屠國(guó)璽

每隔三五天，背簍里裝著土雞蛋，下山去縣城，在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)門口擺攤，或者挨個(gè)轉(zhuǎn)居民小區(qū)賣出去，這是甘肅省隴南成縣60歲的農(nóng)村婦女康玉琴，幾十年來(lái)已經(jīng)習(xí)慣了的“經(jīng)商模式”。

但是，從2014年開始，康玉琴的老習(xí)慣被電子商務(wù)所改變。她現(xiàn)在會(huì)把土雞蛋背到當(dāng)?shù)氐碾娚踢\(yùn)營(yíng)中心，這里給出的收購(gòu)價(jià)比自己擺攤賣要貴。

“一背簍下來(lái)能多十幾元呢?！笨涤袂俨蛔R(shí)字，但她從心里覺得電子商務(wù)是個(gè)好事物。而讓她驚訝的是，她家的土雞蛋甚至遠(yuǎn)銷到數(shù)千公里之外的山東青島。

這是地處秦巴山區(qū)深處的甘肅隴南發(fā)展電子商務(wù)、探索電商扶貧的一個(gè)縮影。從2013年7月開始，當(dāng)?shù)赝ㄟ^發(fā)展電子商務(wù)，不斷拓展特色農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。到目前為止，隴南市開辦網(wǎng)店5923家，新辦和加盟網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)26個(gè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售7.88億元，帶動(dòng)了1.64萬(wàn)余人就業(yè)，直接增加了貧困群眾收入。

隴南是甘肅乃至全國(guó)最為貧困的地區(qū)之一，這里長(zhǎng)期存在“富裕的貧困”現(xiàn)象。“富?！?，是說(shuō)當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)核桃、花椒、油橄欖等大批特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品;而“貧困”，則是長(zhǎng)期以來(lái)這些豐富物產(chǎn)難以轉(zhuǎn)化為群眾收入。

隴南市委副書記張旭晨說(shuō)，這里山大溝深、交通不便、信息閉塞，農(nóng)產(chǎn)品銷售大部分處于鄉(xiāng)村集市提籃小賣、小商小販?zhǔn)召?gòu)販運(yùn)的低層次階段，當(dāng)?shù)匕l(fā)展農(nóng)村電商的初衷，就是針對(duì)產(chǎn)品銷售不暢的問題，“讓農(nóng)產(chǎn)品賣個(gè)高價(jià)格”。

成縣索池鄉(xiāng)農(nóng)民曹革放從2013年6月開始參與電商，他主營(yíng)的產(chǎn)品就是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)核桃。他算了一筆賬：“等人來(lái)收購(gòu)，一斤核桃干果10元左右，在網(wǎng)上銷售價(jià)格可以達(dá)到每斤24元，如果按照兩斤起包郵來(lái)計(jì)算，也能比原來(lái)多賺不少?！?/p>

“線上交易還拉動(dòng)了許多線下交易?！辈芨锓耪f(shuō)，一些買家直接和他聯(lián)系，做成了多筆大額交易。2014年，他線上線下共賣掉了將近8噸核桃，周邊給他供貨的幾十名農(nóng)戶，也都從中多賺了錢。

作為西部貧困地區(qū)，隴南在電商發(fā)展過程中，更多地依靠政府推動(dòng)。目前隴南是西部地區(qū)為數(shù)不多的將電商作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來(lái)培育的地區(qū)，通過設(shè)立電商發(fā)展財(cái)政專項(xiàng)資金，以貼息和以獎(jiǎng)代補(bǔ)等方式支持電子商務(wù)發(fā)展。

在隴南，大學(xué)生村官、農(nóng)村返鄉(xiāng)青年、未就業(yè)大學(xué)生等帶頭開辦網(wǎng)店，農(nóng)村致富帶頭人、農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷和販運(yùn)商、專業(yè)大戶都參與到了農(nóng)村電商當(dāng)中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，隴南目前有695名大學(xué)生村官開辦網(wǎng)店755家，遍布每個(gè)鄉(xiāng)村。

隴南干部大都有自己的微博和微信，通過“新媒體營(yíng)銷”，當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的局面開始得到改變。比如成縣縣委書記開設(shè)實(shí)名認(rèn)證微博，粉絲超過20萬(wàn)，他在網(wǎng)上推銷成縣核桃，被稱作“核桃書記”;禮縣副縣長(zhǎng)通過微博微信，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民銷售遭雹災(zāi)而滯銷的蘋果，被稱為“蘋果縣長(zhǎng)”……

張旭晨認(rèn)為，通過探索電商扶貧，除了拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道和市場(chǎng)，更促進(jìn)了農(nóng)民思想觀念的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了市場(chǎng)意識(shí)、品牌意識(shí)和顧客理念，提升了他們參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

當(dāng)?shù)卦S多參與電商的農(nóng)民注冊(cè)了屬于自己的商標(biāo)，并準(zhǔn)備讓自己的產(chǎn)品通過食品安全的QS認(rèn)證，以建立品牌優(yōu)勢(shì)。

2015年1月中旬，阿里巴巴集團(tuán)與成縣合作實(shí)施了“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，在縣城設(shè)立電子商務(wù)營(yíng)運(yùn)中心和在鄉(xiāng)村建立村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)站，打造“消費(fèi)品下鄉(xiāng)、農(nóng)村產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通體系。李祥認(rèn)為，這將能同時(shí)實(shí)現(xiàn)“讓農(nóng)產(chǎn)品賣個(gè)高價(jià)格”和“把農(nóng)資品低價(jià)買回來(lái)”兩個(gè)目標(biāo)，讓貧困農(nóng)民雙重受益。