè)，也有近年來蓬勃興起的新興企業(yè)。這些企業(yè)共同構成了一個復雜的生態(tài)體系，由于快速擴張和無序競爭，致使行業(yè)內部各企業(yè)的生態(tài)位寬度逐漸縮小，生態(tài)位重疊不斷加劇。各企業(yè)應該掌握發(fā)展的主動性，借助SWOT矩陣（SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和 Threats的縮寫，即企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會和威脅。）來分析自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會和威脅，既對自身的能力進行評定，也對企業(yè)的發(fā)展環(huán)境進行分析，既要明確自身在行業(yè)內部的發(fā)展定位，更應該明確在地方經濟中的發(fā)展位置，確定企業(yè)未來的發(fā)展策略是增長型、扭轉型、多種經營型還是防御型，尋找更加適合自身發(fā)展的生態(tài)位。

3.2 培育特色，開拓創(chuàng)新，謀求企業(yè)錯位發(fā)展的著力點

許多企業(yè)認為，元明粉經過幾十年的發(fā)展，生產工藝基本成熟，需要研發(fā)改進的空間不多，所以不愿再投入人力和財力去下功夫［3］。這種觀點是不可取的。錯位發(fā)展的實質就是差異化競爭，特色是企業(yè)錯位發(fā)展的著力點，實現(xiàn)特色發(fā)展，對于元明粉行業(yè)來說就是通過生態(tài)位分異進而拓寬行業(yè)的生態(tài)位寬度，逐漸減少各企業(yè)間的生態(tài)位重疊，最大程度地降低同質化競爭造成的不良影響。

特色的形成一方面靠天然的賜予，另一方面靠自身的努力發(fā)掘。1）要從企業(yè)自身的礦產資源特點、生產工藝的操作、產品結構和特色等方面著手，充分分析自身在區(qū)位、交通、人力資本等方面的優(yōu)勢和特點，凝練特色，優(yōu)化產品結構，形成自身不可替代的核心競爭力。2）元明粉企業(yè)在利用資源天然稟賦的同時，更要借助大數(shù)據(jù)的分析能力，根據(jù)市場需求和下游行業(yè)的發(fā)展趨勢，對本行業(yè)的發(fā)展進行預測，根據(jù)元明粉本身衍生加工性強的特點，進一步發(fā)掘特種元明粉的潛力，生產多元化適銷對路的產品。同時，可以借鑒電商領域的“C2B”營銷模式（C2B：即Custom to Business，意為先有客戶提出要求，后有生產企業(yè)按需生產。），讓客戶直接參與到產品的研發(fā)和生產過程中，加強與客戶的交流和溝通，變被動承接市場需求為主動引領市場需求，變服務客戶為培育客戶。

3.3 吸引并培養(yǎng)人才，為錯位發(fā)展提供智力支撐

“為政之要，惟在得人”，人才隊伍是否壯大、人才知識結構和年齡結構是否合理，人才對企業(yè)的忠誠度是否高，這些因素直接影響著企業(yè)的生產經營效果和長遠發(fā)展的后勁。因此，首先，元明粉企業(yè)應該把更多的專業(yè)人才和管理人才吸引到行業(yè)中來，注重人力資源年齡結構和知識結構的優(yōu)化，使各個年齡段的人才基本均衡，形成老中青3個層次傳幫帶的良好局面。其次，應該建立合理的人才流動機制，形成能者上、平者讓、庸者下的良好機制，使真正的人才能夠在更加合適的位置上發(fā)揮更大的作用，為想干事、能干事、干成事、干大事的人才提供合適的機會和舞臺，達到留住人才的目的。第三，應該把人才的培養(yǎng)（尤其是年輕員工的培養(yǎng)）放在更加重要的位置，變人力資源為人力資本。使年輕員工能夠在不同的生產車間和不同的工作崗位進行鍛煉，在基層汲取營養(yǎng)，不斷提高能力，對本企業(yè)的生產流程和工藝操作有全面的了解，進而對本行業(yè)有更加全面深入的了解，為企業(yè)的長遠發(fā)展儲備有生力量。

3.4 密切聯(lián)系市場，創(chuàng)新營銷和服務方式

3.4.1 建立客戶電子檔案，密切聯(lián)系市場

在社會主義市場經濟體制不斷深化的今天，消費者對企業(yè)生產的影響逐漸增大，只有充分了解客戶的需求才能生產出適銷對路的產品。元明粉在合成洗滌劑、印染、硫化堿、泡花堿、造紙、玻璃等諸多行業(yè)中得到了廣泛應用，這些行業(yè)又細化為不同的生產企業(yè)，每個企業(yè)的需求和發(fā)展的狀況都各不相同。元明粉生產企業(yè)應該建立相關客戶的電子檔案，收集并整理相關企業(yè)的資料和數(shù)據(jù)并及時更新，密切關注市場動態(tài)，同時也要加強對相關企業(yè)所在?。ㄊ?、區(qū)）的相關政策的關注和分析，根據(jù)最新的資料和數(shù)據(jù)指導企業(yè)的生產經營工作。

3.4.2 強化管理，提高服務能力

在行業(yè)供大于求、競爭日益激烈的情況下，提升管理、保證產品質量、做好服務將是贏得客戶的關鍵因素。企業(yè)要強化管理，在產品生產的各個環(huán)節(jié)嚴格把關，實現(xiàn)責任到人，使人人肩上有擔子，提高每個環(huán)節(jié)的可追溯性，誰出問題誰負責，通過每個環(huán)節(jié)的精誠配合，切實保證產品的質量。

做好服務就應該從客戶的角度著想，1）在產品發(fā)運的環(huán)節(jié)，只要客戶的車輛一到，立即組織裝卸工以最快的速度裝好車，使貨物能夠盡快到達客戶手中，不能讓客戶的車輛久等。2）一旦出現(xiàn)產品質量問題，對客戶造成了一定損失，應該立即派出專人赴客戶處調查了解，如果屬實，應該立即向客戶進行賠償并道歉，并及時解決產品生產中存在的問題，使此類問題不再發(fā)生。3）建立與客戶的長效聯(lián)系機制，定期溝通和交流。

3.4.3 創(chuàng)新營銷方式

在提升管理、提高服務的同時，元明粉企業(yè)還應該創(chuàng)新產品營銷模式。在信息化技術日新月異的今天，傳統(tǒng)市場的界限被逐漸打破，電商經濟日漸繁榮，這對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)更是機遇。元明粉生產企業(yè)在生產出適銷對路、質優(yōu)價廉的產品的同時，還應該逐步加強與電商的合作，把原本需要企業(yè)自己雇人實現(xiàn)的營銷變?yōu)橐院炗喓贤姆绞轿薪o電商銷售，節(jié)約銷售成本。

3.5 立足市場需求，穩(wěn)定生產規(guī)模，實現(xiàn)和諧發(fā)展

盡管目前中國芒硝已探明儲量達到了210億t，占世界探明儲量的84%，但是這不能成為無序開發(fā)、采富棄貧的理由，資源寶貴，元明粉企業(yè)應該具有高度的社會責任感，既要做好當下的生產經營工作，更應該著眼長遠，以百年企業(yè)的雄心壯志制定企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，加大科技和資金投入，在礦產資源的開采方式上創(chuàng)新，在生產方式和工藝流程上創(chuàng)新，在提高產品質量和產品品級上做文章，不盲目擴大產能，實現(xiàn)資源的綜合開發(fā)和合理利用，提高資源的使用率，并承擔起尾礦處理和環(huán)境保護的社會職責。目前，運城鹽湖資源經過多年的開發(fā)，富礦資源逐漸減少，針對現(xiàn)狀，也為更好地保護鹽湖資源，南風集團元明粉分公司明確提出了“連續(xù)、穩(wěn)定、平衡、經濟開采運城鹽湖資源，穩(wěn)定規(guī)模，提高產品檔次，提高產品盈利能力和在社會上的競爭力”的發(fā)展思路。四川眉山、江蘇淮安等地區(qū)的政府和企業(yè)也達成了適當控制芒硝開采規(guī)模、使有限資源得到更加合理利用的共識。

傳統(tǒng)意義上的競爭是一種 “零和博弈”（零和博弈：競爭各方的利益之和為零，即一方的收益與另一方或幾方的損失等值。），而錯位發(fā)展是一種“非零和博弈”，即博弈各方的利益或者損失的總和不是零值，一方的收益并不與另一方的損失等值，雙方存在共贏的可能。對于各個區(qū)域的企業(yè)來說，不能只把眼光放在各自的利益上，而應該從整個行業(yè)發(fā)展的大局來考慮發(fā)展，因為只有把行業(yè)這塊蛋糕越做越大，才能更好地享受發(fā)展成果，惡性競爭只能使蛋糕越做越小，盈利空間越來越小。在整個行業(yè)面臨困難的情況下，各個企業(yè)間應該抱團取暖，進一步加強交流和溝通，增加互信，通過產品質量、特色和服務來開拓市場，更多地發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，從而實現(xiàn)和諧發(fā)展。

［1］ 趙毅，李秀平.中國元明粉形勢分析［J］.無機鹽工業(yè)，2007，39（5）：1-3.

［2］ 朱安樂.中國芒硝與硫化堿［M］.北京：清華大學出版社，2014.

［3］ 李軍，吳林茂，王玉萍.中國元明粉行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢［J］.鹽業(yè)與化工，2008，37（1）：46-49.

聯(lián)系方式：huruisxdx@163.com

China′s anhydrous sodium sulfate industry should gradually achieve misplace development

Hu Rui，Wei Gaojie，Pei Rongya
［Nanfeng Chemical Industry（Group）Co.，Ltd.，Yuncheng 044000，China］

The reasons，why China′s anhydrous sodium sulfate industry is in difficulties at present were investigated by literature analysis，comparative study，descriptive research，and other research methods.The industry now mainly faces the predicaments of blind expansion，homogeneous competition，unstandardized business management，and badly performed Industry Association.In each area，the Glauber′s salt mineral resources have their own characteristics，and the modes of production and technological processes are also different.In addition，anhydrous sodium sulfate′s derivative trait is prominent. What′s more，the demand of special anhydrous sodium sulfate is growing rapidly.So the anhydrous sodium sulfate industry could break the predicament by dislocation development.To reach dislocation development，every anhydrous sodium sulfate company should find the right way from the angles of niche seeking，characteristics cultivation，talented team construction，marketing mode innovation and harmonious development etc.to get out of the dilemma.

anhydrous sodium sulfate；industry predicament；misplace development

TQ131.12

A

1006-4990（2015）07-0001-04

2015-01-15

胡睿（1988— ），男，碩士，從事鹽化工生產與研究工作。