□段奇清

便利策略

□段奇清

上世紀(jì)三十年代初，南洋一帶大興土木，房地產(chǎn)建設(shè)如火如荼。一些施工隊(duì)也就趨之若鶩，使得競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

一次，一個(gè)公寓建筑群要興建了，由于工程規(guī)模大，眾多的建筑公司都來(lái)投標(biāo)，都想這塊肥肉落入自家之手。一些人認(rèn)為，這么有油水的工程，不是被腦瓜靈活的日本人拿到，就是為有實(shí)力的歐美人中標(biāo)。然而，出乎意料的是，最終勝出的卻是一家華人建筑公司。

競(jìng)爭(zhēng)激烈，老板就掌握了價(jià)格主動(dòng)權(quán)，日本人和歐美人預(yù)算了又預(yù)算，拿出了能獲得并不多利潤(rùn)的標(biāo)價(jià)，即使如此，華人公司的價(jià)格卻比他們更低一籌。結(jié)果出來(lái)后一片嘩然，日本和歐美人說(shuō)，華人這是賠本賺吆喝。不僅日本人和歐美人這樣說(shuō)，連老板也認(rèn)為如此低的價(jià)格，公寓樓根本無(wú)法建。

在簽合同時(shí)，老板對(duì)華人公司負(fù)責(zé)人楊尚華說(shuō)：“現(xiàn)在反悔還來(lái)得及?！薄罢?qǐng)放心，”楊尚華說(shuō)，“我們中國(guó)人講究的就是誠(chéng)信。即便這樣的價(jià)格，絕對(duì)保證質(zhì)量和工期?！崩习逡姉钌腥A如此有把握，問(wèn)：“難道你有什么高招嗎？”楊尚華笑了笑：“高招談不上，我倒是有一個(gè)小小的請(qǐng)求。”老板點(diǎn)點(diǎn)頭，示意他說(shuō)下去，楊尚華說(shuō)，“我想在工地周邊開設(shè)一些餐廳和百貨店，這不僅無(wú)礙于工程建設(shè)，而且還方便了工人們，我想您不會(huì)反對(duì)吧？”老板覺得他的話挺有道理的，也就同意了。

所謂兵馬未到，糧草先行，在主體工程公寓樓開工之前，一家家餐廳和百貨商店拔地而起。原來(lái)，公寓樓是在一片荒地上興建的，附近兩三里地都沒有飲食店和商場(chǎng)。在公寓樓開工后，工人們就近吃飯與購(gòu)買用品，且不需當(dāng)場(chǎng)付款，該付的錢在發(fā)工資時(shí)一并扣除，工人們節(jié)省了時(shí)間和精力，也大大提高了工效。

這種做法讓老板佩服不已，也給了老板啟示，老板對(duì)楊尚華說(shuō)：“這些餐廳將來(lái)不賣給別人，我全都要了，并且給你優(yōu)惠的價(jià)格。我們?cè)賮?lái)簽一個(gè)合同吧！”

原來(lái)老板考慮到，公寓樓建成后，住進(jìn)的人也是需要用餐和買東西的。這個(gè)建議也立即得到了楊尚華的同意。

這樣一來(lái)，從進(jìn)餐與銷售百貨賺到的錢，成了楊尚華公司的利潤(rùn)；再加上節(jié)省工人們的時(shí)間，提高了工效，使得工程提前竣工，房地產(chǎn)老板按合同給予不算少的獎(jiǎng)勵(lì)，兩項(xiàng)加起來(lái)，華人公司也就有了可觀的利潤(rùn)。另外，因工效高，工人們多掙了錢；房地產(chǎn)商也以最低廉的成本蓋起了公寓樓。

便利，便皆大歡喜，也就是最好的商機(jī)。

（摘自《當(dāng)代青年》）