采訪 張 臻 盧勁杉（特約記者）

文 盧勁杉

牛玉清：改變中國(guó)“缺芯之痛”

采訪 張 臻 盧勁杉（特約記者）

文 盧勁杉

“我希望看到一個(gè)領(lǐng)域生存狀況的改變，開(kāi)拓一個(gè)行業(yè)在中國(guó)更加美好的未來(lái)?！?/p>

作為一家集成電路芯片設(shè)計(jì)公司的創(chuàng)始人及CEO，牛玉清女士無(wú)疑是一位敢想敢做、見(jiàn)解獨(dú)特的人。

畢業(yè)于蘭州大學(xué)無(wú)線電物理系，之后在中國(guó)科學(xué)院供職。不久，向來(lái)喜歡挑戰(zhàn)自我的她選擇海外留學(xué)，并于1993年獲加拿大皇后大學(xué)（Queen’s University）電機(jī)系模擬電路超大規(guī)模集成電路設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位。此后，先后供職于Nortel、Cisco、Silicon Access等世界一流通訊設(shè)備及芯片公司，從事集成電路的設(shè)計(jì)研發(fā)及團(tuán)隊(duì)管理工作。

回國(guó)創(chuàng)業(yè)前，牛玉清曾任美國(guó)Cortina公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)中國(guó)地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。不到5年時(shí)間，幫助Cortina在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了從零到6000萬(wàn)美元的年度銷(xiāo)售額，并且與中國(guó)一流的通訊設(shè)備公司建立了良好的合作關(guān)系，使Cortina從一家默默無(wú)名的半導(dǎo)體公司成長(zhǎng)為通訊芯片領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)。

誰(shuí)也沒(méi)有料到，當(dāng)公司發(fā)展處于上升態(tài)勢(shì)，而且很快就要上市時(shí)，牛玉清卻選擇了離開(kāi)。2011年，經(jīng)歷整整一年思考后，牛玉清決定回國(guó)。特有的集成電路情結(jié)和喜歡挑戰(zhàn)的天性，使她決心創(chuàng)立一家集成電路芯片的設(shè)計(jì)公司。這個(gè)被很多同行認(rèn)為是高風(fēng)險(xiǎn)、高投入而且極易血本無(wú)歸的初創(chuàng)領(lǐng)域，卻成了牛玉清走向又一段成功的起點(diǎn)。因?yàn)閺囊婚_(kāi)始，她的目標(biāo)便不只是公司的成功，“我希望看到一個(gè)領(lǐng)域生存狀況的改變，開(kāi)拓一個(gè)行業(yè)在中國(guó)更加美好的未來(lái)?！边@才是她的視域。

作為全球電子制造業(yè)大國(guó)，集成電路一直是中國(guó)最大的進(jìn)口商品之一。2013年，中國(guó)芯片進(jìn)口額高達(dá)2313億美元，這是其進(jìn)口金額連續(xù)第四年增長(zhǎng)，且總額超過(guò)當(dāng)年石油的進(jìn)口總額。

這也成了令業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂的現(xiàn)狀——我國(guó)大部分芯片需要從歐美國(guó)家進(jìn)口。外國(guó)壟斷芯片不僅直接阻礙我國(guó)工業(yè)發(fā)展，而且芯片制造廠商有可能通過(guò)在芯片面板程序植入木馬來(lái)竊取機(jī)密數(shù)據(jù)以及公共信息，威脅國(guó)家安全，應(yīng)該引起足夠重視。

正是帶著改變中國(guó)“缺芯之痛”的夢(mèng)想，牛玉清回國(guó)創(chuàng)立了芯迪（Xingtera）半導(dǎo)體科技有限公司，并立志在中國(guó)打造一家敢于做技術(shù)及市場(chǎng)創(chuàng)新的集成電路芯片設(shè)計(jì)初創(chuàng)公司。

基于大量的前期積累，回國(guó)后，牛玉清很快選定技術(shù)方向——做智慧家庭高速聯(lián)網(wǎng)集成電路芯片，并啟動(dòng)融資。

談到智慧家庭，目前各種相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)層出不窮，非?；靵y。換成一副具象的圖景，所謂智能應(yīng)該是，客戶(hù)從任意一家商店購(gòu)買(mǎi)任意品牌的微波爐，不需要專(zhuān)業(yè)人員的幫忙，接通電源后，就可以實(shí)現(xiàn)微波爐與電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)管的互聯(lián)互通；通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)管，微波爐可以連接到手機(jī)、電腦，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程開(kāi)關(guān)控制；手機(jī)瀏覽到的任意在線菜譜，都可以下載到微波爐里，微波爐根據(jù)菜譜內(nèi)容自動(dòng)調(diào)整火力、時(shí)間；完成烹飪后，還可以通知家庭網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)拍照，并共享到朋友圈……

實(shí)現(xiàn)這樣的智慧家庭，首先要解決的是各類(lèi)家用電子產(chǎn)品簡(jiǎn)單可靠的網(wǎng)絡(luò)鏈接及彼此的互聯(lián)。目前，包括中國(guó)在內(nèi)的全球17家一流運(yùn)營(yíng)商都正在將ITU—T的G.hn標(biāo)準(zhǔn)確定為本國(guó)或本地區(qū)的家庭聯(lián)網(wǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。G.hn作為一種室內(nèi)的有線技術(shù)，通過(guò)與無(wú)線技術(shù)的互補(bǔ)，可以實(shí)現(xiàn)家庭網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。而在全球領(lǐng)先的4家G.hn芯片供應(yīng)商中，牛玉清所創(chuàng)立的芯迪半導(dǎo)體是唯一的一家初創(chuàng)公司。

牛玉清的融資之路也充滿(mǎn)著傳奇色彩，200多名有意向的人談下來(lái)才終于找到第一個(gè)“充滿(mǎn)夢(mèng)想”的投資商。而此前，她也曾一度拒絕了送錢(qián)上門(mén)的熱情商人，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的特殊性對(duì)投資人的心理準(zhǔn)備要求很高。

“從事芯片設(shè)計(jì)的人，在這一領(lǐng)域要有足夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的預(yù)見(jiàn)性，以及對(duì)市場(chǎng)的敏銳判斷力，能夠預(yù)判出未來(lái)市場(chǎng)是否需要這個(gè)東西?！迸Ｓ袂鍖?duì)市場(chǎng)的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)以及行業(yè)口碑為她找到了合適的商業(yè)伙伴與天使投資人。過(guò)去3年里，芯迪半導(dǎo)體通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資集資1600萬(wàn)美元，這在全球都是非常罕見(jiàn)的。同時(shí)，她本人也于2013年入選了“第三批上海千人計(jì)劃”。

與近些年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在資本市場(chǎng)上屢有斬獲不同的是，集成電路產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新及發(fā)展在整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵作用卻往往被人們所忽視，其高風(fēng)險(xiǎn)屬性對(duì)創(chuàng)新型初創(chuàng)企業(yè)的融資難度極高。

在牛玉清看來(lái)，造成這種局面的背景原因主要是，中國(guó)整體上缺乏有投資創(chuàng)新型集成電路芯片技術(shù)的氛圍和理念。從金融投資界到各地方企業(yè)及民眾紛紛追求短期回報(bào)，面對(duì)回報(bào)周期漫長(zhǎng)、資金需求大、投資風(fēng)險(xiǎn)高的集成電路設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)，往往是談虎色變、敬而遠(yuǎn)之。

這不能不說(shuō)是件非常遺憾的事情。

2014年下半年以來(lái)，國(guó)務(wù)院印發(fā)《國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)綱要》，提出成立專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)業(yè)基金，并在隨后的兩個(gè)月時(shí)間里，由國(guó)家金融、中國(guó)煙草、華芯投資等8家企業(yè)共同投資組建起國(guó)家級(jí)基金。但國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)投資資金的管理者周瑋也表示，本土芯片制造企業(yè)有望最早獲得扶持。

早期的創(chuàng)新型芯片設(shè)計(jì)公司在資金扶持項(xiàng)目上相對(duì)容易被忽視。創(chuàng)新型芯片設(shè)計(jì)公司從啟動(dòng)到收支平衡，在這個(gè)過(guò)程中需要的資金非常龐大，需要風(fēng)險(xiǎn)投資商的支持。目前，由于看不清市場(chǎng)前景和商業(yè)模式，國(guó)內(nèi)投資界對(duì)初創(chuàng)芯片公司舉棋不定。而所謂立志在中國(guó)投資IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的一些國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資商，仍然無(wú)法擺脫前些年在北美投資IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)失敗的陰影，也不看好中國(guó)在芯片設(shè)計(jì)領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿?，主要認(rèn)為中國(guó)不具備發(fā)展IC設(shè)計(jì)行業(yè)的綜合人才。

“政府完全意識(shí)到問(wèn)題所在，也在繼續(xù)加大政府的資金扶持力度，但苦于無(wú)法有效激勵(lì)整個(gè)社會(huì)及投資界加大投資風(fēng)險(xiǎn)承受力度。也許，政府通過(guò)扶持明星企業(yè)，打造成功案例會(huì)是一條捷徑?！迸Ｓ袂逭f(shuō)，“如果這些明星企業(yè)能夠迅速發(fā)展，給投資商帶來(lái)股市上的豐厚回報(bào)，必將給社會(huì)及國(guó)民帶來(lái)信心，從而從本質(zhì)上改變投資界的消極態(tài)度?！?/p>

作為目前全世界唯一掌握G.hn芯片技術(shù)的初創(chuàng)公司，芯迪半導(dǎo)體具備成為中國(guó)集成電路芯片設(shè)計(jì)業(yè)明星初創(chuàng)企業(yè)的條件，而牛玉清的計(jì)劃是一旦公司自主研發(fā)的產(chǎn)品得到市場(chǎng)的廣泛應(yīng)用，并取得出色的市場(chǎng)回報(bào)，衍生產(chǎn)品研發(fā)與海外技術(shù)收購(gòu)也將提上日程。

對(duì)于未來(lái)，牛玉清也有明確的預(yù)期，縱觀整個(gè)中國(guó)，上海具備了成為國(guó)家IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)中心的綜合優(yōu)勢(shì)，這也是芯迪選擇在上海落戶(hù)的原因?！跋嘈胖灰^續(xù)給予正確的引導(dǎo)，通過(guò)自主創(chuàng)新及海外技術(shù)收購(gòu)的結(jié)合，在上海打造像高通（Qualcomm）、博通（Broadcom）這樣的IC設(shè)計(jì)公司，擺脫中國(guó)IC核心技術(shù)完全受制于他國(guó)的困境，絕非癡人說(shuō)夢(mèng)?！迸Ｓ袂逭f(shuō)。

華東科技：業(yè)界普遍認(rèn)為，在中國(guó)做芯片設(shè)計(jì)融資很難，能否介紹一下您的融資秘訣是什么？

牛玉清：我對(duì)自己的判斷是——我比較“二百五”，想好的事情就去做，失敗了也不會(huì)太糾結(jié)。當(dāng)初突發(fā)奇想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，做一家扎根在中國(guó)的芯片設(shè)計(jì)公司，就先和搭檔及朋友一起把1500萬(wàn)人民幣丟進(jìn)去，之后一邊做一邊繼續(xù)找錢(qián)。

2011年，我和一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家吃飯。這個(gè)老總迷上了集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)，一定要做。席間我就問(wèn)他，芯片設(shè)計(jì)公司風(fēng)險(xiǎn)很大，您為什么要選擇這個(gè)領(lǐng)域投資呢？他說(shuō)，一次無(wú)意間看到一篇文章中提到，我國(guó)高層領(lǐng)導(dǎo)人提及中國(guó)的芯片設(shè)計(jì)方面仍然非常落后，他就納悶了，中國(guó)現(xiàn)在在很多領(lǐng)域都很先進(jìn)了，為啥這個(gè)東西就這么落后呢？

見(jiàn)面時(shí)，對(duì)方也不是要求先看商業(yè)計(jì)劃書(shū)，而是建議我給他講個(gè)芯片銷(xiāo)售最成功的案例，聽(tīng)完我的案例之后，他就決定給我投資300萬(wàn)美元，而且是一個(gè)月到位。

事后，我還專(zhuān)門(mén)給他寫(xiě)了一封郵件，告訴他將來(lái)錢(qián)花完了，公司關(guān)閉了的可能性完全存在，所以請(qǐng)他一定要想好。他回復(fù)我說(shuō)：“我想好了。我就是沒(méi)弄明白，為什么這個(gè)芯片能難倒中國(guó)人，既然你有這個(gè)夢(mèng)想要做這件事，我愿意幫你成就這個(gè)夢(mèng)想?！?/p>

這就是我的第一筆融資，這位民營(yíng)企業(yè)家堪稱(chēng)真正的天使投資人。

華東科技：一個(gè)故事值300萬(wàn)美元，運(yùn)氣的確不錯(cuò)。能否講講這個(gè)不凡的案例？

牛玉清：那是2003年，我第一次代表Cortina開(kāi)拓中國(guó)的市場(chǎng)，Cortina當(dāng)時(shí)還只是一家初創(chuàng)公司，我拜訪的第一個(gè)客戶(hù)是國(guó)內(nèi)最著名的一家通迅設(shè)備公司。

在這次銷(xiāo)售經(jīng)歷前，我都在國(guó)外從事芯片產(chǎn)品的研發(fā)工作，對(duì)銷(xiāo)售常識(shí)可以說(shuō)一無(wú)所知。那天的產(chǎn)品介紹會(huì)是我平生第一次向客戶(hù)介紹產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)預(yù)想的也就是三、五個(gè)人過(guò)來(lái)聽(tīng)，而且據(jù)我們了解，這家客戶(hù)已經(jīng)基本決定采用美國(guó)Intel的產(chǎn)品，所以整體上是一種操練心態(tài)。結(jié)果沒(méi)想到，那天早晨我們到指定的會(huì)議室，一推門(mén)，一屋子竟有20多人，我非常吃驚，全是年輕精干的面孔。一看這陣勢(shì)，我選擇直接切入主題，不要耽誤這么多人的時(shí)間，于是我上來(lái)就說(shuō)，“我先把這款產(chǎn)品的主要問(wèn)題告訴你們，如果大家覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題太嚴(yán)重，對(duì)于你們來(lái)講是不能接受的，那我們就別談了?！?/p>

沒(méi)想到，我這么一說(shuō)，一屋子人都驚訝了。從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么賣(mài)產(chǎn)品的。但會(huì)議以這種“傻傻的”誠(chéng)實(shí)做開(kāi)場(chǎng)白，卻在第一時(shí)間建立了彼此的信任……初次的成功就是這樣開(kāi)始的。

如果要總結(jié)其中的經(jīng)驗(yàn)，我想誠(chéng)實(shí)以及努力是成功的主要原因。